第77章 我们是帮市里卖，要什么本钱？
“行，少点就少点，这个你们自己掌握，别影响咱们壮酒的销售。” 沈天明挂断电话，点燃一支烟。 按照儿子说的，他去跟市里几家企业联系了一下，还挺顺利的。 啤酒厂、楸林公司那边都很痛快的答应了，不但给了极低的优惠批发价，还承担了一些运输、销售损耗，算起来那两家企业根本不赚钱。 但沈天明也知道，那两家企业是想让他来帮忙开拓南方市场，只要市场开拓好，将来自然就能赚钱了。 也省得他们自己贴钱开拓市场，都怕跟市酒厂一样，不但没赚到钱，还赔了一大笔。 让办事处的销售人员跟那些零售商谈捆绑销售，那些零售商也都无奈的答应了，毕竟壮酒真的好卖，而且赚钱，他们都不想错过。 “刚才电话你也听到了，那几样产品捆绑着是卖出去了一些，但下个月肯定得减少搭售量。”沈天明靠在老板椅上，“我们那些办事处的支出基本上赚回来了。” “就是张瑞强知道了这件事，非要请我帮忙把冰城其他企业一些滞销的产品卖出去，这也没办法继续捆绑销售了啊。” 原本他想的是市场还在开拓中，会有一些新的零售商可以继续捆绑销售，每个新的零售店哪怕一个月只进一百块捆绑的产品，就足够他把办事处的支出赚回来。 等到壮酒开始进入城镇市场的时候，就可以全国多地筛选代销的商品，即使冰城这些商品卖不动，也还有其他商品可以赚钱。 可张瑞强让他帮忙，那些零售商总不可能为了进几百块的壮酒，就多进几百块的其他商品吧？ 综合利润率那么低，还要压上千块的货款，小卖店的店主肯定不干。 再说好多商品，根本不适合小卖店销售，甚至南方市里的供销社都不乐意卖，因为赚不到什么钱。 “你说我直接拒绝张瑞强，是不是他面子上不他好看，要不我就说红肠什么的也卖不动，干脆都不卖了？” 可是红肠什么的暂时还能赚钱呢，不卖有些可惜。 沈青坐直身体：“你说张瑞强请咱们帮忙把一些滞销的产品卖出去？这个忙可以帮，也不会亏。” “我们选择部分商品就行了，张瑞强也应该理解，我们不可能帮着卖所有的商品。” “不过合同期限能多长就签多长，最好是十年，甚至二十年。” 沈天明：“你是不是没听清刚才我说什么？这些东西在南方真的没市场，哪怕是明年开拓城市地区，也不会卖的好，否则怎么会滞销？” 就比如红肠，虽然他们本地人觉得很好吃，可并不一定适合南方人的口味，别人喜欢吃腊肠、风干肠。 还有那大列巴，本地人爱吃的都不多，南方人上过一次当还能上第二次？ 啤酒就更别提了，很多地区的啤酒酒精度还不到四度，冰城啤酒的酒精度是八度，原麦汁浓度也高了百分之五十。 本地人觉得更好喝，觉得更纯，但其他地方的人不喜欢有什么办法？ 这三个还能跟壮酒捆绑销售，其他的怎么弄？ 他也看过那些产品名录上的东西，很多都太常见了，从手套、袜子，到罐头、糖果，竟然还有皮大衣，这东西南方人买来干啥，捂痱子吗？ “爸，这个就是张瑞强给你的产品名录是吧，这里面很多东西其实都不错，之前卖的不好，那是因为他们不会卖！” 沈青觉得名录上的许多产品其实都不错，除了啤酒、红肠、大列巴，还有格瓦斯、苏式糖果、松子、榛子、蘑菇干、干木耳、哈士蟆油等。 前世这些产品，畅销全国，甚至卖到了国外市场。 这些东西会不好卖？ 那些销售人员，给产品的定位就错了！ “爸，你看我圈的这些东西是咱们本地特有的产品，也就是特产，那么咱们就应该按照特产来卖。” 哪怕是在沈青重生前，全国各地都有许多地方特产商店，不挣钱，那些商店怎么会越来越多？ “按照特产来卖？那就能卖出去了？”沈天明有些不明所以。 沈青继续说道：“爸，你想想你之前去沈城回来，是不是带了沈城那边的特产？” “你想想那些销售人员出差，是不是每次都会带一些地方特产？” “特产不但可以自己吃，自己用，还有一个用途，那就是送礼。” 有些人想送礼，但又不知道送什么好，送太贵的送不起，便宜的拿不出手，跟别人都一样的，又怕收礼的人记不住。 这时候送特产就很好了，价格适中，又能让收礼的人印象深刻。 沈天明眨巴眨巴眼睛：“送礼？送特产？” 儿子这么一说，好像用特产送礼的是不少。 “我们这些特产拿到南方就能好卖了？那些供销社的采购人员不知道这是特产吗，还不是卖的不好？你不花大钱做广告能让产品销量暴涨？” 他是经销商，本来利润率就不高，凭什么他花钱做广告啊。 而且不是每种产品花钱做了广告，就一定能大卖，一定能赚钱的。 冰城好多企业也做广告了，还不是产品越卖越差？ 就算有一些人愿意买来送礼，可能买多少？你这么跟供销社、商场什么的谈，他们就能进货了？ “爸，你要注意这些产品的种类，一两种特产可能卖的不太好，但如果是有几十上百种特产的特产商店呢？” “这里可不只是冰城特产，甚至可以说是龙江特产、东北特产、前苏特产，你说那些南方人会不会想进来逛逛，买一点东西？” “我们再让售货员暗示那些顾客这些是送礼佳品，是不是能好卖许多？” “而且特产嘛，价格贵一点也是合理的，我们利润率肯定不会低。” 沈天明将烟头在烟灰缸里按灭：“这个是有点意思，但能有多少利润率？我们要投入多少本钱你算过吗？” 别投入一大笔钱，却只能赚一点点，那就没啥意思了。 “本钱？我们帮市里卖东西，要什么本钱？”沈青靠在沙发上，一脸的轻松。 沈天明：“？？？”