第二十章 让人拿钱要精明
; 李珣越听越觉得有道理，这么一来，许多小孩子就能够接受锻炼了，他按照自己的生活环境想的，平时他也要进行一些锻炼，骑马、射箭等等，毕竟皇爷爷在这方面就比较厉害，作为子孙的，想要受到赏识，不得不跟着学。 此刻一个机会摆在了面前，李珣绝对不可能会拒绝，答应了之后，把日子定了下来，第一项就是草原，唯一有点出入的是，李珣没有定下五天的时间，八岁到十二岁的孩子应该是十天。 同时也不知道他怎么想的，竟然让五岁到八岁的孩子也跟着参加，时间定在了三天上，晚上自然会有人照顾，而大的那些全靠自己才行。 张父知道这个小孩子的身份，自然不会阻止，有这样的人在，派出来护卫，相信孩子都不会出什么问题。 草原的地方也选好了，在罗水河那边的罗川县上，有一片牧场，上面养了几千匹的马，数量不多，牧场也不算太大，南被方向骑马用不上半天就能穿过，东西方向也是一天之内的事情。 把事情商谈完，李珣离开了，带着一个奖牌回到了自己的庄子，其他的孩子也同样跟着大人回家，热闹的一天算是结束了。 等快到了晚上的时候，那些个经常来酒楼的人看到孩子们的比赛后有了新的想法，提议也举行这样一场比赛，尤其是那个智力的问答，他们觉得很有意思，初时听着有点乱，等后来知道了答案，仔细想想，还真有一些道理在其中。 结果直接要求把整个酒楼二层以上的地方包下来，楼顶也算。 这个事情放到别人的眼中只不过是一种简单的娱乐而已，得到了消息的张小宝和王鹃却是有不同的想法，今天他们两个给一些周围的小地方做了点宣传，收获了价值一两三钱银子的东西，算是一个不错的开端。 知道有更多的大人也要如此，两个人有凑到一起商量了起来，想要从中得到更大的利益。 “小宝，你来看看，这是我设计的图纸，专门摆放广告的位置，在外面的路上，就要摆上一排，上面写着愿意花钱的商家的店名，一个位置一天五十文，贵不贵？” 王鹃把一张画着图案的纸推到了张小宝的面前问道。 张小宝的绘画水平比起王鹃差的不是一点半点，用嘴说他比王鹃强，落实到具体的事情上，那就比不了了，看了看王鹃设计的旗帜，摇摇头。 “你这个旗帜画的是不错，还能迎风招展呢，可这样一来，我们的成本要提高不少，用布做的旗帜赚钱就少了，还有点最为重要，那就是有风的时候它招展，没风的时候别人也看不到上面的图案和字。 这个要改一改，不用布来做，用纸，还不费染料，还能一直在那了撑着，用小棍子把那旗帜的框给编出来，贴上纸就行了，若是风大的话，在纸上打几个窟窿，就不会把纸给吹坏，吹坏也无所谓，再做一个。 这算是第二次，规模比上次大，价钱还不能太高，三十文一天吧，五十文有点多，那不是小数目，我实在不人心赚那些商人的钱，大家都不容易。” 张小宝不说最后一句话，王鹃还真的就相信了，结果那句不忍心赚钱的话一说，王鹃就开始撇嘴儿，诈骗犯就没一个好东西，就像鳄鱼流眼泪一样，谁相信它是可怜那些被它吃掉的动物？ 果然，没等王鹃说什么呢，张小宝就在那里比画上了，不时地还拿起笔来在纸上画两下，等着他把东西画完，王鹃凑过去一看，觉得这东西做出来有点浪费材料。 “一面旗帜为什么要用两个旗杆？这成本就不高了？那两米高的旗，找来竹竿的话，只能更高，多放一根，就多花一份钱。” 王鹃见到张小宝在那里坐着看画，在旁边问道。 “不是这个意思，你两米高的当然用一根就够了，我这个是五米高的，框架也不一样，可以在上面贴布，要大，大大的，越大越好，最好是三米乘三米，或者是三米乘两米的大旗，放到葛家庄子过来的那条路前面，让所有的人过来是第一眼就看到。 先弄小旗帜让别人看，就沿着路，一路过来，三十文一面，实在不行的话，二十文也可以，等他们买完了这个位置，咱们就把大的旗给弄起来，到时让他们竞争这个位置，不用多，只要一路上每隔一段放上一个，整体十面就行。 这个费用大，用布了，起价一天是二百文钱，两天是三百文，三天是三百五十文，接着就是半个月，一千五百文，一个月两千五百文，你觉得如何？” 张小宝把自己的想法说出来，等着王鹃来夸奖一下。 王鹃看着张小宝愣了一会儿“我觉得你是在做梦，人家那些人也不是傻子，你弄一天的脑筋急转弯，人家买一个月的地方？何况你开始时不说有大旗，等人家买完了小的，你弄个大的出来，人家下回呢？还能过来？” “这你就不懂了，那小旗帜到时可以说打折，比如延长时间，比如下次的时候便宜多少，对吧？”张小宝对这种事情非常的熟悉，根本就不用什么本事，只要接触过的人都知道。 “那一个月的时间有人买么？时间越长咱们才能赚的越多，换成我是商家的话，一看这个价钱就不会买位置，大不了我自己在更前面的地方做出来一面旗帜，你又能如何？比你这个还大。” 王鹃继续给挑毛病，准确地说是要让张小宝把心中的想法都说出来，她不相信张小宝会考虑不到这方面的事情。 张小宝看了王鹃一眼，说道：“好吧，好吧，告诉你，一点神秘感都不让我留一下，主要是我怕你觉得我这招太缺德，那个比赛啊，你直接一天可以比完，当然就能拖上个十天半个月，你可以有初赛，有复赛，有循环塞，最后有决赛。 每一场比赛都要单独进行，不是所有的几场同时来弄，这样一天也比不了几场，可以抢答，可以必答，参赛的人你总要介绍一下吧？人家万一有什么好的诗作呢，露脸的机会可不能错过。” “明白了，一场折腾半个时辰，再加上插科打诨什么的，一天下来，也就比那么几场，人数越多，比的场也就越多，你不会是想在关键的时候再插上点广告吧？” 王鹃终于想起那些个娱乐的节目来了，平时她看的机会少，都在忙工作，偶尔扫一眼，觉得没意思也就不看了，这时经张小宝一说，回忆起那些东西，算是明白张小宝的想法了。 “不不不，广告绝对不能插，你插广告，人家比赛的人怎么办？又没有录制的工具。” 张小宝拒绝了在中间时间插广告的事情，又接着说道：“还有奖品呢，你不如说奖的是文房四宝，这么好的机会，就让给那些个卖纸张和笔墨的地方吧，咱们允许他们给我们钱，并把他们的东西当奖品。 还有，伙计的服装到时也可以在上面贴点东西，比如某个店铺的名字，最好还是给咱们自己留着吧，小罗水那边的酒楼也需要广告，我是不是太善良了？” “你太不要脸了，换成我，我就不给你提供那些东西，你又能如何？”王鹃再次按照这个时代的人的一些想法来给张小宝找漏洞。 张小宝放下笔，把两只小手放到脑袋后面，靠在椅子上，斜着眼睛看了王鹃一下“这就是我要说的那个缺德的方法了。” “什么方法？”王鹃把张小宝的脑袋搬正了，对着她。 “你比如，卖文具的地方不可能只有一处吧？尤其是三水县县城那条繁华的街道上，没打听过，想来有个三、五家的没问题，我们就派人过去买，要买大量的笔墨纸张，砚台就不要那么多了，否则会浪费。 你让人买的时候，到一家里面挑，挑来挑去，旁边陪着的人就可以说，另一家的应该比这家的好，不如去那家看看，这几个人就去另一家了，如此这么来回说，就是不买。 多排几拨人，让那几家都觉得气愤以后，再找人去买，这次是真买，交定钱的那种，把他们几家的掌柜的都找来，问他们谁的货好，谁的价钱便宜，然后选一家最差的，好好评价一番，一定要把别家的好东西说成是不好的，把不好的说成好的。” 张小宝说到这里的时候，停了一下，王鹃马上就问道：“那就是挑起他们的之间的仇恨而已，或者说是让人家知道买货的人是个傻子，你能把他们拉到这边来？” “别急，听我说，这次定一点货，定完就走，马上自派一些人过来，继续找他们商量买东西的事情，想要买来送到小罗水那边给才子们写字用，一定要让这些掌柜的明白。” 张小宝喝了口水，对王鹃又解释了一句。