33、面试500强即视感
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陆沉是个不爱说废话的人，所以他很快给出了答案，但与此同时，他也最快地将问题抛回给了对方： “那既然你是带着目的来的，不知道你想要和我达成怎样的合作？” “我可以帮你吸引并且维护一部分新粉丝，同时给到你一定的资金支持。” “条件呢？” “让我加入你的初始团队。” 陆沉十分平静地看着眼前的罗子君： “你说的粉丝应该是你在西华大学这些年累积的资源，那资金支持有大致的范围吗？” “你不先问问我为什么提出这样的条件吗？” 罗子君反问道。 陆沉摊摊手，露出一个“你想说自然会说”的表情，知道他不会问，罗子君继续说道： “因为我知道无论是新粉丝还是资金支持，只需要给你一定的时间，你都会有，所以这件事情对你来说没有那么大的诱惑。 既然如此，如果我盲目提出会让你觉得很过分的条件，你一定会直接拒绝，那我们就没什么好谈的了。” “那你为什么会觉得，现在这个条件不过分呢？” 陆沉同样笑着反问。 其实如果他想快速发展团队，那么凭借407的人脉和他在学校的影响，人员很快就能得到扩充。 但他不是那么伟大的人，也没有所谓的救世主心理，拉407全员入伙，自然是知道他做的事情能够赚钱、每个人也都能在这个过程中或多或少地发挥作用。 但更重要的是，他们的关系足够好，在他的创业计划中，也不是随便什么人都能来分一杯羹。 “我先回答你的第一个问题吧。” 罗子君丝毫没有因为他的反问而感到气恼： “我说的资金支持，不是大致的范围，是明确的数字，3万，这是短期内我手上能够拿出的所有筹码。 你之所以选择抵扣券的形式，我大致也能猜到，是因为你和商家达成了某种条件或者是共识，而这一次你圆满完成任务之后，一定还会与他们进行更深度的合作。 既然要合作，就一定离不开出资，虽然你能拿到更低的成本价，但你也非常清楚，商家会给自己留足利润空间，所以你必须通过量变才能引发质变。 正因如此，我能提供的3万块钱的确不算多，但对你来说，一定不会毫无价值。” 陆沉淡定地听着罗子君的话。 虽然是准研究生，但罗子君很明显也就是二十四五岁的样子。 这个年纪的很多人对未来都还没有清晰的规划，更别说是像这样缜密的计划。 他越发觉得自己没有看错人，原本还只是想通过罗子君撬动女性粉丝群体，没想到就和那场三国杀一样，她早已经纵观全局。 “然后就到了第二个问题。” 罗子君接着说道： “为什么我觉得提出加入你的团队不过分？是因为我对自己有充分的信心，这种信心不仅体现在我能够提供的资源，更体现在我的专业素养。 当然，你作为团队的领导人，对我有顾虑也很正常，所以我们可以签订一个对赌协议，如果我达成甚至超过了你的预期，那我们再讨论加入团队和后续的利益分配问题。 如果我没有达到，我能提供的也一定是你需要的，那我们也可以考虑其他的合作方式，比如由我来成为你的上线或者是下线，我就去做一个投资者或者是中间商。” 怕陆沉听不懂，她尽量没有使用过多的专业术语。 但不知为何，明明是她作为“前辈”和“专业人士”来跟陆沉谈合作，却莫名有了一种被500强总经理面试的感觉…… “我觉得你说的方案有一定的可行性。” 陆沉无形中也被带入了“面试官”的角色，话说出口才觉得不太对劲，突然间对自己的习惯有些无语。 赶在罗子君发现之前，他转移了话题，接着说道： “但就像你说的，我对于团队成员的扩充会比较谨慎，所以我们彼此可能都需要一个考察。 不过我认为你刚刚提到的资金和人脉支持，对我们现阶段而言很有必要，因此我们也可以就事论事，先就单个事项展开合作，你觉得可以吗？” “我觉得ok。” 罗子君很快给出了答复。 她看中的自然不是这一个小小的公众号，而是背后所反映出的陆沉的创造性和战略眼光。 在这样一个自媒体才刚刚起步的时间段，勇于尝试、快速起量都是非常不容易的事情，但更让她觉得钦佩的是，陆沉竟然可以用这么短的时间探索出流量变现的手段。 不仅如此，还有跟商家洽谈合作，以及把粉丝引流到线下完成聚拢…… 她非常确信，现阶段的创业动作对于陆沉而言只是小试牛刀，而她想要达成的目的，就是在对方起步初期，用最可控的成本去登上这艘大船。 至少，要跟这艘船产生一定的联系。 “那我觉得我们继续这样空对空地谈论也没有意义，既然我们互相都表达了合作意向，那后续我会去确认成本、计算收益。 如果条件允许，有机会达成共赢，那我们可以确定更加落地的方案。” 陆沉站了起来，笑着向罗子君伸出手。 罗子君也伸出右手跟他回握，同时晃了晃自己的手机： “那我就不扫二维码了，我知道哪个是你。” “ok。” 陆沉点了点头。 两人并肩回到二楼，之前的游戏早就已经结束，剩下的19个人又自发性地凑了两个5人局和一个8人局，由林宇盛手持DV机在一旁拍照。 陆沉也不着急，只是平静地游离于三组人马之间，一边观察着每个人的性格，一边分析着他们的生活和消费习惯。 临近晚上11点，众人才意犹未尽地散了场，在刘思钧和林宇盛两个社牛的带领下，一同来到cao场拍了张大合照。 “来来来，陈老板，您的券。” “兄弟，我告诉你，试试他家冰沙，好喝。” “一看你就有女朋友，带她去喝鲜榨果汁，准没错。” “咖啡喝得惯伐？点杯奶咖，那叫一个丝滑！” …… 抵扣券陆陆续续地派发出去，粉丝对运营团队的好感度无形之中又提升了不少。 告别的时候，一个工技大的男生突然凑上来搭住刚刚一起组队的程凯文： “凯文，之前我买的那个券还有吗？” 小包子看了一眼停下来等他的陆沉： “有啊，怎么了？” “跟你们一起玩太开心了，我让我身边人也买几张，他们也可以加群吧？” “当然了，还可以给下次活动提意见。” “你等着，哥今晚就帮你带出去10张！”