258、新身份：未婚妻
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第259章新身份：未婚妻 因为顾念着小傲娇在他身后的房间睡觉，所以陆沉说话的声音并不大，但一字一句都铿锵有力、发人深省。 此刻在电话那头的不只有宜家的品牌负责人，还有整个品牌部门，但全场都鸦雀无声。 即便是看到了陆沉发出来的文档，他们对方言海报的看法也还仅仅停留在灵光一闪和新奇有趣的层面。 但听完陆沉的讲解之后，他们发现自己错了。 如果说先前得知识物APP的主理人是一个二十岁的大学生，已经足以让他们感到瞠目结舌。 那么听完这番话，他们甚至已经开始怀疑对面那个人的身份。 能说出这种话的人，是否真的只是一个二十岁的在校大学生？ “陆总……” 沉默半晌之后，还是宜家的品牌负责人先开了口。 他也有着和其他人同样的震惊与疑惑，但再怎么说作为一位品牌高层管理，也是懂得会议当中的秩序和礼仪的。 他还记得周一晚上在跟陆沉确认合作方案的时候，听他说服务包里会包含一些营销推广内容，他的预想也是大学生的脑回路会更加清奇，所以创造出来的东西会更加有趣。 但现在很明显，陆沉已经不再是就内容跟他谈内容。 这位年少有为的主理人已经完全把高度上升到了品牌推广甚至是品牌战略层面。 他说的是文化自信，讲的是如何创造消费者…… 不，消费者还不够贴切。 他讲的是如何创造市场、地区，甚至可以说是全国各地民众听得懂并且愿意接受的语言。 这是在创造一种秩序，一种品牌方面向消费者全新内容和语言体系。 “如果是夸奖的话那我笑纳，但具体内容就不需要展开了。” 陆沉在电话那头笑了笑。 类似的话他上辈子已经听了太多，如果现在还需要从这种事情上面得到享受，那真是越活越回去了。 “针对我刚刚说的话，我还有几点想要补充。” 他继续说道： “随着国人的水平不断提高，当下已经有很多，当然未来会有更多的外来品牌进驻，意图抢占国内市场。 在这个过程中，他们一定会充分迎合城市特色和地域文化，从而引发国内消费者的情感共鸣。 然而我们的国人并不傻，如果单纯把他们当成韭菜去割，那一次两次或许能够从中获益，但长期以往却一定无法走得更远。 所以我也想提一个不成熟的小建议，那就是不要把它单纯当成一场营销活动去做，在实现销量转化的同时，我们应该更多地去关心一下国内的消费者。 比方说，设身处地地考虑一下，怎样才算国人眼中的理想生活？ 除了商品本身的实用价值，能否再为他们传递一些情绪价值呢？” “陆总说的话，实在是让人受益匪浅……” 随着品牌负责人带头鼓掌，会议室里响起了一阵激烈的掌声。 对于品牌的营销推广来说，难的永远不是想出一两个创意，而是如何分析市场需求，同时精准把控消费者的心理。 此刻坐在会议室里的人，大部分都是科班出身，甚至有不少已经从业多年，兼具甲乙方的工作经验，算得上是行业内的翘楚。 可即便如此，他们仍旧能够从陆沉这番话里发现干货，也或者说正因如此，他们才能深刻体会到陆沉这番话的价值。 “除此之外，我还有一样东西想要和各位分享。” 眼见时机成熟，陆沉继续在群里发出了第二个文档： “这是我们团队用不同地区方言写出的一些文案，希望能够抛砖引玉，也期待各位能够为国内消费者创造出更优质的产品，同时能够为他们带来更加打动人心的作品。” 嚯―― 由于会议室里用的是电脑投屏，所以当他们的负责人点开文档，在场所有人都倒吸了一口凉气。 创业基地如今已经有超过30名成员，所以他们自然而然也来自于全国10余个省份和地区，经过邵乐的润色之后，直接为宜家的品牌部门带来了近70条海报文案。 “陆总，这……” 在商言商，对方负责人显然也很清楚这件事情对陆沉团队来说并不是必须要做的。 就别说这些实质性内容了，就光是陆沉今天给他们上的这堂“课”，都并不是包含在他们服务费当中的。 虽然，识物APP的这笔服务费，高达200万元。 “这份文档我们是不会另外收费的。” 陆沉和他开了个玩笑。 200万的报价，也不是随随便便得出来的。 早在十一月中旬，APP便依托申城居民的购买力来了一波强势逆转，吸金能力从原先的吊车尾直接跃居第一，在扣除运营费用和税费之余，为陆沉团队带来了近80万元的高额收益。 然而，那个时候他们的主力商品是什么？ 低客单的家居生活用品、专门供宿舍使用的小电器、牛丸、米线、蜂蜜、黑枸杞…… 这些东西无论是价格，还是利润空间，跟宜家即将上市的新品相比根本不值一提。 更何况现在已经又过去了大半个月，而识物的后台粉丝量每天都在迎来大规模的新增，在这种情况下，200万的报价，贵吗？ 抛开服务包里额外提供的营销推广内容不说，光是能够带来的流量曝光就不止这个价格。 归根结底不过是因为陆沉想要达成长期合作，同时借跟宜家的合作提高识物APP自身的能量和影响力，所以卖了对方一个优惠罢了。 “陆沉实在是太会开玩笑了。” 电话那头的宜家品牌负责人也笑了。 他的内心，俨然升腾起了一阵狂喜，因为只要按照陆沉的思路往下做，那就不仅仅是形成一个地区方案、或者一个年度方案，而是一整个宜家在全国范围内的整合营销计划，并且时间战线也可以拉长至三到五年。 这对于整个品牌部门的工作来说，意义非常重大，并且成果同样可以预见，那就是一定会在品牌的知名度和影响力上取得标志性的进展。 “陆沉的眼界和品牌思维实在是令人叹为观止，就算已经从业多年，我们在您面前也同样甘拜下风。” 已经不再像上次那样热情洋溢地开玩笑了，此时这位负责人的内心对陆沉更多了一丝敬服。 “过奖了。” 陆沉也敏锐地觉察到了他的态度转变，然而他接下来的几句话，就更有几分欲擒故纵的意思： “那今天既然已经沟通得差不多，我也会安排团队着手设计方面的工作。 感觉各位百忙之中抽空跟我一起开会，也能容忍我这位大学生在入行多年的专家面前献丑。” 他说着，就准备挂断电话。 而正如他所料，对面的品牌负责人忙不迭地说了一句： “陆总，请稍等！” “还有什么事吗。” 陆沉在心里已经能够预感到鱼儿上钩。 无论是在工作还是生活当中，他都不会去做没有意义的事情，所以今天向邵乐下达的工作安排，包括跟宜家品牌部门说的这番话，自然也有他的道理。 就跟他第一次带着小傲娇会见宜家对公业务负责人一样，有些合作与其自己主动去求，倒不如吸引对方主动来追。 何况对于宜家这种知名度和体量的公司来说，合作如果光靠求，那是求不到的，必须先将自己提升到足够的高度，才能创造出绝对领域对对方进行影响。 简而言之，必须让对方充分感受到你的价值。 “陆总如果方便的话，能否再多抽出一次时间跟我们进行沟通？具体时间看您的安排，只要提前通知我们就好。” “好。” 大约先花了两三秒的时间进行“思考”，陆沉才接受了他的请求： “但这两天我不在申城，所以可能不太方便，如果要另行沟通，可否稍微等我两天。” “当然，以您的时间安排为准！” 对方倒是丝毫不需要花时间进行考虑。 “好的。” 陆沉挂断了电话，顺便看了一眼手机上显示的时间。 经过跟宜家的沟通，还有先前跟407和李涵博的交流，已经过去了近两个小时。 小傲娇应该也就是还有点头晕，所以短暂地睡一个午觉，那这个时间段她也应该要起床了。 “陆沉……” 他才刚准备回房间里看一看，就先听到了轻微的开门声。 随后，他便看到换上了睡裙，同时外面还套着他衬衫的小傲娇出现在了面前。 “起来多久了？” 他示意小傲娇到沙发上坐。 “20分钟。” 小傲娇一脸乖巧地坐在了他身旁，先是回答了他的问题，才又向他表达了自己的疑惑： “陆沉，你是怎么知道的？” 你怎么知道我不是刚刚才起床呢。 “看的眼睛。” 陆沉面带微笑地把电脑合上。 想要知道小傲娇困不困，只需要去看一看她的眼神。 无论是她很困的时候还是刚睡醒，都会有一点点的发懵。 这是他留心观察很多次得出来的经验，毕竟他已经陪大小姐睡过很多次了。 有时候是在创业基地，有时候是在车里。 昨天还开发出了一个新地点，那就是在大小姐的床上。 “哦……” 小傲娇看上去一脸的害羞。 “要不要出去走走？” 陆沉摸了摸她的头。 “你不累吗？” 虽然自己也想出去透透气，但相比起来她还是更加关心陆沉的身体。 “有点累，所以想出去呼吸呼吸新鲜空气。” “好，那我陪你。” 沈晚宁很快就回房间换好了衣服，两个人也像是新婚燕尔的小夫妻一样下了楼。 酒店自带的花园很大，但相较于他们以往的散步范围来说，未免还是有些逼仄了。 陆沉回想了一下小傲娇的行李箱，她其实也跟自己一样就带了两天的衣物，但他们的假期至少还有三四天，那就需要再去多买几套新衣服。 “咱们去商场吧。” 他对着小傲娇说道。 小傲娇也很快明白了他的用意： “好～” …… 半小时后。 他们来到了这座城市目前来说最大的一家商城。 现在已经是2013年，再加上又位于苏东省的核心区，这里自然已经有了不少国际品牌入驻。 都不用多加考虑，大小姐直接捏着陆老板的手腕把他带进了LV的大门。 “我们想看一下男装。” “好的先生小姐，请跟我来！” 只看了这对“小情侣”一眼，店员便打起了200%的精神接待。 对于这些奢侈品牌的柜哥柜姐来说，一组客户能不能成交，他们大致能有多少的购买力，往往不到一分钟就能判断出来。 “这一边是我们的经典老花系列，这一边则是门店的当季新款，两位可以随便看一看～” 都不需要做太多的介绍，因为她本能地认为大小姐对这些肯定比她这个店员还要熟。 看看她今天的穿搭，香奈儿的衣服和裙子，Prada的包包和靴子，细长白皙的脖颈上随意地挂着一条Gucci的项链，右手无名指上还戴着陆沉送给她的戒指。 随随便便就把大几十万穿戴在身上不说，关键是有一种浑然天成的贵气，虽然融合了多个品牌的元素，但看上去竟然那么的和谐。 “这两件衣服有他的尺码吗？” 小傲娇伸出右手指了指。 她为陆沉挑选了一件夹克式衬衫、一件牛仔外套，都没有太花哨，就跟她面前的这个男人一样，看上去既干净又有质感。 “有的！” 店员立马点头答应： “我们是旗舰店，尺码非常全！而且您未婚夫的身高条件摆在这，身材又锻炼得这么好，无论是XL还是XXL他都可以穿！ 只是XL对您未婚夫来说会更加修身显气质，XXL则会更加宽松显气场！” 不得不说，这位店员不仅十分善于观察，还非常地会说话。 看到大小姐戴在右手无名指上的戒指，她就直接推断出陆老板是大小姐的未婚夫。 别看只是三两句话，既完成了对陆老板的一顿猛夸，又开创性地为大小姐送出了“陆老板未婚妻”的新身份。 这是在带货吗？这明明就是对大小姐的取向狙击！ “不用试了，两件衣服两个尺码，全都包起来吧。” 大小姐直接发了话。 “一件衣服要买两个尺码吗？” 陆老板一脸无奈地看着她。 “人家说了，XL会比较显气质，XXL会比较显气场，你没听到吗！” 沈晚宁一脸的理直气壮。 她家陆沉就是又有气质又有气场，所以换着穿有问题吗？ 没有问题！ “还有这两条长裤！” 陆老板都没来得及说话，大小姐就又用手指了指另外一边。 她当然不会只打算给陆沉买两件上衣，只不过LV的下装太少，并且绝大多数又太过花里胡哨，所以在为她的“未婚夫”精挑细选这件事情上面，她自然也要花更多的时间。 “好的，下装可能需要您的未婚夫亲自试一下，我这就去为二位挑选合适的尺码！” 柜姐微微欠身朝她鞠了个躬，然后很快退下。 她刚刚的“尺码说”其实本意只是为了夸陆沉，没想到竟然给她带来了这么大的收获。 那两件衣服加起来就快8万啊，两个尺码就是16万了。 再加上长裤…… 她旺季一个星期、淡季半个月的营业额都快有了。 更别说她还有一种预感，那就是在挑选完下装之后，这位绝美千金还要为她的未婚夫挑选一下运动鞋。 “嗯，不错。” “好，可以。” 裤子原本陆老板是不想试的，他觉得有一条换着穿就已经够了。 但大小姐就那么怀抱双臂、面带微笑地看着他，实在没办法，他也只好乖乖地缴械投降了。 “包起来吧。” 既然陆沉穿上去好看，沈晚宁自然选择继续全部拿下。 不过陆沉穿上去会好看这件事情她早就已经知道了，什么衣服裤子穿在陆沉身上会不好看呢？他就算披一条破布在身上都是好看的！ “可以了吧？” 陆沉才刚换好自己的衣服裤子走出来，就发现小傲娇已经和店员一起站在了鞋履专区。 一双是秋冬新款软底运动鞋，一双则是LV极具代表性的板鞋，伴随着店员毕恭毕敬地送到他面前，小傲娇简短地说了几个字： “陆沉，试。” “又试？” 明明活了两世都是白手起家的商业精英，陆老板此刻却体验到了一种身为小白脸被富家千金包养的感觉。 “我觉得……” 他似乎又想在大小姐形态的沈晚宁面前做一些无谓的挣扎。 “陆沉～” 沈晚宁抬起头用一脸无辜而又可爱的神情看着他。 你赢了，你又赢了。 陆老板和她对视了两秒，然后身体仿佛不受控制一般来到了旁边的椅子上坐下。 他完全抵抗不住小傲娇软硬兼施的攻势，自从她能够熟练运用这个套路之后，打败他就像是呼吸一样简单。 “包起来。” 这三个字沈晚宁都说腻了。 没办法，谁让陆沉长得这么好看，无论是衣服裤子还是鞋子穿在他身上都很合适，让人忍不住想要给他花钱。 “等等。” 看到她转头就走，陆沉一把握住了她的手腕。 给我挑完了东西就想跑？我是你笼子里的金丝雀吗？ “沈晚宁，你也试。” 他对着小傲娇说道。 “我吗？” 沈晚宁抬起头一脸疑惑地看着他。 “不是你还有谁？” 他点了点小傲娇的鼻尖。 “刚刚那两双鞋，麻烦帮我们拿一下她能穿的尺码。” “好的，先生！” 接待他们的店员仿佛感受到一个巨大的馅饼砸在了她的脑门上。 原本以为一单能抵半个月，现在看上去至少要抵一个月啊！ 果然，这对俊男美女就是双向奔赴，她最喜欢看这种神仙爱情！ “陆沉，我不要……” 沈晚宁摇了摇她的小脑袋。 “你乖。” 陆沉直接把人带到椅子旁边坐了下来： “这两天我还要带你出去玩，到时候就需要走很多路，你如果一直穿靴子的话，时间长了脚就会痛的。” 本来他们只打算在恐龙园附近住一夜，所以就跟他一样，小傲娇自然也没有带多余的鞋。 像这种皮靴偶尔走一走平路还行，但凡去到地势不那么平缓的地方，就一定会感到难受。 “好吧。” 可能是陆沉的语气太温柔，也可能是陆沉带她出去玩这件事太有吸引力，小傲娇一下子就被他说动了。 店员也很快对比着拿来了她的尺码： “您未婚夫对您还真是像您对他一样好呢～您可以先简单试一下，正好这两双都可以凑成情侣款！” “嗯……” 她乖乖地试完了跟陆沉同款的鞋，原以为事情会到此结束。 然而她显然忘记了，陆沉这个男人的套路比她多得可不是一星半点： “那再看一下衣服吧，这两双鞋配你现在穿的外套都不太合适。” 都不给她反驳的机会，陆沉便继续说道： “我觉得那件就不错，还有那件，也很适合。” 是的，趁着小傲娇试鞋的工夫，他也把准备给小傲娇买的衣服选好了。 “陆沉！” “听话。” 陆老板摸了摸她的头。 果然，面对他的温柔攻势，小傲娇同样无计可施。 “包起来。” 这回轮到陆老板说这三个字了。 “再试试这件套头衫吧。” 他继续对小傲娇说道： “我刚刚看了下气温，明后两天会有点冷。” 可能因为这是他们认识的第一个秋冬季，所以到目前为止他还真没见过小傲娇穿这种羊毛毡式的套头衫。 不过店里他觉得厚度比较合适的衣服不多，从他的审美角度来说，这一件已经是最好看的了。 “不过你要是不喜欢，我们就再去其他店看看。” “没有不喜欢。” 小傲娇从他手里把衣服接了过来。 虽然这种类型的衣服她确实没穿过，不过既然是陆沉挑的，那也是可以试一试的。 “您未婚妻长得实在太漂亮了，穿什么衣服都会很好看的。” 店员在一旁发自内心地说。 由于陆沉和沈晚宁全程都没有反驳，所以她内心早已经认定这件事了。 况且她能够明显地感受到，两个人都十分爱听这种话，所以她的营业额也蹭蹭地往上涨。 “那就去试试吧，不用着急。” 陆沉摸了摸她的头发。 “好～” 小傲娇一脸乖巧地去了试衣间。 “很漂亮。” 陆沉都不敢想，一件宽松的套头衫穿在大小姐身上都能够这么惊艳。 而且或许是因为羊毛毡的材质，让她看上去显得更加可爱而又柔软。 “如果光看您未婚夫的眼神，我甚至会以为您穿的是婚纱呢～” 这位聪明的店员再次把语言的艺术发挥到极致。 果然，她很快就又从陆老板口中听到了那三个震撼人心的字： “包起来。”