第六章 你瞅啥！
“王科……哎呀，我也是嘴笨，王科长这么叫着太生分了，我年纪小，叫一声王哥成不成？” “没毛病，白老弟。” 王科长显然已经对白嫖这件事非常满意了，但这个制作费，确实有些难以接受。 白锋心里很明白，所以，这件事必须要忽悠，咳咳，是说的清清楚楚才行。 “王哥，咱们首先得明确一点，虽然是往彩电塔上刷漆，可刷的漆肯定得好，字肯定得够大，对不对？” “那当然。” 王科长点点头，但这还不够。 白锋点了一句出来，“咱们这彩电塔这么高，亚洲第一，还是新建成的，许多领导可都看着呢。” 领导？ 王科长听后，略一思索，脸上就露出了微笑，还拍了拍白锋的肩膀。 “老弟，你想的可太周到了。” 王科长的笑容很有东西，白锋看出来，他应该是懂了。 白锋刚刚的话，最关键的自然就是给领导看。 这里面有东西。 户外广告牌，在未来有那么一类是放置在高速公路两侧的，造的很大。 而这类广告牌最抢手的，是机场附近的。 价格也是最高，别说折扣了，有的还要涨价。 那么，这样一个广告牌对企业的商品销售有极大的促进吗？ 某二代不是说过嘛，咱们国内坐过飞机的人并没有多少，而且，还有那个‘抬头概率’呢，就算是路过也不见得会看到。 所以，这种广告怎么可能是给普通消费者看的呢。 这种广告其实是给特定人看的。 就是给这广告主企业的大领导，或者老板看的。 他们要经常坐飞机，当然就有很大的几率看到这样的广告牌了。 大领导、大老板一看到这样的广告，心里就会产生这样的想法： 我的销售团队在努力工作。 不仅仅是这种，还可以在甲方公司大老板办公室的窗外建筑物上搞。 总之，方法很多。 而这个套路也就是代表着一笔广告交易的另外一个重要因素： 信任。 你买了我的广告，是成就了我。 我让你老板看到你在努力工作，是成就了你。 互相成就，才是信任。 当然了，也有一种特别的互相成就。 杰伦打球，艾伦唱歌。 他们各干个的也就那么回事，还非要在对方的领域里秀一下。 其实也还行，至少给大家带来了许多欢乐。 白锋提到了‘领导’能看见，这并没有解释那个高昂的制作费。 但这正是他的高明之处，他选择了先取得王科长的‘信任’。 要知道，这可不容易。 如果业务员跟甲方关系很好，是朋友、同学、亲戚，这个信任问题就可以直接忽略。 白锋就见过甲方董事长安排自己的子女来对方广告公司当业务员，说的是让孩子从基层做起，多吃吃苦。 结果，没多久甩个过亿的单子过来。 这吃的是苦？分明吃的是提成。 肥水不流外人田嘛。 但有的人取得信任，那是用自己的生命在努力啊。 就好像一个潜艇，专家都说了顶多下潜1000多米，可人家CEO就非要下潜4000多米。 专家还不闭嘴？解雇！ cao控这玩意就只是一个游戏手柄，看着太不靠谱了？ 怕什么！我这CEO跟大家一起下去！ 富豪一般都不是傻瓜，可看到对方都这样了，那就信任他呗。 结果…… 白锋只是提到领导就取得了这样的成果，已经算是相当可以了。 但，接下来才是关键！ “王哥，你知道在RB租房子的情况吗？” “啊？”王科长是万没想到这话题会一杆子支到小RB那边。 白锋接着解释了一下，“小RB租房子规矩可多了，而其中有一个礼金，也就是租客要单独给房东一笔钱，我就简单点儿说吧，按照东京每个月十万日元的房租来算，那第一个月租客要给出的钱，至少是二十万或者三十万日元，甚至更多。 杂七杂八的费用非常多，但其中礼金，基本上等于一个月的租金。” “这……”王科长听到这里已经想到了些什么。 白锋问了一句，“王哥，你觉得房东为什么要这个礼金？”接着他就自问自答了，“还不就是因为想要租客稳定嘛，让他们一直租自己的房子，别换嘛。” 王科长听到这里，笑了起来，“我明白了！彩电塔就是房东！我们是租客，我们花的钱多，他们就会觉得我们肯定想长期的把广告打下去！” 白锋笑着点头，“就是这个道理。” 事实上，这确实是心理学的理论。 但，这还不够。 “三十万刷上的字，那是高空作业，要铲掉可不容易，至少得几万块，他们只是个技术部门，根本不可能有这个预算。” “对对对！就是这样……”王科长已经是笑的捧腹。 白锋还没说完呢，“王哥，你肯定去过故宫对吧，要进门，那就得迈过门槛。 我小时候去过，那门槛高的我都得拉着爸妈的手。 三十万一年是一个门槛，可要是再加三十万，这门槛可就高的厉害了。 咱们东北是老工业基地，重工业大厂不需要做这种广告。 王哥你比我懂啤酒行业，你觉得哪家能迈过这个门槛呢？” 王科长听到这里，直接竖起大拇指。 “老弟，这个事儿咱们就说定了！彩电塔的广告，就是我们啤酒厂的！” 生意谈成？ 谈成了，但也没谈成。 白锋一脸的高兴，他跟王科长握了手，但却说了一句话。 “王哥，往彩电塔上刷漆的活，你得交给我。” 这话，叫王科长脸上露出一抹异样的神色来。 …… 从啤酒厂出来，白锋脸上还是乐呵呵的。 王科长跟白锋话别的时候也是乐呵呵的。 但白锋很清楚，王科长是个老油条，他绝对已经看出来，这次彩电塔广告的关键。 就算那彩电塔再高，高空作业再难。 可刷上八个大字，也不至于三十万。 刷漆，在这笔生意里绝对是最有赚头的。 白锋一早就想好要赚这个刷漆的钱。 你们啤酒厂白嫖人家彩电塔，我白锋忽悠你们啤酒厂。 这不挺公平的嘛。 但，白锋很确定，王科长这家伙已经在心里盘算，如何将这个最赚钱的活，弄到他自己的手上。 一个精明强干的人，在听了白锋这么多关于制作费必须三十万的理由。 他不可能不对这制作费动心。 而反过来，白锋的话其实也是在故意的诱发王科长产生这样的念头。 白锋接下来要做的，就是把王科长的这个念头扼杀掉！ 这一切既然已经早就想好了，那么，白锋其实已经开始了。 对王科长最后说的那段话，就是扼杀的开始！ 白锋的这段话，其实极有技巧。 而这个技巧就在于，完全没有技巧。 就是生硬，就是直白，就是干脆说我要这个刷漆的活。 但，这就为他接下来的手段做足了铺垫。 白锋正想着，却又感觉到了什么，于是，转头看去。 周讯，正瞪着一双大眼睛看着他。 巧了不是。 此刻的她，是素面朝天的样子，白锋却觉得这样是极好的。 本来就是一个少女，又何必去装什么成熟。 但她看白锋的眼神，实在是……白锋不甘示弱，也目不斜视的看着她。 两个人相距不远，就这么互相看着，真的很怪。 似乎跟之前一样，在较劲。 终于，周公子开了口。 “你瞅啥！” 白锋一听这话，他很想笑。 在沈城的大街上，该问题是有固定答案的。 但，他选择了别的。 “外地的吧，学的一点儿也不像。” 周讯被他这么一说，顿时有些脸红。 “外地的怎么了？你大城市的就可以随便欺负人吗？” 她此时说话比后来的她要好听的多了，大概听说过，她后来那嗓子是抽烟搞的。 这种更加少女的声音，才更配她。 “我什么时候欺负人了？” 白锋确实没有意识到自己欺负过她。 周讯却气的不行，“你总看我干嘛？你一个男的，你看一个小姑娘……” 白锋被她这话给逗笑了，“你也知道自己小啊。” 不愧是狡猾的老渣男。 周讯还没意识到刚刚这货的话挺污，继续气道：“你那样看我，你，你很流氓知道吗？” 白锋更加的想笑了，“咋地，我看你，我就是流氓？” “这……反正你就是。”一口咬定。 “奇了怪的，你怎么知道我看你呢？” “我看到了呀！”周讯这都要挥起小拳头了。 “你不看我，怎么知道我看你呢？”又一招反客为主？ “你，你……明明是你先看我的！” “你怎么证明是我先看你的？” “就是你先看的！” “行，算我先看你的，但你也看我了对不对？按照你说的，我看你，我是流氓？那你看我了，你就不是流氓吗？” 周讯一张俏脸此刻憋的通红，明明很清楚的事情，怎么就掰扯不清了呢？