第27章 潜力巨大的农村市场
“乌溜溜的黑眼睛，和你的笑脸~~” 傍晚的时候，天气凉爽了，沈青拎着一个水桶在仓房前一边哼着歌，一边擦拭着摩托车。 “摩托车好骑吗？”一个声音在他背后幽幽的传来。 “还行吧，不如四个轮的舒服。爸，你回来了，吃了没？” “还吃饭？知道我从厂子蹬回来用了多长时间吗？”沈天明瞪了沈青一眼。 他下班之后就骑着自行车往回赶，路上自行车又多，蹬起来又累，从厂子回到家蹬了快一个小时！ 要是年轻的时候根本不算什么，可现在岁数大了，又很长时间没骑过自行车，现在还感觉双腿发飘呢。 沈青站起来，接过老爸手里的自行车：“爸，你看我之前就说让你赶紧买一辆车，要是有了小轿车，还用这么累吗？” 现在虽然自行车多，路也没那么宽阔，但小轿车根本不堵车，骑自行车的看到小轿车都躲远远的，不只是怕剐蹭了赔不起，还担心里面是领导。 “下个月吧，下个月买辆二手车，新车太贵了。” 今天他去打听了一下新车的价格，一辆桑塔纳就要十几万，春市一汽生产的奥迪100更是要三十多万，一辆车比一套房子都贵了几倍！ 一辆二手的京城小吉普两万块就够了，前苏生产的拉达、伏尔加，二手的也不超过四万块。 都是四个轮，重新喷个漆，轮胎换成新的，看着不是跟新的一样吗？ 沈青知道老爸是因为厂子用钱的地方多，舍不得买新车。 而且这两年国产没什么好车，合资的奥迪100就算是顶级的了。 进口车的税率居高不下，大排量的关税达到百分之二百二。 虽然过两年关税会降低不少，但他还是会劝说老爸尽早的买一辆豪车，哪个大老板天天骑摩托车上下班？ 挣钱不就是花的吗？ 将摩托车和自行车都推到了仓房里，父子二人回到了家中，坐下来一起吃饭。 老妈在汽水厂工作，这周上夜班。 这年月的工人许多岗位根本不分男女，女人在车间车螺丝的有的是，很多厂子都是女人当男人用，男人不当人用。 车间的标语都是“不怕艰苦，生产第一”、“女子能顶半边天”之类的。 沈青劝老妈辞职在家，可老妈觉得多个人上班能多个人挣钱，早点把欠债还清。 等过两个月老妈看到家里的进账之后，估计想法就会变了。 “这几天你去厂子盯着点，我出趟差，去春市，这次必须把春市供销社的订单拿到。” 其实他更想跟省供销社谈订单，可现在厂子产能跟不上，有订单也完不成。 不如先把临近的春市拿下，那边的市场比冰城小不了多少，也能为产能提升后，跟邻省供销社谈订单打下基础。 “行，厂子这边我盯着。过两天赵东至他们就开始去县城和乡镇推销壮酒，肯定能带回来大笔的订单。” 沈天明放下碗筷：“一个月能拿回来一两千瓶的订单也不错，能让咱们赚个上万块了。” 虽然少了点，但也能把厂子所有人的工资赚出来了。 “爸，你觉得乡镇市场就这么点潜力？” “你觉得农村人舍不得花钱，也没钱可花是吗？” 老爸太小看农村市场了，尤其是此时的龙江农村市场。 “爸，你辞职下海，也是看到了国家对许多产品的价格放开了限制，取消了票证限量供应制度，看到了许多产品价格上涨，觉得卖酒能赚钱。” “你难道没发现，现在商场的许多东西都被农村人买走了吗？” “之前他们未必是买不起，只是因为没有票。” “你想想我大爷，我大舅他们家，都是农村的，可这次你买酒厂，他们是不是借了最多的钱给你？” 沈青大爷、大舅他们都是农村的，开了一些荒地种粮食，挣得比沈青爸妈还多，一年还只用干七八个月。 冬天的时候去打猎，刨冰窟窿捕鱼、抓蛤蟆，不缺rou吃还能挣钱。 现在很多人都不重视农村市场，包括那些卖保健品的也一样。 等两年后，三株的老板开启了农村包围城市的销售战略，创造了一年狂销八十亿的销售神话之后，所有人才真正开始重视农村市场，并疯狂的争抢。 未来国内很多企业也靠着这个办法，站稳了脚跟，做大做强。 现在全国有近十二亿人口，其中有八亿多都是农民，这是一个庞大而潜力十足的消费市场。 其实今年年底，许多农民的收入就会暴涨，因为粮食价格放开了，可以自由买卖。 不过这个暂时还没发生，沈青也不会跟老爸说，先让老爸正视农村市场。 等到老爸看到农村市场的潜力之后，不用他劝，老爸就会让人努力开拓的。 沈天明听着沈青的话，再想想自己那些亲戚家里的情况，好像农村人不一定就没钱。 他家里还是十四寸的黑白电视机呢，大哥家里早就换成十九寸的熊猫彩电了，农村人不一定就不舍得花钱。 “那我就看看，农村市场是不是像你说的那么好。” “不过农村那边运输会很麻烦，看来还是不能先买小轿车，得给厂子先买几辆货车。” 沈天明发现厂子要添的大件不只是生产设备，还有运输工具。 这个可不敢再买二手的，半路坏了会很麻烦，等他从春市回来，就去冰飞厂订购货车。 要是都跟市供销社一样，运输对方来承担多好，又能省一笔运费。 他也不求农村市场能比市里卖的多，只要能达到市里的四分之一，那么一个月就能再多一万瓶的销量。 这还只是冰城的农村地区，全省，全国呢？ “农村那边，咱们是不是也安排人发传单？在他们赶集的时候发？” “你那什么眼神，觉得你老爸真不懂销售？” 只有赶集的时候人最多，最集中，像市里这样在乡镇医院门口效果肯定很差。 沈青笑嘻嘻的看着老爸，老爸可能在努力学习销售，也懂得举一反三，但实际上在农村地区，还有比发传单效果更好，成本更低的广告方式。 “爸，广告宣传的事情交给我，你就瞧好吧。” 这次就再让老爸再开开眼！