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第138章 进军美国市场(大章)

    重生1984:从开发汉卡开始正文卷第138章进军美国市场9月初。

    德国克朗斯制造机器公司的设备抵达中国。

    随后用了一周左右的时间,无疆汽水厂全部完成了更新换代,生产效率提高8倍。

    包装工厂的玻璃瓶、易拉罐和PET生产线皆安装到位。

    所有汽水品牌的包装根据赵烨的要求,也都进行了重新设计。

    赵烨任命可口可乐前亚洲副总裁欧阳俊担任无疆汽水公司的总裁,全权负责无疆汽水公司的管理,柴飞翰担兼任副总裁职位,负责品牌营销推广。

    目前,无疆汽水公司旗下各个汽水品牌在国内发展的都还不错,接下来就该进军国外市场。

    东南亚地区倒是不急,赵烨就是喜欢啃硬骨头,率先打开美国市场。

    从9月1号,柴飞翰来到美国,邀请各大超市会谈,在会议上开口道:

    “无疆集团接下来会发布一款可能比Gameboy还要火的电子游戏产品,不过,在此之前,我们无疆集团希望和各位超市先进行另外一项合作,那便是拜托各大超市能够帮助无疆集团在美国销售无疆的汽水品牌!”

    各大超市的代表,闻言大吃一惊。

    “还有比Gameboy更火的电子游戏产品???”

    Gameboy由于价格便宜,携带方便,游戏好玩,很快就风靡全球。

    一个月的销售量高达三四百万台。

    Gameboy,那是何等畅销,几乎没有哪款电子产品能与之相较。

    各大超市因为销售Gameboy以及配套的电池和游戏卡,已经是赚的盆满钵满。

    而且,Gameboy作为爆款产品,能够为超市引流,带来的收益也是相当之大。

    各大超市负责人纷纷开口打听可能比Gameboy还火的产品是什么。

    柴飞翰缺只是笑了笑,没有回答,而是把话题转移到无疆的汽水品牌。

    “无疆的汽水品牌,皆是中国有名的汽水品牌,风靡中国。想来在美国也会大受欢迎……”

    各大超市为了拉拢无疆集团,帮忙销售汽水而已,不足挂齿。

    无疆集团也已经开始利用自己的渠道优势大力推广旗下的汽水品牌。

    像沃尔玛、好市多等超市都愿意试着上架无疆汽水。

    虽然是中国汽水,但是价格便宜可以,但也不能卖的太便宜,要不然就是贱卖了,这倒也算了,关键是汽水卖的便宜,会让被人觉得,这汽水有质量问题。

    相反,若是卖的贵,说不定有一部分美国人会感兴趣。

    所以,无疆汽水价格至少也要跟可口可乐和百事可乐看齐,甚至部分品牌还要贵一点。

    比如无疆集团重点打造的崂山高端汽水品牌,一瓶300ml的崂山矿泉水卖50美分,300ml的崂山可乐卖30美分。

    而300ml的可口可乐和300ml百事可乐都只卖25美分。

    天府可乐的价格则与可口可乐和百事可乐一样。

    当然了,价格可以相当,但是可以做促销活动,“买二送一”,变相降价销售,却不会让人觉得汽水原本的价格太低,质量不行。

    ……

    根据前世的经验总结,超市促销活动自然是产品打开市场的不二法门。

    此时此刻,美国很多超市上架了大量的新汽水,各种促销活动让人眼花缭乱。

    露茜来到沃尔玛超市,就在门口见到了超市内还在做促销活动!

    “大容量中国汽水组合装,500ml北冰洋汽水 500ml天府可乐,售价50美分!”

    “大容量中国汽水组合装,500ml亚洲汽水 500ml崂山可乐,售价50美分!”

    “大容量中国汽水组合装,500ml正广和汽水 500ml北冰洋汽水,售价50美分!”

    “……”

    要知道,300ml可口可乐售价25美分,1000ml可口可乐就应该售价至少75美分,而中国汽水,却是500ml 500ml的饮料,售价才50美分,便宜了25美分。这笔账,美国人当然会算。

    露西只是美国普通人中的一员,她今天傍晚来到沃尔玛超市准备购物,忽然看到超市今天正在搞活动,推销汽水。

    “这些都是来自中国的汽水品牌??!”

    露西惊讶道,她此前从来没见过超市上架中国汽水。看了看价格,大容量中国汽水组合,500ml 500ml等于1000ml,但价格却非常便宜,只要50美分。

    “哇,中国汽水真便宜!”

    露西忽的又看到一个牌子,上面写着:“仅剩最后一天的促销活动,今天过后,汽水价格恢复原价!”

    露西本来还犹豫要不要买中国汽水,毕竟这么便宜。但是一看到今天是最后一天的促销活动,之后就要恢复原价了,于是她连忙上前,拿起两个中国汽水组合装,心想着,趁着促销活动期间,价格便宜,就多买一点。

    过了没多久,露西提着好几瓶汽水,走出了超市,然后找到自己的车,把汽水放进后备箱,准备回家再喝。

    ……

    “哇哦,露西,你怎么买了这么多汽水?咦,不对,这些汽水品牌好奇怪,我怎么从来都没见过?”露西刚进屋,合租的一名室友有点疑惑地开口说道。

    露西笑了笑:“这些都是中国汽水,你肯定没尝过!”

    “喔,天啊,中国汽水,我确实从来都没喝过!对了,露西,你在哪里买的中国汽水?”室友惊讶道。

    “哦,沃尔玛超市里面就有卖的,超市现在正在做促销活动,价格非常实惠。伱看这组合装,总计1000ml,只卖50美分而已!”

    “喔噢,还真是便宜啊!露西,快点打开一瓶,尝尝中国汽水是什么味道!”

    “好的!”

    中国汽水的味道不比可口可乐差。

    像天府可乐,在口感上相对更浓郁,而可口可乐则更加清爽。

    而崂山可乐,给人第一感觉,香气更丰富,第二感觉是更甜。香气更复杂是因为当中有乌枣,丁香,良姜,白芷,砂仁等中药,或许有的人一开始可能接受不了,但多喝几次适应够自然会感受到它的美妙。

    露西和室友一开始喝中国可乐,感觉味道有点怪怪的,不过很快,她们就习惯这种味道了,甚至还觉得味道挺不错的。

    ……

    超市里的促销活动,永远是“最后一天”,无数美国普通阶层的人就是喜欢这么无比实惠的汽水。

    疯狂买买买!

    与此同时,无疆还在努力打通便利店、快餐店渠道。

    因为沃马尔超市都在卖中国汽水,相当于间接为中国汽水背书和宣传,无疆集团在和其他公司谈判时,赢得了很大的优势。

    柴飞翰此时便来到7-11便利店总部,正在跟美国7-11总裁诺里斯交谈。

    柴飞翰说:“沃尔玛超市都在卖无疆集团的汽水,所以,我们公司的汽水在品质方面,绝对信得过。而且,无疆汽水的售价比可口可乐和百事可乐都具备价格优势,这对于7-11而言,想来是比较有利的。”

    “你们公司的汽水,我也品尝过了,味道不错。所以,我同意无疆汽水在7-11便利店上架出售!”诺里斯笑道。7-11便利店本来就想要物美价廉的产品,无疆汽水正好符合条件。

    随即,两人又商量了一下合作的细节。

    一个小时左右,两边才达成协议。

    “多谢诺里斯先生,祝我们两家公司合作愉快!”

    “哈哈,合作愉快!”

    ……

    无疆汽水杀入美国市场,美国多家汽水公司受到了很大的影响,可口可乐和百事可乐首当其冲。这两家可乐公司当然不会坐视无疆汽水在美国做大做强。

    这个时候的柴飞翰并不总是一帆风顺,他到肯德基和麦当劳谈合作时,便遭到了拒绝。

    肯德基和麦当劳分别只跟百事可乐、可口可乐合作。

    柴飞翰当时在肯德基总部还撞见了可口可乐公司的人,并且正好是他以前的上司伊桑·尼克。

    “哈哈,柴,你也在这里啊~据说你跳槽到了无疆汽水公司,并且担任了副总裁。哈哈,连你也能当无疆集团的副总裁,看来这个无疆集团真是没人可用啊!对了,你回去告诉赵烨,美国不是你们中国人的地盘!你们等着瞧吧,无疆汽水很快就会灰溜溜地滚出美国市场!!”伊桑·尼克一脸傲慢道。

    柴飞翰闻言,只淡淡地回了一句:“哦,那就等着瞧吧,鹿死谁手,还不一定呢……”

    “哼,肯定是你们完蛋!”伊桑·尼克不屑道。

    此时的可口可乐和百事可乐已经开始在各方面限制无疆汽水的发展,比如在超市对无疆汽水进行狙击,要求超市下架无疆汽水。

    有不少超市不想得罪可口可乐和百事可乐,于是纷纷下架了无疆汽水。

    不过,也有像沃尔玛这样的大型超市,对于可口可乐和百事可乐的无理要求,却能够不予理会。

    有道是“渠道为王”,可口可乐和百事可乐根本威胁不到沃尔玛,反而是这两家公司求着沃尔玛。

    在沃尔玛超市看来,无疆集团比可口可乐和百事可乐重要多了,无疆集团开发的游戏机和游戏可以为沃尔玛引流。

    可口可乐和百事可乐做得到吗?做不到。

    消费者来超市购物,往往只是顺便购点饮料。

    消费者对可口可乐和百事可乐已经没什么新鲜感了。

    而且,沃尔玛超市即便是下架了可口可乐和百事可乐,也有无疆集团的天府可乐和崂山可乐用来替换它们。

    ……

    10月份。

    无疆汽水在美国初立足,虽然销量难以跟可口可乐相比,但也取得了不错的开局。

    中国汽水,物美价廉,倒也有不少美国消费者喜欢。

    崂山矿泉水,又名“不老泉”,神秘的中国不老泉因为价格比较昂贵,竟也在美国走红,不少美国人为了尝鲜,竟然纷纷花钱购买,这让美国汽水同行们大跌眼镜。

    赵烨放下文件,走到落地窗前,沉思。

    记忆中,前世1987年10月19日这一天是有名的黑色星期一,爆发全球股灾。当日全球股市在纽约道琼斯公司工业平均指数带头暴跌下全面下泻,引发金融市场恐慌,及随之而来1980年代末的经济衰退。

    赵烨也不知道会不会因为蝴蝶效应,从而导致“黑色星期一”不存在或者推迟了。

    “不管股灾是否还会发生,我都应该提前做准备。”赵烨喃喃自语。

    无疆集团在香港建立了银河金融公司,由周安平负责管理。

    银河金融公司在无疆集团的支持下,投资了不少公司的股权,可是,股灾之下,安有完卵。

    赵烨走到办公桌前,拿起电话,找到周安平的号码打了过去。

    接到老板的电话,周安平略微有些惊讶,老板平时很忙,基本很少主动联系他。一般都是他向老板汇报工作。

    “老板你好,不知道找我有什么事吗?”

    “嗯,”赵烨点头,沉声道,“银行金融公司持有香港大量企业的股份,现在统统卖掉!”

    “老板,这是为什么啊?这些投资,收益都很好啊。”周安平不解的问道。

    赵烨道:“近日,全球经济形势不对,美国股市呈现加速下跌的趋势。

    我担心会爆发股灾,所以,最好是提前卖掉股份,持有现金,最后用来低价抄底!”

    周安平愣了愣,忽然想到近段时间,李嘉城旗下的公司,长江实业、和记黄埔等公司纷纷想办法筹集资金,目前已经筹集了上百亿港币。

    “难道真有股灾?李嘉城和自己的老板都预测到了?”周安平心神一惊。

    发了一会儿呆,周安平立即回道:“明白了,老板,我马上把银行金融公司手里所持有的股份全都卖掉。”

    “嗯!”

    赵烨点点头,旋即说道,“股灾虽然是一场危机,但同样也是一场机遇。这次股灾,我猜比较大,届时,香港的银行、证券、基金、保险公司必将受到很大的影响,银河金融公司可以趁势收购!”

    “明白!”

    赵烨点点头,随后跟周安平结束了对话。

    股灾之下,人们需要安慰。

    不贵,足以慰藉受伤的心灵。

    另外,赵烨还想借助发布,跟无疆汽水进行联合运营,从而抢占美国汽水市场份额。

    汽水瓶身印上一只可爱的小精灵,想必能够引起美国人的注意。

    ……

    此时的柴飞翰也已经知道了赵烨的计划。

    近日,他可没少吃闭门羹。

    无疆汽水想要彻底打开美国市场,并不容易。

    若是能够跟联动运营,那么无疆汽水一定能够快速打开局面。

    ……

    上海。

    无疆集团。

    “老板,自从无疆集团收购了国内五大汽水厂之后,我们根据你的要求,对添加了小精灵喝汽水的程序!”

    王辑志笑了笑,道,“电子宠物只要口渴了必须要喝汽水才行,每天至少喝五次,刚好五个汽水品牌都可以轮到!”

    王辑志此时升职为无疆游戏公司总裁,端的意气风发,斗志昂扬,赵烨吩咐的事情,他一定要完成的很好。

    赵烨一边听王辑志的介绍,一边玩着,给小精灵喂汽水喝。

    汽水品牌名字在显示屏上非常清晰。

    关键还配有广告词。

    简直无敌了!

    “准备好,10月10号上午,震撼上市!”

    “好的,老板!”

    PS:抱歉,今天突然有点事,更新少了一点,只有四千多字