第71章：好用的大学生
张伟带着黄晓波和尹倾青，一块去老校区了，打了一辆出租车。 因为黄晓波的加入，张伟再次如愿以偿地坐到了尹倾青身边，因为她实在不想和黄晓波挨着，又不愿意坐副驾驶，只能让波总坐到了前面。 “波总，你今天又在那块研究啥呢？” 出租车上，因为气氛实在有些尴尬，张伟只好随便找了个话题。 黄晓波拿出刚刚做笔记的小本本，“我刚刚看的，是一个QS网站友情链接出来的赌博网站...... 说到这，黄晓波顿了顿，意识到车里还有女生呢，稍微有点害羞。 “经过我昨天到今天的总结，我发现了一个规律，那就是黄和赌，似乎有着十分接近的用户人群的，我刚刚就在研究兴趣人群的转换关系，看看能不能找得到，更多的赢利点。” “Bingo，答对了，没想到，这次还真让你研究出点有用的东西来。” 张伟拍拍手，他倒是越来越欣赏起这个普普通通，真要论起来，长相还有些猥琐的穷酸学长了。 “你说的兴趣人群转换，其实有一个更加通俗易懂的说法，就是兴趣标签与行为标签，我们每個人都具备很多的标签，如果数据积累量足够，就能普适地得出一个，某某兴趣标签的人群，大概率会产生某某行为的结论，这就是你说得兴趣人群转换了。” “对啊，好像就是这么回事。” 经过张伟这么一点播，黄晓波瞬间理顺了起来。 尹倾青原本根本不想听他们的谈话，生怕张伟再扯出什么肮脏的东西来，结果被动接收的内容，好像还有那么不少干货，不禁也把注意力拉扯了过来。 之前还没发觉，近距离观察之下，认真工作时的张伟，确实还蛮帅的。 更有着不少，让人意想不到的学识。 “就拿我们自己运营的ACG人群为例吧，我们淘宝店一直在卖的QB和点卡，为什么一直抓着贴吧这些引流渠道不放，就是因为具备ACG兴趣标签的人群，自然而然地，会产生各种各样的点券充值行为。 同样的，我们围绕着这个人群的运营，也可以衍生出其他更多的服务与商品销售。 我举个例子哈，正好倾青也在这，假如你是一个动漫的忠实爱好者，那么，你会幻想着自己有一天，成为那部动漫里的某个角色吗？” “我想我会的吧。”黄晓波皱着眉，认真地思考到。 “小时候，我妈说我是石头里蹦出来，然后我看到西游记的时候，就会幻想我难道是孙悟空转世？ 再之后，一看到如来佛祖的雕像，我就想一棍子把它打碎。” “咳咳咳......” 张伟没好意思笑，只能假装成咳嗽清了清嗓子。 还好你妈说你是石头里蹦出来的，这要是说你是厕所里捡来的，你不得幻想你是大蛆成精了？ 尹倾青没说话，但对黄晓波的说法，倒也是感同身受，默默地点了点头。 “所以嘛，就以你说的西游记为例，伱都幻想你是孙悟空了，所以，也肯定愿意为这个角色花钱买单了，我们小时候的很多小食品，比如猴王丹，唐僧rou什么的，其实用的都是这个原理。” 张伟看看表，已经快要到了饭点了，车子刚好开到了理工大老校区。 倒是可以先去吃个饭，慢慢聊。 “挪用到我们的ACG人群上，我可不可以售卖一些热点动漫的实物周边，可不可以创作很多基于动漫，或者其中动漫角色的同人漫画，或是同人小说书籍？” 这个思路一打开，黄晓波和尹倾青，终于知道张伟做网站的目的了。 网站只是第一步，也是最难的一步，只要后续流量运营和粉丝粘性跟上了，变现方式太多太多。 创业嘛，不能只想着怎么去坑资本一波钱。 虽然资本都是十恶不赦的，但是当你成为资本的时候，你就不会这么认为了。 再说2006年，也没有那么多人傻钱多的资本，等着让张伟来坑，还是要打好自身的基础。 若是自身的造血能力太差了，就是BAT三家捧场，也照样是扶不起来。 利用了一顿饭的功夫，把逻辑和思路理清楚了，这张大饼也就算是给别人画开了，下一步，当然就是要把黄晓波，当成生产队的驴来使唤。 至于尹倾青嘛...... “帮我做完这个网站，你有什么打算啊？” 吃完饭，往科协的活动场地走了，张伟突然问起沉默了很久的尹倾青来。 “我听静雅学姐说过，你平时还是会接一些零散的出版社私活的，与其做的那么零散，不如过来专职在我这搞二次元创作。 到时，我把你创作好的同人画作，印制到相应的生活用品或是文化衫上，我按销售件数，给你划分提成，收益不会太差的，你感觉呢？” 说实话，尹倾青还是蛮心动的。 关键是张伟画的大饼太大，太美好，都是满腔热血的年轻人，谁还能禁得住“友情”“努力”“胜利”的诱惑了。 “我先考虑考虑吧，晚些时候再给你答复。” “行吧，七天，我给你七天的时间考虑，等我的网站正式上线了，我就完全投入到网站运营和引流上去了，到时不会再去纠结这些事情。” 张伟伸出了手，摆成个像要击掌的样子，这次他提出这个建议，的确是没有太多的私心的。 一是因为他的网站变现业务，确实需要具备这么一个角色，二是他也想要回报一下尹倾青，这两天以来的辛苦付出，所以才给了个友情价。 不然根本没必要按件数算提成。 免费时代，能白嫖的同人作品太多了。 一路走到科协的活动室里，一直到前端和后端各小组，都已经和黄晓波、尹倾青对接完，各自开工了，他们都没有再说过一句话。 暴风小组昨晚上加班加点，居然真的已经初步搭建出了网站模型，只剩下一些复杂的功能实现，还有前端样式的修改了。 黄晓波的到来，又在产品上加入了一些新的灵感。 有时候，老油条的创新意识反而还不如新人，尤其是黄晓波最近深入研究过各类的非法网站，对于一些人性里特殊的癖好，颇有领悟。 给出了不少优化网站细节体验的建议，工作量再次提升。 张伟看着没日没夜，加班加点的暴风小组，又看看廉价员工黄晓波，和免费友军尹倾青，全都100%地投入到项目里。 反而是他这个创始人，在网站建好内测之前，都没什么事了。 不得不暗自感慨一声： “难怪大家都说资本的本质就是剥削，这两千块的网站，做得真值。” “还是大学生好用啊。” ......