第730章 水岸豪庭
第729章水岸豪庭 特区进入盛春季节，甚至有那么一丝初生的暑气。 城市像一个大工地，喧嚣而热闹，链接这些工地的道路旁边，杂草野花之间，色彩斑斓的蝴蝶翩翩起舞，小蜜蜂忙着采蜜；远方的山岚翠绿青葱，偶尔能听见几声被山壁放大后的老牛的哞叫。 黑色的皇冠轿车行驶在一条只平整过路面、暂未铺铸水泥和柏油的马路上，然后拐弯，路过了福田最繁华的中心街区，再往西南约两公里，在一个建设进度已达到九成的现代化小区旁边停下。 与后世不同，这年头特区的楼盘并不设售楼处，这些“洋楼”盖起来也不是销售给内地居民的，开发商的目标客户群体是港城的炒房客。 车门打开，李建昆和林新甲分别从副驾驶和驾驶座上走下来。 两人沿着小区带刷有黑漆的铁艺栏杆的院墙，一边侧头打量，一边缓步前行。 小区里面的房子为清一色的六层住宅，顶部是一本开合竖立着的书页形，铺设着姜黄色的琉璃瓦，这样的结构意味着房顶带隔热功能，即使住在六楼夏天也不至于太热。 房子的外墙上都贴着雪白的瓷砖，这样可以确保很多年后看起来仍然干净整洁，像是刚入住不久的新房。 楼宇之间的间距可观，中心区域还有一个花园式的广场，四周已栽满令人心旷神怡的树木和花草。 林新甲办事愈发深得李建昆的心意，这小区感觉还是蛮不错的，不会让他打出去的招聘广告，最终沦为挂羊头卖狗rou。 此事直接促成特区出台了一系列房地产开发的监管措施，同时也让港城的炒房客们在内地买房投资，变得更理性和谨慎。 “行吧。”李建昆不在乎有个销售员拿到提成，给他的价格肯定不能超过市场行情，还得略低，利润怎么分配是对方公司的事，通过这名销售员联系他们老板也一样。 明志慧进门后赶忙微微躬身见礼，心想这家华电公司的管理怎么一个比一个年轻？眼前的靓仔兴许和她差不多大，不过人家已经是一家合资企业的总经理了。 李建昆打趣道：“我们再提要地，特区那帮人非得跟我拼命。” 李建昆啧啧一声，那这名销售员还挺牛的，他有计划之后，只是让林新甲物色房源，目前并没有对外公布要买房，知道的应该仅限于自己人，李建昆也不清楚林新甲和华强太古银行那边谁熟，但一名房产销售能打通银行高层的关系，不简单。 “现在还没怎么卖出去？”李建昆侧头问。 “通过华强太古银行的人联系上我的。” 在这件事上必须争分夺秒，一旦实现反超，意义重大，不提其他，对竞争对手的心理上也将造成深沉打击和压力。 要知道，现在我们的光刻机技术，只比世界最强落后一年。 “消息这么灵通？” “不过快完工了也卖出去一些。”林新甲补充说，又想起什么，他问道，“咱们干嘛不自己搞块地建房？” “去年年初的深宇花园事件后，港城的炒房客都精了，再想拿份设计图去港城让他们掏钱买房，没那么容易了，这个水岸豪庭的开发商叫‘宏骏地产’，在港城也算小有名气，应该不差钱，打一开始计划的就是卖现房。”林新甲解释说。 花点钱能解决的问题，那就不是问题了――以前听人家说这种话，李建昆会觉得：卧槽，这人真踏马装！ 但是真的站在他现在的高度，以及当下所面临的局势上，他心里还真是这么想的。 是个女的，大美女。 林新甲迟疑一下道：“那我得回趟港城，其实他们有个销售员找到我，现在就在特区，要不要见见？” 这当然是句玩笑话，他如果弄这块地，只是给员工自住，没有商业属性，特区批不批是一问题，二来重新盖房至少需要一两年才能完工，时间上不赶趟。 深宇花园事件去年闹得沸沸扬扬，说起来不复杂：一家港城的小房地产公司，按照以往的套路，在特区拿到地，弄出设计图纸后，立马跑回港城卖楼花，售罄之后，相关负责人卷款跑路，杳无音信。 下午，在华电工厂的总经理办公室里，李建昆见到了这名火速赶来的销售员。 后来查证，这家公司早面临着经营不善的状况，到了破产的边缘，跑来特区开发新楼盘，打一开始就没安好心，钻了特区监管不严和炒房客们不方便实地考察的漏洞。 看容貌只有二十出头，气质又显露出真实年龄会更大，蓄着至少让李建昆蛮舒服的黑长直，化着淡淡妆容的鹅蛋脸显得格外清纯，穿着一套修身的白色职业套装，曲线玲珑，水晶凉鞋的前段露出抹着红指甲油的俏皮脚趾。 “联系对方老板吧。”李建昆说。 李建昆接过她递来的名片，看看后，一边起身，一边向木艺沙发上抬手示意：“明小姐请坐吧。” 姓“明”的人，他还是两辈子第一次接触，这类罕见姓氏的好处便是：让人过目不忘。 “李生请。”明志慧当然不会先坐落，等到李建昆率先走到沙发上坐下后，才在他身侧的单人位沙发上坐下，白色薄纱面料下勾勒出的一双浑圆腿柱合拢在一起，与身体一起斜倾向前者，她权以为李建昆是港城人。 “李生真是年轻有为。” “明小姐有二十岁吗？说这种话未免有些古怪。” 两人商业互吹少许后，明志慧用一句玩笑话毫不唐突地切入正题：“本来以为是林生要买房，缠着他一顿死缠乱打，怕是让他不厌其烦，后来通过他才知道真正的买主是李生您，据说好像是多套？” 否则她也犯不着特地跑来一趟内地。 她大学毕业后进入房产业工作，几年打拼下来，也混到一个金牌房产经纪人的头衔。 李建昆微微颔首。 “那一定是买来投资吧？” 李建昆心想这么说也不算错，给未来招聘到的人才分房配车，其本质上就是一种投资行为。 “这样的话，我这边可以提供一套很不错的cao作方式，”明志慧笑靥如花，继续说道，“您这边投资购房后，我们的‘水岸豪庭’因为是现房，可以很快办理出房产证件，虽然是内地资产，但港城各大银行也承认。 “举个简单例子：假如您购置一百万的房产，房产证件到手后，可以抵押给银行，通常来讲贷出七成比例不是问题。 “相当于价值一百万的房产，您只花三十万到手，而您的不动产却实打实地增加了一百万资产。 “像您这样有能力的人，最擅长钱生钱了，贷出来的七十万可以做其他投资，赚取更多利润，当然您也可以继续购买房产，以现在特区的发展形势，投资房产绝对一本万利……” 明志慧漂亮的眼眸里泛着睿智的光彩，金牌房产经纪人并非浪得虚名，她没有迫不及待地想从客户荷包里掏出钱，而是先站在客户的角度，提供了一套投资方案。 然而李建昆听着她小嘴巴拉巴拉，眼睛逐渐睁大，他想：雾草，这不是老子的招吗？ 当年他一连入手十四套半山豪宅时，使用的正是这套saocao作。他不敢保证这套saocao作是他发明的――两辈子他也没涉及地产行业，对此不甚了解。但港城地产业现在学到的经验，应该源自于他，毕竟即使是港城，房地产投资也是近些年才兴起的。 明志慧一直留意着他的表情，见他如此模样，以为他被这套saocao作给震惊到，笑容愈发自信，也开始进一步深入洽谈。 “不知李生这次打算动用多少资金投资房产？” “这是后话，”李建昆摆摆手说，“我先问个问题：你们水岸豪庭现在一共有多少套房产？” 明志慧怔了怔，不过还是回话道：“目前还剩四百来套。” 李建昆皱了皱眉：“卖出这么多？” 林新甲提供的资料显示，水岸豪庭项目总房源是五百一十六套，最小户型为一百二十八平方，他当时想着从全国范围内挖来的技术大拿，包括从港城“引进”的技术人才，真能有五百多号人，他该偷着乐了，换句话讲，够用。 但再少，又恐怕出现不够用的状况。还得为未来做些打算。 他最理想的状态是：这个小区里没有“闲杂人等”，都是自家公司的人，以后包括管理在内的诸多方面，都会很方便。 “李生，您、什什么意思啊？”明志慧终于嗅到一丝不对头的意味。 “具体还剩多少套？”李建昆追问。 “我、从港城过来时，还剩四百八十五套，这两天应该也有些成交。” 李建昆松了口气：“那你别说四百来套呀。”他把“来”字加了重音。 明志慧讪讪一笑，销售人员总希望营造出一种自家商品供不应求的感觉。 李建昆寻思如果是这样的话，这个小区还是可以考虑的，他手叩茶几面道：“你们的小区我可以考虑买，但有个问题：现在卖出的房源我希望你们能处理调剂一下，我听说你们在特区还有别的房产项目。” 已经售出的房源越少，这事儿cao作起来的难度就越小。真要是五分之一的房子都卖掉了，挨个客户沟通，将是一项巨大工程。 明志慧非静止画面的一动一动，给听迷糊了，好半晌没理解过来这句话什么意思。 “我说，我要买你们小区。”李建昆用手指戳戳茶几面。 “对啊，”明志慧下意识点头，“您看中我们水岸豪庭的小区房，想在里面投资购房。” 这是什么需要强调的问题吗？ “不是小区房，是小区！” 说话怎么这么费劲呢，李建昆心想，他却没意识到，以他今时今日的财富，以及做过的大事，为公司职工批量采购五百多套房不算什么，但对于普通人而言，他们穷极想象，只怕也很难想到，某人会一口气买下五百多套房。 明志慧猛地一个激灵反应过来：“您是说，您要买下我们整个水岸豪庭？” “嗯。”李建昆长吁口气，笑了笑。 “咝！” 明志慧睁大双眼，黑玛瑙般的瞳仁似要夺眶而出，一股说不清道不明的感觉，从脚底板直冲天灵感，如果硬要形容一下，与做那事到达顶点时，有那么一二分相像。 “您不是个人投资，是公司行为？”明志慧在房产业混迹多年，总归比普通人见过世面。 “算是吧。”这笔账挂不到特区华电公司的账上，这是和特区商议后他们愿意背书的最终条件。 简而言之，李建昆的那套说辞有道理，芯片产业园想要发展起来，必须需要人才助力，但他们舍不得拿出公司利润给职工买花园小区房和小轿车……你李建昆要浪自己浪，我们表示支持，掏荷包的事就免了。 没有言语能够形容明志慧现在心头的激动与喜悦，这趟行程本以为能拿下百万业绩便可喜可贺，谁承想一不留神，撞上了人生中最大一个单。 “好好好李生，感谢您的慷慨，我一定竭诚为您服务。” 明志慧白皙的鹅蛋脸上掠起一抹红艳，连连表示感谢时，内心深处又有一抹忧虑：说服已经买房的几十位客户把房子让出来，并是一件容易事。 公司肯定连这几十位客户也不愿意损失，办法只有一个：调剂他们转化到公司在特区的另一个在建房产项目，然而地段不同，价格有别，甚至连户型都不一样……难！ “明小姐，我对你的服务很满意，但这件事是不是应该把们老板约出来谈谈？”李建昆问。 “当然当然，我们老板不在这边，人在港城，还请您容我们几天时间。”话虽这样讲，但撞上这样的大单，任何销售人员都不可避免动私心―― 直接把老板喊过来谈，这个大单还能跟她有太大关系吗？ 在这之前，明志慧还想通过自己来活动一下，问题全部解决之后，让老板出面抬抬手签个合同，才真正算她的功劳和业绩。 “希望你们尽快，我没有太多时间耗在这件事上。” “一定一定。”明志慧再三表示感谢后，告辞离开，走出房门时，身体前冲，脚步没跟上，脚崴了一下，险些摔倒。