第18章 你们不努力，我怎么开豪车，住豪宅？
站在东方壮酒酒厂的办公室里，赵东至等人都很兴奋，但眼神中又都带着忐忑。 终于是被沈青哥带来见酒厂的老板了，可万一沈青哥的父亲看他们年纪太小，不用他们怎么办？ 毕竟他们都只是十七岁的孩子，职高都还没毕业呢。 沈天明看到儿子带来的销售人员，他能接受儿子招来的人经验不足，可眼前这六个人是经验不足的问题吗？ 一个个都还没走出校园呢，压根儿就没有销售经验！ 他用眼神看着沈青，你确定这几个就是你给我推荐的销售？ 沈青介绍道：“爸，你别看他们年纪小，可一个个肯学习，又肯吃苦，而且能拉的下脸，具备了成为一个销售精英所有的素质条件。” “这个是赵东至，其他都是他同学，电机厂的子弟。” 赵东至他们同时鞠躬：“沈厂长好。” 沈天明顿时乐了，还别说，这几个小子虽然嘴上没毛，但看着还挺有朝气的。 反正卖不出去也不开工资，先试试。 一个星期要是还拉不来订单，他就从啤酒厂挖销售去。 “听沈青说，你们这几天帮忙去市供销社推销壮酒，还发了广告传单，一个个不怕辛苦。” “本来我是想从市酒厂或者啤酒厂请几个销售骨干过来的，但既然你们已经帮了酒厂一些忙，那就给你们一个机会试试。” “这个月到月底还有十一天，这十一天就是对你们的考察，做得好，你们就是东方壮酒酒厂的正式销售人员。” “如果做的不好，那你们还是回去乖乖上学，等着进电机厂上班吧。” 赵东至马上拍着胸脯：“沈厂长，我们肯定好好干，一定能留下来。” “对，我们就愿意来咱们酒厂做销售，没想过去电机厂上班。” 几个人七嘴八舌的表忠心，沈天明抬手压了压：“好，那就说一下你们的待遇问题。” “我们酒厂跟其他厂子不一样，没有工资和奖金，但给高额的销售提成。” “每卖出去一瓶酒，给你们五毛钱的提成。卖的多，赚得多。一个月要是能卖出去一千瓶，就能赚五百块。” “愿意的就留下来，不愿意的现在就可以走了。” “愿意愿意，能赚五百块，谁不愿意谁傻子。” 赵东至他们完全忽略了赚五百块的前提条件，都感觉自己马上要一个月赚五百块，超过父母的工资了。 沈天明心里感叹，还真让儿子又说对了，这帮小子听见可能拿到的提成，根本忽略了没有底薪的事儿。 居然可以0底薪雇到销售，沈天明觉得世界变化太快了。 又交代了几句之后，他就离开了。 得马上再去采购一些中草药，否则都不够生产了。市里那些国营商场、国营饭店什么的他也得去谈谈，争取拿到一些订单。 办公室里，沈青展开一张冰城地图。 “好了，我爸已经同意给你们做销售的机会，待遇也跟你们都谈好了，接下来我教你们如何做一名优秀的销售，每个月赚到比你们父母还高的工资。” “你们看，这是咱们冰城的地图。那些县里先不管，我们先看市区的。” “七个区你们一个人一个，剩下最核心的城区按照街道划分……” 沈青一边说，一边用铅笔在地图上圈出六个销售片区。 “虽然不同的区繁华程度不一样，但相差不算大，关键是看谁更能吃苦，谁才能赚到最多的提成。你们是自己选，还是抓阄？” 赵东至他们都是同学，平时一起玩的也都挺好，没用抓阄，直接一人选了一个，谁也不觉得吃亏。 “好，记住了自己的片区之后，你们接下来几天要做的就是走遍各自片区的小卖店、饭店等卖酒的地方，向他们推销咱们的壮酒。” “批发价八块钱一瓶，零售价十元，每卖出去一瓶，你们都能提五毛钱。” “记住了，要现款现货。你们去把订货单拿回来，厂子负责送货上门，月底按照订单量给你们结算提成。” 赵东至忽然弱弱的问道：“沈青哥，你这次不给我们做个示范吗？” 听起来好像很简单，可他们根本不知道该怎么跟那些店主推销，万一这个月底前一百瓶都卖不出去，沈厂长还能留他们吗？ 也对不起沈青哥的卖力推荐啊。 沈青看到这几个小子眼神中都没什么自信，这怎么行呢？ 看来还是得给他们再上一课，不然怎么蜕变为金牌销售，给他赚大钱？ “你们一个个怎么回事，我不是已经教过你们如何做一个优秀的销售了吗？” “做销售，首先要能跟客户有效沟通，客户就是那些小卖店店主、饭店老板等能买我们壮酒的人。” “其次做销售要不怕丢脸，不怕失败。我之前让你们扫街，让你们去发传单，你们以为只是在宣传吗？错，那是在锻炼你们！” “你们想一下，现在的你们跟一个星期前比有多大变化，你们连供销社的售货员都能交流，发传单时也见过许多领导、老板，可以流利的说出我们壮酒的特点，现在还会不敢跟小卖店店主推销壮酒吗？” “现在你们如果连一个小卖店都不敢去推销，以后还怎么让你们负责一个市，甚至一个省的销售？” 赵东至等人瞪大眼睛，啥意思，以后他们可以负责一个省的销售？ 听说市供销社这个月就采购了一万瓶，一个省的话，一个月得卖出去多少瓶啊，他们又能拿到多少提成？ “你们要做的就是带着宣传单，每个店都进去跟店主谈一下，告诉他们我们这个壮酒有多好，市供销社一次都是几万瓶的采购。” “为了帮你们建立信心，你们可以跟那些店主承诺，如果壮酒一个月还没卖出去，我们厂原价回收，如此他们肯定愿意进一箱试试。” “现在你们还觉得销售很难吗？还没有信心吗？” 赵东至等人都挺胸抬头，卖出去了就挣钱，卖不出去还能退，换做他们是店主，肯定也愿意试试。 沈青哥居然给他们这么好的条件，如果他们还卖不出去，那真就不适合做销售了。 “沈青哥你放心，我们肯定能卖出去很多，绝不让你失望。” 沈青看着眼前六个兴冲冲的打工人：“好，那现在你们就出发吧，我希望你们这个月都能赚上好几百块的提成。” 为了我以后开豪车，住豪宅，冲吧，打工人！