第一百一十九章 电池上坑国外一笔

    夏为科技总部，陆林正在接待库克和李相匀。随着西北工厂产量提高，现在每月产量如果用手机电池的材料计算，每月超过400万块，相当于20万台汽车需要的电池量，比上个月产量翻倍。最开始陆杨口头承诺，库克等人帮陆杨打赢国外的官司，可以获得5%到10%的产能。这次陆林提前和陆杨商量过，最好还是不要食言。商场也讲诚信，一家公司丢掉诚信后，就算是垄断性产品，也非常伤口碑。而且下个月产量还能翻倍，甚至是好几倍。夏国不管是搞基建，还是搞生产，在技术成熟的情况下，速度那是非常快的。没打算放弃国外市场，就没必要拒绝合作。所以这次还是会给库克提供5%产能，也就是20万手机电池备货。国内的公司这个月至少也能获得40万，甚至五十万枚电池。至于四星公司，就要看对方出价多少了，总之也不会超过苹果公司。库克自然想要获得更多产能，要知道每年苹果手机的全球总销量都在2亿台以上，在夏国的销量去年达到了3240万台，比大米手机销量足足高了五六倍。而且利润上更加恐怖，大米手机最开始的利润只有10%左右，苹果手机利润却是70%以上！这就是高科技带来的高利润。20万块电池，给苹果塞牙缝都不够，况且苹果还有其他电子产品，电子手表、笔记本电脑、耳机等等。得知只能这个月只有20万台后，库克脸色不太好看，他怀疑夏为科技在产量上作假了。“陆总，听说夏米手机这次就获得200万枚电池，那他是获得多少产能？我们怎么才20万！”库克满脸不高兴地说道。陆林不怕得罪库克，全球独一份的产品，不愁卖不出去。就算只卖20万枚电池，夏为科技还会**国内更高的价格。“我们自然没有违约，按照5%份额算，我们本月产量在400万枚手机电池的材料，数据没有出错，等到下个月产能应该还能扩大一两倍，到时候你们就能获得40万或者60万枚电池了。”陆林澹定地说道。库克皱眉道：“你们没有将新能源汽车的电池算进份额吗？”“那当然，你们是手机公司嘛，自然是按照手机公司的计算。”陆林理所当然地说道。听见这句话，库克便知道自己亏大了。当初的协议没有落在纸上，现在夏为科技想怎么说就怎么说。不过库克还是不甘心，他反问道：“那马斯克能获得多少产能？”“他大概能获得1万台汽车使用的产能。”陆林回道。现在夏为科技正在大规模卖材料，一些数据库克也是知道的，1万台汽车使用的电池材料，大概也相当于20万手机电池使用的材料。夏为科技还真是一碗水端平啊！可是他们苹果公司每年出货好几亿，现在每月20万枚，一年的产量都不够当年出货的零头。库克又询问能否多出钱购买，就算是价格翻倍都可以接受！反正苹果手机利润高，多花一些钱在电池上，最后全都转嫁到消费者身上就行了。陆林却是看向一旁的李总，笑道：“产能有限，而且李总已经出到3倍价格了，我都还没答应供货。”库克顿时无言以对。心中却是恼恨不已，要是苹果公司，或者老鹰国的其他科学家争气一点，早点研究出柔性固态电池，甚至只是固态电池，他们苹果公司何至于这么狼狈。“三倍价格是吧，有多少我们公司要多少，我要把多余的产能都买下来！”库克用坚定的语气说道。见陆林没有答话，库克劝说道：“其实我一直觉得你们的产品在夏国的价格定低了，要是低价卖给他们电池，还不如翻几倍价格，卖给我们呢！”道理是这个道理，陆林也开始思考，要不要在这件事上坑苹果一笔。苹果公司看样子并没有想到夏国全力以赴之下，产能的增速问题。那假如现在就达成一个大合同，价格也定下来，到时候能不能坑苹果一笔呢？这种事自然要和陆杨商量一下，陆林找了个借口出门打电话。陆杨此时正在演讲台，准备给广场上近2万名科研人员演讲，这些人是否加入夏为科技，就看他今天怎么说服这些人了。很多人其实是不愿意离开化为公司的。因为化为公司采用的是员工持股方式，可以说这里的骨干科研人员都有化为公司的虚拟股份。离开化为公司，也意味着要把股份还回去。去陆杨这里，似乎并不能获得股份。接到父亲电话，陆杨有些疑惑道：“爸，你那边谈完了吗？”“谈得差不多了，我刚才有个想法，但不知道产能是否可以提升那么快。”陆林说道。随后陆林便把自己的想法说了说。其实也比较简单，那就是和苹果公司直接达成一个大订单，比如年供应一两亿枚，但是价格上和正常情况下采购越多价格越低不同，这次是采购越多价格越高。给库克造成一个假象，那就是将国内的低价电池，高价卖给他了。“产量上我昨天才和工厂通过电话，现在他们在不停扩建工厂，唯一受限制的就是蝴蝶原材料，但蝴蝶可以在亚热带地区生存，而且每月产能都是指数级提高，可以说电池产量也可以指数级提高。”“上次我参观工厂，发现大部分工序都是机械化生产了，所以产能提高会非常快。”“当然前提是，我们只提供原材料的情况下，如果是组装因为机器组装比较复杂，目前都没有研究出来，如果是提供原材料的话，那就没问题了。”陆杨说道。用在汽车上的电池上次陆杨参观发现已经实现机械智能生产，非常关键的原因便是几十几百枚电池组合在一起，才需要一枚电控芯片。但手机电池，每一枚电池内，都要放一枚芯片和相关电子器件。现在芯片也是用的国产，所以也不会被国外的芯片产能限制。拿雷俊举例，他获得两百万电池的材料，那是包括芯片在内的所有材料，组装就靠雷俊自己想办法了。陆林听完后，在心中默默计算。上上个月电池产能在10万台汽车的使用量，上个月除了10万汽车的用量还分了10万汽车用量的电池材料给雷俊，可以制造200万枚电池。计算起来只需要算材料就好，那就是第一个月10万，第二个月20万，第三个月40万，第四个月80万，第五个月160万，第六个月320万，一直到12个月产能将是万。这是按照蝴蝶每个月翻倍计算的产能，实际上速度只会比这个更快，因为蝴蝶每次产卵的速度远远超过2倍，而每个月蝴蝶又能成熟一次。当然也要考虑其他因素，比如其他材料的供应合成，综合下来2倍是肯定能达到的。也就是说一年下来，能够为2.048亿台车提供电池。新能源汽车的销售速度没有这么快，其中一半产能用于手机电池，那就是1.024亿再乘以20倍！通过这个数据就能看出，为什么要把货卖给国外，而不是全部给国内厂家了，因为国内厂家消化不了这么多产能。陆林决定和库克还有四星公司都谈谈，可以大规模供货，每年给2亿的产量都没问题，还要装作因为贪财，把大部分产能都卖给国外的假象。到时候他们虽然购买到电池，但电池的出厂价就高出国内好几倍。至少在手机上的利润，夏为科技就能狠狠敲下来一笔，国内厂家的竞争力会提高不少。国外厂家通过芯片、系统、屏幕、摄像头等等获得高利润，但在电池上利润压缩，虽然没让他们处在同一起跑线上，但差距却是缩小不少。况且各大零件厂家在给国内厂家供货时，也不会差价很多倍。陆林重新回到办公室和库克李相匀谈判。“库克总裁，李总，刚才我考虑了一下你的提议，的确将产品卖给你们才是最合算的，我们年产能大概能到5亿枚电池，本来打算卖给库克你2500万电池，卖给李总1000万电池，你们如果开价合理的话，可以优先考虑你们。”陆林说道。库克吃惊地看着陆林，原本以为年产能最多比现在提高几倍，没想到竟然到了5亿！要知道各大实验室早就获得柔性固态电池样本。经过研究，自然发现其中的螺旋二十四面体，大家普遍认为，这种材料加工非常困难，这也是产能受限的原因。各大公司的一些专家以为这种材料，是通过夏国已经自产的几十纳米光刻机技术刻出来的。没想过能获得天然材料。至于夏国亚热带地区农村正在火热的蝴蝶养殖市场，大家根本没有关注到。西北秘密基地不管是材料采购还是运输，都在极度保密的情况下进行，这就造成了误判。或者说还是传统思维让库克想歪了，他当即表示苹果公司愿意吃下全部，四星的李总自然不甘示弱地说可以吃下全部。两家公司的电子产品每年出货量都是数亿规模，自然不怕消化不良。最后变成陆林坐山观虎斗，看两个人开价。陆林也怕被看出来问题，主动说道：“虽然想要把大部分货都给你们，但还是要考虑国内厂家的情绪，所以最多提供3亿或者4亿产能给你们，其他的要留给电动车企业和国内手机企业。”“具体给你们多少，还是你们商量一个价格吧，目前给夏米手机供货价格是一枚120夏元，合计18美刀。”库克表示要和李相匀单独聊聊。陆林表示没问题主动离开房间。十几分钟后再次回到房间，苹果和四星已经达成共识，按照6比4分配，价格也统一下来，他们愿意以36美刀的价格购买电池，相当于翻了一倍。陆林摇头道：“只翻一倍不足以让我大规模给你们供货，那还是给你2500万，给李总1000万吧。”两人对视一眼，库克开口道：“好吧，那40美刀。”“40美刀可以给你们5000万和2000万的货。”陆林依旧摇头。其实他已经通过隐藏的监控听到对方的底线，现在陆林就是要慢慢提价，让他们价格达到底线，甚至超过底线价格。经过长时间的谈判，陆林终于得到满意的结果，价格到了60美刀一枚，相当于一枚电池的价格已经到了400夏元以上。而成本不到50元！最后库克获得2.4亿的份额，李相匀获得1.6亿的份额。而夏为科技从这次交易上，能获得的资金却是240亿美刀！供货上也很有说法，陆林以工厂建设需要至少6个月时间，前期没办法供货太多，6个月后才会大量供货。但钱却让两家公司马上就要提供至少三分之一，等大量供货再提供三分之一，完成所有订单时立刻支付最后的尾款。最后自然皆大欢喜，所有人都觉得赚到了。库克和李相匀以为把产能大部分都包圆，有效遏制夏国手机公司发展，陆林心中乐开了花。等年底库克和李相匀最后发现，夏为科技年产量至少在20亿的时候，不知道是什么表情。合同非常复杂，陆林提前打预防针，这次投建的工厂只是原材料生产厂，电池组装还要他们自己找代工。苹果公司和李总的公司都有配套代工厂，这方面表示没问题，本想降低一些价格，陆林却不答应，最后他们只能接受陆林的条件。违约金更是恐怖，达到了1000亿美刀。苹果和四星担心夏为科技最后把大部分产能给他们，国内无数人反对，主动违约，也想要定个比较高的违约金。陆林是怕到时候大规模给国内供货，这些人不愿意高价买电池，要和国内同等待遇。于是三方签下了让库克和李相匀半年后后悔不已的大合同。但那时已经没有挽回的余地，比起赔偿夏为科技1000亿美刀，还不如花240亿美刀高价购买电池。最后只不过是他们手机和其他电子产品售价提高一点点。反正用了这么好的电池，价格提高一些也很正常。最后还是消费者买单。但这时候，国内的手机和国外的高档手机差距已经越来越小，性价比上那绝对是夏国手机领先全球！