第五十九章 请客（求追读）
东京城中火焰高，连带着审计院里传信的人脚步都快了几分。 童驹正坐在刘湛的房间里，看着刘湛分析四处传来的报表，说道。 “十户积善之家里，除了清嘉郡主的云辇和我们的高德，其余八家现在都开始进宫取龙气朱砂了。 虽然取龙气朱砂不收钱，但是取砂的商行要负责墙面的翻新，还要用指定的涂料。高德的头阵打的好，让他们也知道有利可图，即使是借钱也要进宫来帮官家翻新墙面了。 伯汝的计谋，已经初见成效了。” 刘湛不以为意，“这才哪到哪啊，现在只不过是这些商行没有反应过来，被高德造出的声势给唬住了。他们手头应该有一批朱砂佩了吧？看着吧，很快他们就要开始把价格打下来，然后囤积居奇了。” 童驹点点头，“按官家的吩咐，已经故意让几个与八大商行有关联的押班，把制作朱砂佩的朱水和配方偷偷卖了出去。有这批朱水，只要龙气朱砂足够，他们手头应该能作出至少一百枚朱砂佩。 但要按配方来配朱水，那就只能再等四个月才能用了。” 所谓的朱水，正是刘湛等人找来的老师傅想的法子，用于保证朱砂佩的色泽度以及明暗光线下呈现不同红色的特性，在保证朱砂佩的制作周期足够的同时，也相当于给朱砂佩加了一层防伪标志。 刘湛点点头，说道。 “童公公，现在可以把假的朱砂佩放出去了。” “哦？现在就放？不等八大家出手了再说？” “不能等。现在高德云辇在一块交易朱砂佩，八大家肯定想另立门户，自行交易。 他们有人数和资金优势，我们有初期的信任基础，目前看起来好像形势持平，但越到后面就越对我们不利。 必须现在放出假朱砂佩，倒逼各大商行统一在一个市场交易，唯有如此，我们才有可能控制期货的走向。” 童驹皱起眉头，不由得向刘湛确认道。 “刘伯汝，如果是各大商行统一起来开个行会，高德和云辇可占不了上风。 那八家里面，有韩琦相公和文彦博相公家，也有王爷王公家的，甚至还有边军世家在里面。 高德这边最多是张方平，云辇是清嘉郡主，和这群位高权重的富贵人家，没法比的。” 这些刘湛早已知道，或者说当时选十户积善之家的时候，就暗示了官家要多选些有钱的人。 而在大宋，有钱人往往是有权人，只是让刘湛没想到的是，边军为什么也在里面？ “是西军的种家和折家。这两家派了子侄进京求今年的粮草军饷，官家实在拿不出东西，就把他们也纳入了十户之列，许其自筹。” “那他们能有请人取砂和翻新墙面的钱？怕不是被其他商行要去了名额，回头分些钱财给他们。 赶紧去找这两家，把他们拉拢过来，就说高德可以帮他们取龙气朱砂，也可以帮他们制作朱砂佩。最后得到的钱财，高德只收必要的人工费，绝对不多分钱。” 童驹答应下来，又喊了得力的押班进来，亲自去请种家和折家的人过来商议。 高德的条件肯定是最好的，只收他们朱砂佩的人工费，也就意味着一枚朱砂佩，最多就收个几百文。这两家的子侄只要不是傻的，就肯定会答应。 但即使加上这两家，高德云辇这边也只有四家，成立了行会以后，和对面的六家商行，也没法打擂台。 刘湛把手里的报表放下，伸個懒腰，说道，“童公公不用担心。我说的统一交易市场，并不是指搞一个行业，而是让朝廷出面成立一个交易所，专门用来交易朱砂佩期货合约。 朝廷当这个中人，保障每一笔交易的有效执行，自然也可以在每笔交易里面抽成。千万不要太多，抽个百分之一就行，也就是一两银子的合约要抽十文钱。 童公公不要担心抽成太少，东京城今天光高德的交易量就有上千笔，而且个个都是几十两往上的合约，按最低十两的合约来算，每笔可以抽100文钱，上千笔交易就可以抽100两。 朝廷要做的，就是准备一个交易的场所，准备一些记账的人，就可以坐着收钱了。” 童驹掐着手指在算钱，朝廷一天抽100两，一年就起码有三万六千两，给西夏的岁币也就是十万两白银，还是搜刮全国的民脂民膏才能凑齐。 光这一个交易所就能弄来近一半的岁币？何况刘湛算的还只是高德的交易量？若加上其他几家呢？ 这刘湛怕不是财神爷吧？ 童驹来了精神，主动把夕照葫芦拿过来，双手递给刘湛，见刘湛喝了一口酒，才急急问道。 “这交易所必然是办的，越快越好。只是伯汝为何要先放出假朱砂佩呢？朝廷办了交易所，谁敢不来？” 刘湛摇头叹气。“童公公久居高位，威严是很足的。但这做生意不是搞你的下属，不能这么糙。 俗话说，强扭的瓜不甜，上赶着的不是生意。朝廷主动办交易所还要抽成，那是与民争利，是要被士大夫骂的。可要是几大商行联合起来请朝廷主持公道呢？ 那就是为民解忧，实行朝廷的权威，抽成就是理所应当。” 童驹恍然，“所以现在要放出假朱砂佩，搞乱这个市场，让大家都没法再做生意。最后才让朝廷出面来定规矩，既收了金银又得了民心，好计谋啊！” “所以这就是三步棋：请客，洗牌，祸水东引。童公公以为，现在改走哪一步？” “洗牌！” “不不不，”刘湛摇头晃脑的灌着酒，“做生意要先礼后兵，请客！” …… 矾楼，东京最高的酒楼，南来北往的明矾商人们在此交易，才有矾楼之名。到了宋徽宗时期，这栋楼改名为樊楼，出现了一名常见于古典小说的女子——李师师。 刘湛好奇的打量着这座知名的酒楼，他旁边的李轩瑜等人就没那么淡定了。 东京城的朱砂佩价格本来节节上涨，可是八大家出手之后，直接把朱砂佩打到了两百两左右，一时间人心惶惶，到处都是抛售朱砂佩合约的人，甚至引发了动乱。 开封府派兵冲散了人群，强行关停了包括高德在内的所有交易场所，又上奏朝廷。 官家震怒，责令十家商行商议个法子出来，否则统统取消龙气朱砂的领取资格，另选他家。 韩琦家的商行名为通州商行，做的是辽国榷场的生意，是东京城最大的商行。这次就由他家出面，包了矾楼，请十家商行一起来商议。 通州商行的大掌柜也姓韩，单名一个就，是个四五十岁的中年人，满脸和气，四处作揖。 “各位大驾光临，实在是韩某的荣幸，所谓……” “好了好了韩老九，收起你那些客套话。今天来这里的，都是明白人，朱砂佩的生意如今做不下去了，大家都要少赚好大一笔。 要依我文绣的法子，还是大家成个行会，按出钱的份额定个座次，凡事商量着来，这事情也就办成了。” 场面一时安静。 李轩瑜侧身，轻声给刘湛说道。 “说话的这位是文绣商行的大掌柜，叫文安的，是文相公的孙辈。那韩就只是韩相公的表亲……” 刘湛点点头，表亲自然没有孙子亲，难怪文安这么嚣张，那刘湛能惯着他，当场喊道。 “文掌柜是想成立行会还是想把我们收下当狗？ 按出钱的份额定座次，亏你说的出来？官家选的是积善之家，不是积富之家！ 我高德的生意做的好好的，朱砂佩的工艺也是高德研究出来的，那朱水的配方更是绝无仅有。 文绣商行怎么会做的，文掌柜要不要解释一下？” 文安气得脸色通红。 “哪里来的小毛孩！给我滚出去！” 李轩瑜站起来昂声说道。 “文掌柜，这是宫里选来的高德起轿大掌柜刘湛，我是户部主簿李轩瑜。你想让谁出去？ 不知文掌柜可有功名在身，文相公的家学，就是如此吗？” 文安一时噎住，他来之前只听说高德的主事是吕俨王璞两人，都是八品官的子侄，心里根本没当回事。 但李轩瑜是正儿八经的官，虽然只是九品官，但是官就比民大。 文安只好拱手行礼。“李大人见谅，这高德的刘湛血口喷人，朱砂佩制作虽难，但我文家也有做了好几十年的老师傅，要做这些朱砂佩完全不在话下。” 刘湛嗤笑一声。“这么说，你的朱砂佩不是用我的法子做的？” “当然不是。” “好！我信你。”刘湛站起身，向四周拱手，“高德商行是晚辈，我刘湛也是晚辈。今日来见各位前辈，特地备了一份礼物。端上来！” 一群侍女每人端着一册书上来，给每家商行都放了一本。 “诸位请看，这就是我高德研发出来的朱砂佩制作工艺以及朱水配方，童叟无欺。” 众商行掌柜吃了一惊，顿时议论纷纷。 文安也拿了去看，果然和自家买到的分毫不差。 刘湛又拿出两枚朱砂佩，让侍女传给众人。 “这两枚朱砂佩就是目前市面上流传的，但其中一枚是假的，用的根本不是龙气朱砂，也不是朱水。 诸位辛辛苦苦取了龙气朱砂，做成了朱砂佩，还没赚到钱，就要被此等家伙打压。 高德不忍诸位为难，故献出此方，也可公之于众。让世人皆知如何识别真假朱砂佩，才能让我们此等良心商行，赚到应得的钱。 假的朱砂佩是谁做的，我这里就不说了。 文掌柜……” 刘湛突然在这里停顿。 文安听的不对劲，果然周围若有所思的眼光都投向了他，不由得气道。 “爷爷没做假货。” “哎我又没说你做了，只是朱砂佩传到了你那里，想让你帮忙测验一下真假而已。不用很麻烦，倒几滴醋就行。” 文安将朱砂佩甩给旁边的侍女，自有侍女去滴醋，果然一枚分毫无损，一枚顿时冒出刺鼻的气味。 众人纷纷变色，有身上带了朱砂佩的，也赶紧拿出检测，一时场面混乱。 刘湛扬声说道。 “诸位，诸位。大家都是生意人，手底下过些手段，也属正常。只是这手段不能砸了大家的饭碗。大家说，是不是？” 众人点头。韩就感觉不对劲，他本来和文安联合着，一个做白脸一个做红脸，怎么突然被刘湛牵着节奏走了呢，赶紧说道。 “刘掌柜说的是，所以我们才要成立一个行会……” “什么行会不行会，我才做生意多久啊，和你们比手段，怕不是立马被吃干抹净。 我有自知之明啊，这龙气朱砂既然是官家赏赐，那就应当由官家来主持公道！”