036：画大饼

    互联网行业不说人话，搞出一堆‘痛点’‘赋能’‘颗粒’‘下沉’之类的屁话在那拽概念，大伙第一次听了好像不明觉厉，听懂后发现好像也就那么回事。

    于是后来每逢这些人一放ppt，台下便都看着他们笑，问他阿孔啊，又跑这来拉风投啦？

    其实这事还真就很奇怪，互联网行业因为与风险投资高度相关，很多时候经营的对象不是用户，而是投资方，你别管这产品好不好用，有投资方买账就可以了。而这些投资方又普遍都有点偏科——一方面对市场数据很敏感、对行业总趋势了如指掌，一方面又对技术很迟钝，所以很吃这套，久而久之，自然会产生这种奇怪的ppt文化……

    而如今才2003年，国内退出机制不完善，本来就没几个人搞风投，陈钦已经尽力往通俗易懂的方向说了，阿里的人还是听得有点懵。

    当然，他们也听得出陈钦说的确实很有道理。

    这倒不是因为陈钦骗术精湛、饼技高超。

    而是他说的东西确实就有这么诱人——毕竟从他的视角来看，这不是在说未来的前景，而是过去的事实。

    将来DSP平台出现后，阿里巴巴自己就会搞一堆这样的东西，甚至从集团创立开始就在念叨的‘阿里mama’几经讨论，最后还是做成了DSP平台，可见阿里高层对它的重视程度。

    如今陈钦的快看平台距离完全体还远，不过炒概念是互联网传统，陈钦照着记忆里的印象吹了一番，三个人听得很入神，连连在频道里“嗯嗯嗯”，然后提一些很小白的问题，老板Jack甚至已经开始打听陈钦的心理价位了……

    陈钦却没急着谈钱——

    “先别急，淘宝网的朋友们，你们先听我说，我们得先把生意做起来。”

    毕竟他ppt还没念完呢。

    而刚才那些只是商业概念，接下来的才是大头。

    他提问道：“你们在内地，应该比我清楚吧，最近大陆疫情很严重吧？”

    “你说疫情啊……”Jim说道，“最近确实很严重，不过我们在临安，应该还挺好的吧。”

    陈钦道：“这个我知道，不过我想说的是一个很有意思的现象，最近一段时间的实体经济很低迷，但是疫情让很多人待在家里，各大平台的流量都在这段时间提升了至少50%以上，你们查看过吗？”

    Toshiba马上道：“我知道，这也是我们想要尽快让淘宝平台上线的原因。”

    陈钦道：“我觉得这是一个非常重要的机会，你们的平台……应该是C2C吧，如今天朝市场主要还是以易趣为主，易趣网现在占市场比80%以上，而且还有Ebay的支持，你们觉得自己能超过他吗？”

    这次回答的是Jack，他回答得很干脆：“能，实不相瞒，我们是阿里巴巴，现在我们是B2B市场的领头人，资金也很充裕，我们可以打败它。”

    “老大……”

    “阿里巴巴啊……”陈钦‘恍然大悟’道，“我还以为是卓越或者慧聪呢，怪不得在临安……虽然我個人的身份实在因为一些原因不方便说，不过我很乐意跟你们合作。”

    Jack大度道：“可以可以，我们能理解。”

    陈钦继续说：“既然你们理解这波窗口期的流量增幅，那么应该也知道，疫情让很多人在家上网，也有很多受到实体经济风波的商户开始尝试线上运营，我们的快看平台可以为他们提供推广支持……”

    Jack马上接上：“我懂，利用广告平台可以把他们导流到我们的淘宝来！”

    陈钦赞赏道：“对，你说得没错，但是疫情带来的窗口期不会很久，所以我们得抓紧时间，你们的电商平台应该会很快上线吧，我的广告平台现在已经搭建完成了，如果你们愿意合作，我希望我们的生意能尽快开始，越早越好，伱们在c2c这个赛道上已经很落后了，而我的平台虽然在技术上处于领先地位，但是谷歌会很快追上来，到时候国内的其他企业也会有反应……”

    陈钦一边画大饼，一边打鸡血，阿里的三人明显已经心动了，Jack甚至当场整了个报价出来：“一百万，你自己不方便回国的话，把平台做出来我们可以出一百万买断，当然具体价格还能再商量，你说呢陈？”

    到这里，陈钦的目的似乎也差不多算是达成了，背靠大树好乘凉，阿里巴巴今年要开淘宝，陈钦与其自己做，不如‘好风凭借力’，跟着淘宝这棵大树上青天，自己躺着等收钱就好了……

    当然这还不够。

    阿里出一百万……确实还算不错，不过一百万是收购的价格，收购意味着陈钦自己出局，他愿意的话将可以到阿里去任职，但是公司的股份跟他没关系了。

    虽然对普通人来说，一百万无疑算是一笔巨款，考虑到这平台只花了小半个月时间，能拿到这个报价确实已经够高了。

    但是陈钦知道这东西的价值，现在卖出相当于是丢了西瓜拣芝麻。

    对此，陈钦也早有预案——陈钦翻开作文本的第三页。

    然后给出了一个拒绝的答复：“我虽然没法亲自回来，但我更希望以合伙人的身份与你们合作。”

    Jack略一犹豫就道：“那我们七三分？资金和人力我们可以全部包办，你直接拿三成原始股，技术工作给你支持，以后你随时可以回来当ceo。当然如果你愿意的话，也可以直接加入我们阿里。”

    陈钦笑了笑，对这个提议不置可否。

    看得出马赟很重视陈钦这个‘不速之客’，亲自来参加谈判就是个重要的信号，而他作为域名买家，本该不透露自己的身份，甚至不能把淘宝网这个绝密项目说给陈钦这个外人，已经足见他的诚意了。

    至于他开的价其实也还算优厚——100万暂且不说，七三分成已经是很好的条件了。

    互联网企业说到底还是企业，初始股份计算中资金占比60%是差不多的比率，剩下的40%是人力。陈钦的平台已经足够成熟了，但是他自己不出钱的话，对方给他三成原始股也是相当优厚的条件了。

    不过陈钦没有回答。

    他沉吟了片刻后，仿佛是要最后说一件不足道的小事一样，补充：“这个也行，那就这样吧。不过既然你们同意，我最后还有一个条件，我觉得有必要提前说一下，希望你们能够理解。”