第六百一十六章：还是股权吧！
UA进军篮球市场，在你我所在的位面上，出现过不少新闻。 这些新闻大多都是UA和某某运动员接触啦，提出了怎样怎样的天价合约。然后对方如何如何因为NIKE或者ADIDAS的影响力而拒绝，让UA碰了一鼻子灰之类的。 后来UA真正崛起，自然有他们在运动品牌相关产品上，惊人的科研实力和产品素质作为依托。但明眼人都看得出来，UA崛起，主要靠的就是一个人。 斯蒂芬库里。 职业生涯初期被人们认为是玻璃人的库里，一度在NBA打出了属于自己的名头。但由于不断的伤病，尤其是脚踝的反复伤势，使得库里的“升级”速度没有人们想象中那么明显。他的超人实力，也是在数年之后才逐渐显现出来的。 UA的运气不错，签下库里之后，球员们和球评人们看到的，是库里从一个明星级别的球员，一步步走上了超级巨星的王座。 而在消费者眼中，库里那原本伤痕累累的脆弱脚踝，在换成UA的鞋子之后，居然神奇的恢复了。伤病依然有，扭脚也照样会发生，可UA球鞋和一系列护踝产品的保护，让库里的恢复期缩短了不少，也客观上减少了库里因伤缺阵的场次。 球员和球迷之间的看法，之所以会产生如此明显的分歧，原因很简单： 球员们很清楚，库里为了保护脚踝，对自己的打法做出了多少调整和牺牲。 而球迷们大多没有看到那么深刻的问题，他们看到的，只是库里越来越超神，穿上UA之后基本保持了健康，开始频繁的日天。 UA的产品有效吗？当然有效。不只是陈牧这样的球星或者其他职业球员，不少非职业的运动爱好者，也都打心底里佩服UA在运动保护方面的实力。不说样式和其他的什么弹跳、速度、减震之类的科技，在关节保护领域。UA绝对有资本说自己是业界翘楚。 可UA的产品，真的有像库里那夸张的提升幅度所展现出来的那么惊人吗？ 这倒未必。 如今，UA还没有签下还未进入联盟的库里，手头几乎没有任何职业NBA球星代言。以他们的经济实力。签下一些球员是可能的，但要签下球星？难度很大。 所以UA从2009年开始正式进军篮球领域，直到数年后展露锋芒，成为篮球相关产品领域的大品牌，其中还是走了不少弯路的。 如今。机缘巧合之下，UA的CEO凯文普朗克找到了陈牧。 而陈牧，是一个穿越者。 穿越者最大的天赋是什么？ 不是系统，不是徽章奖励，不是对每一名球员技术特点的提前熟悉和认识。 而是已经体验过了未来。 陈牧，体验过未来。 “你们着急，我可以理解。想要一下子打响知名度，在篮球领域分得一杯羹，找到球星签约，当然是最简单的办法。” 看到普朗克因为自己的提议而略显震惊的脸。陈牧淡然笑道：“但问题在于，签谁，怎么签，怎么样才能找到最完美的代言人团队？这些问题，才是你们要认真处理的关键。” “你说的没错。”普朗克点点头，颇为钦佩的看向陈牧道：“没有不敬的意思，但我真的没有想到，中国小子会对商业也如此了解。” “商业了解算不上，但球员心理和球迷心理，略懂。” 陈牧笑道：“你们比我清楚的多。我相信你们在决定进军篮球市场之前，也已经开过不知道多少会，讨论过多少次，你们的产品比起NIKE和ADIDAS。优劣各在什么方面。” 见普朗克点头，陈牧继续道：“你们的产品偏向专业化，比情怀比不过ADIDAS，比影响力和外观设计比不过NIKE，你有没有仔细想过，UA的真正优势在哪里？” “当然想过。我们有一整个团队在运营这件事呢！”普朗克觉得陈牧这是有点看不起自己了，脸色一变双手环抱在胸前道：“我们最大的优势就是专业，我们可以为运动者提供最专业的身体保护。” “什么弹跳力、速度、抓地力之类的东西，你说有用很有用，但说没用也很没用。没有好的身体作为保障的话，再好的产品也没有办法让运动员恢复健康啊！” “好，那么下一个问题。” 陈牧点点头，普朗克不愧是个商业奇才，这点事情如果都搞不清楚的话，还怎么运营一个上市公司？ “你们的团队在考虑自己的产品优势，并得出结论之后，又有没有仔细想过：你们的产品，最应该由什么人来代言呢？” “当然是最炙手可热的球……嗯？？” 普朗克话到嘴边说了一半，突然自己意识到有些不对劲，表情一怔，似乎有些明白了陈牧的意思。 “凯文，我就叫你凯文，没问题吧？”普朗克点头，陈牧继续微笑道：“意识到你们的问题在哪里了吧？” “……你的意思是，要找那些有伤病隐患，或者有伤病史的球员，然后和他们签下合约，再赌一赌他们以后可以打出超出预期的表现吗……？”普朗克有些不敢确定陈牧的意思，试探着问道。 “基本是这个意思，但其中一个词需要修正一下。”陈牧点头道：“不是‘赌’，而是要‘确定’。” “……陈先生这玩笑开大了吧！”普朗克有些失笑，看着陈牧摇摇头道：“伤病之后能恢复到什么程度，这又不是打游戏，怎么可能预测的准嘛！” “呵呵，那如果我告诉你，我可以预测准呢？”陈牧继续笑着。 “这……” 普朗克不由自主的回头瞄了一眼身边的达菲，用眼神传递着信息。 喂喂喂，比尔，我可是信任你才特地飞到费城来见他的啊！这个中国小子该不会是个妄想症吧？？天下怎么可能有人会预测得到这种事啊？！ “我知道，我这么说，你肯定很难相信。”陈牧倒也不着急。身子往后一靠笑道：“没关系，你可以通过你的渠道，或者干脆直接通过比尔去了解一下，我看人的眼光究竟怎么样。” “等到你了解完所有的信息之后。我相信你肯定还会回来找我的。” 说完这句，陈牧不再说话，而是起身泡了三杯咖啡，一人一杯分好，回到沙发边坐下。安静的喝着。 这这这…… 普朗克，正如比尔达菲所言，那是从车库手工作坊一路做到上市公司大佬的商业奇才。商场谈判，私下协商，白的黑的灰的，什么样的场合他没见过？什么样的谈判对象他没接触过？一个个在他面前嚣张的不得了的人，最后不都被他给只手拿下了吗？ 可这个中国小子…… 他这种莫名的臭屁自信，是从哪里来的啊喂？！ 实在荒唐。 这么想着，普朗克越来越觉得眼前这个中国小子不靠谱，这话说的跟跑火车似的。一听就知道是在吹牛。 居然介绍这样的家伙来帮自己做生意？比尔达菲这是不打算和自己做朋友了吗？？ “没事，不着急，我不知道你们UA着不着急，反正我是不着急。” 陈牧看出普朗克的表情变化，倒也不恼，心中偷笑，表面上还是那副淡淡然的样子，喝完咖啡挥挥手道：“尽管去了解吧，多问问人。我反正就在费城，今年夏天国家队没有太多比赛安排。休赛期我也大概都会在费城。想好了以后随时来找我，我们互留个联系方式，不通过比尔也没事。” 说完，陈牧冲达菲眨眨眼。意思很明确： 可以送客了。 “哈、哈哈、哈哈哈哈哈……” 达菲也觉得有些尴尬，挠挠头笑道：“那么……要不今天先这样……？陈明天还有季后赛要打，费城打波士顿，你是知道的，他们之间是死敌，陈还要早点休息呢！哈哈哈哈……” “……还有一个问题。” 然而。普朗克毕竟不是省油的灯，双眼一眯，似乎从陈牧这莫名的自信中抓住了一丝端倪，侧首开口问道：“如果事成的话，你要多少？” “多少什么？”陈牧故意装傻。 “多少钱，美刀！”普朗克有些不耐烦了。 “哈哈，你是比尔的朋友，比尔是我的朋友，朋友和朋友之间，谈钱多伤感情啊！”陈牧臭不要脸的伸手拍了拍尴尬的不得了的达菲的肩膀，爽朗笑道：“我不要钱，能看到有新的公司进入篮球鞋领域，给NIKE和ADIDAS一点推动力，让它们俩不要再那么不思进取，我也很乐得见到这样的情况啊！” “不要……钱？” 普朗克彻底懵逼了，一脸不解的看着眼前这个黄皮肤大个子，完全闹不明白这个家伙脑子里究竟在想什么。 “这不行，虽然事情谈不谈的成是一码事，但酬劳是另一码事。这个必须事先说好，起码有个方向和范围，以后才有继续谈判的基础。”普朗克正色道：“我是商人，这点规矩还是懂的，说吧，你的心理价位是多少？” “嗯……钱的话，很难衡量啊。”陈牧伸手摸了摸下巴，故作犹豫道：“毕竟我是想要让你们成为新生代的篮球鞋巨头之一的嘛，多少钱这个……我也很难定价。” 就在普朗克准备冷笑一声起身，尽快离开这个显然患了妄想症的篮球巨星的家的时候，陈牧再度开口，说出的话，差点吓的普朗克跌倒在地。 “股权。” 陈牧伸出两根手指，对普朗克露出神秘的笑容。 “我要UA今后篮球品牌领域的两成股权。” PS：小陈好狠啊！ 不过还有更狠的，哈哈！