第三十四章 不欢而散的谈判
翌日！ 上午十点！ 一群西装革履的人，来到了饕餮公司。 其为首的不是别人，正是麦当鸡香江地区的负责人，李麦克！ 对于这次的收购邀约，李麦克相当的重视。 炸鸡仙人从目前各方面来看，都很有潜力，如果发展做大，未来肯定成为麦当鸡在香江最为强大的对手。 只有将其收购，这才能铲除一个未来对麦当鸡相当有威胁的对手，同时拿到了炸鸡仙人的炸鸡配方后，也很有可能扭转香江地区的麦当鸡一直不温不火的局面。 “你好，曹总！” 李麦克看着对面的年轻人，笑着伸出了手，心中却是暗暗感叹，这年轻人真厉害。 几天前，他让自己的秘书去探查一下炸鸡仙人的老板。 而这不查不要紧，一查他就吓了一挑。 炸鸡仙人的老板，也就是曹德！ 不仅十分年轻，而且来到香江也不过短短几个月时间。 而在这短短几个月的时间里，他就从一个从内地来的，一穷二白的乡巴佬，摇身一变就直接变成了一个知名作家，一个百万富翁，更成为了炸鸡仙人的老板。 这让李麦克直呼不是人。 除此之外，曹德的一个cao作，也只让李麦克感觉到马叉虫。 李麦克那天无意间看到了电视台对曹德的采访，这才发现了炸鸡仙人这品牌。 可他之前一直以为，曹德只是炸鸡仙人的狂热爱好者，这才在电视上一直提炸鸡仙人，替炸鸡仙人在电视上打广告。 但当他看到了秘书查询出来的资料，知道了曹德就是炸鸡仙人的老板后，当时他就惊呆了。 还他喵的有这cao作！？ 自己在电视台上，夸奖自己手下的产业之中的炸鸡好吃，这不就是王婆卖瓜，自吹自夸吗？ 这时！ “你好！” 曹德也微笑伸出了手，友好的和李麦克握了握。 不管今天这场谈判最后的结果是什么样的，但起码的不能失去风度。 之后！ “这边请！” 曹德将一群人引进了会客室。 而在沙莲娜给每个人都倒了一杯茶后，这场商业会谈也开始了。 “曹总，废话呢...我也就不多说了，我们直接进入正题吧！” 李麦克正色道，“这次我们来，主要目的是为了收购贵公司，而经过我们的市场调研和评估，目前我们对贵公司的收购价格大概是两千万！” 两千万？ 曹德听着，眼睛微眯了起来。 这价格怎么说呢...不算低，甚至略微偏高一点。 炸鸡仙人虽然现在生意火爆，但问题是开的时间太短了。 从第一家店开始算起，直到现在营业的时间加起来，也不过短短的两个月左右，甚至不到两个月。 除了第一家有一个月的具体营收外，其他的分店虽然开了，但目前为止并没有具体的营收。 在这种情况下，炸鸡仙人的价值其实是很难断定的。 不过，炸鸡仙人的成本是可以算的。 店面的价值，在加上水电人工等投入，不算这个月装修的几家分店的话，总共成本两百多万。 以两千万的价额收购，那已经是成本的十倍了。 只是... 曹德本来就不想要卖，自然是不可能答应的。 于是，他摇了摇头，道，“这价格低了！我们炸鸡仙人的第一家店面，上个月的纯利润是三十万左右，而目前为止，我们还有五家分店正在营业！” “从营业的状况来讲，这个月每家分店的纯利润都不会低于二十万，也就是说加起来话，这个月我至少能拿到一百三十多万！” “而两千万也不过是一年多而已！” “更何况，我们炸鸡仙人也不是不会扩张的，还有好几家分店在建，等分店建成了，到时候收入会更多！” “这种能下金蛋的公鸡，换做是你，你会卖吗？” 李麦克听着，眼睛不由的眯了起来。 想了想，他开口道，“确实，如果按你所说，这样下去，你每年的收入都是惊人的数字，就两千万的话，远远不够，正常人也不会卖这种下金蛋的公鸡！” 顿了顿，话音一转，道，“不过...这一切都是有前提的，那就是事情会按照你所说的发展下去，这才能达到那样恐怖的收入！” “可问题是，你能保证你的炸鸡仙人能一直这么火吗？保证市场上不会有同类产品出现，挤压了你们的市场吗？” “如果不能的话，那我们就只能以目前的情况来看！” “所以两千万是一个比较合理的收购价格，再高的话就不值得了！” 曹德一听，笑了！ “是，不可否认是可能发生这种情况，但目前为止，我们的公司发展的很好，每个月都能增加少的新店铺，即使市场上出现了同类产品，我们也不怕！” “而且，我们餐品的味道是最顶级的！餐饮行业，味道为王，即使有同类型的竞争者，也不可能比的过我们的！” “或许吧！” 李麦克耸了耸肩后，又道，“但餐品味道这种东西，曹总也是做餐饮行业的，应该很清楚，只要愿意，很容易就能复制出来！” “不管是去实验室一一分析，还是花钱收买后厨，甚至是一些舌头灵敏的人，都可以复制出来！” “若是有人复制出了你们的餐品，又比你们有钱，店铺比你们多，那到时候你们还能应对吗？” “现在说能否应对还早，若是真有这样的同行出现的话...那就试了试咯，看看最后谁的手段厉害！”曹德微微一笑，平静道。 “看来曹总很有信心嘛！” 李麦克笑着说道，“既然这样的话，看来我们是有缘无份了，那...期待我们未来能有合作吧！” 说完，他站起了身子，在深深的看了曹德一眼后，对着手下道，“我们走！” 之后，他就带着人要离开了！ “李总慢走啊！” 曹德微笑着道别道。 --- 他们走后！ “就这样？你们才聊没有两句啊，对方怎么就走了呢？”沙莲娜满脸的不解。 “虽然没有两句，可该说的，我们都说了啊！”曹德微微一笑。 “嗯！？”沙莲娜眉头一挑。 “对方第一句，说是大概评估价格是两千万，潜意思就是他们最多出两千万，或者略微多一点，但不会多太多！” “而我回答他的话，也就是盘算店铺收入，看似是在要价钱，潜意思是拒绝了他，告诉他这店的收入很恐怖，是下金蛋的公鸡，我并不想要出手！” “之后，他问我能保证一直火下去嘛，还有市场上不会有同类产品出现挤压我们的市场吗，这话的潜意思就是在说，如果我不答应的话，那么他们就会和我们竞争！” “然后我告诉他，我们的发展速度很快，而且炸鸡的味道很好，并不怕有人竞争！” “随后，他告诉我他背后有麦当鸡这个庞然大物的支持，比我们有钱，而且店铺也比我们多，并且他还可以花钱并用点手段复制出我们的炸鸡，我们是竞争不过他们！” “而后，我告诉他，让他试试好了，看看谁的手段厉害！” “最终，他基本已经确定过了我不想要卖炸鸡仙人，所以放下了狠话，既然我这么不识趣，那他就要将我击垮，让我们彻底没有了未来！”曹德一一解释道。 沙莲娜：“...” 你们这些人，说话都这么别扭吗？ 一句话还有两个意思啊！ 仅仅做了两三年秘书的沙莲娜，在这一刻，深深的感觉到了自己的不足。 “那接下来我们该怎么办？” 沙莲娜皱着眉头道，“如果对方要下手的话，只要花点钱，即使签了合同，也阻挡不了手下的员工偷卖我们的配方！” “即使后面我们告了员工，但那时候配方已经泄露，事情也无济于事了！” “然后他们只要在我们对面开个一模一样的店，再以不赚钱，甚至亏本的形式贩卖东西，以我们现在的资金，怕是撑不过两三个月！” 说着，沙莲娜似乎想起了什么似的，又道，“要不，我们去银行贷款吧？贷款了，有资金了，也就有资格跟他们争了！” 不可否认，炸鸡仙人未来很有潜力。 可问题是，未来是未来，现在是现在。 现在的炸鸡仙人也只是有潜力，并没有兑换潜力。 一旦麦当鸡这种西式快餐行业的巨无霸要对他们下手，那以他们的体量，以他们的资金，只要用点手段弄到他们的配方，然后在他们店对面再开同样的店，他们绝对会过的很艰难的，甚至可能撑不过两三个月！ “贷款不可取！” 曹德在仔细想了想之后，摇了摇头，道，“我们的店开也最多的也就一个多月，其他的分店甚至还没有一个月！” “我们的未来是不确定的！” “在这种情况下，即使我们营业额再好看，贷款也贷不了多少，银行撑死了给我们两三百万！” “而这点钱要用来对付麦当鸡这种巨无霸的存在，那基本是杯水车薪！” 配方的事情他不担心。 当初他还留了好几手。 即使配方被盗了，他也能更新出全新的版本，味道更棒。 不过，钱确实是个问题。 即使对方味道不如自己，但若是对方愿意亏本卖，那么一定会有大量客人被吸引过去的。 到时候，曹德的资金就会有点支持不住。 哪怕贷款也撑不住！ “那该怎么办？”沙莲娜忍不住问道。 “放心交给我吧！” 曹德想了想后，心底逐渐有了一个想法。 只要这想法得以实行，不仅能抗住麦当鸡带来的压力，甚至有可能将他们赶出香江，成为香江西式快餐业唯一的霸主。