10、不是看到希望再去做
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如果钱斌面前是一个急性子的人，估计会对他这番话感到无语，甚至是揪着他的领子骂： “你什么意思，是不是想扰乱军心？” 但陆沉不一样，一方面他的确是一个沉稳的个性，一方面他身体里住着的灵魂已经三十岁了。 面对一群二十岁还没有踏入社会的男孩，他也的确是有了更强的包容心。 “你的顾虑没错。” 陆沉先大方地像钱斌表示了认可。 毕竟从对方的角度，在无法预知未来的情况下，的确难以相信才刚刚起步的自媒体能够带来这么多的流量，甚至让很多敢于吃螃蟹的人靠着这一波就完成了阶级甚至是命运的转折。 上一世满脑子情情爱爱的他，不是也没能够抓住这个机遇吗？ 而另一方面，虽然钱斌目前还没成熟到能够拿出解决方案，只能因为“想太多”发现可能会使其他人觉得灰心的问题。 但解决问题、稳定军心本来不就是他的责任吗？ 如果这种事情还要一群大学生去做，那他这多出来的十年不是白活了。 “先回答你的第一个问题，我们要用怎样的方式积累流量。” 陆沉提高了音量。 这些话可不单单是说给钱斌一个人听，他要确保407的五个毛头小子都能听得进去。 “如果你想从一个人身上获取什么，你必须先考虑现在的你能够给到什么。 我们脚下这座大学城，同期学生总量不会低于12万人，就算是寒暑假，留校的学生保守估计也会超过2000人。 这2000多人和我们一样，是还没有迈入社会的大学生，我们的兴趣爱好不会完全相同，但会有非常多的相似之处，也更容易信任对方。 所以很多时候我们的需求，也能够代表大多数人的诉求。现在我们来想一想，如果是你，在这座大学城的生活中会关注什么？想看到什么？” “交通、吃喝玩乐的资讯？” “哪家店比较坑，哪家店比较值得去。” “可能范围可以扩大到整个市区吧，我可不想一整个暑假都呆在大学城里。” “也不一定是出去玩，有时候晚上睡觉前躺在床上我也想找点乐子，尤其是暑假，很多人的室友、同学应该都回家了。” 几个男孩叽叽喳喳地讨论，其实结果也已经呼之欲出。 陆沉点了点头，说道： “其实搞清楚其他大学生的需求，我们就知道该怎么积累流量了。 当然，我们的目光也不可能只放在这座大学城的学生上，而是把它作为第一个可供挖掘的群体，然后不断拓展。 老钱刚才提到，学校的公众号几乎所有人都在关注，却并没有太多的浏览，其实这背后的原因很简单。 那是因为它更多时候只扮演一个‘通知者’的角色，只说自己想说的而非对方想听的，对你自己不想听的东西，你会觉得感兴趣吗？” 要说其他几个人，其实最初都没有考虑那么多，只是陆沉一开口，就决定要跟着他干了。 此刻听了这番话，再回过头去看，才发现陆沉考虑的远比他们想象中多得多。 而另一边，自然就是钱斌这个瞻前顾后的“刺儿头”了。 不可否认，他也的确被陆沉说动了，甚至没来由地相信，既然陆沉打算这么做，那就一定能够成功。 “更深入的细节，我也不想说太多，因为过程当中随时会根据实际情况和我们每一个人的想法进行调整。 但我还想说一句，很多时候我们不是非要看到有希望了再去做，是做了，才会有希望的可能。” 陆沉用这段话作为结束语，也算是回答了钱斌的最后一个问题。 在他回到二十岁之前看到过一句话。 叫“穷人是看到希望再去做，富人会用行动去确认目标”。 他不想用“穷富”去给一个人定性，但这句话的确会有一定的道理。 看到希望说明什么？说明已经有很多人做过，而这些人早就已经分完最大的蛋糕了。 就拿淘宝来说，在2023年你投入50万都未必会有什么效果，但在2010，凭借自然的流量红利，一个月你可能就能创造十几万的效益。 “我加入！” 随着钱斌做出决定，陆沉的贼船入座率也终于达到了100%。 更重要的是，他们每一个人的定位都毫不重合。 总习惯想太多却又比同龄人更加谨慎的钱斌； 肩能扛、脚能踢又讲义气的辽北爷们张弘磊； 社交能力拉满、擅长待人接物的人精刘思钧； 喜欢尝试新事物且对摄影摄像兴趣浓厚的林宇盛； 以及在文字创作上颇有天赋，堪称私域流量天才的程凯文。 是陆沉比一般人幸运吗？其实不是。 只是三十岁的情商和社会阅历教会他辩证地看待问题。 如果你非要挑毛病，那这五个人都有难以接受的短板，可是陆沉知道，即便再多活十年，甚至是四十年，自己也不可能完美无缺。 趋利避害，才是重生的正确指南。 “来来来，敬沉哥、敬张哥、敬老钱、敬宇盛、敬凯文……敬我！” 待陆沉回到座位，刘思钧又张罗着众人举杯。 程凯文也就是两杯的量，此刻脸上已经红通通的，逗得张弘磊和林宇盛两个老烟枪哈哈大笑。 钱斌的酒量也不好，但因为喝得没有小包子那么猛，所以面上倒还正常，只是看着陆沉略有些腼腆地笑。 见刘思钧还一脸坏笑地要去给程凯文倒酒，陆沉一把把他拍开，护犊子地道： “光欺负凯文了，你怎么不去找你张哥？” 张弘磊听他这么说也来了劲，大手一挥把刘思钧拉了过去： “是啊，你这狗东西上回学生会聚餐跟人家对着吹了几瓶？怎么回宿舍就拿着酒杯装模作样的，是不是看不起我？” “我冤枉啊，张哥！” 刘思钧还想跑，但哪里拗得过张弘磊的臂力？ 算了，今天就算喝趴在这，也必须把陆沉这个始作俑者拉下水。 “林狗，你还愣着干嘛？灌沉哥啊！” “在灌了，在灌了……” 林宇盛一边敷衍着他，一边偷偷往自己面前的啤酒瓶里灌满白开水。 陆沉把他的动作看在眼里，挑了挑眉： “你就是这么灌的？” “腿软嘛……沉哥。”