317 全球代理人
“没有问题，我同意这个方案！”叶素文淡淡地说道，“只要是这样市场上没有，而且有着很大销量的产品，我都同意按照这样的方法进行结算……” 当生产方占据市场主导地位的时候，他们就有这样的权利。 叶素文之所以同意这样的苛刻条件，也不仅仅因为她是刘一九的母亲。 她的资产并不多，如果每次这样进行cao作，那么，她无法拿到太多的产品，而且每次都得把全部身家都投入进去，这样一来，所有的市场风险都将会由他们来承担。 到时候，很有可能会因为看走眼了，把全部身家都给赔进去，这些可是刘素知当年给刘一九留下的老婆本，同时，她也经过了好些年才赚出来的。刘一九现在年轻，不会懂得生活的无奈，所以一心为国，她必须给自己的儿子挣下更大的家业，以免他将来某一天在国内无法呆下去的时候去国外连养活自己都不能。 刘素知当年去美国留学，就差点被饿死，当年美国人对中国人的歧视并不比黑人差多少的。 在那样的情况下，他能够招到多少的零工来支撑他的学费，是可以想想的。 最终，如果不是他遇到卡斯特先生，或许真的就饿死了。 “考斯特先生，你认为怎么样？如果你觉得这个条件太过苛刻你无法接受，现在你就可以离开了，无法接受这个条件。后面的就谈不下去了……”刘一九没有理会叶素文的话。而是对着考斯特说道的。 叶素文心中真的很痛，但是看到刘一九身边跟着的那个上次就见到过的女孩在不停地对她眨眼睛，心中顿时明白了过来。 刘一九是保密单位的人！ 跟美国人接触，肯定会有人盯着的。这时候，她才彻底明白了王万山来这里是什么原因。 听到刘一九这话，考斯特没有回答，而是看向了一边的李新华。 李新华无奈。这老东西觉得自己好欺负不是：“考斯特先生，实在是对不起，我们只是商务部的人，虽然说我们国内所有的出口都得经过外贸部以及商务部，但是他们不在我们管辖范围之内，这一点，你也是知道的。而且刘一九先生之所以让你参与谈判，不是因为你给他送了一块劳力士表，而是因为他这个人目前不喜欢太麻烦。要不然，他们自己组织一家进出口公司，这会比让你代理获得更多的利润……”李新华说完之后，就把那块表递给了考斯特。 考斯特顿时就无语了。 “我接受这个条件，但是，刘先生。如果这样合作。这对于你们来说并不是一件好事……”考斯特眼珠子一转，对着刘一九说道，一副我在为你们考虑的模样。 却被刘一九给冷冷地打断了：“考斯特先生，这是我们的事情，不需要您cao心。要想空手套白狼，在我们这里，没有可能。我们需要一手交钱一手交货，当然，这也不是绝对的，如果我们之间建立起来良好的信任关系。这个就可以再进行商量……” 到了后面的时候，他的语气已经缓和了很多了，脸上也开始浮现了笑容。 国际贸易，他确实知道的非常清楚，如果是大宗贸易，交易的时候就能够做到钱货两清的情况很少。现在到处都是骗子，必须得一手钱，一手货。至于对方是否会亏损，这跟他没有关系。 显然，目前的电风扇市场情况这是相当好的。 “刘先生，关于这次的风扇你们的价格是多少？而且，只有这么一点数量，怎么分配？”见到考斯特还要扯淡，叶素文直接开口低着刘一九问道。 上次见到儿子，他是一个副团长，这次见到，不知道什么身份。 对方没有介绍，反正直接喊刘先生就得了。 知道他们之间关系的人不会说什么，不知道的也会觉得这很正常。 刘一九什么身份，就连商务部的人都没有搞清楚。 而这风扇是哪个厂生产的，他们都是不知道呢。 刘一九没有必要向他们解释，也不可能向他们解释。 商务部，不过是帮助他们牵线搭桥的，而别的单位出口，商务部是可以进行干涉的。远远没有刘一九这样强势，要是别的单位这样搞，分分钟就让他们没有了出口配额。 毕竟，国内出口的大部分东西都是到处都可以生产的工艺品以及初级农矿产品什么的，这些玩意儿都是实行出口配额制度的。 九院的不一样，别说配额，他们根本就染指不了，要是没有了九院的生产，谁来交付订单？材料怎么生产出来的，这些塑料的风扇叶片以及外壳是怎么制造出来的，他们都不知道呢。 想要让他们把技术拿出来？ 这个可能性不是太大。 至少在九院不主动同意没有可能，因为他们属于军方。军方的大佬们一个个都是牛哄哄的，谁愿意去惹那些书没有读几天，脾气火爆，曾经在战场上的尸山血海里面走出来的那些军方大佬们？ 刘一九听到叶素文的话，顿时就愣了。 他一直都不想面对叶素文。他不是真的刘一九，但是血浓于水的母子亲情，这是刻在骨子里面的。所以，他矛盾，他不知道当年的事情具体是怎么样，就如同李锐说的那样，可能她是为了国家才再去美国的。 如果这样，会对他，对她，都会产生不好的影响。 这是大动乱刚刚结束的中国。 而现在叶素文很是平静地称呼他为刘先生，刘一九在心中默默地告诉自己，只是生意合作伙伴的关系。 表现得太过亲热吧，自己的灵魂不愿意，太过抗拒吧，别人看着不合理。尤其是现在还没有宣布改革开放，中美之间恢复关系还没有多久的时间。 “叶女士，今天跟你们谈的主要就是这个。美国市场上的风扇，是从您手中出去的，市场情况怎么样，就不用我多说了吧。这种风扇不像是别的那些用钢板冲压出来的，材料是新式的材料，生产工艺是采用注塑成型，同时，还有一些机械加工的工艺。材料先进，生产工艺复杂……落地扇我们需要72美元的出厂价，台扇48美元……”刘一九也没有逼着要一开始说出来的那个价格。 这些价格对于他们来说，已经是数倍的利润了。 代理商抛开成本，尤其是运费以及其他的渠道建设费用，运到美国港口之后的物流成本，都不会便宜的。 没有利润，他们不会接受。 考斯特沉默了，叶素文也沉默了。 他们在盘算着这里面能够有多少的利润。 “刘先生，这价格咱们是不是再商量一下？从中国大陆通过汽车或者铁路运输到香港，然后再从那边装上集装箱货轮，运输费用就得好几美元，然后还有物流费用，渠道成本，以及最为重要的关税……”考斯特算了一下，即使这样，台式他们也能够有12美元左右的利润，落地扇能够有15美元左右的利润。 要是每年能够销售百万台，这都是上千万的纯利润了。 家用电器最大的好处就是销量大。 这样的风扇，不说美国家家户户都能够使用，至少也是大部分人都能够使用的。根本就没有多贵。 要不然，他也不会一开始就想要独家代理权，并且为了利润，甚至联合其他美国商人向中国政府施压。 这种事情，也就是现在能够在中国发生，以后，绝对不可能出现了。 “考斯特先生，合作呢，最重要的就是双赢。我们这个报价是离岸价，至于你们在美国卖多高的价格，我不干涉。就是按照现在的价格，每台对于你们来说，也都有百分之三十的利润了！”刘一九的脸顿时就冷了下来。 考斯特见到这样，也没有再说什么了。 前面几天刘一九表现出来的强势，已经然他意识到，以前跟中国人打交道的经验不够了。 “关于配额问题，你们两商量，商量好了，再说。另外，不仅是美国，就连欧洲以及日本市场的代理权，都可以交给你们……”刘一九说出了一句让考斯特狂咽口水的话。 那就是全球代理权。 这种东西，在美国都已经申请了专利，在欧洲肯定也是生产了专利的。 中国人这里面采用的是新材料，即使选择不同的材料，不同的设计，别的公司也不可能会在短时间内就能够完成这种产品的研究。 大公司对于这样的小电器没有多大的兴趣，毕竟他们前面生产制作的模具成本不是容易降下来的。 至于小公司，多少能够有这个精力？ 而且，从什么地方去找材料？很有可能，这种材料就是军用的…… “要不我要欧洲代理权就行了……”考斯特双眼发光地说道。 “不行，美国代理权我要，欧洲代理权我同样得要……”叶素文毫不客气地说道。 刘一九没有去理会，就在那里默默地坐着，任由两人去争锋相对地争夺配额。如果他知道，叶素文本来最厌恶的就是经商，最终为了给他赚够老婆本才弃医经商，他不知道还会不会这样淡然地默默看着。(未完待续。)