第二十八章
第二天上完课，便迫不及待到邮局寄信，他急着分亨自己的喜悦，希望秀梅能尽快收到信。虽然可以打电话，但觉得电话始终没有手拿着信的那种真实的幸福感，拆信时的期待，看信时纸质的触感，文字所传递的情感，是电话代替不了的。他喜欢和秀梅书信来往，用这种传统的方式记录爱情，记录美好，若干年后，这些都会成为美好的回忆。 寄完信，顺便到温柏励老板办公室拿剩下的余款。 温老板的商场在玉城县的繁华地段——红旗路的转角处。一个铺面进去，里面有好几百平方，全部是清一色的白色家电。即使是在大白天也开着灯，照在家电上反射出亮丽的光晕，让人看着就有购买的欲望。昨晚卖出去的碟机已经上架，摆在显眼的位置，产品介绍牌写着“日本原装进口先锋牌VCD机”。邓老师看着，暗忖：“看来自己当初的想法真的是过于简单了，以为做生意就是单纯你情我愿的买卖，却忽略了消费者的心理。你得有个档口，这样人家才会心安，有什么质量问题可以找商场老板。对于消费者来说，商场就是售后、就是财力保障，能避免出现质量问题后的扯皮。原来自己只想在熟人间打开销路，赢得口碑，慢慢做大。殊不知熟人间也难做生意，特别是资金总额大的，怕出现扯皮后连朋友都做不成。这些都是要从消费者的立场考虑的问题，当初自己都忽略了，难怪卖不出去！” 和销售员沟通完，把邓老师带到了二楼的办公室外。轻轻敲了几下门，销售员伸头进去轻声说：“温总，有位姓邓的朋友找你。” “哦，小邓来了。叫他进来。”里面温总的声音洪亮，显出不同于昨晚的自信。 邓老师态度谦恭地进了门，身体微微前倾，笑着向温总问好。毕竟对面的是大老板，谦卑的态度还是必要的，不论酒桌上多热烈，在下属面前更应该维护老板的权威。邓老师记得刘邦刚得天下时，在一次大宴群臣的晚宴上，有些武将喝醉酒后的丑态百出令刘邦下定决心制订礼乐，也为后来刘邦大杀功臣埋下了伏笔。虽然时代变了，但人心是不会变的。以史为鉴不是一句空话。 邓老师的谦恭果然赢得温总的青睐，竟然亲自为他斟茶。笑眯眯地问：“小邓啊，你说外贸公司有朋友，能否搞到其他进口家电？比如冰箱，电视，空调，洗衣机这些。” 邓老师端着茶，只坐半边屁股，侧着身说：“有啊，什么家电都有，只是我资金不足，只敢试一下碟机。” 温总哈哈大笑，笑毕对邓老师说：“你是一个有想法的年青人，刚好赶上了千年难遇的经济大潮，以后你会是一个很好的弄潮儿。” 想不到温总对自己的评价这么高，真的有点受宠若惊。不过弄潮儿自己是不敢想的，特别是经历这次碟机生意后，更感觉自己的稚嫩。自己从来没有想过要从商，只是想找点外快，尽快实现自己的房子梦。即使对教师工资低也时有牢sao，真要他辞职不干，还是舍不得，他喜欢人文氛围浓厚的校园，喜欢他的学生。 “温总真的太看得起我了，我只是一个普通老师而已，不敢有太多的非分之想。”邓老师喝着茶，字斟句酌地说。 “邓老师，你是过谦了，我敢肯定，将来你的成就不在我之下。”顿了顿，端详着眼前的邓老师一字一顿说：“你宽额嘴阔食三江，虚怀若谷，是个干大事的人。绝非池中之物可比。” “温总这话真让我身上冒汗了，我只是一名普通教师。”顿了一下，说：“想不到温总还会看相，真是深藏不露的大师！” “呵呵，大师不敢当，只懂点皮毛而已。我认识一位台商，那才是大师。89年，我在深圳一家台商开的厂打工，那时晚上下班没事干，就到台商办公室喝茶聊天。老板挺平易近人，也陪着我们几个年青人胡吹乱侃。有一次聊天，说到了中国的传统文化，我虽然没读过大学，但读高中时也是个文学青年，还能应付得来。老板说着说着，忽然停下来，看了我好一会，说‘小温，你很快就要离开我这里’这句话惊得我差点没把口中的茶喷出来，老板是不是要炒我鱿鱼？”温总嘻嘻笑着。 邓老师不出声，静待温总把话讲完。 “当时已经到12月尾，很快就要过年，突然被辞掉，去哪找工厂？没有工厂，连住宿的地方都没有，又要重新找地方住，一连串的问题，想到都怕。是不是自己哪个地方做得不对，惹老板生气了？当时自己真的很怕，试探着问老板，有什么做得不对的地方？请多多包涵。”说到这里，温总点了支烟，深深地吸了几囗，吞咽下去，让烟在肚子里转一圈再从鼻孔出来。一时间，屋里烟雾弥漫。温总的烟瘾很大，可能是圈子不同吧，温总的朋友都吸烟。邓老师有点怕这种烟雾弥漫的环境，不吸烟的人对烟草味特别敏感，只能猛灌水掩饰自己的不适。 温总吸饱了烟，又开始说旧日故事。 台湾老板看着忐忑不安的我，凝神注视了好半晌，才徐徐道来：“我的意思是你时运到了，很快就会另谋高就。” “老板真会开玩笑，我只是一个只有高中文化的打工仔而已，能有什么前途！如果真如老板你所说的那样有大发展，就真的是屙屎碰到蕉芽了！” “温老弟，你是谦虚了。老实说，我会一点相人术。早就看出你气宇轩昂，义薄云天，绝非等闲之辈。”台湾老板说得头头是道，我却无动于衷。对于以后的发展，其实没有太多的期待。古话说：“工字不出头”，我一个打工仔，家里又是世代农民，还会有什么突破的希望呢！ 台湾老板见我不信，慢悠悠地来了一句：“你左边屁股有一颗痣。不信的话，你现在可以检查一下，看我说得对不对。” 老板这句话彻底地镇住了我，屁股上的痣没有谁知道，他竟能一语道破，确实是不一般！ 温总陷入了对过往的回忆中，邓老师静静的坐在一旁，不想打断他的思路。这故事确实吸引人，他很想知道温总最后怎么逆袭成为商场老板。 后来过年回家，远房亲戚给我介绍了一位姑娘，是隔离镇的，也是在深圳打工。我们可以说是一见钟情，大家也觉得很般配，又到了谈婚论嫁的年龄，所以很快就确定关系，不久就结婚了。结婚后，有一天大舅子问我，在深圳打工多少钱一个月？我如实回答，加班的话有一千出头，这在当时是相当不错了。大舅子听完，对我说，不如在家乡做吧，我的电器商场缺一位销售员，虽然工资比不上你在深圳，但这一行发展潜力大。我当时是有心理抵触的，毕竟深圳工资高，而且自己也过惯了一群年青人热闹的生活。无奈抵不住老婆的强烈要求，最后还是留下了。就这样结束了我的打工生涯。 “现在回想，是不是要感激你老婆当时的决定？”邓老师忍不住问。 “对啊，如果不做电器销售，我不可能转行，到现在可能还是个打工仔。所以说，人生路的转变有时就是一念之间，在这转变起关键作用的人就是你的贵人。老婆就是我的贵人，这么多年一路走来，经历那么多风风雨雨，多得她一直陪伴我左右。有句话说得不错‘每一个成功的男人背后都有一位贤明的女人’呵呵……”温总又开始笑。 邓老师若有所思，默默点头，感谢温总分亨自己的人生经历。 “依我看，小邓你的运气也到了，现在的你只缺一场东风。扶摇直上指日可待。”温总正经道。 邓老师笑颜逐开，虽然不太信，但也足够开心，说：“温老板，你就别拿我穷开心了。我一个教书的，能有什么飞黄腾达的机会！” “时也，命也。眼前就有一个发财的机会。”停了一会，看着邓老师说：“你不是有朋友在外贸公司吗？如果你能拿到比较便宜的进口货，我们可以合伙做。” 兜了这么大一个弯，原来是想找合伙人！邓老师心里嘀咕，直接说不就行了吗？何必这样大费周章！看来老板的套路就是多！ 温总的提议确实诱人，邓老师从来没想过会有合作空间，皆因觉得自己的本钱不够，合伙从何谈起？踌躇再三，决定把自己的实际情况说出来。 “温总，实不相瞒，买这五台碟机已经是我的全部家底。如果是合伙做生意，起码我也要出一半资金吧？而你们商场这么大，进一批货动辄就几万块，上十万块钱，我哪里有那么多资本呢？” 听了邓老师的话，温总心里的石头终于落了下来。他心里早有合作的方案，只是怕邓老师不同意，所以才大费脑筋，先从命理学上夸他一番，让他产生想改变现状的欲望，再兜售诚意提出合伙的意愿，让他知难而退，然后再说出自己的方案。现在看来，一切都按照自己预想的方向发展，心中已有几分把握。当下便把自己的方案抛出来，说：“嗯嗯，你还年轻，刚工作不久，确实很难投入那么大的资金。”顿了顿，说：“你看这样行吗？我从你那里进货，每台电器我给你一百块的茶水费，怎样？” “果然是jian商！”邓老师心里百般滋味。从每台碟机赚500块钱到每出手一台电器只抽取100块佣金，落差实在太大！何况大額的家电，如电视、冰箱赚的钱远不止几百块。心里不岔，又不好表露出来，只能沉默。 “你好好想想，进货本金是我的，你这是等于无本生意。”温总态度诚恳。 还能想什么呢？自己一无本钱，二无档口！唯一可以拿得出手的就是还有一些人脉。现在还要讨论一下的就是佣金方面，大额的家电能不能提高点。 “温总真是古道热肠，能认识你真是三生有幸。其他方面都没什么问题，只是大额的家电，比如电视、冰箱之类的，能不能提高点佣金，例如一台150元，行不行？” 温总踌躇了一下，点了支烟默默抽着，屋里又陷入了烟雾弥漫的寂静。邓老师抬起头，环视办公室。室内陈设简单，一套皮沙发外加一个茶几就是待客区。侧边一张厚实宽大的办公桌，办公桌后是真皮转椅，和电视里老板的办公室布置差不多。让邓老师眼前一亮的是办公桌后的书架，密密匝匝的塞满了书。其中一本书吸引了邓老师的注意，那是一本线装的曾国藩的《冰鉴》。 一支烟吸完，温总像下定了决心，用力摁灭了烟仔头，说：“好，就这么定。像电视机、冰箱、洗衣机这种资金额大的就150元一台，其他如碟机这样的就100块。你看怎样？” “嗯，就听温老板你的。” “好，预祝我们合作愉快，以茶代酒，干杯。”温总端起茶杯，一口干了。那架势真的有点豪气干云，虽然这只是一杯茶！ 从温总的商场出来，外面阳光明媚，空气清新。邓老师拼命地吸了几口气，心情舒畅了很多。温总办公室实在是太闷了，不大的空间充满了烟草味。怀里揣着5000元，厚厚一叠的纸币，心里扑通扑通的狂跳。他快步走到附近的农业银行，将钱全部存了进去，看着存折上变大了的数字，邓老师心里有种特别踏实的宁静。存完钱，想起和温总合伙的事，应该和茵茵商量一下才对。 他沿着栽满菠萝树的街道走，在不远处的一个十字路口有一电话亭。进了电话亭，拨响电话，不一会传来一陌生女生的声音：“喂，你好，请问揾边位？” 邓老师迟疑了一下，说：“麻烦帮我叫茵茵听下电话。” “哦，你等一下。”对方放下话筒。不久就传来张扬的叫声：“茵茵，你男朋友找你。”紧接着就是一串银铃般的笑声。邓老师拿着听筒，木然地立在那里，恍若隔世。曾几何时，读大学的时候，茵茵的同学也是这样称呼他！ “你呢个疯丫头，发乜野神经啊，我边度有男朋友喔！”随即是急促的脚步声。 “喂，你好。”电话传来熟悉的甜丝丝的声音。 “啊，茵茵……”邓老师竟然有些哽咽，心中欢喜。 “嗯，咁得闲打电话过来，系唔系碟机卖咗出去啊！” “真是没办法骗你，什么事都让你未卜先知。” “呵……如果唔系，仲有乜吔事可以让你打电话比我啊！”语气中带着失落。 邓老师忙解释道：“也不是不想打电话给你，只是前段时间一直忙教学上的事情。碟机又卖不出去，茶饭不香，怕打电话反而增添你的烦恼。” “咁你碟机卖咗出去，依家系唔系好happy” “嗯嗯，当然了。这不，现在不是打电话给你了吗？” 电话里传来轻轻的欢笑声，说：“祝贺你做成人生第一单生意，赚咗几多钱？” “赚了2500元，本来是想在熟人间销售的，可是一台都销不出去。后来转卖给一位电器商场老板了。不过售价就比原来你定的价格低了300元。没办法，自己没有档口，很难做生意。” “哦哦，1200每台价格系低咗少少，不过都算几成功嘅。”茵茵语气开朗，欢快，轻描淡写。邓老师心里慰贴舒服了很多，刚才在温总办公室的压抑不快也烟消云散。 “茵茵，有件事要和你商量。刚才温老板和我谈，让我从你那里进货，他出本钱，每台抽佣100或150元。我自己暗忖：一没本钱，二没档口，就答应了他。你说我是不是有点欠周全？” “其实都几好啊，相当于无本生意。如果佢生意做得好嘅话，收入仲系唔错啲。呢位温老板几识做生意，比通过代理商进货省咗唔少钱！” “哦，原来如此。刚才我还忐忑不安，生怕被骗。不过想到自己又没出本钱，即使被骗也没什么损失，心里就坦然了。现在你这么说我就明白了，温总是看重我的人脉！他真是精明。”邓老师心情大好，豁然开朗后如释重负，嘻嘻笑起来。 “嗯嗯，你呢个温老板真系人精。不过有边个老板唔系人精呢？唔系人精，大概仲系喥打紧工呢！依家知道我重要了吧？人脉都系好重要嘅资源啊！” “系啊，你就系我嘅观音菩萨，保佑我在商海中免于被溺，多得你，观音菩萨。”心情大悦的邓老师也学着茵茵说粤语，耍起贫嘴来。 “边个系观音菩萨，又系度乱噏廿四。下次来广州，我要你请食饭。”语气中带着笑意。 “Noproblem.下次到广州就请你去吃饭。谢谢你这个大财神。” “嗯，等你嘅大餐。我要食大龙虾。” “好的，你要吃什么都行。” 两人越聊越投契，仿佛又回到了读书时代，轻松自然的整天腻在一起看草长莺飞，天色变换。到最后竟有点恋恋不舍，无奈邓老师的经济能力还不足以支撑他随心所欲地煲电话粥。 放下电话，邓老师怅然若失，心绪飘回到了宁静美好的大学时代。那时和茵茵的感情正浓，生活有奔头，每天都过得充实幸福。篮球场、英语角留下了他们的欢声笑语；绿草如茵的草地上，夜里路灯下静谧校园的林荫小道里都倘徉着他们的身影。 那时天总是那么蓝，时间总过得那么慢，连湖水都是碧波如玉；那时的感情总是那么的敏锐丰富，树木的季节变换也能引起感情的波澜，驻足盘桓，流连感叹。茵茵明媚得如春日的晨曦，清丽脱俗，明眸皓齿，楚楚动人。可惜天不从人愿，到最后也逃不了劳燕分飞的命运。与茵茵分手已经一年多，至今想起，心还隐隐作痛。人生的不如意，莫过于此吧！ 电话打完，反而勾起了邓老师对过去美好的回忆，一时心神荡漾，余绪连绵。他喜欢听茵茵说话，充满城市气息的粤语总能营造出童话般浪漫的氛围。在电话亭伫立良久，后面来打电话的市民打断了邓老师的思绪，让他回到了现实世界。清醒后的他为刚才的迷失感到羞愧，自己已经有秀梅了，怎能三心两意呢！