第304章 生意王道
第304章生意王道 以高第街当下全国第一小商品集散地的繁华，不存在酒香巷子深，任何商品都有来自天南海北的人们，淘货上货。如果你的商品十分能打，火爆是必然。 “环球音乐”铺子。 一名中原来的老客户，刚刚谈妥要下一笔大单，忽然临时变卦，打着哈哈道：“那什么栗老板，我想起有件紧急事，得赶紧去办一下，先这样哈，回头再谈。” 栗树友嘴上说着没事，心里可实在算不上舒坦。 他眼瞅着有人来通风报信。 而且，这还不是上午流失的第一单。 今天要说街上有什么幺蛾子，只有那家“至尊音乐”开档。 “阿宾！” “在，老板。” “你马上去至尊音乐，买盘A档的磁带，快！” 说是燕园要放暑假，这之前高低要去露个面…… 完了完了，栗树友心头大急，本以为是个刺头，不承想竟是个王者。 他自认已经算是很注重品质，一盘港城搞回来的正版磁带，刻录到一定次数立马换掉。 得，生气了。 过来之前他还满腹疑惑，寻思自己干磁带买卖这么久，别说高第街，放眼全国都是行业大佬。谁的能耐这么大，能弄到他都搞不来的版本资源，以及搞不出的磁带品质。 那是真不怕有人跟他竞争哪！ “啥玩意？” 以这种人的胆识和脑壳，岂能轻易被他挤兑死？ 这是一款王炸磁带啊！ 给他卖，至少五块，绝对还供不应求。 栗树友脸上写满了求放过的表情。 正版磁带商为了利益最大化，通常挑选一首或两首，塞在经典老歌之中，弄成一盘磁带。 原来是这么回事，有尖端货。 栗树友薅过磁带，细细打量，封装上没什么不同，问题是，歌曲列表很不对劲！ “这……我没注意看。” “噢？” 李建昆笑道：“噢没有，这家铺子是我开的。” 林敬民：“……” 栗树友倒想见识一番，大家走的都是一个翻版路数，对方的磁带能有多好。 “夸不夸张，你还不知道吗？你那磁带，是我们这些小个体户捣腾的能比的？” 阿宾道：“我零售买的三块五，我问过，他们说批发三块。” 为啥港城市面上没有？ 难道……人家门路都摸到宝岛了？ 栗树友问：“这盘磁带多少钱？” 栗树友一脸懵逼。 对方是大客户，咱还得以诚相待。再说了，即便他不说，对方迟早也会知道。 他们时间挺紧的，这边局面已经打开，准备去一趟鹏城看看翻版磁带厂和中英街那家店，这位“无敌强者”，火急火燎要赶回京城上学。 人家铺子开业不到半天，就把他们行业老大的位置撸了。 而这盘磁带，却把这些新歌全弄在一起，里头反而只有两首老歌。 等了足足半个钟，阿宾才迟迟归来，栗树友没好气道：“怎么这么慢！” 一辆皇冠出租车，从羊城驶离，开往鹏城，后座上，林敬民好奇问：“建昆，你就不怕这些批发商，往后不找你进货？” “要何用！” “害，没那么夸张。” 栗树友：“……” 栗树友：“……” 行吧，栗树友明白了，对方生意好是必然的。 心头又遭一击。 “栗老板啊。” 哪里搞的？ 阿宾：“……” 李建昆摸出华子，递过去一根。 “栗老板哪，我们的空白磁带产量，有点高啊，要不你们……进货麻利点？放心，我们肯定优先保证客户的货源，你们要真能把我们的产量吸干，咱也犯不着亲自下场啊。” 栗树友挑了挑眉，这款磁带批发三块钱，在他看来，已经是傻憨憨买卖。音质……还能与众不同？ 抱着狐疑态度，他拆封磁带，塞进录音机，戴上耳机。 邓丽君的《在水一方》、《小城故事》、《原乡情浓》……这些可都是非常新的歌，今年刚出。 栗树友：“！！！” 栗树友再也待不住，蹭蹭冲出门，决定亲自去一探究竟。 林敬民又看向旁边的“强者”。 “栗老板言过了。” “往后呢？你上次也说过，肯定会有跟风搞磁带厂的。” 阿宾见他放下磁带，迟疑一下道：“老板你不听听？他们那边搞了三台进口录音机给客户试听，牛批得很，说试听不满意，分文不取。对磁带品质相当自信啊！” 这音质？ 这TM是正版磁带吧？！ 但显然不可能，正版磁带不可能卖这么便宜，那得亏本。 嚷嚷得怪惨的，李建昆要信了，那就是个傻叉。 “我不抽！” 着实呆愣半晌，才瞪大眼睛，脸涨得通红，“你怎么啥都搞啊！你又卖给我们空白磁带，现在自己又弄歌曲磁带，你弄啥嘞？你这不是跟你的客户抢市场吗？” 这个姓栗的，八成能排进全国富豪榜前一百。 以前高第街上的所有磁带铺子，数他们家生意最好。当下客流多也多，但还没达到挤不进的程度。 “老林，记住一句话，商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，一切只遵从一个前提，利益。就算我没挤兑栗老板的市场，假如出现一家新的磁带厂，各方面更优，你觉得他还会问我进货吗？” 来到至尊音乐，不等他往里挤，迎面挤出来两个人。栗树友搭眼一瞅，“诶？靓仔，你也来看热闹？” 你跟他玩个毛啊玩。 “那找谁？” “别愁嘛栗老板，市场大的很，哪是一家两家铺子能做完的，咱们以和为贵，以和为贵。” 旁边，林敬民瞅着这位栗老板差点没哭出来。这才后知后觉，原来他们的磁带，真的竟然如此牛批！ 阿宾颇为委屈，“人太多了，挤都挤不进去。” 这不正是批发给他空白磁带的靓仔么？ 原本他还寻思这两天找找对方，商量把那个港城帝王游落实一下，现在却是心情全无。 老神自在……只怕见栗老板是TTK那边的客户，才跟他唠几句，换作其他竞争对手，能不能浪费他一丝口水都难说。 人家背后可有一家合资企业，显然还有港商背景。 栗树友：“？？？” 好像确实找不到其他渠道，港城的货源过来，不仅成本更高，还有风险。 “栗老板，那先这样，我真的有急事。” “你别叫我老板了，你才是老板，大老板。”栗树友哭丧着脸道，“市场是大的很，可咱们两家铺子，才几步路距离，你这是要搞死我的节奏啊！” 花了多大代价啊，搞到这么好的磁带版本，捡钱都不知道吗？ 怪我们喽？ “李老板，李老板，你考虑一下，我不说让你关铺，你好歹把价格抬上去啊，毕竟磁带品质这么高。给条活路吧！” 如果是这位……那没事了。 “阿宾，他们的磁带品质都这样吗？他们有多少类似的新歌版本磁带？” 你TM一家合资企业，我们一帮小个体户，把你们的产量吸干，这可能嘛这！ 如此炸裂的磁带，批发价跟他们的A档货一样？ 丫的老板是不是脑子缺根筋呀！ “绿草苍苍，白雾茫茫，有位佳人，在水一方……” 耳边传来干净、悠扬，质感十足的音乐，栗树友眼珠瞪圆，堪比正版的音质，王炸款式，只卖三块钱……想不火爆都难呀！ “大概…不会。” “所以嘛，想要把握住栗老板这样的批发商，谈其他都是扯淡，唯有把货源搞到最优，他想不问我进货都不行，这才是王道。” 林敬民深受启发，点点头，“受教了。”