509 拉锯苦战

    面对兰斯的咄咄逼人，奥斯汀却不动如山，没有任何多余的表情，始终保持着那一副憨厚的模样，看不出来他到底是在担心，还是在抗拒，亦或者是觉得荒谬，生涩的情绪没有任何润滑，让整个谈判变得十分干涩，只见他轻轻摇了摇头，“你这是在要求和‘借刀杀人’同样的待遇。”

    兰斯认真想了想，“借刀杀人”是在三千一百八十八间院线上映的，amc的合约大概也就是在七百左右。于是，兰斯摇了摇头，微笑地说到，“不，我是在要求比‘借刀杀人’更好的待遇。”那强大的自信让奥斯汀愣了愣，似乎没有预料到兰斯的回应，“不要忘记了，‘借刀杀人’也是r级。”

    奥斯汀在工作谈判开始之后，脸上第一次露出了笑容，灿烂地笑了起来，轻轻摇了摇头，“我都忘记这件事了。”

    2004年，“耶稣受难记”这部r级电影出尽风头，几乎是以横扫千军的姿态席卷了票房，同时还引爆了话题争议，即使一年过去了，现在依旧是许多人热议的焦点。梅尔-吉布森更是千夫所指。

    在“耶稣受难记”的强大效应阴影之下，人们几乎忘记了，同样创造票房奇迹的“借刀杀人”也被划分到了r级——虽然电影里没有大量血浆，但文森特执行任务时干脆利落、残忍至极，而且通篇更是粗话连篇，这使得电影被划分到了r级。

    奥斯汀以为兰斯会接下去说点什么，但兰斯没有。兰斯只是安静地坐在原地，甚至移开了视线，没有再继续关注他的一举一动，优雅地翘起了二郎腿，左手支撑在长椅上，身体放松地倾斜着，慵懒之中带着一丝随性，自信的神采在眉眼之间徐徐勾勒出来，就像是一副精致的油画。

    奥斯汀忽然就意识到，兰斯不需要说什么，任何语言都是多余的。因为“后天”和“借刀杀人”连续两部作品票房过两亿美元，如此壮举已经是最好的证明。正如兰斯所说，他所要求的待遇不是对比“借刀杀人”，而是超越“借刀杀人”。这是他可以赢得的待遇，不仅仅是amc，皇家娱乐、通用、联艺等院线也都不会拒绝。

    认真回忆一下刚才看到的“罪恶之城”开头片段，奥斯汀就理解兰斯的自信来源了。这部电影显然与他们认知之中的任何作品都不同，就连昆汀-塔伦蒂诺的“杀死比尔”都远远无法相比，即使是他，身经百战、见多识广，但观看那短短三分钟的开头时，还是感受到了难以言喻的惊艳，迫不及待地想要观看后续。更何况是那些观众呢？

    此时此刻，奥斯汀终于明白兰斯坚持今晚观看短片的原因了，今晚就是属于兰斯的夜晚，即使星光都锁定在汤姆、克林特身上，但他们都是圈内的老油条了，兰斯才是冉冉升起的新星，他具备着搅局的能力，而且现在“罪恶之城”也证明了这一点。所有一切条件都已经成熟，似乎只需要轻轻一推，“罪恶之城”的发行问题就不再是问题了，所以，兰斯没有给他留下多少拒绝的空间。

    如果现在开口，奥斯汀就要点头答应下来了。

    但理智告诉他，他不能，他必须观看“罪恶之城”的完整影片，同时还需要和amc总部进行沟通联系，然后交给总部拍板决定——他现在就点头答应的话，这就是口头承诺，等于把责任揽在了自己的肩膀上。

    虽然奥斯汀知道总部很有可能不会拒绝兰斯，不仅为了“罪恶之城”，也为了未来和混沌影业的长期合作；但他不打算自己主动答应下来，事情的性质还是不一样的。所以，奥斯汀决定转移话题。

    “不过，你必须知道，仅仅只是一部电影的话，分红协议势必需要做出调整。”奥斯汀直接就进入了核心环节。

    兰斯胸口闷着一口气，从奥斯汀的语气就可以听得出来，七百间院线不是不可能的，甚至很有希望达成。如果奥斯汀口头答应下来，双方肯定宾主尽欢，像这样的举手之劳，往往可以成为友谊的桥梁，但他却不愿意卖一个人情给兰斯，似乎也没有打算未来可以从兰斯身上回收这个人情。

    这种谈判方式着实有些膈应，倒不是说谈判失败或者难度太大，而是交谈的过程始终磕磕碰碰。果然，他此前对奥斯汀的初印象是正确的，不过兰斯此时却没有心思去抱怨这一点，因为接下来的部分才是最重要的。

    兰斯挑了挑眉，微笑地说到，“我上一次遇到这样的情况，已经是八年前了。所以，不知道现在行情是否有所变化了。”一句话里就隐藏了许多信息，他相信奥斯汀听得出来。

    可是奥斯汀依旧是公事公办的模样，“前三周七比三，第四周到第六周五比五，随后递减。”

    如此简单的一句话，却直接把“罪恶之城”的票房利益瓜分走了至少百分之十五，表面看起来人畜无害，但争夺利益是却寸步不让，甚至比那些笑面虎还要更狠，着实是让人触目惊心。

    一般来说，发行方和院线方的分红比例是有惯例的，前三周九比一，保底七成，第四周开始六比四，随后递减。主要是因为电影的前三周票房往往是集中爆发区，以“借刀杀人”为例，前三周北美票房一亿三千万，占据了北美总票房的百分之五十四。

    现在，奥斯汀一开口，就是把前三周的票房挖走了百分之二十，虽然第四周到第六周的区间内他给出了五比五的均衡分成比，某种程度上弥补了“罪恶之城”的损失，但所有明白人都知道，这几乎是杯水车薪。

    所以，即使兰斯没有详细计算，但可以预估得到，奥斯汀轻描淡写的一句话就拿走了至少百分之十五的票房。按照惯例，院线方可以拿走电影票房的百分之四十，剩余百分之六十由发行方和制作方瓜分。但现在，院线方却占据了大头，这一口馒头就已经塞成了胖子。

    更何况，这仅仅只是amc而已，如果兰斯这里点头了，那么接下来其他院线肯定也不会轻易松口，损失还可能进一步扩大，这对于“罪恶之城”来说将会是一场灾难。

    “奥斯汀，你是在和我开玩笑吗？”兰斯嘲讽而戏谑地摇了摇头，开口说到。没有想到，奥斯汀却一本正经地说到，“当然不是。”这反而是把兰斯噎了一下，这种对牛弹琴的感觉着实让人无奈，“前三周八点八比一点二，第四周五点五比四点五，随后递减。”既然奥斯汀漫天要价，他也完全可以坐地还钱。

    兰斯的这个方案，显然就是倒过来，将第四周以后的票房分割更多给院线，弥补他们的“损失”。

    “七点二比二点八。”奥斯汀居然也玩起了这一招。

    兰斯却似乎一点都不惊讶，接着说到，“八点七比一点三。”

    奥斯汀又调整了零点二个百分点，兰斯也调整了零点二个百分点，两个人就像是赌气的孩子一般，在那里讨价还价，原本干脆利落的利益大战，结果变成了儿戏般的拉锯苦战，“奥斯汀，听着，”兰斯看奥斯汀还打算继续玩下去，他是被动的那个人，所以他选择了主动出击，“如果我们要继续玩下去，没问题，我们可以一点一点地磨蹭下去，然后试探彼此的底线。但你应该知道，我不是这样的人。所以，我说出我的底线，你说出你的底线，等明天看完完整影片之后，你告诉我你们公司的决定，如何？”

    “我可以接受这个方案。”奥斯汀实诚地点点头，一脸诚恳。

    兰斯深呼吸了一下，彷佛经过了无数挣扎般，最后说到，“前三周八点三比一点七，第四周和第五周五比五，第六周到第八周四比六，之后递减。”

    兰斯的方案依旧是延续了他的态度，前三周寸步不让，而后续的票房则可以让院线占据大头。

    奥斯汀似乎认真思考了一番，然后也开口说出了自己的想法，“前三周七点五比二点五，第四周到第六周五比五，随后递减。”

    话音落下之后，双方都深深地注视着彼此，没有移开。兰斯说出自己的底线了吗？当然没有；奥斯汀的方案就是底线了吗？肯定不是。但，至少这已经说明了双方彼此的态度。今晚再继续纠结下去，已经没有任何意义了。

    “很好，那么剩下的就等明天见面之后再谈了。”兰斯微笑地站立了起来，伸出了自己的右手。

    奥斯汀也同时站立了起来，握住了兰斯的右手，“当然，期待明天的会面。下午三点，伯班克，如何？”

    “完美的时间。”兰斯自然没有异议，两个人的双手轻轻握了握，随后就松开了，“你说，这个时候，你的孩子们是不是已经睡觉了？”

    “噢，我祈祷着是这样……”奥斯汀立刻应答如流，就彷佛刚才紧绷而刺激的谈判根本没有发生过一般，两个人从头到尾只是在说着这些鸡毛蒜皮的琐碎话题。两个人十分有默契地朝门口方向迈开了脚步，有说有笑地离开了衣帽间。