第858章 通讯王者的滑铁卢
第857章通讯王者的滑铁卢 上午，街边的商铺刚开门时，李建昆来到中关村电子一条街，首都邮电局的电子产品直营店。 赵经理见到他时，表情颇为尴尬，立马上前先赔了个不是。 无需听他说明情况，李建昆扫一眼店铺内的改变，已经明白什么缘故―― 店里专卖BB机的柜台中，多出了摩托罗拉的产品，墙上也张贴有宣传海报。 “这不是你能决定的，”李建昆摆摆手说，“况且我们华电也没想过要垄断市场。” 摩托罗拉和邮电之间会展开合作，是必然，别说赵经理，即使在邮电总局相当有权势的杨主任，可以说都无法阻碍半分。 他早有预料。 “我们的新款货到了？”他问，正因为得知消息，他才迫不及待过来看看情况。 “到了，已经摆进柜台。”赵经理说着，做邀请手势，领着他来到柜台旁打量。 其中还有诸如华电IC设计中心等公司的全方位协助。 “这倒蛮好。”新款贵二百块，但每天能接收到天气和一些财富信息，在客户看来还是物超所值的。 她从柜台内取出样机，呈给客户打量。 赵经理谦虚道：“还是贵公司的工程师教得好。” 柜台内有两种款式的华电牌BB机。 看似一个微小的改动，实际上是一次技术的突破和革新。 销售姑娘适时送出临门一脚。 客户老爸：“关键华电牌咱们身边用的人多，他们也都说好，买它肯定没错。” “哟！这屏幕好大呀，儿子，我看这好，显示方面肯定更清楚。” 销售姑娘笑着颔首：“创业致富这方面的，华电公司很清楚他们的用户群体，认为大多数客户对这类信息是感兴趣的。” 她一边启动手上的BB机，一边介绍说：“你们看，这屏幕可不光是大，它能同页显示两排文字，另外附带翻页功能，不像以前的文字滚动查看，能接收非常长的信息，没有任何其他款式的传呼机可以比拟……” 客户嘴角含笑，没毛病，比如他就相当有兴趣。 …… 买卖做成，客户表情亢奋，选择了华电牌新款BB机。尽管他事实上是奔摩托罗拉BB机而来。 两人聊着时，门口传来动静，有客户上门。 客户说：“爸，这你就不懂了，要说大品牌，摩托罗拉才是国际大品牌，比华电牌出名多了。” “销售人员做过培训吗？”李建昆扫视过店里几名正在拭擦柜台、准备迎客的销售员。 客户老爸说：“我看还是买华电牌的好，大品牌，值得信赖。” 这人二十七八岁，穿着牛仔喇叭裤、旅游鞋，尽管有媳妇儿有娃，但明显仍是个性青年。 话说回来，这年头谁不想搞钱？ “这些信息全免费？”他问。 “我看还是买老款。”客户老妈没怎么听后面的话。 “是的，包含在月租费里，加量不加价。” 瞅着客户直奔BB机柜台而来，李建昆和赵经理适时让开位置，退到一旁。 甭看这一点小小的改变，为此，由丁伦负责的华电BB机项目部――现在内地和港城的人员相加，已经发展到上百人的规模，大家齐心协力，从最开始的研发，到后面的采购包括定制元器件，再到试制成功，耗费了整整一年时间。 客户老妈：“新款是不是还要贵？” 倒是客户本人来了兴致，示意销售姑娘仔细讲讲。 两父子只怕来之前没少讨论，到现在也没能达成一致意见。 销售姑娘看一眼在侧方观察的自家经理和华电老总，脸上堆起比平常热情得多的笑容：“二位不如看看这款，华电传呼机二代，刚上的新款。” 客户：“我就是不想和大家都一样。” “爸，我又没老花眼……” 李建昆扬着嘴角，侧头说：“销售人员学得不错。” 这拨客户由一家老小组成，在这个添置一台黑白电视机都是件家庭大事的年代，这种情况实属正常。 两百块，买一辆崭新的二八大杠还有得多。 赵经理点点头：“昨天下班后，你们华电有位工程师在我们局里给销售人员上的大课。” “好，就要它了！” 销售姑娘：“是的阿姨，贵二百，不过它功能更强大了……” “财富？”客户眼神明亮，打断问。 “同志，新款华电牌传呼机最大的优势是信息服务，免费的信息服务，购买这款传呼机后，每天早八点，您会收到一条当天的天气信息，绝对比昨晚的《天气预报》更准。 相较于老款，新款在外观上最大的变化是，屏幕由一根小拇指宽，变成了大拇指宽。 “同时，每天还会不定时接收到一些财富信息……” 与此同时，柜台内一名女销售员上前接待。 …… 清晨，沈学山吃过早饭后，收拾好自己补伞修鞋的工具，自顾自推着轮椅，准备去出摊。 不待儿子和媳妇儿帮忙，给他抬过院门槛，后面一道窈窕身影追出来。 “爸，今天别出摊了，有雨。” “瞎说。”沈学山扭头看向女儿，“昨晚《天气预报》说，今儿大晴天。” “你看有太阳吗？”沈红衣指指天上。 “还早，太阳没出来。” 沈学山坚持要出摊。 沈红衣暗叹一声，如果按照她的意愿，早就不想让父亲出摊，说实话又挣不到几个钱，可是吧，她又明白，父亲因腿脚不便，自尊心强，这份手艺活儿是他的人生价值体现。 噼啪！ 沈学山转动着椅轮子，还没离家十米，天空中电光一闪。 这犟驴怔了怔，还真有雨。 没辙儿，只能原路返回。 回到院儿里，沈学山望向女儿：“你咋知道有雨？” 比《天气预报》还准。 沈红衣拍拍裤腰一侧，那里挂着一部BB机，不过家人不知道的是，已经不是原先那部。 以李建昆的性格，有好用的玩意儿，指定先要让亲人们享受到。 “华电BB机的新服务，每天早上推送一条天气信息，也是气象局的资源，要比昨晚的《天气预报》更准。” 沈家其他人恍然。 沈学山盯着女儿腰间那部曾引发过争吵的BB机，第一次，有那么点艳羡了，心想这服务真不错。 对于每天要出门挣钱的人来说，天气信息太重要了。 他又想到那些种地的农民，如果他们也能享受到这样的服务，每年说不定要多不少产出…… 只怪这机子，属实太贵。 “爸，要不这机子给你用吧。”沈红衣试探性说。 “不要！”沈学山收回目光，再不多瞧。 把一个比火柴盒大不了多少的玩意儿，卖到一部彩电的价格，在他看来黑了良心。 …… …… 自从在幸福百货大楼拥有一间办公室后，贵飞懒汉的生活倒是变得蛮有规律，朝八晚五。 东欧易货的买卖他极有兴趣，唯一不太得劲的是，台面上的活儿全被金陈二人包揽了，他只负责管管账，像个待字闺中怕见人的小媳妇儿样。 他可坐不住。 没事便在大楼内晃荡，找商户们聊天打屁，教导他们如何做买卖…… 有个卖锅碗瓢盆的商户，叫张华，昨天尊称他为商业教父，这让他十分受用。 “我跟你们讲，想卖小商品，们这些货源都不行，进价太贵了，像小华卖的这锅勺，你进价多少？” “八毛。” “看，贵得离谱，我告诉你们，有个地方进这些个玩意儿，三五毛就能拿到货，量大还能更便宜。” “李叔，您抽烟。” “您老喝茶不？” 百货大楼一角，贵飞懒汉依在张华的柜台旁，周围环绕着一圈商户。 “行啦行啦，告诉你们吧，在义乌，去那儿进货，保你们赚头翻一倍。” “对对，我也听人讲过，义乌的小商品又多又实惠，但没叔的信息这么清楚。” 商户们都很惊奇，不明白这小老头哪来的这么多财路信息，天天有，且都十分靠谱。 难道，因为他是那位的爹？ 贵飞懒汉一副高人风范，背手离开，不带走一片云彩。 “噗！” 侧方传来声音，一身白色职业套裙的鲁娜，也不知什么时候过来的，想必猫在旁边有一会儿，望着贵飞懒汉的装逼模样，没忍住笑出声。 “娜姐，您笑啥？” “李叔给的信息有问题？” 鲁娜笑着摆手：“倒没问题，只是这信息……你们其实不用听他说也能知道，只要――” 她拍拍挂在腰间的华电牌二代BB机。 通过她的讲解，商户们这才知道，华电BB机上了新款，每天都会推送财富信息。 敢情这小老头的信息是这么来的…… “雾草，那这机子我得整一部啊。” “我要这老款的有何用？” “换！” 当天各自抽出空隙，幸福百货大楼的商户们，挨个外出购买新款的华电牌BB机。 这些财富信息对于他们来说，兴许多少钱都买不到。 大家都意识到，配机子的钱不能省。 …… …… 中关村电子一条街，首都邮电局的电子产品直营店内，人满为患的店铺角落，猫着一名白人老外和一个西装革履的中年男人。 前者是摩托罗拉大中华区首席执行官，后者是大陆公司总经理。 摩托罗拉在大陆的首家公司，正设在首都。 “搞什么呀，华电二代BB机这就没货了？” “到货要多久，我先缴订金也可以。” “别拿摩托罗拉出来，你再怎么推销我都不要，我就要华电二代。” … 汤姆和葛英才相视而望，满脸苦涩。 摩托罗拉的通讯产品，一向领先全球，在任何国家地区都是执牛耳者，想不到在这个国家，竟沦落到竞品卖断货，消费者宁愿苦等，都不愿意买他们的产品的地步。 “汤姆先生，必须得承认的是，尽管我们是传呼机的商业缔造者，但是华人电子在中文传呼机领域的技术，已经超越我们。” 葛英才这话说得还算委婉。 事实上，当初他们研发中文传呼机时，研发人员就是从拆解华电一代开始的，谁能想到，他们自认凭借雄厚的底蕴，打造出来的产品更胜一筹，信心十足进军大陆市场，华电公司转眼间却推出了二代产品。 不仅仅是中文传呼机的技术。 对方在内核的整体技术水平上，至少领先他们一年。 “降价吧，暂避他们的锋芒，以性价比抢占低端传呼机市场。我会向总部反馈，申请加速移动电话进入大陆的计划，以它来稳固我们的品牌价值，一时半会儿只怕卖也卖不动……” 汤姆憋屈地说。 从来没有哪个品牌，在电子通讯领域，能把摩托罗拉逼到这个份上。