第一百八十七章 水军
第188章水军 晚上八点钟，周鼎然直播间正式开启直播。 兴许是《一秒长大》这条短视频作品的原因，这一次直播刚开启，直播间人数就眨眼间突破五万人、七万人，而后在一分钟不到的时间里，涨到了十万人，并且还在不断飞速暴涨。 这其中不仅有周鼎然发布新作品的原因，还有更多翘首以盼的等待周鼎然直播的观众，他们都是这几天不断刷到周鼎然直播间片段，然后被周鼎然的新型带货方式给吸引的观众。 整个直播界，像是周鼎然这样哲学带货的人，基本没有。 物以稀为贵。 而且周鼎然本身对外并不像是一个充满哲学的人，大多数观众对于周鼎然的印象还停留在《全民偶像》里花式划水的画面，而如今周鼎然忽然充满了哲学，开口闭口都是一些让人充满敬仰的知识，这巨大的反差感顿时就让周鼎然在这几天迅速爆火。 此刻周鼎然刚刚调整好直播设备，跟直播间的观众朋友们打招呼。 然后他就发现整个直播间的弹幕跟疯了一样，不断地刷屏，让周鼎然自己都看的目不暇接。 “一秒长大怎么拍的？太惊艳了！” “跪求教学！” “别废话，赶紧带货，我就爱看你带货！” “路过问一句，这是周鼎然吗？干，怎么感觉他变帅了？” “乖乖，我第一次看到一个直播间竟然这么多人刷屏。” “前面送礼物的大哥能不能别送了，整个屏幕都是你的飞机火箭，都快看不到主播了！” “主播能不能清唱一首《东风破》啊？超喜欢你的国风歌曲！” “今晚如果跳太空步的话，我给你刷火箭！” 无数弹幕飞过，看的周鼎然眼花缭乱，他挑了几个比较集中的问题回答了几分钟后，就正式开始直播带货。 此时，距离直播间开播不到十分钟，但直播间人数已经突破五十万人，并且还在以每分钟几万人的速度上涨，这一下子就看得不少工作人员红光满面，这也太火了，放眼整个直播界，开播后人数上涨速度如此之快的直播间，绝对屈指可数。 这说明周鼎然已经在直播界站稳了脚跟。 而在哲学带货方式火了之后，很多主播也都加入到了这一阵营，想要靠模仿周鼎然而出圈，但可惜自身素质条件积累不够，不像是周鼎然那样几乎同时拥有大师级的写作能力和语言表达能力，所以通常都不持久，很快就做不下去。 这说明周鼎然哲学式带货几乎不可复制，也成为了周鼎然直播带货时的文化符号，很多人也都想蹲在周鼎然直播间，哪怕不买东西也想看周鼎然充满文化气息的带货。 今天的带货模式延续上一场，而上一场带货的一款大米，如今也已经在抖音平台被卖爆，特别是那段大米带货语录，更是让无数观众感动，许多人表示：“周鼎然卖的不是大米，而是在升华我的灵魂。” 有了前车之鉴，周鼎然今天在带货一款玉米时，也同样发出了让人感觉灵魂升华的带货语录：“好多年后你回忆起来，其实那个玉米的味道，可能也记不太清楚了，尝着好像很香？但你清楚记得的是，那些仲夏的夜里，繁星点缀，树叶沙沙作响，那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑胀，那时候你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边，所以，你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊……” 这一段话说出的时候，许多人灵魂触动，哭着下单。 而此时，直播间刚刚突破八十万人。 结果不到十分钟，这条语录便迅速流传出去，在微博和抖音热搜榜上出现，于是在接下来半小时内，直播间涌入大量人气，在短短不到半小时的时间里，直播间人数突破一百五十万人，直接挺进抖音直播人气排行榜第三名。 并且直播间人数还在源源不断的上涨，在晚上九点钟的时候，正式赶超第二名，与第一名的直播热度差距可以说是近在咫尺了。 而这个时候，周鼎然直播间突破了两百万人，并在接下来一段时间内，一直稳定在这个数据。 今天要带货的产品有一百件左右，周鼎然带货到九点钟的时候，也才堪堪卖出十多件，他的带货速度可能有点慢，但每一个被他介绍的产品都会详细的告诉观众们产品的各种细节和参数，甚至保质期、生产日期和运险费等等，都会进行单独说明。 可以说是完全为所有下单顾客的购买体验保驾护航了。 许多直播间的观众看到这一幕也都忍不住下单，比如汉王球鞋和其它服饰产品，哪怕不喜欢、不合适也都能七天无理由退货，并且不收取一分钱的退换货运费。 而周鼎然的详细讲解，也给了许多观众下单的信心。 比如刚刚卖掉的玉米，周鼎然直接放进电饭煲开煮，煮熟后当众就跟现场的工作人员分享起来，当周鼎然等人啃着玉米的时候，那动作和神态都让屏幕前的观众们看饿了，直接就果断进行下单，想要品尝一下周鼎然吃的这款玉米，究竟有什么神奇的滋味。 也正在这个时候，弹幕上忽然多出了许多带节奏的发言。 “兄弟们，我刚发现同样的产品，京巴直播间更便宜，大家不要在这里买了！” “京巴直播间让利大酬宾，所有产品直接打五折！不比周鼎然直播间更香？” “京巴直播间，厂家源头采购，没有中间商赚差价，产品质量更可靠！” “真的假的？京巴直播间卖货更便宜？” “周鼎然直播间的东西卖的太贵了，大家不要被忽悠了！” 尽管很多人的发言都第一时间被蒋小红禁言，但还是有无数的弹幕评论出现在直播间，连周鼎然都看到了，更别说直播间内两百万观众了。 “什么情况？” 周鼎然看着这一幕，有些蹙眉，他当众就把这一幕提了出来，并没有藏着掖着，因为他确信自己直播间的东西更便宜，因为都跟品牌方签署过相关价格协议，如果所谓的京巴直播间卖的货比自己更便宜，那岂不是太打脸了？ 而京巴直播间，周鼎然其实在入行前就有所耳闻。 京巴同样是一个抖音带货主播，并且人气常年排在抖音带货榜前十，比如今天，京巴抖音直播间人数也超过百万，虽然人气只有周鼎然一半，在抖音人气榜第十四名，但带货金额却已经排在前三位，足以窥得此人的带货能力。 蒋小红也第一时间去查询了原因，很快就低声给周鼎然回复：“京巴直播间，同样的一款产品，带货价格的确更低，不过京巴说这是他私人给予观众的补贴，跟品牌方没有任何关系。” 周鼎然一听就明白了其中的道道，他看着直播间内的人数rou眼可见的下降了二十万，显然是跑去京巴直播间了。 他反应也非常快，在让蒋小红联系品牌方的同时，立即就安排了十台草莓手机进行抽奖。 趁此机会把那些水军的评论给压下去。 也因为抽奖的原因，周鼎然直播间的人数再次重新回归到两百万区间。 而很快，相关品牌方也无奈的回复了：“京巴的产品并不是厂家直供，而是第三方供给，他那样的价格绝对不可能是我们官方给的定价，他亲自补贴的话还好，但如果不是他亲自补贴，那只有一个可能，他收的货都是线下实体店的临期产品，通常临期产品的价格会比原定价低30%左右。” 周鼎然顿时恍然。 和他自己直播间的严格要求不同，像是京巴等一些主播的直播间，虽然也号称让利观众，但其实并不承诺一些根本性的问题，比如生产日期方面，再比如退换货方面。 可以说是从各方面压榨利润空间了。 “这样一比，感觉我就是活菩萨，为顾客考虑的太周全了。” 周鼎然嘀咕了一句。 蒋小红忍不住道：“然哥，他们买水军在咱们直播间蹦来蹦去，为他们引流，这就是向咱们公开宣战！这也太无耻了！” 周鼎然干笑了笑：“商战无所谓无耻与下流，只要达成目的，那就是成功的商战，他们的价格的确比咱们更低，这没办法，也没法再降了，毕竟咱们的售后成本很高。” 言尽于此，周鼎然便不再理会，而是继续有条不紊的进行直播带货。 不过京巴直播间却并没有放过这个引流的机会，在接下来再次派出无数水军涌入直播间，发表各种“低价”评论，也成功让许多想要贪便宜的观众转移了视线，前往京巴直播间去下单。 但周鼎然的个人基本盘还在，即便水军再猖狂，很多人还是喜欢待在周鼎然直播间，听周鼎然介绍产品时的侃侃而谈，听那些哲学带有思想的发言。 比如在卖一款鲥鱼时，周鼎然向在场的观众描述了这样一个画面。 “当你背单词的时候，阿拉斯加的鲟鱼正跃出水面。” “当你算数学的时候，南太平洋的海鸥掠过海岸。” “当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。” “但少年，梦要你亲自实现。” “那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在生命里出现。” 这一段话直接让直播间评论区疯狂刷屏。 哪怕依然还有不少水军在引流，但此刻也都被数不清的观众发出的弹幕给淹没了。 “我可太爱这个直播间了！” “这里不仅有玉米和鲥鱼，也有诗和远方。” “这是周鼎然吗？真的是周鼎然吗？不会被大哲学家给附体了吧！” “这种张口就来的浪漫，绝对不是来自直播间的提词器，而是读书的积累！” “我比周鼎然的年纪还要大几岁，我现在听到这些话我第一反应就是：卧槽？卧槽！” “我感觉我前三十年白活了，跟周鼎然一比，啥也不是！” “那些喊着去京巴直播间的人滚出去！” “京巴这个俗人只会喊老铁666！给周鼎然提鞋都不配！” 直播间人气爆棚，而且随后，周鼎然这段语录再次登上抖音和微博热搜榜，周鼎然的直播间竟然再次迎来高峰期。 原本被京巴直播间吸引而损失的四五十万人气，不仅瞬间被补足，而且还不断超过，并且达到了两百三十万，直接成为周鼎然个人直播生涯最高在线人数。 而此时，时间刚刚来到十点半。 距离下播时间还有一个半小时，周鼎然也在这段时间，介绍完了四十多款产品。 而剩下的产品还有五十多款没有介绍完，这让蒋小红在兴奋于在线人数的同时，也忍不住提醒道：“然哥，接下来咱们应该加快速度了，十点半了，还有五十四款产品没有介绍呢。” 周鼎然闻言，也有些头疼，他的确做不到流水线式的介绍产品，如果能做到的话，十分钟内他就能把剩下的产品介绍完毕。 考虑再三，周鼎然还是摇头道：“我知道了，但我有我的玩法，实在不行就加班吧！” 加班？ 蒋小红有些无奈，直播到十二点的时候，其实大多数观众都已经退出直播间了，像是前几场直播，到十一点多的时候，直播间在线人数都下降到了七八十万人。 虽然现在直播间人数有两百多万，但这基本上是臻世嘉运营的结果，但随着时间的过去，特别是临近十二点时，直播间人数肯定会来一个大滑坡，也很不利于品牌方带货。 “唉，早知如此，就不安排这么多产品了，看来然哥带货速度有限……” 蒋小红叹息。 虽然带货速度有限，但蒋小红却丝毫不怀疑周鼎然的带货能力。 从八点开播到现在，已经过去了两个半小时，虽然期间被京巴直播间的水军引流了一部分观众，但在整个抖音直播平台，周鼎然的带货金额已经稳居前三。 成绩斐然。