第五十九章 签约
不过要说这豪车真是不一般，他说不出味道的奢华，只觉得坐着浑身都觉得不适应，毕竟在监委这么久，天然的对奢华这个词就有种内心里的抵触。 但前面罗启功的嘴一直没停，从南聊到北，回到这架车里后，他仿佛就找回来自信，大言炎炎的聊起他现在直播的身价，什么坑位费就是5万起步，但效果也很突出，观看人数都是百万起，他说今年的直播，一场下来成交营收破百万是常态。 吉淼淼听到这，下意识的问道：“那你这坑位费5万？是什么意思？你卖货代言就是5万一年？” 罗启功笑了笑：“美女，我意思是我这一场的坑位费是5万，一场噢，怎么可能是一年。” “一场多久？” 吉淼淼很少看直播，对这些名词毫无概念。 “一场就是一场啊，我们公司小场3.4个小时，大场5.6个小时。” “啊！几个小时就赚五万！？你这不是抢钱吗！？” 听到这价格，吉淼淼差点跳起来，而前面罗启功笑了笑，说了个她不敢相信的事实。 “这还不是包场的坑位费噢，一般一场也不止一件卖品，要搭起来算的，总之，我直播一天的费用那起码得几十万。” 吉淼淼都圆眼睁的通亮，她没想到这直播一天就能赚自己好几年的工资，眼前这大网红居然这么赚钱？那自己这每天吭哧吭哧的费力工作，还比不上人家对着镜头吆喝几声，这实在是超出她的想象。 吉淼淼紧张的一把抓住许晨光的手臂，在他胳膊上捏了一下，同时一脸苦相的低声说：“你听到没！几十万……那我们乡镇的那些农产品要卖多少才请的起眼前这罗启功一天？又哪里能给得了这么高的费用！？” 许晨光按下她的手：“别急，我说的又不是请他亲自出面直播，主要是看中他的思维和团队，复制他的模式，请他推动一下而已，不会有这么贵的。” 听到这一说，吉淼淼心思又稍微放松了一点。 有来客，可能要麻烦一下，先前吉淼淼给她打电话时，她还没这么热情，这下看到许晨光的拜托，一下是激情澎湃，十分周到的安排罗启功和他助理坐下，自己进去张罗了好大一桌关山土菜。 面对这一桌丰盛佳肴，吃惯了山珍海味的罗启功倒也是别有风味，十分受用，之前对许晨光说的那些“特产丰饶、农产珍惜”的话还不相信，这一下筷子，当瘦rou脆嫩,rou质香鲜的一块rou片放到嘴里时，他那张大脸瞬间都僵住了。 “怎么这么好吃！姐，这菜叫什么？” 吉mama笑着介绍道：“这叫“坨坨rou”，外面吃不到的，拿牛rou现场片了过我们的山泉水，然后马上捞出来，加山笋山蒜，拌着吃”！ “太厉害了。” 他就着饭美rou嫩,不柴不腻的骨头饭、再夹上几坨苦甜爽口、回味无穷的苦荞粑粑，整个人吃的面红耳赤，一顿饭吃的宾主聚欢。 “许书记，我走南闯北，也吃过不少民族菜了，可从来没有你们这么正宗，你们怎么就从来没想过把它推出去呢？这可比那些大城市里挂牌子的所谓民族连锁餐厅要实在多了啊。” 许晨光笑了笑：“其实我第一天来，吃到我们这位吉主任家里的饭菜后，我就想过这一点了，可是有个问题，你发现没有，大城市里不管是商场还是连锁加盟的那些餐厅、企业，都是以火锅、烤rou为主，我之前来这边履职前，还特意研究过，像现在的实体餐饮经济中，炒菜已经越来越少了。基本都是像火锅、烤rou、寿司这样的几乎不需要后厨动火的“原料包料理”，完全不需要厨艺，只要确保食材底料渠道供应的稳定、对后厨进行简单的加工培训就可以了，成本也相当低，不依靠大师傅。反观这样的民族菜，做法不统一，又是炒菜为主，培养、雇佣一个大师傅就千难万难，而且难以成体系铺开，更没法达到那种加盟店式的固定产出效率和稳定的菜品品控，自然难以推出去啊” 听到这，对消费者市场十分敏感的罗启功也点头附和道：“对对对，你从品控、渠道、人力这块来考虑是相当正确的，但你还漏了一点，现在老百姓出去吃图什么？只是为了吃口饭？在家里不便宜省钱的多，我觉得啊，更重要的还是想吃点不一样的，你想想啊，中国人的舌头是最敏感的，五千年饮食文化，全世界就没这么挑剔的舌头，总是吃那几大菜系早就把人的舌头养刁了，我认为，你们这里的特色菜虽然推出去确实有很多困难，但最重要的是你们这是真正的“特色”啊！哪里都复制不了的“特色”！很能吸引年轻人的！再说了现在人出去吃饭，那都是为了聚会、社交，都是为了过节或者谈事，谁还只为了吃饭而吃饭啊？你们这菜，就刚刚我看大姐做的坨坨rou，啧~那手法，牛rou一下就片个骨头架出来，放外面，搞个全开放厨房，或者玻璃罩着，这换日本叫什么？坨坨rou之神！米其林三星！人均消费一千起步！” 这番话把吉淼淼逗的是红光满面，许晨光也点了点头：“确实，你这样讲，我们关山很多民族菜都可以推出去搞特色餐饮，但物流、冷冻、还有做法都是问题，那可不是每个人都有我们吉mama这手艺的。” 罗启功吃的畅快，筷子都来不及放，一摸脑袋：“老弟啊，你这就过于担心了，时代不同了，现在物流四通八达！再不行搞冷链嘛！而且这民族菜要推出去，肯定也要改良的，按现在餐饮业的搞法搞，简化、流水线化！搞个模式出来，再请几位设计大师把门店装修标准统一一下，突出民族特色，再招一批我们关山的民族姑娘到店里工作，那民族服装一穿，啧啧，绝对能火！再搞加盟，再搞运营……” 罗启功这顿饭吃了一半，这肚子里已经有满打的主意了，说的许晨光都心动起来，之前他确实想过要推一些餐饮行业的产业扶贫项目，可考虑到总总问题，就放弃了，听罗启功这一番话，这事有搞头。 “对吧！你放心，这别人不投，我都要投，这电商基地一边做，我就一边研究下关山菜的路子。” 看着眼前的这位大网红，许晨光点点头：“拜托了。” ………… 吃完饭，罗启功不说休息，就要去现场看，许晨光这才发现这位大网红真是互联网行业里出来的精英，这连轴转起来，连他自己都自愧不如，马上就召集先前考察团的众人开会，他还打了个电话给王广发汇报了一下，本来这位一把手因为上次的事件就对许晨光有些微词，加上对这些“直播”、“网红”有着天然的鄙视，当时就想拒绝，可没想许晨光将市里关于成立“关山镇电商基地示范区”的事说了后，他也不好反对，挥手让许晨光自己看着办。 得到首肯后，许晨光也加足马力，当晚和罗启功等人就关山的现实情况分析了一番，同时对众人讲解这些天他跑出来的成果，也就是市里给的电商扶贫政策。 根据市里安排，关山的电商扶贫基地将全面负责本地农产品网上归集销售、物流配送服务，同时还有代理日常快消品销售、网络营销等相关工作，而电商政策宣传、技术支持、培训孵化、产品对接、品牌建设等电商基础服务更不在话下， 配套的还联系了科技站，一同及时发布就业信息、农技专业培训、商品代卖、生活缴费、话费充值等方便快捷的日常便民服务。 按文件说法，这个电商基地，就是要实现村民们以后购物不出村、销售不出村、生活不出村、金融不出村、创业不出村、取件不出村，让农业经济“连上互联网”，冲刺全面脱贫，迈向乡村振兴。 许晨光描绘的这番电商基地的蓝图可谓是宏图远大，罗启功在台下不止一次的鼓掌，他早上在反诈中心，还对这许晨光的话半信半疑，可现在文件在手，蓝图在墙，他说真相信了眼前这年轻人是铁了心要在这山里干一番事业来。 夜里开完会，一行人白天就跑现场，几天下来，罗启功对关山的这个电商基地已经胸有成竹，在最后一天里，他表态要和关山镇签订扶贫战略合作协议，他将亲自出面，代表关山同一线的这些电商销售平台牵线搭桥，将这些个平台与关山的生产者联结起来。同时，在今年内会全力支持基地这边开展电商知识和技能培训，培养10名以上农村青年电商高端人才，培养一批电商直播带货、订单仓库管理、物流配送包装等就业岗位人才。实现每个贫困村至少有1名电商扶贫高级人才，有完整的电商工作产业链。 同时他的团队会全程支持贫困村青年、妇女、残疾人依托电子商务就业创业，帮电商基地做起来，按协议中说的，扶上马送一程。 真到了签订协议的这天，关山镇难得的请了舞狮队，还升了两个大红气球，下面挂了几条彩幅，到场的领导也多，许晨光特意请了南吉市的几位领导过来，为全自治州第一个电商基地剪彩，这样重要的场合，王广发也不得不露面，憨笑着站在中间，听着赵贤才不住夸赞他电商扶贫做得好，现在几大平台上已经能搜的到“关山”标签的特色产品，做事做在前面就是不一样，这个基地做得好，说不定以后要到全州推广！ 看着花团锦簇的现场，主席台上人头攒动，领导的发言透过立式音响矩阵传遍全镇，下面是人山人海，不少山民听说今天有什么大日子，还以为是赶集，都纷纷涌到镇上，看了一场大热闹。 而真正的推动者许晨光甚至都没有站到主席台上的资格，连边角立着拍照的资格都没有，他抱臂在台下前排看着这场面，心里其实也明白，这电商基地才迈出第一步，虽然是关键的一步，但现在整个的宣传尺度和节奏已经不是自己能把控的住的了，看台上赵贤才他们的发言，听刚刚讲话的用词，这电商基地在以后一段时间内，将会是整个关山的名片，也是他许晨光必须做好的招牌。 “啊，今天真是不一样啊了啊，我都不记得这上次这么多市领导来关山镇上什么时候的事去了。” 正沉思间，许晨光身边一个声音响起，是吉淼淼凑了过来，她看着台上少见热闹场景，简直无法相信这是去年那个还被全省点名批评的深度贫困县。 许晨光面无表情：“这才哪到哪呢，刚刚起步而已，今天才签协议，基地都是空架子，人也没什么到位，后面还有一堆事呢。” 吉淼淼叹了口气：“我当然知道这才开始啊，可问题是你看这场面，好像这已经卖了几百万货了一样，真是一分实力，十分的架子，就根本只是文件上好看而已嘛！又还没正式开始。” 许晨光皱了皱，低声答道：“不要觉得不舒服，场面搞起来是好事。这是先立了个标杆，就算还只是个架子，毕竟这单位里看的就是这谁能把架子搭起来，吹起来，这有了架子才能往里面填充骨rou，毕竟以后全自治州提起电商扶贫基地，第一个就想到我们关山了嘛。” “那倒也是。” 吉淼淼听到这，脸上也透出微微自豪，她又看了看台上容光焕发的王广发，捅了捅许晨光的胳膊：“那你看我们老王，前几天和他汇报今天的签约仪式的时候，他还是一脸不耐烦的样子，这下出了个大脸了，看他那笑得~啧啧啧，我是很久没看到他这样和领导站一块了。” 许晨光笑了笑，不置一词。 吉淼淼看他毫无反应，挤了挤眉毛：“啧，你这人怎么也不生气啊？这明明是你拉来的项目，怎么现在表功没上台，你也没意见？” “我该有什么意见？” “怎么没呢，你就不觉得被抢功了？” “呵呵……”许晨光转过身，懒得理会她。 吉淼淼哎呀一声，还在想这看似不沾人间烟火的冷面书记，是不是真没点凡夫俗念的时候，台上一声礼炮响，正式签约的时候到了。 罗启功今天一身红色唐装，倒也衬他那副胖乎乎的福气长相，只见他光头都像抹了发油，一脸郑重的在一张红布覆盖的长桌上俯身签字，然后和王广发两人，一人手持一份协议，面对台下上千名观众，展开那近一米长的巨幅协议书，再交换握手，整个仪式颇为庄重。 吉淼淼突然想起一事，又凑过来问道：“对了，之前那十几户和东信科技签了协议，贷了款买光伏电站的跳马村村民，那钱……” 许晨光瞥了她一眼：“那钱当然收不回来，我听我同学说，东信公司被查后，账上资金早断了，一分钱都赔不出。” “啊~那他们东信就没一点资产嘛？” “你还想等他们厂资拍卖？呵，早就几家银行轮候等着了。” “那怎么办？” 许晨光抬头看着台上：“罗启功这人还行，那天在那里答应我们的，也都做到了，跳马那十几户被骗的，他都先垫了一点，目前没那么急了，以后总有办法的。” 听到这，吉淼淼心里总算放心一点，拍着胸脯感叹：“哎，哎，这就好，没事就好。” “呵，你还好意思提，差点就要带着我们全镇人都跳进东信的大坑里，我看到时真把全镇上万户都推进去的话，看你怎么办。” 吉淼淼脸刷一下红了起来，脸上挂着尴尬的笑：“不好意思，不好意思，我也不想的，哪里知道会是这么一个骗局……” 她连连道歉，见许晨光不再提及后才停下来，此时，她突然想起一个问题：“许书记，这你那天……到底是谁提醒你的啊？” 被突然问及的许晨光，此时眉头一拧，他没有回答，而是目光转向台上一抹倩影，那是正捧着锦球、披着彩条，穿着一身艳丽迎宾服的少女——麻阿黎 ………… 今天是全镇的大日子，麻阿黎也被抽着去负责现场礼仪迎宾的工作，这辈子第一次穿上这身红黄相间的迎宾服，她看着那直到腰间的开叉，心里是十分不适，只觉得这城里人搞庆典的衣服怎么这么怪，等到市里请来的化妆老师要给她画眉毛时，她更是往后面躲了几下才画上，这辈子第一次化妆居然是在这情形下，实在古怪莫名。 但她好不容易的被抓着画完后，照到镜子的那刹那，她却又被镜子里的一切给惊呆了，这里面那是自己么！？原来自己点上这颜色后……这么好看！ 此时站在台上，她心思澎湃，因为第一次搞这种礼仪，完全不适应，动作又僵硬，麻阿黎被安排就站在台上，负责捧这彩带锦球，什么都不用动，就这样木头一般的站了一个多小时，她正想动一动的时候，目光恰好与台下的一双眼睛相遇，那双眼睛的主人只是一瞬，就马上把头移开来去，回头和另一个圆脸女孩说话去了。 而这原本只是普通的一下，麻阿黎的心思却有瞬间有些出神，她想起不久前，她最终犹豫不住，再次打电话给许晨光的那个时候。 在考察团刚去安楠市考察东信科技公司的那天早上，她本想给许晨光打个电话提醒一下，却被许晨光挂了电话，而之后，她度过了一个煎熬的上午，直到中午时分，看到外面正在一滩泥水中玩耍的两个meimei后，大娣小娣身上穿着的还是那第一次见面时，许晨光送来的衣服。 她想了一下，还是决定给这个她原本要陷害来换取那十万块钱的男人打了第二通电话。 这通电话她说的很快，面对语气疑惑的许晨光，她直接就说怀疑这次考察的光伏项目有问题。 听到这无头无脑的一句话后，电话那边的许晨光沉默了几秒，才突然反问她为什么这样说。 当时麻阿黎瞬间就懵了，她还没想好怎么解释自己哪里产生的怀疑，这总不可能坦白自己和易大鹏之间的联系吧，要是让许晨光知道她收了钱来负责做这些，那以后怎么面对他？ 在沉默几秒后，麻阿黎只能撒谎说自己有个亲戚在跳马村，那边说好像有些问题。 好在许晨光似乎对这个回答没有起疑，嗯了几声，就挂了电话，之后的事情还是等考察团一行人和罗启功一同回来后才听说的，她才知道中间发生了考察团最后关头没有签字，许晨光和警察突然出现，接着就是东信公司被查、罗启功同意帮助电商基地筹建等一系列事。 而接下来几天许晨光也因为忙于跑电商基地的事，也没再和她碰过面，直到今天这一场热热闹闹仪式，人潮汹涌，却大都是看客，舞台依旧属于那少部分人。 仪式在一番热闹的发言后很快结束，领导们拍完合影，各自握了手后就往市里赶回去了，罗启功团队除了留下几名负责运营、联系的团队工作人员后，他也走了，许晨光等人忙着各种欢送领导，根本看不到人，麻阿黎自己和小宫等礼仪队成员到后台卸了妆，此时她又褪去脸上的色彩，回复到此时的天然素净，望着镜子里这张熟悉的清冷面孔，麻阿黎心里像空了一块，有种莫名的失落。 而这个时候，她放在抽屉里的破旧手机发出嗡嗡的振动声，接着又是一个铃声响了起来，那是一个她最不愿接到的电话——易大鹏打过来的。 她下意识的把抽屉盒子往里重重一推，就不想接到这个电话，可那边还是闹个不停，无奈之下，她只能面对现实。 按下通话，那边的声音这次却没有以往的戾气或者低吼，反而是一阵无声的静默，几秒之后，那边才传来一个阴冷的声音。 “你和许晨光说了什么？”