第33章 利益要懂得分享：上（2/3）
周一，代理公司告诉李鸿飞说他的公司注册完成，李鸿飞立刻趁着中午的空档去了自己之前购买TRS-80计算机的那家Tandy/RadioShack商店。 看到林鸿飞到来，上次的那个销售顾问弗兰克一溜小跑迎了上来，整个人笑的一朵花一样：“李先生您好，要来点饮料吗？” 显然，弗兰克对于李鸿飞印象深刻，以至于这次他都没问李鸿飞需要点什么，上来就拉拢感情。 李鸿飞也不跟弗兰克客气，说道：“弗兰克，我需要10台599美元的TRS-80……” 听到李鸿飞这话，弗兰克的一张脸顿时都要笑烂了：10台TRS-80啊，哪怕是走大客户价，自己依旧能拿到不菲的提成！ 他忙不迭的点头：“没问题，当然没问题！我们这里就有现货，我马上就能安排……李先生，10台TRS-10不是个小数目，我们店里没有这么多的存货……” “没有这么多的存货？”李鸿飞皱了下眉头，问道：“你们的存货有几台？剩下的8台什么适合能够交付？” 斯科特赶紧说道：“我们的存货只有3台，剩下的7台大约需要一周后才能给您送过去。” “3台就3台吧，”李鸿飞也无可奈何：“我记得你上次跟我说过，可以帮忙协调贷款？” 弗兰克更加开心了，他们是巴不得客户选择贷款的，因为他们可以从合作银行那里拿到一些返利，当即点头道：“是的先生，我们RadioShack有合作银行，我推荐您从我们的合作银行申请贷款，这样可以享受更低的贷款利率……” “这个不着急，”李鸿飞摆摆手：“弗兰克先生，麻烦你把你们经理喊过来，我和他谈谈全面合作的事。” 弗兰克一怔：“全面合作？” “对，全面合作，”李鸿飞笑了笑，向弗兰克反问道：“弗兰克先生，你就不感到好奇么，我们公司刚刚才采购了几台计算机，怎么一下子又要添置这么多？” 弗兰克怎么可能不好奇？ 刚刚在看到李鸿飞的时候，他在高兴之余，心里其实也是好奇的厉害：这位丹尼尔·李先生难道又要采购计算机了？他们的公司到底是做什么的？ 可好奇归好奇，话要怎么说却是有技巧的，弗兰克客客气气的说道：“好奇是有一些，但看到您的公司发展的这么快，我由衷的为您感到高兴……您的公司发展的越好，我们RadioShack就能够卖出去越多的计算机，我本人的也就越好。” “你确实很会说话，”李鸿飞笑着点头，随即说道：“不瞒你，我们是从事电子计算机培训行业的。” “什……什么？” 李鸿飞说道：“您没听错，我们公司是一家面向普通个人、专业的电子计算机使用和技能培训公司，相信你也看出来了，我们公司的发展速度很快，所以……” 望着弗兰克，李鸿飞认真的说道：“弗兰克先生，您想一下，如果我们两家公司合作，我们公司的学员在一开始接触计算机的时候，接触到的第一台计算机就是TRS-80，那么他从我们这儿结业之后，选择的第一台计算机必然也是TRS-80，对吧？” 弗兰克下意识的点头：“嗯，是这样的。” 李鸿飞接着说道：“将来他进了公司，可能这些公司的老板自己都不怎么懂计算机，但他又需要添置计算机帮助自己的公司提高效率，这个时候，公司的老板就需要了解什么计算机最适合自己的公司，在这种情况下，你觉得他能向谁咨询？” 弗兰克立刻说道：“当然是您的学员。” “很好，你说的太对了，”李鸿飞鼓励的点头，再次引导道：“那么您认为我的学员会推荐哪个品牌的计算机？” 弗兰克再次不假思索的道：“当然是他最熟悉的TRS-80。” “您说的一点没错，”李鸿飞笑着竖起大拇指，然后忽然反问道：“但如果我的学员们一开始接触的不是贵公司的TRS-80，而是Apple-II或者PET2001呢？” “……” 弗兰克的额头上开始冒汗了。 他不傻，所以立刻意识到了李鸿飞这个问题的严重性：作为一家计算机使用技能培训机构，这家公司对于学员们在未来选择计算机的时候有着深厚的影响，如果丹尼尔·李向学员们推荐TRS-80，他们接触到的第一台计算机就是TRS-80，那么他们将来大概率会选择TRS-80以及Tandy/RadioShack公司未来的其他计算机产品。 但如果这些学员们一开始接触到的就是Apple-II、PET-2001这些个人电子计算机，在这些学员们结业之后，他们自然就会对这两款计算机有更深刻的印象，未来选择计算机的时候也会选择苹果公司和科摩多公司的产品，而站在Tandy/RadioShack的角度，他们当然不希望看到这种场面的发生。 嘴唇嗫喏了几下，弗兰克向李鸿飞问道：“您……您……您之前为什么不跟我说？” 李鸿飞坦然的道：“因为之前的时候，我才刚刚创业，时机还不成熟，没有足够的筹码来和你们谈这件事。” 言外之意，我现在够足够的筹码了。 “……” 弗兰克再次不说话了，就是脸上的表情很纠结。 为了这一刻，李鸿飞此前经营推演了很久，所以看到弗兰克的表情，他就知道对方的心里在纠结什么，无非就是担心自己的利益呗：我能从中得到什么好处？我费力推动了这件事，可最后好处和功劳却被主管、boss拿走了，自己岂不是忙活了？ 笑着拍了拍弗兰克的肩膀，李鸿飞说道：“弗兰克，我每次来的时候你都很热情，我对你的印象很不错。所以我和你们总经理谈的时候，会将这桩功劳交给你，并且表示你是我最好的朋友，我只信任你，你是我们两家公司的联络人和执行人，甚至今后每成交一笔生意，这笔交易的提成也算是你的，怎么样？” 弗兰克的一颗心开始“咚咚咚”的跳了起来，他太清楚李鸿飞这番话能够给自己带来什么了，使劲咽了口唾沫，弗兰克舔了舔嘴唇，不自觉的压低了一下声音：“我怎么相信你说的是真的？”