169、整合营销计划
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第170章整合营销计划 “过来开会。” 第二天一起床，陆沉就把几个毛头小子喊了过来。 “哥，您说。” 刘思钧已经拿出了一支笔假装要做会议纪要。 陆沉把他的头推开： “凯文，先说一说这段时间公众号的运营情况。” “好的沉哥。” 小包子点了点头： “咱们公众号的主要收入来源一直都是团购券、王叔那边的零食特产，还有大学城周边商家的广告费用。 现在团购券和零食特产基本已经转移到APP上，所以都是由钱哥那边一起统计，但是因为我们的点赞浏览数据高、推广效果好，所以广告费用也一路上涨。 目前主要划分为三个时间段：常规工作日，6000；周末，8000；节假日，10000-12000，但是有些规模比较小的商户就不需要一整篇的推广，我会把三到四家组合在一起，那单个报价就是2000元。 距离国庆假期前咱们的汇报，近期已经又入账了98000元。” “好。” 陆沉又转向了一旁的钱斌： “老钱，你来说一说APP的收益状况。” “我先在群里发一个文档。” 钱斌推了推眼镜： “自从咱们定制了全新包装以后，原本差距不大的零食特产就变成了9种限定款，并且每一种都有最适合的人群。 像是卖得最好的这几种，一个是明珠塔、一个是白渡桥，再一个就是世博中心，光是这三种近期就又卖出去了2200多份，也为我们带来了45160元。 其他几种加起来总计卖出了3626份，带来的利润是72520元。” 他顿了顿，继续说道： “除此之外就是老刘之前牵头引进的一些实物类商品，像是日常用品和宿舍用的小电器了，我们APP的运营费用和税费罗学姐算好之后我都是从这里扣的，所以这一部分给我们带来的实际收益大约是19487元。” “这一块才刚起步，也很正常。” 陆沉淡定地发表了看法。 虽然不到两万，但扣去了所有需要支出的费用，其实还是很可观。 “是的，咱们慢慢来。” 钱斌对陆沉笑了笑。 从质疑到理解、从支持到拥护，其实也就是短短三个多月的时间。 他早就已经和407宿舍其他几个人一样，成为了陆沉的头号粉丝。 “现在该轮到我了吧？” 眼见两人都已经汇报完，张弘磊也表现得迫不及待。 陆沉才刚点了点头，他就忙不迭地往下说： “视频号之前走的主要也是零食特产，虽然比凯文和老钱那边多出一个邮费成本，但毕竟大部分粉丝都在外地，对这种东西就更有需求。 卖出去的数量我记得没有那么详细，不过老钱那边应该都有，反正我又为咱们陆老板挣了七八万。” “OK。” 陆沉笑了笑，也没因为他语焉不详而加以苛责。 每个人有每个人的性格，把事情做好才是真的。 “不过陆老板，我还有个问题要请示你。” 张弘磊又抬起头一脸认真地看着他。 “你说。” 陆沉正怀抱双臂。 “就是我这两天开始收到一些消息，问能不能帮忙打打广告带带货，你看我要不要跟他们聊两句，合适的话再把联系方式推给你。” “都是什么方面的？” “主要还是一些吃的喝的啊，还有一些农庄里产的水果，毕竟我这个账号是这种风格，要是人家让我去帮忙卖珠宝，那味道也不对，不是吗？” “你还挺有自知之明的。” 林宇盛在旁边调侃了一句。 “可以，不过你现在这个账号才刚起量，要格外注重自己的口碑，只要从你这里卖出过一次质量不好的商品，你就可能会流失上万的粉丝。” “是啊，所以我才要向你请示，不然我自己也拿不准。” “那你先跟他们聊两句，把核心资料做一个整理，等你整理好我们再一起商量。” “得令！” 张弘磊像模像样地朝他敬了个礼，看上去是陆老板的头号大忠臣。 虽然创业计划才启动三个多月，但陆沉显然已经改变了他的命运，他甚至是他全家人的人生方向都就此发生了重大转折。 “你们是不是还忘了点什么。” 眼见几个渠道负责人看上去都已经汇报完毕，陆沉挨个看了他们一眼。 这边张弘磊和钱斌还面面相觑，那边刘思钧已经快速反应了过来： “沉哥说的是健身房那批运动器材的事，你们快说说呀。” “这件事情不是主要由你在牵头负责吗？” 张弘磊向他反问。 他们确实是依照陆沉的吩咐在APP上架了健身器材，但因为跟之前的商品跨度太大，所以整体的销量并不太好。 正因如此，作为陆老板的另外一位忠臣，商务总监刘思钧主动挺身而出，开始联络大学城一些规模比较小的健身房，倒也卖出去了几台动感单车和一些哑铃。 所以虽然他手中并没有掌握任何渠道，但凭借他现有的资源，还是为407立了大功。 “诶，瞧你这话说的……我也就是帮帮忙，真牵头还得看咱们沉哥。” 刘思钧的语气既谦虚又臭屁，还不忘牢牢抱住他沉哥的大腿表忠心。 捧着陆老板又怎么了？这都是他心甘情愿的。 旁人要是有这个机会，就是喊他一声干爹都未必不行。 “你干嘛了。” 陆沉看他这副样子，就知道他想要在自己面前显摆，不过毕竟都是自己的好大儿，他也不吝啬给刘思钧一个表现的机会。 “我也就是小小地从中施为了几次，沉哥，这都是我应该做的，这点小事不足挂齿！” “你说不说。” “说，我说。” 刘思钧一秒就完成了转折： “就是之前拉赞助的时候也去过一些规模比较小的普通健身房，所以这次就特意过去问了问，也卖出去了几副哑铃和几台动感单车。 不过毕竟它们规模太小，加上平时又都是正常运营，所以器材上也不会太缺，估计最多也就是再加几台跑步机，这已经是他们能够消化的最大量了。” “我知道了。” 陆沉点了点头。 刘思钧的主观能动性还是挺强的，能想出这种方法也算是另辟蹊径。 不过毕竟几个渠道都运营了这么久，如果只是因为商品差距大就无计可施，那在未来是会很吃亏的。 因为平台的商品一定会遵循越来越多元化的趋势，这才能够长时间保持粉丝粘性，同时提高客户触达。 “这样，我们视频号和APP分别推出两场活动，一个叫阳光健身季，一个叫居家好物节。”