第5章 母亲的教导开始显威
很快，山姆从里屋里出来了，他笑眯眯的说道：“小伙子你的运气挺好，我帮你打听到了消息，我朋友那儿正好有一台你说的这个wang2200F，如果你确定要，半个小时之内就能送过来。” 李鸿飞点点头，问道：“计算机的状况怎么样？” “绝对没问题，”山姆把胸脯拍的邦邦响：“我朋友说了，是去年年初的机器，用了才刚刚一年，质量绝对没的说，；连说明书和配套的软件都有，唯一的问题就是价格，先给你说好，这台机器可不是黑货，所以……” 望着李鸿飞，山姆用打量肥羊的眼神笑眯眯的说道：“这种走正规渠道回收回来的准新机的价格可不便宜……” 对于山姆说的“走正规渠道回收回来的机器”的说法，李鸿飞不置可否，当然也不会跟对方对质，点点头问道：“具体是多少钱？” “3800美元。” “3800美元？”李鸿飞被这个价格吓了一跳，顿时皱起了眉头：“现在的新机器才4500美元，您就要3800美元？” 顾客跟自己砍价，对于山姆来说实在是在正常不过了，他满脸的淡定：“对啊，我刚刚都说了么，这是正规回收回来的、还不到一年的准新机，准新机就要有准新机的价格……你要不要？我朋友还等我回话呢，我给你说，这东西现在可抢手的很，说不定马上就没了。” 李鸿飞闻言，忍不住就笑了。 这话用来忽悠美利坚老百姓也就罢了，但对于林鸿飞这个从小就跟着母亲赶大集、从小跟母亲学着怎么跟小贩们讨价还价的网文狗来说，山姆的这点小伎俩根本就不被他看在眼里，当即摇头道：“《大众电子》杂志公布的信息，整个北美地区，去年一年才卖掉了3万台计算机，这种科技含量超高的东西，一般人没有非常高的学历和经过专门的培训根本就不会cao作和使用，所以这个东西怎么可能会抢手？ 说得直白一点，那些小偷宁可去偷照相机和录像带播放机，都不会偷这玩意儿。” 山姆一时间竟然不知道该怎么反驳，因为李鸿飞对这一行的了解超出了他的想象：那些经常来自己店里销赃的小偷还会偷照相机、录音机、录像带播放机甚至家庭音响，但真的绝对不会去偷电子计算机。 “所以……” 望着山姆，李鸿飞继续的道：“山姆先生，咱们都拿出点诚意来吧，我是真的想要购买一台计算机，但买二手电器就是冲着便宜来的，而现在一台全新的wang2200F也不过才4500美元，如果是你这个报价，那我不去买一台有厂家保修的新机器？” 老板山姆被林鸿飞的话给唬住了：是这样的吗？ 再仔细想想，山姆又觉得也不是没有可能，作为一家二手电器行的老板，他是知道《大众电子》杂志的，知道这是美利坚最权威的电子类杂志，甚至他本人偶尔也会翻看一下，如果这个销量数据是《大众电子》杂志说的，那应该就差不多。 至于计算机，山姆和这个时代的99%的美利坚人一样，也对这个东西抱着nongnong的敬畏，觉得这个东西是真正的高科技的代表，一般人确实是cao作不了这个东西。 最重要的是林鸿飞说中了，整个旧金山二手电器行业的从业人员，确实是不怎么乐意碰计算机这个玩意儿，因为相比于录像机、电视机、录音机乃至于家庭音响等这些电器，计算机这个东西确实是太难出手了——这个小伙子说的也有道理，大家买二手电器就是冲着便宜来的，如果是3800美元，那干脆去买个新的好了，用近乎新机器的价格去买二手机器，那不是脑子有问题么？ 想到这，山姆有些被说服了，他犹豫了一下，给出了新的报价：“好吧，既然你真的想要，那3200美元，不能再低了。” “3200美元？那就算了。” 李鸿飞闻言，毫不犹豫的转身就走。 看着转身要走的李鸿飞，山姆急了：只要这一单交易能够达成，自己赚的比之前一个星期赚的还要多，所以只要有成交的可能，怎么能让你走？他连忙喊道：“小伙子，别走啊，咱们再商量商量。” 李鸿飞停下脚步，无奈的说道：“你的要价超出了我的承受能力，我不走还能怎么办？” 听到这话，山姆顿时没词了，他迟疑了一下，一咬牙，向李鸿飞问道：“小伙子，你就直接说了吧，到底出多少钱？” 没少见母亲跟小贩砍价的李鸿飞才不会上山姆的当：你让我出价？ 他坚定的道：“山姆先生，您就说您最低多少钱卖吧，如果您这儿的价格合适，我就在您这儿买，如果价格太高，我就去其他二手电器行看看。” 最后，他稍稍点了山姆一句：“我相信既然旧金山有这么一台机器，那么您能拿到手，其他二手电器行的老板也一定能够拿到手，对吧？” “……” 这一刻，山姆想骂人：这小子怎么这么精明？ 李鸿飞又说对了，只要李鸿飞要买，在自己这儿能买的到，在其他小偷经常去销赃的二手电器行也能买的到——就算没有现货，老板也能“组织货源”，可这么一来，这钱就被别人给赚走了。 一想到那个“合伙人”刚刚电话里给自己的报价，再看看大有一言不合就走人架势的李鸿飞，山姆犹豫了一下，试探着道：“最低3000美元，绝对不能再少了。” 李鸿飞话都不说了，直接转身就往外走：3000美元从你这里买二手货？你是把老子当傻子，还是以为老子不清楚贼赃的价格？ 山姆怎么可能让李鸿飞走？ 这一走，自己至少上千美元的利润就没了！ 眼看着李鸿飞真的要走，山姆连忙拦住他：“小伙子先别走，我们再商量商量……你到底能出多少钱？” 山姆是真的舍不得让林鸿飞走，毕竟卖一台计算机可比卖一台电子计算器、照相机或者录像带播放机要多赚太多了。