第二十二章 升级陈老板【二合一】
“你这一个月，搞得动静不小啊。” 看着报表上举办的各种活动以及相关数据，陈建国捻灭了烟头，坐起身认真看了起来。 陈舟在一旁解释着。 “主要从几个方面出发，首先就是放弃了网管收银一体化的所谓节约人力的做法，网吧更多程度上还是属于服务行业，顾客的体验感最重要。” “安装空调的做法也是基于这一点，保持良好舒适的环境。” “我也去过周围其他网吧，进去的第一感觉就是闷热压抑，透不过气，我想顾客跟我是有同样感受的，只不过很多网吧没有这个条件，他们只能忍受，但是一旦出现对比，我想他们的选择是显而易见的。” 陈舟在桌上拿了个苹果，边吃边继续说道。 “还有就是增加网吧的附加服务，像零食饮料、游戏点卡等等，只要是顾客需要的，其实我们都可以去做，这些附加服务的利润也很可观，而且还能带来更多的生意，就好比我上个月底想办法争取进到货的魔兽世界点卡。” “点卡本身不赚钱，但是能吸引来喜欢玩魔兽世界的玩家，爸，在这里我要多插一句。” “我们做网吧的，一定要尽可能的跟各种现象级网络游戏扯上关系，哪个游戏火我们就蹭谁的热度，搞活动办比赛，怎么热闹怎么来，稳赚不赔。” “还有就是......” 陈建国已经看完了报表，神情严肃的听陈舟说了会儿，突然打断问道：“这些都是你自己想的？” “昂，自己想的啊。” 陈舟脸不红心不跳，坦然若之的将后世随处可见的网咖模式据为己有。 “都是很好的想法，表面上看是提高了成本，但最终的结果却是客流量的稳定提升，实践出真知，不错，大学没白上，比你爸我这泥腿子强。” 陈建国表扬了一句，然后又摸出一根烟点着，深深吸了一口，指着报表的最后一页缓缓说道：“只有这个会员体系，我想听你详细说说。” “我刚在心里简单算了算，按照你这优惠力度，办理会员的人数越多，最终的利润却是要下降的，尤其是这个一百元档位的，折算下来几乎相当于一块钱一小时，现在整个阳城都没有这个价，利润很薄的。” “没错，还是老爸您看得准。” 陈舟小小的拍了个马屁，笑道：“如果放在单一一家店里的话，办理会员的人数越多，利润确实会不可避免的出现下滑，可是......我们并不是一家店啊。” ‘如果这种会员体系放在连锁店模式下，那么它带来的就是源源不断的现金储备，我们可以不停地以店养店。’ “以店养店？” 陈建国琢磨了一下这个词的意思：“详细说说。” “您看啊，我们E时代现在有七间门店，假设这七间门店从现在开始都搞这个会员体系，那么就可以为我们快速聚拢大量资金，有了这些提前充值的资金，我们就可以继续开设门店，然后新店也会搞这种活动，同样会快速回拢资金。” “也就是说，会员越多，我们手里的钱就越多，就可以开设更多的门店，覆盖更多的客户，而客户越多，就又回到了会员越多这一点上了，这是一个越滚越大的雪球。” 陈建国听到这，明白过来：“用顾客的钱去扩张我们的门店，然后赚更多顾客的钱？” “对，就这个意思。” 陈舟点点头：“而且会员体系还有一个好处，就是增加顾客粘性。” “他在我们这里充了会员，只要想上网，肯定第一时间就会来到我们店里，不然他充的钱就浪费了，这样可以最大程度保证我们的基础客流量，同时，他在我们这里上网时间越长，零食饮料之类的潜在消费也会越高，只要我们店里能够一直保证良好的体验感，那么他基本不可能再去其他网吧。” “另一方面，当他在E时代上网成为习惯以后，还会主动呼朋唤友，又能为我们增加更多生意，从而形成一个良好的循环。” 陈建国瞧着陈舟侃侃而谈的模样，突然感觉自己好像真的老了。 开了这么多年网吧，还从来没有如此通透全面的去考虑如何将网吧发展得更好。 早年间赶上了第一波行业红利，挣了一笔大钱，然后一直都是按部就班的开店、回本、挣到足够钱了再开一家店，然后周而复始出来了七间门店。 现如今随着社会的发展，阳城大大小小的网吧已经上百家，其中有很多后来者都已经比E时代生意好得多了。 就好比另一家连锁网吧黑蜘蛛，2002年才开始做的网吧，现在已经发展到九间门店了，甚至听说第十间门店也在筹备之中了。 如果不是自己入行的早，积攒了一批老顾客的名气，再加上这年头网吧行业确实红火，闭着眼都能挣钱的话，按照自己做生意的按部就班恐怕早都被淘汰了。 可是儿子接手才一个月，就做出了翻天覆地的变化。 之前那家店每个月的营业额只有五万多，现在竟然已经奔着八万去了。 而且听儿子言语中的意思，一开始就是奔着连锁网吧的规模去设想的，这种魄力和自信真的已经远远超过自己了。 陈建国深深吸了口烟，内心里莫名的涌出一股惆怅。 儿子，长大了！ 不再需要自己这个老父亲在后面推着了。 他有足够的能力可以踩着自己的肩膀爬上更高的山，看见更远的风景。 想到这里，陈建国突然笑了，眉头舒展开来。 其实服老也没什么不好的，儿子比老子有出息，应该高兴才是。 E时代在他手里才能发展得更好，自己没有必要非得握住不放。 退下来享受生活也不失为一件好事情。 下下棋，养养花，没事儿跟孩他妈出去旅旅游。 多开心呐。 最好儿子赶紧找个对象把婚结了，给自己生个孙子或者孙女，这样日子过的就更开心了。 而一旁的陈舟本来正在继续讲解着接下来的计划，看到老爸一会儿皱眉头，一会儿又笑的，还以为自己哪里说的不对。 “爸，我说的这些，您怎么看？” “爸的意思是生两个，儿女双全最好。” “啊？” 陈舟打出了问号，哭笑不得。 “爸您说啥呢，咋又突然拐到生孩子的话题上去了？” 陈建国站起身，拍了拍陈舟的肩膀：“E时代的事情，我以后就不管了，按照你的想法尽情去做吧，不过爸有个条件，尽快把婚结了，孩子生了，这样我跟你妈在家里也不会无聊。” 说完以后陈建国就回了房间，只留陈舟坐在沙发上大眼瞪小眼。 我刚是在说什么来着？ 怎么话题突然就变成结婚生孩子了？ 转折跨度这么大吗？ 这时，老妈张霞收拾完厨房出来了。 “我觉得你爸说得对，赶紧找个对象吧，都老大不小的了，趁着我跟你爸还能动弹，还能帮你带带孩子，不然老了你压力怪大的。” 说完以后，老妈也转身进了房间。 陈舟：“......” 虽然接手家里连锁网吧的目的似乎是达到了，但怎么好像惹上了一个更令人头痛的‘麻烦’？ 结婚生孩子？ 我才23啊我的老爸老妈！ 是不是有些太早了！ ...... 翌日。 咕咕，咕咕。 早上九点半，天色已经大亮。 窗外传来的鸟叫声伴随着刺眼的阳光将沉睡中的陈舟唤醒。 迷迷糊糊的起身，走进卫生间开闸放水。 欻。 连续不断的透亮水柱直击马桶，酣畅淋漓的感觉一下就将陈舟的睡意驱散，清醒过来。 还是在家里睡得舒服，晚上连梦都不带做的。 陈舟一边刷着牙，一边看着镜子里那张青涩的脸，就连额头上的青春痘都顺眼得多。 满意至极。 洗漱完出来，爸妈好像都不在家。 客厅的茶几上，两个荷包蛋夹馍和多半碗温度晾得恰到好处的小米粥已经准备好了。 陈舟走到跟前，才发现盘子下还压着一张折起来的纸条。 纸条旁边，还有一张银行卡。 “嗯？” 陈舟有些摸不着头脑，打开纸条，上面写着几行娟秀的字体，一看就出自老妈手笔。 【我跟你爸临时决定出去旅游了，什么时候回来不确定，这段时间你自己照顾好自己，早饭要记得吃，不然容易得胃病，变天了要及时穿衣服，别老是要风度不要温度，当心老了关节疼。 另外，你爸说了，网吧那一摊子事儿他以后就不管了，全部交给你，卡里是今年上半年网吧的全部收入，总共七十三万，留给你当做生意资金，你悠着点，别乱花。 那几个店你爸都已经打过招呼了，你抽空都去见见。 妈信你一定比你爸做得好，加油！】 纸条最下面是各个门店的大致情况以及店长的手机号和QQ。 这些信息应该是老爸写的，因为那个字体着实称不上好看。 “旅游去了？” 陈舟瞅了一眼爸妈的卧室，果然已经收拾的齐整。 这临时决定的也太突然了，连夜出发？ 难不成老爸早就不想干网吧的这点破事儿了？ 那早说啊，咱爷俩之前还商量干嘛，直接子承父业嘛。 陈舟挠了挠头。 不过虽然有些想不通，但是看着手里的银行卡，仿佛七十三万就在面前，心里迅速涌上了激动。 重生以来一直心心念的第一件事，总算是成功了。 从今天开始，E时代网吧就完全归自己所使，之前设想的那么多cao作终于有了大展拳脚的平台。 展望互联网领域的想法，也终于有了基础盘。 陈舟狠狠咬了一口荷包蛋夹馍。 “2005年，这次爷是真的回来了！” ...... 半个小时后，短袖短裤，一身清凉的陈舟走出了家门。 烈日当空，今天的阳光似乎格外毒辣。 才十点多，温度估摸着最少也有三十七八度。 不过人逢喜事精神爽，升级为连锁网吧老板的陈舟倒也不觉得闷热难受。 在小区门口打了辆出租，前往今天的第一个目的地。 E时代的七间门店，分别位于阳城的四个方位。 东边三间，西边一间，南边两间，北边一间。 陈舟之前接手的那个就位于北边。 市区与郊区的交际处，用现在的话来说，那就是正在发展的开发区。 百废待兴，前景大好。 南边是老城区，经济发展最好，阳城的各大知名企业、行政部门基本都聚集于此。 东边则是高校聚集的地方，年轻人较多，同时也是各种娱乐、餐饮产业最多的地方。 而西边相对就比较冷清了，因为这里工厂扎堆，属于阳城的工业区，没有多少住宅，只有几个未拆迁的村子承担着吃饭、住宿的功能。 但其实位于西边的E时代反而是这七间门店中生意第二好的。 每个月的营业额基本都在十万左右，仅次于市中心的那一家。 陈舟接手E时代后的第一站，也就选择了这边。 店面位于一处名为东沟的城中村里，沿街底铺，面积大概有两百三四十平，一百一十台电脑的规模。 负责管理这家店的是一个叫邱文的青年，不到三十岁，戴着一副黑框眼镜，留着一头长发，看起来很像个摇滚歌手。 邱文得知陈舟要来的消息，提前就在门口候着了。 “老板好，欢迎视察工作。” 出租车直接停到了网吧门口，陈舟一下车，邱文便上前笑着打招呼，顺手还把车费给结了。 陈舟见状，也没推辞，十几块钱而已。 只是同时也在心里暗暗回忆着老爸对于邱文的描述。 与人交际会来事儿，健谈开朗，但能力稍差，只会执行。 前面两个一下就能看出来，后面的还得再观察观察。 不过只会执行......倒也算不上是缺点。 陈舟笑道：“邱哥，怎么还在门口等，这大热天的都一脑门汗了。” “不碍事，来，先喝口水。” 说着，邱文递过来一瓶冻过的矿泉水。 陈舟瞅了半天也没看出来他是从哪里掏出来的，摇摇头也不再多想，喝着水便跟着邱文的脚步走进了网吧。 （PS：刚刚才听其他作者说，网站的推荐都是看追读才给的，追读不够的话就只能一直L奔了......希望大家可以每天都翻到最新章，谢谢啦）