第四十三章纵横家～应侯范雎

    范雎，生卒年不详，字叔，战国时期魏国人，著名政治家，军事谋略家，秦国宰相。

    战国时期，战火连绵、生灵涂炭，对各色人才而言却是难得的“盛世”：列强的博弈空前白热化，压迫到令君主们窒息的竞争环境，让他们不得不“不拘一格用人才”；那些虽然才华横溢，但却没背景、没关系，而且缺点明显、个性十足的人才，在别的太平盛世中大多没什么机会，但在那时却看到了希望（即使是一时的）。

    比如在魏国寂寂无名的商鞅、到了秦国却改变了历史；杀妻求将、声名狼藉的吴起，却能先后在魏国、楚国呼风唤雨......而在战国中期，最传奇的当属范雎。

    对于范雎，后世常用两个成语来描绘他的一生：平步青云、睚眦必报，如同江湖小说般的传奇曲折尽在其中。

    范雎是魏国人，他的早年经历充满了失意与无奈。出身贫寒的他，也试图像当初的张仪、苏秦那样飞黄腾达，但花了九牛二虎之力、到处奔波，最终也没能在列国谋得一官半职。没办法，他只好返回魏国，但这里的人才资源向来溢出、关系网错综复杂，作为没钱又没人脉的草根，他费尽力气，也只是挤进了中大夫须贾府上，纯属混口饭吃。

    有一回，须贾奉魏王之命出使齐国，当时他带了好几位门客，其中就有口才过人的范雎。当时齐强魏弱，他们一行自然是有求于对方。然而一连耗了好几个月也未能获得进展。

    偏偏在这个令人尴尬的节点，范雎惹上事了。听闻他口才了得，齐襄王专门派人送来了十斤黄金、牛rou美酒等礼物。虽然范雎没敢接受，但须贾知道后却大为光火：自己没完成任务，已经里里外外丢了面子；此时自己的手下却被齐王高看一眼，这还能忍？

    这件事，实际上也成了须贾推卸责任、为自己无法完成任务开脱的完美借口。回国后，他把这事告诉了魏相魏齐，声称范雎一定是把魏国的秘密出卖给了齐国。

    由于这一不白之冤，随后的范雎饱受奇耻大辱：他被人用板子、荆条轮流抽打，肋骨折断、牙齿掉落，几乎体无完肤，不得不装死躲避无休止的折磨；但魏齐仍不善罢甘休，他令人把范雎的“尸体”用席子裹起、扔进厕所，随后让那些喝醉的宾客们都往上面撒尿以示惩戒。

    席子里的范雎瞅准机会，靠着过人的口才说服了看守，这才逃出生天；但随后回过神来的魏齐到处派人追查其下落，范雎的处境险象环生，好在朋友郑安平挺身而出，他带着伤痕累累的范雎逃走并隐居了起来。为了避人耳目，范雎改名张禄，苟且偷生。

    没多久，秦昭襄王的使者王稽抵达魏国。鉴于秦国向来善于吸纳魏国人才，郑安平假扮成仆人靠近王稽，成功地将范雎推荐给对方。周赧王四十五年（前270年），在二人的努力下，范雎得以逃离魏国、进入咸阳。

    如果说魏齐、须贾是范雎不共戴天的仇敌，那么郑安平、王稽就是他的贵人。随后的范雎，以自己的实际行动展示了何谓“恩怨分明”。

    进入咸阳后，范雎结合自己对秦国利益格局的判断、发挥自己出众的口才，成功引起了秦昭襄王的兴趣。依靠远交近攻、打拉结合的对外之策，驱逐四贵、巩固王权的对内方略，范雎的能力全面体现，因此逐渐得宠、风头一时无两，迅速跃升为秦国政坛的超级新星。

    周赧王四十九年（前266年），当宣太后、魏冉等人被驱逐后，范雎被秦昭襄王拜相封侯，实现了从死囚到大国宰相的惊天逆袭，是当之无愧的“平步青云”。

    范雎在政治领域的智谋、胆识让人叹为观止，无愧为一流政治家；然而在另一方面，他也带有寻常人的性格特点：感情丰富，既懂得感恩，也特爱记仇。须贾的经历就是个活生生的例子。

    范雎当上秦相后不久，须贾出使秦国。为了戏弄、报复这位当初迫害自己的罪魁，范雎打扮得破破烂烂前去拜访。也许是心中有愧，或者因本性并非十恶不赦，须贾见到这位仍存活于世的老下属，又是请吃饭、又是送衣服，让内心原本杀气腾腾的范雎产生了动摇。接下来，范雎饶了这位“绨袍恋恋尚有故人之意”的老上司一命，只是当众对其进行了羞辱；至于魏齐，则被他逼得流窜于各国，最终不得不自杀了事。

    而对于自己的恩人，范雎也大方得几乎“毫无原则”。在他的争取下，原本只是担任谒者（国君身边跑腿、传达信息的近侍）的王稽被任命为河东郡守，并且获得了三年之内擅自做主、无须向朝廷汇报辖区内情况的特权，这等同于官方许可他以权谋私、攫取利益。另外，郑安平也被任命为将军，获得了独掌一军的权力。

    自商鞅变法以来，秦国严格贯彻了职务、爵位与功劳挂钩的制度，不滥赏、不滥罚；王稽、郑安平的破格待遇，既体现了秦昭襄王对范雎的宠信、信任，也侧面证明了范雎的举荐力度之大。

    不仅如此，范雎还大度地散发财物，凡是当初帮助过他的人，即使一顿饭的小恩小惠，也必定涌泉相报；但在同时，微小到瞪过自己一眼的仇怨，他也必定报复，生动地为我们演示了何谓“睚眦必报”。

    若以一名合格政治家的要求对照，范雎的上述作为显得有些幼稚、好笑；但若放在一个正常人类的视角，这反而显得有血有rou、极为真实。这种快意恩仇，在讲究顾全大局、隐忍自控的古代政治圈何等稀缺。

    然而，范雎最终为自己的耿直性格付出了代价。

    周赧王五十八年（前257年），秦军在邯郸战败，统帅王龁不得不撤退，而被围的郑安平则率领麾下二万将士降赵；同时，在此战中，王稽依仗范雎的关系、秦昭襄王的关照，拒不赏赐、激励所部将士，引来了朝野不少人的指责。秦昭襄王五十二年（前255年），因下属告发其犯有私通诸侯之罪，被秦昭襄王处死，尸体弃市。

    由于邯郸之战前后的一连窜失策，加上上述两人的糟糕表现，秦昭襄王渐渐失去了对范雎的信任。《史记》、《资治通鉴》称，王稽被杀的同一年，范雎辞去相国一职，告老还乡，不久后去世。但根据云梦县睡虎地秦墓出土的竹简《编年纪》暗示，他更像是与王稽一同被处死。

    不管怎样，范雎的经历都堪称一代传奇。作为一名寒族才子，在魏国，他毫无机会，甚至因无妄之灾险些被羞辱而死；但逃到秦国，他得以展露才学，帮助秦王强化集权、奠定远交近攻对外方针，并且在长平之战中立下奇功；无论在宏观还是微观层面，他都对历史的发展产生了深远影响。至于他的快意恩仇，则更让其形象生动而立体；这也正是历史人物当有的真实面貌。

    公元前257年，秦国的朝堂上一片混乱。此时，范雎与白起各成一派，为要不要攻打邯郸城争吵不休。范雎的意见是不打。在之前的长平之战中，秦国虽然胜利，却损失惨重，此时如果继续出征，对国家来说是一个沉重的负担。更让范雎忌惮的是，白起如果攻破赵国，对秦国来说可是大功一件，到时候白起势必会威胁到自己的地位。

    抱着这种想法，范雎与一众追随者坚决反对出兵。但对白起一个武将来说，现在赵国士兵低迷，正是进攻的最佳时机。为此，他兵分两路，率领大军向邯郸袭去。他攻势猛烈，邯郸守军节节败退，眼看邯郸即将易主，赵国急忙找到了范雎。他们为范雎送上了重金，希望范雎能够让秦昭襄王同意割地求和。

    一开始，范雎对此事十分犹豫。毕竟，现在邯郸马上就要到手，他的价值可比赵国使臣送上的重金贵重多了。使臣发现这一点后，立即转变策略，开始在范雎的痛点上下手。他指出，如果赵国灭亡，秦王称王，到时候白起势必会因为战功成为三公。而范雎，必定会被白起压一头。这番话可是说道了范雎心坎里。

    因此，他不在犹豫，接下重金，开始游说秦昭襄王。很快，秦昭襄王就答应了，急令白起收兵。白起虽然照做，但心中却被秦昭襄王的这一决定十分不满，在听说这一决定是范雎提出后，对范雎更是气不打一处来。二人的梁子也就此结下。本以为这件事会以赵国割地求和结束，但让秦国众人都没想到的是，赵国竟然耍起了无赖。

    在白起退兵后，赵国并没有割让城池。这不是在公然打秦昭襄王的脸吗？他怒气冲冲的下令，让白起出兵，给赵国一点教训。但此时的白起还在为之前的事情耿耿于怀，根本不愿出兵。无奈下，秦昭襄王只好派出五大夫王陵攻打邯郸。但没有了白起的秦军实力锐减，秦军屡战屡败，4万秦军战死。就连后勤补给也出现了问题。

    这时候，秦昭襄王亲自找到了白起，希望他能扭转战局。但白起考虑到如今的战况，却仍旧没有出兵。在他看来，现在的赵军将邯郸防守的密不透风，本就难打。再加上各诸侯国对秦国积怨已久，一旦秦国继续与之交战，他们很可能会出兵发难。到时候，诸侯国与赵国里应外合，秦军将会惨败。但此时的秦昭襄王却没意识到事情的严重性，他认为白起还在为之前的事情生气。于是，他用王龁接替王陵，准备重整旗鼓，对邯郸发起进攻。

    然而，战果果然如白起料到的一样，楚国派出10万大军攻打秦军，再加上赵国的配合，导致秦军损失惨重。见到这一幕，白起洋洋自得：“你当初不听我的计谋，现在落到这样的结果也是咎由自取。”这番话可是将秦昭襄王气坏了，此时，他已经对白起动了杀心。

    邯郸之战，白起不肯出兵，范雎如何利用这点借刀杀人

    秦昭王本想让白起出兵扭转邯郸之战的败局，谁知道对方竟推三阻四。此时秦昭襄王耐心几乎告罄，面对前线传来的败绩，他下达了死命令，白起这才动身。但到了战场上，白起依旧处处与秦昭襄王作对。现在大战在即，秦昭襄王决定让范雎给白起做做思想工作。范雎与白起本就是死对头，白起见到他更是气不打一处来。交谈期间态度并不算友好。这也激怒了范雎。他对秦昭襄王说道：“其意怏怏不服，有余言”。这九个字可是彻底点燃了秦昭襄王的怒火。

    身为一个君王，他十分注重自己的权威。现在白起竟然不服从自己的命令，还对自己有很多意见。他震怒之下，直接派使者赐给白起一把剑，命令他自刎。而白起在得知这个结果后，也仰天长叹：“我有何罪过，竟然落到这种下场？”说完便拿剑自刎。一代战神就此落下帷幕。而导致这一事件的范雎也受尽了后世的白眼。甚至被封为厚黑学之鼻祖。意思就是脸厚心黑但能坦然自若。

    白起死后，范雎才知道自己做了一件错事。此时，他已经成为了秦昭襄王最忌惮的势力。为了压制他，秦昭襄王提拔了大批能人，开始分割范雎的势力。其中就有范雎重视的郑安平。派他出征。但郑安平作为白起的候补人，可没有白起这么硬气。他直接带着两万人投降。之后，秦军屡战屡败，伤亡近10万。这时候，秦国才意识到了白起的重要性，而让白起死亡的范雎就成为了众矢之的。

    范雎敏锐的察觉到了秦昭襄王的想法，为了保住自己的性命，他主动向秦昭襄王提出告老还乡。对此，秦昭襄王欣然同意。但回乡的范雎却感到郁郁寡欢，没多久就去世了。范雎身为秦国的大功臣，落到这种结局属实让人唏嘘不已。那么，范雎对秦国有何功劳呢？这么说吧，没有范雎，秦国很难统一六国。

    范雎在来到秦国时，恰好是秦昭襄王最落魄的时候。当时的朝政被宣太后牢牢把控，这让秦昭襄王十分憋屈。他迫切的希望有一个人能帮自己摆脱现状。恰巧此时，有才能的范雎来到了秦国。秦昭襄王得知后，对着范雎连续下跪三次，希望他能扶持自己。但此时，范雎却十分犹豫。他担心秦昭襄王不是明君。

    直到秦昭襄王第四次下跪，范雎才答应。在范雎的扶持下，秦昭襄王逐渐将宣太后的权利剥夺，统管了大权。但紧接着，新的问题出现了。此时，秦国虽然强大，但面临的局势却十分严峻。六国为了抵御秦国，提出了“合纵”，俩合起来抵御秦国。这样一来，秦国彻底被孤立。处境十分艰难。为此，秦昭襄王忧心忡忡。

    在这样的情况下，范雎提出了远交近攻这一策略。在范雎的建议下，秦国稳住远处的几个国家，盯上了距离较近的魏国与韩国。这两个国家与秦国接壤，控制他们就可以作为攻打赵国、齐国与楚国的跳板。而在这一举措下，秦国不仅巩固了领土，还让东方诸侯国之间的内讧不断，打断了他们的合纵。秦国则趁此机会不断壮大，让其有了一统天下的资本。这几件事过后，秦昭襄王对范雎的才能十分满意。

    范雎成为秦国宰相，面对曾经欺辱自己的魏国，他会如何报复？

    当范雎来到秦国后，不仅帮秦昭襄王独揽大权，还打破了秦国的孤立状态。他也因此一跃成为秦国的宰相。而成为宰相后，范雎做的第一件事就是报复魏国。这是怎么回事呢？事实上，范雎现在有多风光，之前就有多狼狈。范雎在魏国出生，从小就立下大志，要协助君主壮大国家。但是让他没想到的是，他根本不受魏国的重用。

    心灰意冷的他当了魏国中大夫。虽然官职低微，但他对魏国忠心耿耿。一次，齐国准备对魏国发难，这可让魏国十分惶恐，派出须贾与范雎前往试探。面对这个弱势的国家，齐国十分傲慢。对二人极尽羞辱。更是说先王之死与齐国有关。须贾担心遭到报复，默默的承受着这份羞辱。

    但范雎却无法忍受自己的国家被这样羞辱，他不卑不亢，对着齐国君主说出了一番话：“齐湣王骄暴无餍，是各国都仇视的人，为何偏偏将责任推到魏国头上。如果这样的话，恐怕齐湣王的悲剧要重演了”。齐襄王听后，不仅没有生气，还对范雎十分敬佩。赏赐给他十斤黄金。

    这种区别对待让须贾十分不满，回到魏国后，他便向魏国汇报范雎收受贿赂，出卖情报。魏相魏齐没有多调查，就将其抓来，痛打一顿。在没一会，范雎就被打的丢了半条命。眼见魏齐想要自己的性命，他当即装死。任由大板打在自己的身上不吭一声。但更让范雎屈辱的还在后面，魏齐命人将范雎裹起来，扔在茅厕，让宾客轮流撒尿。

    这可以说是极致的侮辱了，但范雎硬是一声不吭。只是在心里狠狠的为几人记了一笔。之后，他花重金买通狱卒，将其扔到荒野。范雎撑着一口气，这才逃到了秦国。为了防止魏国的追杀，他将名字改为张禄。在他的帮助下，秦国迅速壮大。这时候，魏国又害怕强敌，派出须贾拜访。范雎听说后，便展开了报复。

    他将其带到自己的宰相府。在范雎的地盘上，须贾惊慌不已，担心遭到报复，竟然直接向范雎下跪。而范雎也没有赶尽杀绝，让其当着众人的面吃马料，丢尽了颜面，这才捡回了一条命。而对于魏齐，范雎可就没有这么好的脾气了，他明确表示要魏齐的首级。

    范雎背后有着秦国这一大靠山，他们不敢违抗，只能去抓魏齐。而魏齐得知后，惶恐不已，四处逃命，却没有一人肯收留，最终绝望自尽。范雎因为这场报复被传做睚眦必报。但也有人认为范雎的行为非常正确。对此，你怎么看呢？

    范睢向秦昭襄王传“远交近攻”的策略，“远交近攻”这个词很容易听懂，但范睢对世界形势的分析，颠三倒四，自相残杀。

    接着说韩魏在中原，是世界中心，秦国要与韩、魏走得更近，让自己坐上世界中心，在说自己是中央，威服楚赵，如果楚国强大，我们就去讨好赵国，如果赵国强，我们就去讨好楚国，等到楚赵两国与我们秦国结盟，到那时，齐国就会惶恐不安，齐国一惊，就会主动与秦国结盟，那时我们就能把韩魏两国都给吃了。

    这句话说得很离谱，很有可能是后世的人杜撰出来的。韩魏是世界的中心，在平时，交通要道自然是四面八方，占据着绝对的优势，但是在战争年代，这里却是四面楚歌，四面受敌，根本无暇分身。范睢的“远交近攻”战略，并不是那么复杂，韩国和魏是最“近”的国家，他们之所以会被秦国盯上，完全是因为“近”，而不是“世界中心”。

    从《资治通鉴》中看范睢的战术，我们会发现，“远交近攻”是一种复杂的战术体系，每一个环节都有一个环节出错，很难达到目的，但实际上，我们可以通过对多余的数据进行删减，来更好地了解“远交近攻”。

    练习“远交近攻”，最大的阻碍，并不在于外在的因素，而在于永巷里，秦昭襄王会被范睢暗算。所以，不管是秦昭襄王，抑或是范睢，魏冉都会阻拦。范睢的战略有两条，一条是明的，一条是暗线，一条是明线，一条是用来进攻，一条是用来进攻的；暗线则是以人为中心，由“共和”变为专制，使得秦昭襄王自立。

    然后会怎样？

    周赧王四十六年（公元二百六十九年），《资治通鉴》中所说的唯一一句话就是：胡伤在秦国向赵国阏和发动进攻，失败了。

    “中更”是秦国等级制度中的第十三个等级，胡伤就是秦国的客卿胡阳，他的“伤(伤)”与“阳(阳)”两个字发音相似，所以才会有这样的错误。司马光一时大意，我们就叫他胡阳吧。接下来就是一系列的问题：

    范睢不是已经想好了“远交近攻”的策略了，为什么不和韩和魏开战，反而要和赵国开战？而且，这不是去年才爆发的么？更何况，《资治通鉴》中记载，胡阳对丰与的进攻，只得到了一个“不拔”的结局，也就是说，他并没有成功。秦军不是被赵奢打败了么？

    他的回答是，这场战争跟他没有任何关系，最大的可能，就是在他还没上台的时候。关于丰与之战的年代，各方都有不同的说法，有人说去年，有人说今年有人说，但就算是今年，也应该是秦国军队的一部分，范睢根本无法阻止。

    《资治通鉴》中有这样一句话：“不能取”，应该是《史记·秦本纪》中所说的。就是“不拔”。司马迁以秦国官方文献为基础，编写《秦本纪》。政府文件的常见毛病就是把出风头的事都说得头头是道，把丑陋的经验说得一文不值。《赵世家》中关于“大胜秦军阏与下”的描述，让人很是痛快，《秦本纪》中只有“不能取”四个字，给人一种秦军并没有占据上风的错觉。

    又一年，即周赧王四十七年（公元二百六十八年），《资治通鉴》中说，秦昭襄王按照范睢的计划，派遣五个公公去攻占魏，占领了怀。这五个夫君，谁也不知道，五大夫是秦国第九个封号，而“绾”，则是一个无名之辈。魏安厘王一定很郁闷，他认为自己和秦国没有任何瓜葛，要么被人揍，要么被人揍，没有人能解释。

    可是，诡异的一幕出现了。第二年，即周赧王48年（公元前267年），秦国的王子作为魏国的一员，在魏国去世。

    《资治通鉴》记载：“秦悼王世充于魏国，死于魏国。”这一段很有可能会让人产生错觉，认为今年秦国将储君作为要挟，后来秦太子就被杀了，根据《史记》中所说，他曾被贬为魏的时候，但具体发生了什么，却不得而知。

    秦国近年来对魏国占了极大的便宜，很难想象秦国会把皇储送入魏国做要挟，而范睢身为魏国之君，明知秦皇储身在魏，仍向秦昭、襄王提出了远亲之策，要从韩魏入手。就算他做错了什么，秦昭襄王总也不可能不在乎他的安全。大致有两种情况：一是魏国另有要员在秦国作要挟；二是秦世子极不得宠，秦昭襄王巴不得将其打残，乃至处死。

    从后来的事情来看，范睢的崛起，很有可能是事实。

    在他去世后，他的封号是“悼”，“悼”是“悼念”，故名哀君。前面已经说了，“悼”这个称谓可不是什么好名字，因为这个名字有恣意妄为、无法无天之意，也有“夭折”之意。只是，哀皇子究竟经历了什么，又是如何死去的，是不是被魏人所杀，都是未知数。

    又是一年过去，秦国在周赧王四十九年（公元前二百六六年）对魏发动进攻，攻占了辛丘市。现在，这两处地点都位于河南省的焦作市，一个位于武陟县。

    一处是温县。此时，范睢与秦昭两位国王之间的关系，随着信任度的提升，权力也会逐渐增加，现在正是处理秦国内部最为隐秘的人员问题的时机。

    范睢趁机与秦昭襄王谈起了自己的事情，他再来秦的时候，只知道齐国有孟尝君，而不知道秦国有太后和穰侯，但没有秦王。范睢一针见血地指出秦国有“四贵”，侯，华阳君，泾阳君，高陵君，即秦昭襄的两位叔父和两位兄长，任何人都可以任意妄为，无视律令。

    特别是富侯韦冉，他派遣的使臣可以指挥诸侯，cao控战局，所有的好处都是属于他的私有领地，但这场战斗的代价，都要由各国来负担。在“四贵”的上面，是一位可以超越皇帝的太后。如果秦国继续这样做，会有什么结果？

    说到结果，范睢说得很有道理：“我听人说，树虽多，却不能长，穿它的树枝，会伤害它的心脏。危其国之首都，敬之则臣之。”也就是说，果子过多过沉重的果子，会把枝条折断，从而损伤树身；在一国，在首都之外的城市，如果过大的话，将会危及到帝国的安全，而官员们的身份过高，则会影响到皇帝的权力。

    第一，这句话十有八九是范睢自己编造出来的，但他说的是“臣又闻之”，意思是，这句俗话在民间很流行，而且，它的传播范围很广，自然有它的原因；二是由4个短语组成的排比句，而排比则是一种类似于韵律的形式，自然地增强了它的说服力。

    现在轮到辩论了：历史教训摆在面前，淖牙夺取齐人权力，却将齐滑王活活折磨致死；李兑夺取赵国政权后，将赵武灵王关入了夏邑殿，让他饿得半死不活。瞧瞧秦国的“四贵”，不就是淖齿、李兑么？

    淖齿、李兑，都是秦昭襄王的近现代历史。范睢连忙将事情的来龙去脉说了一遍，秦国所有的文武百官，包括秦王的随从，都是他的属下，他一个人站在朝堂之上，这让他有些担心。如果他死了，秦国就不是他的后人了。

    范睢说的都是真的，还是吓唬人的？又有几分真、几分假？秦昭与襄王的态度如何，“四贵”与宣太后的命运如何？