31、清澈见底的海
我看了下时间，已经是晚上十一点半了，我虚脱的躺在床上，却一时睡不着。今天真是太累了，不管生理还是心理，我一遍遍反思今天失败的原因，最后无聊的翻了翻微信，朋友圈里左妮发了咖啡店的装修情况，还有订购的钢琴等乐器的图片，我还在她的图片里看到吴恙忙碌的模样。 我找到今天刚刚添加的云鱼的微信，昵称就叫云鱼，头像是一片海，海里有一只帆船，将要远去。 我不由得想起宁欢欢的头像，是一个很俊俏的动漫人物。 然后，我又翻到一个与我三年没有联系的微信号，头像是一个男人的背影，那个男人朝后伸着手，想要牵住身后女人的手…… …… 这个夜晚我做梦了，梦到了好多，最后却都记不全了。 只记得一片海，那是很平静的海，平静到让人怀疑它是不是湖，海平面以下的几百米都是清澈见底的，再往下便是充满奥密的浅蓝色，我可以一眼看到几千米下的深渊和海底暖白色的沙，海里没有一条鱼……海面映出天空的白云，白云在海里悠闲自得，我一下子分不清天和地…… 梦境破灭的边际，如同划过世界的涟漪。 …… 第二天早上，我早起来想给隔壁两人买早饭，却没能起来，眼睛下出现了不太明显的黑眼圈，宁欢欢单腿蹦跳的给我带来早饭，竟然是云鱼买的。 宁欢欢说她有早起来晨跑的习惯，见我们两人很累，早上怕是起的晚，就给我们捎上了早饭。 “你个懒熊比我起的还晚，还好意思说什么创业……你从春秋战国开始干也白费！”宁欢欢嘴又毒辣起来，全然忘记昨天我的好。 我忍住暴打她一顿的心，吃了早饭，然后带着她羡慕嫉妒的眼神出了门……有这十来天的相处我也算明白了，在口头上你很很难有什么实际意义的取胜，索性不和她争吵，然后用实际行动打击她。 我觉得，宁欢欢只要一想起我可以出去到处跑，可以看蓝天白云，可以逛商城景区，想吃什么吃什么，想见谁见谁，而她只能孤苦的呆在一间屋子里，一定能气个半死！尤其是对于她这个一刻也停不下来的女孩来说。 折磨鸟儿的最好方法是把它关进笼子里……这比拔了它的羽毛还要残忍。 我一刻不停的赶去东海中路开咖啡店的地方，左妮不在，吴恙正在监工，我过去拍了拍他的肩膀。 吴恙给我个椅子，很有干劲的说道：“这些日子要加把劲了，我们这条商业街都为了赶上这次旅游旺季筹备呢，这次是打出品牌第一步，谁要是慢了，就很难翻身。” “上次来的时候还没一家装修的，现在都飙上劲的干，看来我们这个地方真是个宝地。” “是啊，不知道怎么着，一下子来人了。” “妮姐呢？” 吴恙沉默了会，笑道：“她去谈广告合同了，这么大的一个店广告工作一定要做足。” “没想到她这么快进入状态。”我感叹了一句，然后把随身带着的笔记本打开，找到一份资料，给吴恙看。 “既然你们都这么拼，我也不能拖后腿啊，你先看看，有什么不同意见我们在商量。” 吴恙点点头，认真的翻阅。他本身就出生在一个很“资产”的家庭，这么多年的熏陶，提出的意见肯定是很有用的，我这次拿出了百分百的心思和诚意，因为这关乎左妮的一辈子，同样还是我和吴恙这对兄弟的第一次共事，我可不想以失败结尾。 在上大学的时候老师就说我思维很灵活，很有商业嗅觉，总能提出一些创新性的方案，灵感不断，只是有时候不实地考察，不贴合市场，太天马行空，太个人主义，很容易出差错……我发现他的点评真是一语中的，摆地摊的活我干的一塌糊涂。 很快，吴恙抬起头，眼睛里很是惊讶和兴奋，道：“你这套方案我觉得可行，算是因地制宜的典范了。” “我觉得也是可行的，只是不知道真实施起来会怎样。” 吴恙很笃定的说道：“无论是咖啡店和音乐餐厅，还是这两种会员制度，都是站在顾客的角度出发，很人性化，他们没理由拒绝。” 我看着吴恙坚定的样子，也多了一分自信，随着他看了看装修，半小时后左妮回来了，我给她详细的讲了一遍。 其实这个方案很好理解，像青岛这种旅游业发达，自身也很繁华的城市，可以把用户分为两类：一类是当地住民，在周末假期出来散心，算是固定客源，像这样的，分别制定五百、一千、五千、一万的三张卡，分别是九五折、九二折、八七折和八折三种优惠制度；另一类一年都不一定来一次的外地人，再次基础上加价，在旅游期间店内一切饮品都免费，店里还会提供一体化的服务，比如住房出行，比如导游推荐，最核心的一点是推出售后服务，“一次消费两次服务”，凭着作废的卡可以在店里免费吃一顿饭，第二次办理此套餐打九折，谁旅了游不跟朋友炫耀炫耀？留着废卡白费，送给朋友，这时候那个朋友沾着小便宜，百分之九十会去的，我们赚了钱还有免费宣传，第一批游客赚了人情，第二批游客省了钱，三方共利！ 只是这第二类会员就全靠广告打出效应和轰动了，我建议左思语在原先预算的基础上在再小翻一倍，第一波促销至关重要。 对于广告我也是计划好的，这源于之前和宁欢欢聊天，我问她从哪里知道青岛这么多旅游景点的，甚至找到了很多偏僻的文艺小店，她告诉我在网上一些短视频平台里，还有微博、旅游网里看到的，她还不忘说完一句我已经落伍了，现在年轻人都喜欢这种分享生活的方式。 为此我专门了解了这些，发现所谓短视频什么的也是最近才兴起，用户并不算多，内容也有些单一，无非是分享自己出游经历，或者是些段子，却的确是消磨的好手段……这东西很有发展潜力，就像宁欢欢，因为它才选择到了青岛。 相比这个商业价值不低，尤其在广告方面，或许会颠覆传统广告行业。 “我想拿几万投到网上，把它做成宣传片的形式发到短视频平台上，我们自己做一个账号是必要的，但刚刚起步，我建议把对我们的宣传插入的那些已经有粉丝基础的账号里，在他们介绍青岛的时候多嘴上一句‘什么小店很有特色’、“什么小店服务周到，很方便”、“推荐你们体验一下”，在潜移默化中告诉游客，在小麦岛和奥帆中心之间一段迷人的沙滩旁，有座咖啡店，有处音乐餐厅……还有很多旅游APP里，都要做宣传。至于室内，争取每个小区的电梯里都能有我们的广告，别的就不用了，没意义的广告不仅浪费钱，还会引起反感。” “这点我同意，在酒吧喝酒的时候，经常听到那些人说哪里有个网红店，去打卡。”吴恙道。 “做网红店行吗？”左妮皱着眉说道，“听说这些店最后都乌烟瘴气的。” “我可没说要做网红店，这就需要我们自己把握力度了，我们做的是品牌，是他们的信任，品牌做起来，自然就火起来了。”我补充道，“最重要的还是店里的服务和食品的质量，咖啡师和厨师你们都找好了吗？” “厨师找到了，我从市北区一个饭店高薪挖来的老厨子，青岛的特色美食都没问题，还招来了几个有过几年厨师，咖啡师还在找。” 我点点头，道：“音乐餐厅的驻唱歌手和乐队可以在附近高校找，她们形象好，价格也相对便宜。” “我觉得还是要找个有真本事的。”吴恙回道。 我笑了笑，看着他说道：“你觉得Breeze怎么样？” “Breeze？你想把他挖来？” “对，我觉得一个蓝眼睛有气质的洋歌手是很吸引眼球的。” 左妮在一旁捂嘴笑道：“你们两个英语渣渣还会认识外国朋友？” “我们不会英语但他会汉语。” 吴恙点上烟，吸了一口，看着逐渐成熟的店铺，道：“你找他吧，能把他忽悠来肯定最好，只是有点难啊，反正我是劝不动他。” “早想好办法了。” 左妮看我们商量好，对我说了件很重要的事，“店名我和吴恙一致觉得你来起最好。” 这很重要，店名本身就是一种宣传，好听的名字不用花钱就让人记住，心甘情愿的来消费。 我沉思了很久，说道：“海风，就叫海风吧。” 想了很多，我觉得还是简单一点好，倘若是之前，我可能会取个充满悲情色彩的名字，但现在，我只想让这个店，像海风一样，一点点治愈每一个来到的人。