第七百六十一章
如果人生能有其他选择，在秦风的选择序列中，谈话节目主持人或许会比较靠前。抛开生而有之的鬼扯天赋不谈，秦风还有着一个非常优秀的品质，就是喜欢当面夸人。得益于他在三流大学的中文系里锤炼出的语言逻辑能力，还有上辈子在商场里见人说人说、见鬼说鬼话历练出的处世经验，秦风夸起人来往往相当自然流畅，很难叫对方从那些话里听出刻意讨好的味道。所以通常情况下，除了极个别张嘴就能把天聊死的奇葩之外，上到八十岁在街边卖茶叶蛋的老婆婆，下到不满八岁刚从幼儿园毕业的小屁孩，只要秦风有心，他一般都能把对方哄得很高兴。靠着这种仿佛与生俱来的能力，秦风上辈子在商场里搞销售的时候，业务成绩一直稳居全公司前三。工作多年之后，老板某天突然突发奇想，要让秦风总结一下他的谈话艺术，秦风当时微言大义，一语道破天机：让客户高兴就行。 这个总结表面上看来纯属废话，但其实细究起来非常有学问。因为要做到这点，首先你有得察言观色的能力，要能在第一时间看出客户属于那个层面上的人物，然后确定吹捧的力度和高度。二来还得有套话的技巧，通过对方给出的有限的只言片语，短时间内就搞清楚客户的话题g点，然后确定吹捧的方向。最后还有至关重要的第三点，就是在聊天的过程中，弄明白对方的“得意点”，以达到吹捧的最佳效果。 这个所谓的“得意点”，是秦风自己发明的一个“聊天学”术语。 举个很常见的简单例子：如果你有一个年纪在二十七八岁左右，事业说成未成，家庭说有未有，各方面全面平庸的哥们儿，那么结合这年头扑街单身狗遍地的客观环境，你就可以很有针对性地夸奖对方的“潜力”，从对方所有可以找到的优点入手只要高出平均线的点都算优点，比方跟他说你还年轻，离三十而立还差好几年，现在像你这样不啃老就能养活自己的大龄青年，其实早就应该发达，只可惜这两年上升渠道被堵，社会不公，你其实就是缺个机会而已，以你的才华和条件，我觉得一两年之内肯定会出人头地。而如果对方凑巧已经开始冒头了，那么就可以稍微加重力度，很认真对他说：“我遇见过很多人，你的能力和水平要比其中绝大多数人高很多，放在全国范围内也属于第一梯队的那种，你不要觉得有压力，只要你认真起来，很快就会发达的。”通常情况下，只要你跟这些除了“潜力”之外就一无所有的扑街谈潜力，一般最多聊三次，对方就会拿你当人生知己，再不济也是个值得信赖的朋友。 同理，如果遇上一个正在创业的富二代，那么攻略方式就是猛夸他的公司或者项目，用最直接的语言，让这位富二代感受到你对他的思想、他的能力、他的作品、他的成就的全方面认同和欣赏，总之就是就算他在研究怎么吃屎，你也得站在学术的高度帮他分析屎有几种吃法，以及吃屎这个行为究竟蕴含着怎样的社会意义和经济价值；与此同时，你也完全不用避讳谈到他爹，聊到家庭背景的时候，大可以扛起“基因决定人类社会朝什么方向发展，你能有今天的成就并不是因为你爸有钱而是因为你是你爸的儿子”这些伪科学加假道义的大旗，一方面制造一种“我能理解你的感受”的精神氛围，另一方面也旁敲侧击看看，对方到底是是否以爹为荣，好制定下一步吹捧方案。 秦风研究和实践这门手艺前后花了十几年，到如今不敢说炉火纯青、天下无敌，但登堂入室的水平应该是基本达到了。而在这个过程中，秦风最高兴的就是遇到同道中人，可以互相切磋、取长补短，两盘毛豆加花生，就能干掉大半箱啤酒，从天黑吹到天亮依然精神振奋。 周正不是那种能陪秦风毛豆啤酒论英雄的人，他做人很谨慎，显然不具备成为优秀“聊天师”的潜质，而秦风对此并不在意。毕竟世间难寻是知音，你不能指望隔三岔五就来一回三人行必有我师，所以面对周正，秦风很果断就采取了一贯以来的应付各路客户的那一套。以难度论，像周正这种型号的哥们儿，绝对属于入门级对象。因为周正身上的优点简直不要太多，“得意点”更是恨不能直接刻在脑门上，再配上一套霓虹发光设备。碰上这样的人，想让他高兴，基本上是完全不用费脑细胞的。 周正今天来之前原本准备了一大套装逼显学问的话，打算在秦风这个“精英”面子显露一下水平，可不料一上酒桌，这些话愣是半点用处都没派上。秦风很娴熟地控制着谈话的气氛，每每一句简单质朴的话出口，就能让周正获得一种如沐春风的感觉。周正不得不服了。同样是18岁，他自己上高中和大学那会儿，向来鼻孔朝天，傲的一逼，属于那种被人堵在墙角用皮鞭活活抽死都不冤的货色。过了好多年，经过了很多事，周正才觉得自己的棱角慢慢被磨平，待人处事也变得圆滑周到起来，终于渐渐名副其实。可是秦风这个妖孽，居然小小年纪就已经学会了这一招，这年头智商神一样高的娃娃不少，但情商高成秦风这样的小屁孩，确实少得跟濒危野生动物似的。 周正并非初出茅庐的菜鸟，看得出秦风的套路。可他终究是个坐办公室的，书生意气，感情丰富。被秦风猛夸了半个钟头，周正不自觉地就跟秦风掏起心窝子来。酒过三巡，周正举杯跟秦风一碰，带着两分酒气，一脸由衷的样子道：“秦总，说真的，我其实挺惭愧的。今天请你来，我的想法本来特别功利，就想跟你套套近乎，从你身上蹭点运气。可我真没想到啊，咱们居然能聊得这么投缘。说真的，我工作这么多年，见过那么多生意人，你是唯一一个让我感觉发自内心觉得欣赏的。现在的生意人基本上没几个好东西，有钱的狂，没钱的贱，十句话里有九句假的，唯一真的那句还是没用的废话。我觉得跟你聊天真是舒服，一点儿尔虞我诈都没有，听你说话，有益身心健康。”说着，又望向对苏糖，笑道：“难怪苏小姐的皮肤保养得这么好，果然好心情才是最好的护肤品。” 苏糖面露娇羞，笑嘻嘻地给秦风舀了个鸽子蛋，说：“护肤品先生，来，奖励你的。” 周正见状，条件反射地说了句荤笑话：“以形补形。” 秦风呵呵一笑，吃掉碗里的蛋，然后说道：“我还用不着补，现在每天都龙精虎猛，血气旺盛。” 周正叹道：“真羡慕你们年轻人，精力旺、体力强，我就不行了，都开始掉头发了。” 秦风紧接着就道：“绝顶了才聪明啊，这说明周秘你这两年还有很大的上升空间。” 周正哈哈笑了两声。 苏糖突然插嘴问道：“周秘，你结婚了吗？” 周正一愣，旋即摇头又叹：“唉，没人看得上我啊，连女朋友都找不到呢……” “乱讲，我从不信，是你挑花眼了吧？”苏糖莫名其妙地主动起来，“要不要我帮你介绍一个？” “你给我介绍？”周正哑然失笑，“你不会想把同学介绍给我吧？你知道我今年多大吗？” “爱情不分年龄啊！”苏糖道，“再说我也没想给你介绍我同学。” 她说着，伸手指了指跟周正只隔了两个座位的诸葛安安，笑道：“周秘，我家秦总的秘书安安也还单身呢，今年刚刚从英国留学回来，我觉得你们挺般配的。” 诸葛安安躺着中枪，转头看一眼周正，心里一万个嫌弃，却只能强颜欢笑。可周正看诸葛安安的眼神却立马发生了变化，像诸葛安安这种只比倾城倾国稍稍弱一档的大美人，周正这么多年来只看到过三个。一个当然是苏糖，另一个则是他几年前还在中心区区府办工作时遇见的一位领导家属，那小姑娘当时还没通过正式考试，是在区里当临时工，可惜周正当年脸皮薄，没好意思对人家下手，这么多年后，那小姑娘保准是结婚生子了。可叹他好不容易攀上陈荣的高枝，个人生活却始终没有着落，说起来，也和那段曾经沧海难为水的暗恋经验不无关系。今天诸葛安安的出现，又让周正有了当年的感觉。只不过周正现在已经能把心理状态隐藏得很好，要不是苏糖刚才拿着绣花针来戳气球，他是绝对不至于有太大的情绪波动的。 “诸葛小姐是在英国学什么专业？”周正起了点小心思，尽量用平静的口吻装随意道。 诸葛安安微笑道：“emba，工商管理硕士。” “海归硕士？”周正盯着诸葛安安，点头笑道，“了不起，才女。” 诸葛安安只是笑了笑，却没搭腔。 苏糖这时又很活跃地瞎撮合道：“周秘，安安姐应该没比你小几岁，你们年龄上还是挺合适的。” 周正问诸葛安安道：“诸葛小姐哪年的？” 诸葛安安笑着回答：“秘密。” 苏糖直接出卖，装得很天真地喊道：“81年的，我看过她的护照！” 周正哦了一声，笑着说道：“那确实跟我差不多大，应该没代沟。” 诸葛安安不高兴了，说了句失陪，借口去了卫生间。 苏糖转头跟秦风抛了个媚眼。 秦风轻轻一划她的鼻尖，道：“等下跟人家道个歉，哪有你这么调皮的？” “我也是为安安姐好嘛，难得碰上周秘这么合适的。”苏糖睁眼说瞎话。 周正却偏偏吃这套，沉醉在诸葛安安的美貌中难以自拔，表态道：“诸葛小姐这么好的条件，我想没多少男人能不对她动心。” 苏糖对秦风嚷嚷道：“你看吧，周秘都承认了！” “别闹。”秦风赶紧把苏糖拉住。 诸葛安安是关朝辉安排过来的，什么背景还指不定呢，周正家要是没什么特殊关系，就他这点斤两，诸葛安安能跟他搭几句话，说不定还是看在今天这个场合的份上。 好在周正也点到即止，说了一句，就转移了话题，对苏糖道：“苏小姐最近几天很红啊，我看网上到处都是你的新闻。现在算是演员了吗？” “应该吧……”苏糖自己也不是很确定地回答道，“我刚刚在京城签了个经纪人，哦，不对，应该是那个经纪人签了我，现在电视剧也拍了，电影也拍了，还拍了个广告。” 周正道：“哦，多栖发展。” “对对对，就是这个。”苏糖说起工作的事情，显得很是骄傲，都不用周正套话，自己就竹筒倒豆子似的全说了，“我经纪人说了，以后尽量走那种曝光率高、又不深入参与的发展路线，她说反正我不是冲钱去的，以后接戏的原则就是宁选对的、不选贵的，口碑最重要。” 周正看着苏糖那可爱的样子，心头又是一动，然后默默羡慕起秦风的艳福来。 有这样一个女朋友，怕是要影响发育吧…… 而且话说苏糖是比秦风高了不少，莫非这是传说中的采阳补阴？ 周正脑子里一通胡思乱想，不经意间对上秦风的眼神，回过神来，急忙又找话题掩饰内心的龌龊，说道：“秦总最近也挺红的，我早上还看到一个新闻，说你退出微博网了。” “嗯，我也是早上才知道。”秦风笑道，“微博网的事情我几个月前就没怎么管了，这事情说起来挺复杂，不过退出来也好，省得我cao心。” 周正随口打听：“微博网不做了，你下一步打算做什么？” “下一步的事情可多了。”秦风道，“说起这个，还得麻烦陈书记和市里各部门的领导多多支持我们这些创业者。陈书记上回说给我们公司免税三年，我们秦朝科技新来的大股东知道后非常高兴啊，还跟我说要找机会当面谢谢陈书记。” “螺山镇那边的施工进程差不多了，最慢三个月内就能落成入驻。”周正算是给秦风提供了一点有用的信息，紧接着他又道，“秦总这回找的新投资人的动作倒是很隐蔽啊，我们市里一点风声都没收到。” 秦风笑着问：“市里对我这么关心吗？” “那当然。”周正笑道，“21世纪什么最值钱？当然是像秦总你这样的青年人才最值钱。市里不关心你，还能关心谁？” 秦风端起酒杯道：“那就请周秘代我向市里的领导们传个话，感谢领导关心。” 周正和秦风碰了杯，小酌一口，又问：“这回投资人是什么来路，方便透露吗？” “当然方便。”秦风道，“这次的投资人是京城那边的一个大少爷，爷爷是个老革命，姨父是李叉叉。” “李叉叉？”周正差点喷出来，咪咪小眼瞪大了一倍，失声惊问道，“里常说的那个李叉叉？” “对。”秦风很淡定地点了点头，“就是那个李叉叉。” 周正捂着胸口一脸受惊过度，他原本觉得某些人离自己还是比较远的，可今天却发现，原来人和人之间的关系，还并没有遥远到从地球到月亮的那种程度。他惊讶地发现，隔着秦风和秦朝科技的那位股东，仅仅靠两个人，自己居然就能和中央大佬攀上关系。 “不会是骗子吧？”周正还算理智地问道。 秦风道：“不可能，新股东注资了2000万现金，有这本钱，谁还会脑子被驴踢了出来行骗？” 周正惶惶然点头，小声嘀咕道：“幸好今天跟你见了一面，这事我可得跟领导汇报一下。” 秦风装腔道：“周秘，汇报就不用了，我们清清白白做生意，不需要特殊照顾。一切交给市场。” 周正却道：“该照顾的必须要照顾，陈书记前些天开会的时候可是说了，东瓯市的经济要转型发展，发展科技产业是关键，像秦朝科技这种全国知名的科技企业，说夸张点，现在可是东瓯市民营科技行业的领头羊和发动机，就算你们不说，市里也必须保证为你们提供良好的发展环境和政策支持。” 秦风沉默片刻，突然问道：“那瓯投怎么办？” 周正神色一凛，小声道：“瓯投水太深，市里管不了，也根本没打算管。下个月陈书记要去省里汇报东瓯市招商投资银行的事情，侯聚义最近一直在装聋作哑，根本没出钱的意思，陈书记也不敢逼得太紧，就怕会出乱子，现在等省里的意思呢。对了，你知不知道侯聚义现在对这件事是什么态度？” “不知道。”秦风摇摇头，又说，“瓯投这几个月在海外有大的战略投资，估计也是没多少资金了，我看这个银行短期内肯定没办法弄起来。而且这事情，理应市里先做动作吧，总不能让民营企业牵头搞金融改革是不是？不合规矩嘛！” “话是这么说不错……”周正用略显无奈的口气道，“可现在到处搞大拆大建，市里也没钱了啊……”