第二百六十三章 一场超时代的营销!(4000字)
第263章一场超时代的营销! 一个真正的咨询师。 其必要的素质,那就是要掌控一切。 虽然,大家给出来的是咨询,从一般意义上来讲,着就是一个建议。 有时候,甚至会遇到那种原本诚意满满的甲方,大家聊的也相当不错,然后出的咨询也是非常的棒,该做的都给做了,各种调查还有十分出色的营销方案。 但是,人家就是不用。 这种事情真不少见,而且,人家还会很爽快的把咨询费给交了,一点儿都不拖。 所以,实际上要想完成一次咨询,真的挺难的。 就好像这种,人家给钱了但不用你方案这种事情。 就算是咱们把钱拿了,可心里也肯定不舒服。 而且,咨询行业本来就是这样的,不仅仅是收钱,之前的案例也会成为自己的一种宝贵资本。 任何一个想要咨询方案的甲方,都会来问问:你以前做过什么成功的案例呀? 你能展示越多的成功案例,人家就越相信。 就好像叶茂钟那种,他不出名的时候也就是一个小卡拉米,一个春兰空调也就拿了1300多,可后来。 叶茂钟根本就不去找客户,都是那些企业家大佬来找他。 捧着钱来找他。 无非就是因为叶茂钟给出的咨询,几乎就是无往而不利,说一句点石成金都没问题。 不过,真正的老咨询会明白的。 人家不用,那就是有不用的理由。 举一反三。 一个咨询的整个过程,就是会出现各种各样的问题,各种各样的意外。 所以,成熟的咨询师必须要掌控整个咨询过程。 当然了,这是一个目标,可越是成功的咨询师,就越是能达成这个目标。 就好像白锋在重生之后,忽悠雪在彩电塔上打广告的这个咨询。 他的数据是编的。 而这个数据还必须要有,没有是绝对不行的,因为如果没有数据,那么,对接的那个人是没办法向他的上级交代的。 事实上,那个人以及他的上级,大家心里其实都有数。 就是这个数据根本就靠不住,就算是真的也靠不住。 因为本来就没人能够确定,到底有多少人会真的抬头去看那个彩电塔的广告。 可必须要存在这么一个数据,没有这个数据就无法进行下一步。 所以,这个数据本身就是一种‘掌控’。 存在了,其实就掌控了。 很多人其实做不到这一点。 或者是因为不够聪明想不到,或者是因为道德约束而不想作假,或者是怕背负法律责任。 但,咨询师就必须要做到这一点。 白锋之后的咨询,大多也都如此的去掌控,当然了,他也不能把一切都掌控的。 谁也做不到。 可眼下这次,白锋必须要做到掌控,他必须要让《黑侠》在欧美,或者干脆一点,那就是在美国要表现的极佳。 之前的那个捆绑租售的方案是不错的。 《黑侠》跟《鼠胆龙威》。 但是,这还不够! 应该说,确实是不够的。 至少在白锋的眼中,这是绝对不够的。 他必须还要有方案。 有吗? 当然有。 他白锋来到美国,可不只是来谈生意的,也不只是带着菲菲到处去玩的。 《黑侠》这部电影能不能再录像带市场火爆,关系到白锋能不能走出国门,冲向世界。 所以,白锋一早就有方案。 这个方案……一般人还真的是看不懂。 白锋到了美国之后,他其实就已经在做了。 买了电脑,然后去搞网络。 这看上去好像也没什么,顶多算是比较奇怪。 咱们国内现在也能买到电脑,只不过这个网络的问题…… 其实,就当下的美国来说,网络也是一个比较新鲜的事物。 当然了,也不算太新鲜了,毕竟已经有了《电子情书》这样的电影。 原本写信这种事情,已经可以在网络上做了。 只不过,就网络来说,还没有像后来那么的普及。 但,当下网络这个词儿在美国绝对是一个非常时髦的潮流热词。 不仅仅是一般的民众,关键是对许多的大公司非常的有诱惑力。 对的,就是投资网络! 以后世的视角来说,眼下的美国正在经历一个非常热的网络疯狂爆发的年年代。 是的,疯狂就是指的华尔街对网络方面的投资。 这件事要说开始阶段……其实还是从1991年便开始的。 1990年的时候,IBM跟另外一家大公司搞了一个非营利性的组织,这个组织影响不小,后来许多网络方面的相关技术跟规定都是这个组织定的。 而从这个时候开始,疯狂的投资就来了。 IBM不是一家简单的公司,其背后涉及了很多的方面,比如CIA以及国会。 所以,这个投资风潮开始阶段就是给那些国会山的家伙们巨大的利益。 就当下网络而言,跟后来还不一样,现在的投资主要是‘造网络’为主。 可以叫做基础设施建设。 白锋记得很清楚,因为这个造网的运动,到后来出了一个大事。 就2000年的时候,美国的科技股大崩盘。 当时崩盘还影响到了香港以及亚洲许多地方,韩国日本都不少公司直接就爆掉了。 而这次崩盘,其实就是因为投资网络建设投的太过了,主要是成本太高,却无法收回这些成本。 就是在这个阶段,大家还不知道怎么利用网络来赚钱,而要搞网络,就最基础的弄个网线,也挺贵的。 但,这次崩盘却产生了一个非常有趣的情况。 一批新的IT公司崛起了。 其中最有代表性的就是谷歌。 谷歌这个公司其崛起的基础,就两个字。 免费! 为啥谷歌搞那些搜索能免费呢? 那搜索什么的,也是有成本的呀。 原因非常的简单,就是之前建设网络的投资太疯狂了。 即,网络已经被建起来了,光纤什么的都搭好了。 可建这些的公司,在科技股崩盘之中大部分挂掉了。 还有就是,硅谷的许多公司因为挂了,在清盘,而他们之前搞的许多服务器什么的,全都是便宜贱卖。 这不就可以免费了嘛! 也就是说,这完全可以看做是一个鲸落现象。 后来的美国IT的发展,主要是在这些死掉的IT公司尸体上生长起来的。 而免费这件事,或者是上网成本降低了,大家就终于找到了怎么利用网络赚钱的法子。 千万不要小看这件事,很多人可能会不相信。 这赚钱的法子都没想到,为什么要投资那么多呀? 其实这事儿……就是一场赌博嘛。 就好像美国的创业板,纳斯达克,这个市场就允许那些不断亏钱的企业上市融资,就算是亏的非常恐怖,可只要这个公司有潜力有前景,或者再干脆一点,就是会讲故事,能把未来描述的很美好。 那么,就可以在这纳斯达克上市。 咱们中国不少IT公司都是这样的,还有特别有趣的那个例子。 特斯拉。 马一龙不是一般人,是真的会讲故事,特斯拉连续亏损大概14年。 即14年没有看到回头钱儿,可却一直是纳斯达克上热门的公司。 白锋想到这些,感慨是一方面,关键是跟他现在要做的有很大的关系。 他这次要向马一龙学习,他得好好的讲一个故事。 这个故事,当然就是《黑侠》的喽。 于是乎,菲菲这丫头最近总是很奇怪。 在外面玩过之后,白叔叔这回来就对着电脑使劲儿的敲。 那键盘被他给打的,咔咔的。 就很好奇,那么…… 偷偷的看看。 菲菲这也不算是什么偷偷的嘛,反正就是在他身后,别让他知道。 结果…… “未来的人类将会面对什么样的末世呢?” “来自东方的神秘超级英雄?” “好像有青蜂侠的感觉。” 这都打的是什么? 菲菲虽然没有看的那么完全,但好像白叔叔在一个人客串许多的角色呀。 没错,就是这样。 白锋现在正在雅虎这个网站上,发表着各种关于《黑侠》的评论。 但是,这些评论却很是奇怪。 不是一个人的视角,或者,账号都不是一个。 如此这般……累呀。 没办法呀,白锋现在得制造出话题来才行。 怎么个制造法呢? 当然是‘大家’一起讨论,这才好嘛。 事实上,美国这个破地方是挺封闭的,这边的人对外面世界的了解,基本上就是看电视。 谁掌控了电视,谁就能掌控美国人的脑子。 所以,他们真的很难接受外面的信息。 《黑侠》这部电影,就算是以环球这边来做宣传,就算是去跟录像带租售店去合作。 可真正能起到的宣传功效,还是不太高的。 当然了,现在许多的美国人都知道我们中国的功夫武打片很强。 他们也是很喜欢看的,许多人都会租。 就好像那个大导演,他也很喜欢。 昆汀塔伦蒂诺。 这货不止是喜欢这么简单,他还很会模仿。 那个《杀死比尔》里面,就借鉴了大量的邵氏镜头。
就好像那个人物一出场,然后邵氏老电影就会给人物一个大大的特写,不断的调焦,放大人物的脸。 讲真,这简直是一种梗了。 也就是说,《黑侠》应该会像其他功夫片那样的成功。 但,白锋更想掌控这个成功。 于是,他就这么搞了。 在雅虎上制造关于《黑侠》的话题! 这个法子……没错的,就是传说中的‘病毒式营销’。 好吧,原本病毒式营销是要靠着网友不断的帮忙孵化话题的。 但白锋眼下就只能这样做了,他开始了角色扮演之路。 还好,这个家伙的英文不错,而且,可以复制黏贴别人的评论嘛。 而效果…… 还真不是他一个人在分饰数角,还真的是有不少美国网友加入了。 好吧,这个年头,就白锋的这个手段,实在是……真的非常超前! 虽然,雅虎都已经上市了,但就白锋的这个手段,以前是真的没有人搞过的。 毕竟,雅虎也才刚刚上市。 而且,白锋这来回切换账号啥的,虽然有些累,可实在是对现在的网友而言。。。 天衣无缝! 甚至,说句老实话,美国这边的网友普遍水平很低,普遍的比较傻逼,普遍的很容易被带节奏。 真的不用怀疑,这边就是这样。 就算是到了三十年后,也是如此。 比如,有那么个段子嘛,美国网友得知了我们中国会比美国先进入那一天,于是乎,他们在网上就发出了灵魂的拷问。 为什么911的时候中国人不提前告知我们! 这……听听,多有道理呀。 而且,白锋还不怕曝光。 为啥? 因为美国网络就从来也不是什么实名制呀! 对的,三十年后美国网络也没有实名制。 这帮美国佬,bb的话可好听了。 什么隐私,什么兹有的,结果他们的所作所为……也对,自古都是,缺什么吆喝什么。 白锋如此一搞,现在关于《黑侠》的网络话题,还真的是有些火。 甚至,雅虎现在的增长速度可是很快的,也就是有许多人注册账号。 虽然这个BBS很tm的烂,简直是惨不忍睹。 但,还是有不少新网友出现的。 他们看到了这个《黑侠》方面的话题,他们会怎么样? 《黑侠》是什么? 这部电影非常的出色吗? 答案,没有。 但只要发出这样的灵魂拷问,那就足够了。 白锋要的就是这个! 如此这般…… “白叔叔,你怎么了?难道……” “啊……你这个丫头,搞什么呀。” “人家担心你呀。” “但心我什么?” “你不会神经了吧?” 好家伙,还把菲菲给吓了一跳。 白锋其实是先被菲菲给吓到的,可一看这丫头那可怜的小脸儿,是呀,她现在担心自己神经了嘛。 白锋就实在是忍不住想笑,而且…… “想不想上网?” 这不是个邀请,白锋心里合计着,没准日后这丫头可以在网络上怼小黑子呢,是不是。 当然了,白锋也记得原时空里面,菲菲在网络上的风格,那真的是突出一个随心所欲。 可眼下…… “哼!就是敲键盘,看着就累,没兴趣。” 菲菲这丫头简直了。 也对,这种事情,怎么可能引发她的兴趣呢。 只是……白锋如此这般的搞‘病毒式营销’。 真的有作用吗? 不管了,反正《黑侠》现在已经是进入了欧美市场。 而这个结果嘛,没多久便会出现。 嗯,原本来说,这种统计数据大概得三个月或者半年才来一次。 但有时候嘛…… 果然,不久之后,丽智就极其兴奋的来找白锋。 甚至,她都顾不上自己那俩上下翻飞的……咳咳…… 反正就是突出一个高兴。 “锋哥!太棒了!太棒了!《黑侠》的数据好极了!简直是爆炸了一样!” 白锋看着这个景象,再听着她的话。 心里想的是:你也好像快要爆炸了呢。。。 美国那边现在都没有网络实名制,欧洲好像是部分有吧,那边国家太多,黑车也不保准哪个搞了哪个没搞,这事儿之前提过,然后被一顿喷,也挺搞笑的。