第十八章 价格战吗，你太嫩了（求月票，求收藏）
整个下午，买菜的人都不多，和上午的对比很明显。 下午五点半，长林钢铁厂下班，路上滚滚的自行车大军很是壮观，在秦川的店门口很快就停了不少的自行车。 这是下班之后前来买菜的人，买菜好回去做晚饭。 店员们又忙碌起来，东西在快速的减少，到了六点多钟的时候，所有东西全部卖完，依旧连一根菜叶子都没有剩下。 还有几位没有买到菜的顾客有一点失望的离开。 秦川带着歉意道，“对不起，实在是对不起，东西全部卖完了，要不，你们明天早一点过来。” 送走最后几位顾客，钱进主动的安排几位店员进行整理和打扫，秦川则抱着两个大纸箱子，将门一关，开始统计今天的收入。 廖杰时呢。 正在看着剩下的东西发呆。 即使刚才有一波生意不错，抓住长林钢铁厂工人们下班的时候卖出了一些东西，但还是大量剩余。 他今天进货太多了，目测还没有卖出一半。 他没有冰箱，也没有冷柜，4月份的天气已经比较暖和，不管是蔬菜，还是rou类，只要过上一个晚上，到第二天肯定不新鲜。 怎么办，怎么办啊！ 真有一点让人抓狂！！！ 这么多东西，可都是真金白银啊！ 最终，廖杰时咬牙道，“常昊，你带两个人到外面去喊，我们这里的东西半价处理。” 事已至此，能卖一些钱算一些钱，即使是亏本，总比全部烂在自己手中比较好。 于是，常昊带着两个人，在店门外，拿着铁皮喇叭对着过往的行人喊起来。 效果有一些，但没有想象之中的那么大。 凡是要买菜的，到这个时候基本都买好了，至于明天的菜，当然是明天买新鲜的，只有少数贪便宜的人会进来看一看，有一些见这里的菜不怎么新鲜，虽然价格便宜，也只是少量的买一点。 天色微黑。 秦川和钱进两人是最后离开门店的，店内一切都整理并打扫干净。 “川哥，你看对面在那里大声吆喝呢。” 秦川也看到了，兴致勃勃的道，“走，过去看一看。” 两人穿过马路，来到了廖杰时的这家店门口，朝里面看了看，好家伙，店内几乎满满的摆满了各种东西，蔬菜，rou类等都有。 都天黑了，还有这么多东西没有卖出去！ 廖杰时显然看到了秦川和钱进，顿时脸色一黑，心中气愤不已。 他觉得，秦川两人肯定是过来看自己笑话的。 心中阴毒的想道，哼，今天算我大意了，明天，明天一定要将你们的生意全部抢过来。 在门外看了看，两人并没有进去，看到店内还剩下这么多东西，看到脸色阴沉的廖杰时，秦川挥手道，“走，没有什么好看的。” 听说，一直到晚上十点多钟，廖杰时才无奈的关门，店内依旧有很多东西没有卖出去。 次日，又是一场大战。 秦川依旧在早上七点准备开门营业，大门一开，店内就热闹起来。 面积大的好处再一次体现出来，这么宽敞，虽然进来的人不少，很是热闹，但一点都不拥挤。 生意依旧的火爆，一直持续到上午八点多钟的时候。 明显的可以看见，进店的人在减少，这是怎么一回事，秦川也有一点不解，一头雾水。 也许多半是受对面的影响，莫非，廖杰时憋了什么大招，不应该啊。 “钱进，你去看一看对面的情况怎么样。” “好，我现在就去。” 钱进本来在整理货架的，听到吩咐，马上就出门了，他也终于发现了不对。 几分钟之后，钱进回来了，汇报道，“川哥，平时来我们这里买菜的人几乎都去了对面，现在，对面水泄不通，挤满了人。” “我特地挤进去看了看，廖杰时他们今天卖得很便宜，如新鲜的辣椒，我们卖两毛，他们只卖一毛五，空心菜，我们每一把卖一毛二，他们只卖八分。” MMP的，这是亏本甩卖啊。 属于杀敌一千，自损八百的打法。 秦川太清楚了，以他们那进价，这个卖价绝对是亏本的，且还是巨亏。 钱进建议道，“川哥，我们要不要也降价卖，也卖这个价格。” 如果卖这个价格，亏本倒不至于，因为进价就比较便宜，从地头直接到店里，没有中间商，这个价格还是有钱赚，只是赚得少一点。 但秦川不准备打价格战。 他们要降价处理，那就降价吧，亏本是他们，我看他们能亏几天，两天，三天，还是五天。 反正这样亏本的话，即使背后有廖德远的财力支持，也坚持了不了多久，这年头，普通工人每月才几十块钱，每天亏大几百，上千，谁顶得住。 没错，廖杰时昨天就亏了八百多，但也看到了一线希望，发现昨天打折之后，生意就好了很多，原本剩下很多的东西，卖到晚上十点钟的时候，大约有一半卖出去了。 既然打折之后生意会变好，那低价出售呢，于是，今天他们就调低了售价，果然很多人选择到他那里买东西。 “老板，这菜有一点不新鲜，不会是昨天剩下的吧。” “这猪rou是什么时候的，感觉有一点味道了。” 这些天天买菜的大妈大爷们精得很，基本瞒不过他们的眼睛。 为了减少损失，廖杰时将昨天没有卖完的东西混在今天的东西里面一起卖，被很多大妈发现了。 廖杰时早就想好了说辞，“大妈，我们的价格已经很低了，能买到这样的菜就不错了。” “大妈，这rou哪里有味道，你肯定是看错了。” 要么说价格低，一分钱一分货，要么就是干脆不承认，jian商的本质在这里体现得淋漓尽致。 不过，这边的火爆情况没有持续多久，仅仅半个小时左右，然后，可以看得见的，这里的人在减少。 以不变应万变，看到廖杰时打价格战，调低了售价，秦川也采取了措施，开始放大招。 比这个时代的人多了三十几年的经验，什么营销手段没有呢，随便拿出一点点出来，那就是妥妥的大招，一般人根本接不住的那种。 随着秦川放大招，立竿见影，这边的生意明显的受到了很大的影响。 虽然价格低，但东西质量不行，有一些看上去根本就不新鲜，大爷大妈们又不是傻子，随着秦川放大招，原本在这里的人纷纷去了对面。 看到自己店内的人越来越少，廖杰时脸色越来越黑。 这是怎么一回事？ 为什么会这样。 我是谁，我在哪里！ 廖杰时一脸懵逼，怎么也想不通，自己都降价卖，亏本卖，生意还是没有拉起来。 直到常昊急急忙忙的跑进来，大声的道，“廖少，不好了，不好了！”