第35章 申奥1
“欢迎各位俊杰加入优酷科技大家庭，来，干杯。”在蜀香居的包厢内，优酷科技的管理层齐聚一堂，气氛热烈。 “干杯！” “我干了！” 这次聚餐，是为了迎接刚入职的出版策划负责人汪福成、市场组负责人赵松、电销负责人孟婷。 汪福成年纪最大，已有38岁，一直在出版行业工作，经验丰富，人脉资源广阔。当然，薪资也不低，月薪高达八千。在这个平均月薪一千出头的年代，算得上绝对的高薪。 赵松是优酷游戏市场组转来的，曾负责HUN省的点卡销售工作，也是潮汕人，年纪不大，才25岁。为什么他能成为负责人，不是因为他是韩风分老乡，而是他在岗位上的优秀表现，被韩城专门推荐来的。本着用生不如用熟的想法，这个岗位就让他干了。 电销负责人孟婷是结过婚的女人，也没有过电销经验。电销本身也是个新鲜事，真正要开始快速发展，还得到2003年非典以后。只不过韩风觉得其人是个安稳性子，打电话的声音非常好听，才拍板录用。 声音好听，耐得住性子，也是韩风给她交代的后续招人的关键。 “老汪，来我们公司有些日子了吧，感觉如何！”李树作为总经理，关心下属的感受是应有之意。 “很好，大家伙都很年轻，干劲十足，我才来不久，感觉自己都年轻了几岁！哈哈。”汪福成笑呵呵的回道。 “老汪你也很年轻，男人三四十岁，正是黄金年龄！不像我们女人，一过了30岁，就年老朱黄了。”孟婷笑道。 “好了，你们两位都是成家的人了，你看看现场，一帮子单身。孟姐，假如有合适的姑娘，可以给他们介绍介绍，我可以保证，他们都是年轻俊杰。”韩风话题一转，扯到了找对象的事情上。一句话让几人有点不好意思，不过也没拒绝，他们平日工作繁忙，确实没什么时间搞对象，有人给介绍的话，也是桩好事。 “没问题，我认识的小姑娘多着呢，我帮你们留心着。”孟婷乐呵呵的应承道。 “还有，你们工作一年也攒了点钱吧，赶紧买房子，买不起大的就买小的，买不起新的就买二手的。京城毕竟是首都，现在房子还不贵，过几年发展好了，价格可就不是现在的三五千一平了，而是三五万一平了。”韩风真心实意的建议道。 “对对，是这个道理，我估摸着，今年申奥肯定能成，上次就没成，这次怎么着也得成了。到时候肯定建成国际都市，这电视上不都说么，把京城、上海建成国际化大都市。”孟婷作为一个京城土著大妞，对这块比外地人敏感的多。 孟婷这一番话，大家都觉得有理，加上老板的判断一向敏锐，吃完这顿饭后的一段时间，两个公司的不少员工陆续都买了房。 过去一年优酷包吃包住，不少员工攒了四五万块钱，有的人买了二手的，有的人找家里借点钱买了新房，算是在京城安了家。 这些都是后话了。 “怎么把申奥给忘了。”第二天一早，韩风在办公室喃喃自语。 “是不是应该趁机做点营销呢？”韩风心想，随即叫来了陈庆平、葛周、李树和熊磊。 “有个事你们紧急办一下，7月13号就要宣布2008年奥运会的主办城市，BJ的机会很大，你们下去发动所有人，以BJ申奥成功为前提，想一想营销方案，尽量不花钱的那种。各个游戏、无论是老游戏还是在开发的，各个网站、还有杀毒软件和浏览器，都可以宣传。” 现在已经是7月2日，时间确实紧迫。 “要不搞个有奖征集，调动大家的积极性。”葛周建议道。 “可以，方案一经采纳，奖励1000元。”韩风同意了，1000元不算少，很多非技术岗位的员工，工资也就这个水平，甚至更低，1000块钱对员工还是有很强的吸引力的。 这件事不耽误什么时间，交代了这些事，韩风的注意力又转移到优酷科技上来。 汪福成能力不错，很快配齐了美术、校对、编辑，组成了一个4人小组。小组的第一项任务是将韩风买来的刘词欣的小说集结成一本科幻小说集，这事韩风和刘词欣联系过，根据市场行情，给大刘8%的版税，大刘十分乐意。 按理说，韩风买的版权是全部权力，哪怕是出版了挣钱也和大刘再没有关系。不过韩风对大刘是万分敬佩的，本来低价买了他的版权已经够坑人了，版税还是给大刘，人一几十岁的男人养家糊口的不容易。 见老汪联系出版社、联系书店和一些经销商十分熟络，韩风就没多关注了，想来办事也是靠谱的。 赵松虽年轻，但是脑子活、点子多，有冲劲。他提出先从各地网吧下手的建议，因为优酷游戏在各市基本都有网吧代理，让各负责人帮忙从中牵线搭桥，看在销售游戏点卡利润不菲的面子上，起码比直接闷着头去联系好的多。 “想法很好，团队组建上，参考优酷游戏的思路。培训之后先从京城开始练手吧，练熟了再去攻克其他的城市。”对杀毒软件的售卖，韩风并不很着急，起码没有搭建点卡经销体系那么着急。 “老板，那我去找韩总去了。”赵松说的韩总，就是韩城。他掌管着全国的网卡经销体系，赵松要和京城的负责人搞好关系，还得老上级从中说话才好使。 “去吧，什么方法都可以试一试，放手干！”韩风鼓励道，他也很欣赏这人，不吝鼓励。 从一省的点卡市场负责人转成杀毒软件的市场主管，确实算的上晋升了。但是要知道原来单独负责一省，每个月的提成可是有近一万，能舍弃这么高的薪水来搏一个未来不可知的杀毒软件市场组长，至少说明魄力不错。 最近的一系列工作筹备上，韩风暗中观察，发现这人年纪不大，办事很老成，工作起来也非常卖力，具备很高的培养潜力。 真正让韩风略头疼的就是电销了。电销小组暂时被整合在网络安全事业部内，但是韩风对其的重视程度还在市场组之上。 在韩风的规划中，电销小组迟早会被剥离出来，不仅卖杀毒软件，卖竞价广告也得靠电销。 按计划，今年九十月份，会推出优酷浏览器，最迟明年5月份，就要推出优酷搜索引擎。这两款流量利器也是吸金利器，到时候需要电销小组在全国卖广告。组建线下团队去卖广告是不现实的，只能靠电销，从这个角度来说，多重视电销都不过分。 难就难在孟婷以前没接触过电销业务，毫无经验。更让人为难的是，现在没地方学经验去，电销就是个新鲜事。 没办法，韩风只能告诉她一些自己的有限认知，然后让她买两本电销方面的书自学。电销这玩意80年代就在美国盛行了，而国内因为电话根本不普及，没有发展。 当然随着手机用户量的增长，电销还是会迅猛发展的。 在1000元奖金的激励下，所有员工纷纷脑洞大开，献计献策，三天内就提出了上百条方案。 刨除一些明显不靠谱的，还有八十多个方案。有的十分常规，有的剑走偏锋，一时间不好分辨好坏。 7月5号，吃过晚饭，韩风干脆叫了所有的管理层一起讨论，一条条仔细过方案。 “热血传奇游戏推出申奥成功纪念武器，来一个大抽奖活动。”葛周念出一个方案，接着道：“这方案不会提高游戏的曝光，也不会提高公司知名度，很常规。” “确实很平常，不过这样的大事，做个抽奖活动也应该，这也属于活动运营了，应该安排！”陈庆平现在对游戏业务越来越熟练了，知道逢年过节什么的，都要搞搞活动，刺激一下老玩家。 “那这条采纳，明天我来安排！不过这个太常规，不能拿奖金。”葛周点头道。 大家都点头认可。 “优酷游戏宣布，如果京城申奥成功，热血传奇游戏免费一周！”陈庆平读出下一个方案。 “不行不行，一天的收入二三十万，免费一周成本太高了！”财务王玉茵从成本角度考虑。 “也没啥轰动效果，除了老玩家开心，没法引起普通人关注！”葛周说道。 “那这条就过！”韩风也觉得这个不行，开口道。 一连过了二十多条方案，终于有个方案大家觉得挺有想法。 “优酷科技与瑞兴杀毒打赌，表示京城申奥一定会成功，如果京城申奥不成功，将会免费赠送价值2000万人民币的杀毒软件！”熊磊念出自己手底下人提出的想法。 “可以啊，把优酷科技和瑞兴杀毒软件并列，让大家觉得咱们的杀毒软件是和瑞兴杀毒一个档次的东西。”葛周从宣传的角度，觉得这个挺好的。 “会不会有法律风险？”李树问道。 “不会，又没有贬低抹黑竞争对手，算不上违法！”汪福成年纪大，什么没见过，这方案哪里违法了？离违法的边缘都差十万八千里。 “万一申奥不成功呢？2000万的杀毒软件，成本多少？”沈辉问道。 “不到100万！”熊磊说道，一份杀毒光盘的成本不到10块。 “没事，肯定会成的。”韩风十分肯定的道。 “那干脆宣布赠送2个亿的杀毒软件得了，2个亿可比2千万震撼多了。”葛周道。 “这方案不错，细节上再优化一点。”韩风开口，表示采纳这条建议。 过了一会，又有一个方案更加惊爆的想法来了。 “从即日起，旗下各大网站和游戏内，都发通知，祝贺京城获得2008年奥运会举办权。若是有人质疑，就公开发言表示如果不成功，全体领导在长安街裸奔！”李树憋着笑，叙述这个方案。这个想法就是他自个提出来的，蔫坏蔫坏的。 “呵呵，你这是把我们架火上烤啊！” “就是，你们大老爷们不要脸，我们女流之辈可不敢裸奔！”王玉茵是真怕，万一被采纳了，万一申奥不成功，乐子就大了。 “这个玩的太大了，你不要脸我们还要脸呢。”陈庆平笑着反对。 “就这个吧，放心吧，今年再不给BJ申奥成功说不过去，上次就被耍了，这次怎么着也要给点面子的。”韩风一锤定音，决定用这个方案。