第41章第一次接触
周一，刘艺菲收拾了行李和刘mama一起飞到折江的宁啵市象山影视城。这儿背山靠海，环境优美。专门为《神雕侠侣》建了一个影视城。 在刘艺菲临走之前，陈晨叮嘱几句，让她有时间了解下机械舞，什么原因，并没有说。 周二下午2:30分，陈晨在办公室迎来了IDG资本的总裁熊友朋，对于这位大佬。陈晨上一世就多有耳闻，不光这位，还有张伟和沈正楠三位资本大佬。 沈正楠的IDG几乎投资了全国的互联网企业，张伟现在应该刚刚回国不久，把从鹰酱带回来的3000万投给了鹅厂，估计一时半会也没有钱投其他的了，后事对他们的了解就来自这位对家电行业的投资，但是，最后好像是割rou跑路。 不过陈晨是没有想到，IDG资本来的会是熊友朋。还有几位随行人员，为首的是华北大区总裁李建广，其次是章华坤，还有几位随行。 “校友网”这边以陈晨为主，邹景怡、赵兴为辅。 陈晨先带着几人参观了自己的办公室，当初自己只租了200平，后续因为不断地发展，人员的扩充，目前人员已经达到150余人的团队，为了提供更好的工作环境，他把楼上的两层接近1000平方的面积全给租了下来。 还专门装修了员工休息娱乐区，工作之余，或者碰到不好处理的事情都可以去释放下情绪，回来再继续工作。 “条件有限，让熊总、李总和章总见笑了。” “感觉你们的工作环境比硅谷还要好，陈总去过硅谷？”李建广笑着问道。 “我哪有什么机会去硅谷，我现在刚上大一，没出过国。”陈晨回答道。 “哦，我很奇怪，你是怎么会想到成立这样一家公司的？”熊友朋问道。 “其实，很简单呀，今年年初，我感觉自己马上就要高三毕业了，对这些同学之情难以割舍，所以想成立一个同学能一起讨论，维护，发表心情的网站。后来注册量大了，就干脆成立一家公司，也好管理。”陈晨避重就轻的道来。 这些风投的资本都是嗜血的怪兽，一点的血腥，就能让他们蜂拥而至。“校友网”虽然时间很短，但是几次的营销案例，已经上了各大同行的办公桌上了。 陈晨的手段影响下在校的学生还行，这群大佬都一个个的人精，想忽悠他们可不容易。 “本来，只是想给我们自己班里用的网站，就花了5000块做了这个网站。做好后，我跟程序员，就是我们的技术总监，赵兴聊到，可以把这個网站做得更好，然后推广给全国的学生们，才有了这个网站。” 熊友朋听了陈晨的话以后，道； “这可真是的天之幸，不过现在已经有了鹅厂，你不认为你根本没有机会做大吗。” “这个我早有考虑，我们和鹅厂肯定会有竞争，但是我只要做的是社区，是社交，以及高校和高校之间，高校和社会之间的联系，客户相对来说比较精准。”陈晨带着他们来到会议室，接着道： “鹅厂的注册量虽然看似很高，但是真正的实际有效的用户，不会超过四分之一，而且大多数以社会闲散人群，小学生，初中生为主，并非优质的客户。” “而我们精准的高校人群，则会在1-2年之内就能变成，社会中的最基础的人物，未来3-5年成为社会中的中流砥柱，未来5-10年就会成为社会的引领者，在这之后还会有20年的话语权。” “我们相信10年后，中国有多少大学生，20年后，30年后，有多少呢？” “不用我说，你也明白我们公司的价值了吧，何况，我们现在已经盈利了。” “哦你们已经开始盈利了？”熊友朋不敢相信这么一个刚刚成立了半年的公司，居然已经开始盈利。因为“校友网”的财务并没有公开，所以，这些信息外界，无法收集到。 “你们的盈利方式是什么？”熊友朋刚刚说完就意识到自己说的不对，于是又问道； “我不是这个意思，我是想问你创办企业的理念是什么？” “没关系，跟你说也没关系。我们的盈利就是广告，精准的投放广告。”陈晨往后靠了一下椅子接着说道； “其实，我对企业的理念很简单，就是想让同学在未来毕业以后，能够最快地找到你的同学。” “我想着，你们觉得人最大的财富是什么？” “知识？” “健康？” “家庭？” “你们说的都不错，但是我认为，我们最大的财富是关系，我们同学之间的关系，朋友之间的关系。” “比如，我在校友网上做一门生意，只要我发在我的校友圈，那么我的所有的朋友、同学、亲戚都会看到，如果他愿意付费，那么他的这些朋友的朋友也能看到，伱想想这是多少人际关系？” “而这些人际关系根本不需要付出太多的成本，1967年的时候，米尔格兰姆做了一次连锁性的实验，他尝试证明平均六个人就能够联系任何两个互相不认识的人，这在当时确实很有争议，但是在现在互联网的技术下，就很容易实现。” 陈晨不是有意带偏的，仅仅只是这个理论比较唬人而已。 “陈总，对贵公司的创业理念我已经基本知道了，接下来我们就进入正式的融资谈判，根据国际惯例，在A轮融资结束之前，我希望我们的谈判内容不要泄露给第三方。” “你放心，这个没问题。” 经过一个小时左右的谈判，双方愉快地结束了这场谈判。大家都知道，第一次谈判不会有什么结果，大家都是试探地给对方报价。 陈晨把熊友朋一行人送到楼下之后，又回到了办公室。 “老板！”赵兴和邹景怡两人都很兴奋，因为，这次谈判两人也相当于进入了公司的决策层。而且，公司在第一轮就能估值8000万刀了，未来的发展肯定不可限量。 2004年，8000万刀了了相当于5.6亿人民币，这么多钱，谁看不迷糊。这个年代，十万能买房，50万买别墅，自己的老爸这个时候一个月才1000块左右，家里有两万块钱就能算得上小康了。 但是他们要用1600万美元拿走20%的股份，再经过B轮C轮的融资，最后上市，自己手里的股份也就只有一半不到了。 这在陈晨来看，根本就是在低价出让自己的股份，况且自己根本就不缺钱。在他的规划了，即便不能根现在的鹅厂比，但是也不能差太多，况且现在鹅厂刚刚上市，股价才4块港币左右，年底的市值才只有72亿港币，不到10亿刀了。 10亿刀了，也不过是他的底线而已！ 所以，这次的谈判根本就没有让陈晨满意，但是两人还是聊了一些有用的东西。 因为融资的问题，永远不只是市值的问题，还有机构价值的问题。比如，陈晨最后，问道，是否和鹰酱好莱坞的影视公司有联系。 熊友朋说； “你们有需要的话，我们作为合作伙伴，当然有义务帮助介绍鹰酱的影视公司，比如环球影业几和我的夫人比较熟悉。” “如果，可以的话，我希望在10月左右的时间去趟鹰酱，考察一下鹰酱电影的制作流程。” “这个没有问题，我来安排。”熊友朋说道。 “那就这么说定了，到时候，我得谢谢熊总和嫂夫人。”陈晨道。 陈晨送熊友朋上车后，就接到电话，说红杉资本的人已经到了。 陈晨赶紧上楼，就见红杉的一行5人。 “你好陈总，我是红杉资本的华北总经理，庄正权，毕业于鹰酱纽约大学，和我们的总裁沈正楠是校友。” “你好，庄总。我是“校友网”的创始人兼总裁，陈晨。”陈晨很是商务的介绍道。 “陈总，真是年轻有为啊，没有想到刚刚上大一就已经创办了一家初具规模的公司了，真是年轻有为呀。” “不敢当，现在还是小公司，还经不起风吹雨打。” “如果我没猜错的话，刚才陈总应该是送IDG的人去了。” “是呀，没错，刚才是IDG中国区的总裁熊总。” “没有想到熊总这么重视贵公司呀。” “那里那里。” 两人费了半天劲，终于谈判完成。 虽然红杉也给出了较高的估值，可惜并没有达到陈晨的理想状态，所以，他现在也不急着卖出股份。 于是，在宾主尽欢的谈判下，结束了这次见面。 陈晨表示未来半年的时间公司会有更大的几个发展空间，希望到时候再估值，如果达到预期，那么就会进行A轮融资了。 等到年底的时候再说吧！ （兄弟们，上推荐啦，喜欢的求收藏，求推荐，请评论，求月票。）