第85章 底牌，商会

    子夜，广陵北边的崇山峻岭。

    火把光芒沿着逶迤山道移动到依山而建的一处简陋山寨后停了下来，翻身下马的颜嵩右手抚摸着肋骨处剑痕，一脸阴沉。

    山脊方向，跟踪过来的王府侍卫蹲在灌丛中，看着远端高低错落的破败山寨。

    恐怖的杀意毫无征兆从身后袭来，夜色中两道人影交叠在一起，刺耳金铁交声击在极短暂的时间内彻响数十次，侍卫被一把长刀劈了出去。

    身上鲜血如瀑的侍卫狠狠砸在树干上，胸口被劈碎，毫无生机的侍卫一滩烂泥般委顿在地面。

    击杀了侍卫的男人蹲身模尸检查，一无所获，拖刀男子打呼哨离去。在破败山寨短暂休息的颜嵩起身上马，马队消失在山野间。

    四周寂寥，南槿从夜色中走出，看了看地面的尸体，青衣丫鬟消失向男子远去的方向。

    …………

    晨光熹微，眉水染坊遭遇天鹰帮袭击但却被击退的信息在广陵城传开，姬北赢、苏瑾、王照熙等人自然都破大骂了几句，说秋家走了运气，恰好赶上李慕容、赫连铁树、秋泰来都在眉水染坊。当然骂过之后，几个人的心情又不好受了起来，赘婿和郡守大人的嫡子李慕容竟然交好了。

    次日，更加轰动的信息飓风一样横扫过广陵城。

    姬家、王家所有商行布缎再降价两成，紧随其后城内经营纺织生意的许多商家跟着降价。

    随同这些消息传开的还有秋家以地契典当，向苏家筹措了十五万两钱银的消息。

    广陵城内的商户都知道秋家如果再一次跟着降价，只会被拖死。坚挺现有价格，商市惨淡，入不敷出。典当行的借款期限一到，一大家子便会露宿街头。

    广陵的世家家主们在这个即将入冬的日子里面多了一个茶前饭后的话题，也都等着昔日四大家之首的秋家轰然崩塌。

    晚间时分，从广陵书院方向而来的马车停靠在官道一侧，程东遥到了染坊。

    钟宴知道广陵书院的先生是王府客卿，也和秋太公有深交，所以没阻拦，直接让程东遥进入染坊。

    走进染坊的广陵书院先生看到的是热火朝天的生产画面，堆积起来的新品布缎。

    苏岩从后院跑出来打招呼：“程先生来了，到后院坐！”

    程东遥有点反应不过来。

    “当日考校，我也在，知道你负责染坊这边的事情。我特意过来看看，为什么这些布缎要积压！”

    对于程东遥，苏岩自然不会有隐瞒，笑着说道：“我带先生一起看看！”

    “好！”程东遥点头。

    两人进入作坊，程东遥看到了改进过的各种织纺机器，从染坊再到后院、料房，堆积如山的原料，调制的溶剂及其那些苏岩实验用的瓶瓶罐罐都逐一进入广陵书院先生的视线内。

    微暖如春的房间中，苏岩说道：“新的纺染技术，改进的棉纺设备，能将生产效率提升四倍有余。”

    “既然如此，为何不在各地上货？”程东遥问。

    苏岩笑了笑：“从姬家突然降价开始，这就是一场商战，既然是商战，各有底牌，姬家、王家的底牌就是这些年积累下来的底蕴，财大气粗，想要通过价格战拖垮太公。而我们的底牌就是改良的设备和先进生产技术，姬家、王家降价，他们亏本销售，太公却可以薄利多销。之所以没上货，是因为不到摊牌的时候。”

    三言两句，信息量却是庞大，消化这些信息，程东遥开口：“都是你的注意！”

    “上战伐谋，商战也是如此！”苏岩点头。

    苏岩的话语对程东遥内心冲击不亚于镜湖诗会的中秋词。

    “这一次商战之后，姬家和王家怕是要大失元气。”程东遥说道。

    “应该如此！”

    “之后呢，你准备怎么做！”

    苏岩想了想，说道：“往后呀，广陵可能会有新的商户冒出来，也有家族掉下去，大浪淘沙。先生或许可以向太公建议，由太公出面，成立一个组织。我觉得广陵这边的商家格局还是小了点。成立商会，统一利益，就不会出现这种欺市的行为，大家联合起来，可以做北秦、邙国、羌戎的生意，哪些小国的生意更好做。”

    程东遥反复琢磨苏岩话，眉头逐渐舒展开来。脸上有笑意。

    广陵书院的先生相当欣赏苏岩，但之前和苏岩交谈，苏岩在商市的这些手段程东遥又有点不喜欢，太过于算计。程东遥不是愚昧仁慈的人，只不过不想让苏岩太早的沾染上这些尔虞我诈的东西，如今听苏岩一番话，广陵书院的先生知道自己格局也小了。

    这种心境的变化让程东遥更加喜欢苏岩。

    “你说的组织是什么？”程东遥问。

    苏岩解释：“大家能在同一屋檐下，相互取暖，相互鼓励、能分享信息的组织，商人之间的组织，可以叫商会。独木不成林，单打独斗难力拨千钧，惟有抱团才能形成合力。通过商会牵头，强强联手，资源互补，以强带弱，共同发展。商会的存在可以最大化制衡欺市和恶性竞争，在外还可以互享信息，互帮互助的发展，也能联手起来做一些济民的慈善事情。就像秋家，如果将布缎生意做到南吴，而南吴做瓷器、药草生意有前景，这条消息就能分享给苏府和赫连家族。总而言之，商会的存在意义就是抱团，互利互惠，民众也会从这种互惠中得到好处。商市发展起来，作坊鼎盛，相对应的郡府税收也会提升，如此以来，就能形成一个良性的循环发展模式。”

    苏岩说的抽象，但晋国本就没有重农抑商的现象，所以对于苏岩的这些说辞，程东遥理解起来也不难。

    广陵书院的先生沉思许久，抬头看向苏岩的时候眼神里面充满了赞赏，“叙乡情、话商市、谋合作，你的这個想法很好，回头我和院长合计合计，等这事过了，由院长出面，邀约各家的家主合计合计，说不准这事能成。”

    “有劳先生！”

    程东遥摆手，“商会要是做起来，利民利政，我还得感谢你才对。”

    说完这句话，程东遥心想：“我一定要让院长以书院名义推荐苏岩科举，不能再耽搁了！”

    随后的时间，两人又说了一些说琐碎事情，程东遥婉拒苏岩在染坊晚膳的邀请，满脑子都在琢磨商会的广陵书院先生急匆匆离去。

    程东遥走远，钟宴找上苏岩。

    “还没有消息！”苏岩问。

    钟宴摇了摇头。

    时间已经过了数日，追踪天鹰帮的侍卫还没有返回，隐隐约约，苏岩和钟宴都感觉到不安。

    “螳螂捕蝉黄雀在后，难道天鹰帮还留了一手？”苏岩心想。