54、商业小白的创业起始
华薇薇喝了口茶，脸上表情没什么变化，依旧是轻松的笑容：“怎么好端端想做这个？” 她询问原因。 楚超一听这话就知道，她对自己的提议，不是很感兴趣。 或许说，并不看好。 想想也是，从头做一个运动品牌，哪有那么简单？ “你先听我说完。” “我的想法是，从一件单品开始做起，小批量生产，线上销售，最好是提供一些特殊的纪念意义，比如……海城马拉松夺冠纪念款运动T恤。” “等以后，我拿到越来越多的冠军，这些单品的品类，也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军，我就加个品类。” “我知道肯定没那么简单，但先做起来嘛。” 楚超详细的解释着，内心隐隐有些忐忑。 他也不知道自己这个想法是否可行，毕竟只是灵机一动的念头。 但华薇薇是专业人士，商业上的东西，她应该很清楚。 咦？ 听到这话，华薇薇略感诧异。 这……倒是个思路，但似乎没人这么做过。 这也太自恋了吧？ “你这就不是卖衣服了啊，主要是卖粉丝和名气。” “你拿了海城马拉松的冠军，跟别人有什么关系？” “当然，如果衣服版型，款式，设计好的话，那也可以当成普通单品卖，但普通单品的话，印上这些，反倒是把人拒之门外的因素。” 她如实说道，权当是头脑风暴。 楚超认真考虑着她的意见。 思考几分钟后。 还是坚定自己的想法。 “产品质量肯定是要好的，但特殊印花也必须有，我必须要做这件事。” “前期或许会亏钱，但我相信，随着我的成绩越来越好，名气越来越大，肯定会有人买单的。” “如果你不同意我的想法，咱们可以走商业合作路线，我出钱，定制，你只负责生产，发货。” “亏损由我承担，真要卖不出去，我就自己穿，或者拿去送人。” 楚超咬牙说道。 现在手里也有点钱，前期亏一点，可以承受得起。 华薇薇：…… 听到楚超的坚持，她也为之无语。 这又是何必呢？ 花钱砸个响？ 就为自己高兴？ 她以自己的见识和阅历判断，这个事儿，大概率是不成的。 以楚超目前的咖位，没有这么大的市场号召力。 当然，这个方向是对的。 只是现在去做，时机还不合适，太早了。 “你可以这样，先众筹呗，看看是否有人愿意买单？” “如果众筹有人买单的话，那就相当于提前卖出去了，钱到手，再开始生产。” “怎么样？” 华薇薇再次提出一个建议。 众筹的话，就很“安全”了。 先出方案，放到线上，有人愿意买单，就下单付款，筹够钱，就开始实体生产，然后发货。 筹不够，钱原路返回，无非是浪费一点时间和精力。 众筹？ 楚超听懂了她的意思。 这种商业模式，的确比较安全。 “如果按照你说的，众筹的话，先筹多少件？单价多少？还有成本多少？” “这些我不是很懂。” 得加智商了啊…… 必须得加智商了！ 智商加起来，脑子总是会转得更快，对于复杂事物的判断，也会更清晰而精准。 “一件好的T恤，要符合四个属性：好看，好穿，耐穿，健康。” “成本由五部分组成：基础材料，印花，设计，销售，快递费用。” “先看你自己对产品的定位，成本想做到哪个级别？” 华薇薇从专业角度，反向问道。 她站起身来，走向自己的办公桌，翻了几下，翻出一本文件。 “这是我工厂的原料、工艺和成本价格表，你自己对照一下。” 楚超接过，当即详细查看。 华薇薇耐心讲解，告知每项技术标准的成品效果。 楚超跟她聊着，在纸上勾勾画画，按照自己的理想设计，圈定定制标准。 —每平方码5.3盎司以上的棉料。 —100%有机种植棉花，OCIA国际认证，产地北疆。 —婴儿级环保活性染色工艺，进口涂料多次重叠印刷。 —C弧蒸压技术，二次水洗定型，螺纹技术，压辑双针双线，不褪色，不缩水，不起球。 —领口及其他部位久洗不变形。 —1cm内不少于4针的严格缝纫要求。 华薇薇看着…… 心中略感无语。 这成本，已然快奔着出场一百块去了。 对于一件T恤而言，没有品牌溢价的话，几乎肯定不可能卖出去。 一件“杂牌”T恤，绝对卖不到这个价位。 只是，她暂时也没拦着楚超。 反正销售模式走众筹嘛。 成本，最终要体现在价格上的。 价格，总得有人买单。 没人买单，毫无意义。 “薇薇姐，我选好了。” 楚超认真选了十几分钟，确定好，把表格递给她。 真的是……真材实料。 哪怕不卖，自己穿，都会觉得很棒！ 华薇薇从抽屉里拉出个计算器，计算一下成本，笑道：“嗯，按一千件算的话，平均出场成本74元，这还没算设计，当然设计我可以给你免费出，以及销售和物流成本，全加起来，摊到每件，差不多得按单价一百块算。” “你要生产一千件，成本就是十万。” “要不先筹一百件试试水吧？” “客单价的话，可以定在150以下，119，129，139，149，都可以。” 她笑着说道。 众筹就这点好，反正只是线上方案，而且众筹度可能达到五倍，十倍，甚至更多。 她不想让楚超心理预期很高，免得筹不起来，事后太过失望。 “一百件，一万，我觉得可以。” 楚超心理预期没那么高，当即点头同意。 即便众筹不成功，自己贴钱，都要把它生产出来！ 不就是一万块嘛，自己花得起！ 十万都花得起。 万事开头难。 但，总要先起个头。 “成，那就这么定了，我去找人出几版设计稿，你先看看，还得再做个页面。” “你坐一会儿呗，也可以自己再想想。” 在确定成本和风险可控后，华薇薇很爽快，当即起身朝门外走去，找人去做印花设计方案和“众筹页面”。 她公司都有专业人员。 无非花点人工。 楚超笑着点头：“好的。” 等她走出办公室，楚超想了想，拨通阿祖的语音电话，把这件事原原本本跟他说了一下，想咨询一下他的意见。 他老爸生意做那么大，耳濡目染之下，他肯定有自己的商业见解。 或许，能给自己一点启发，或者警示。 阿祖一听，顿时便有些兴奋。 完全接过话头，自己一句一句说着。 “好主意啊！” “设计你可以找陆嫚，她现在水平已经很不错了，真的，我看过她的一些设计稿，很有想法。这对于她来说，也是一个练手项目，咱们就当小成本创业了，资源对接一下。” “还有，我提一个建议，如果只做一百件的话，加编号！每件都做单独编号！加防伪标识！球鞋都能收藏，纪念T恤为什么不能？你后面要是越来越火，这些就是绝版！甚至价格有可能炒起来！” “众筹是个好想法，我可以帮你推……如果这样的话，一百件都未必够！” “哎？你现在在哪儿？我去找你，这个咱们可以细聊。” “你再给陆嫚发个消息，让她也过来。她现在还没出国，要过几天才走，这事儿，她肯定感兴趣。” …… 听着这些，楚超一时无语，内心却隐隐生出几分火热和冲动。 这…… 这？ 这！ 炒鞋的风潮，自己见过的，在年轻人中很火，当初阿祖收了好多，也出过一些。 他家那三个巨大的鞋柜，应该都是这么日积月累来的。 虽然不理解，但这事，确实有市场价值。 而一件T恤，也能这么干？ 楚超有点懵。 阿祖，是不是步子迈得太大了？ 不过，他脑子是真的活，瞬间就想到这么多。 再细想一下。 华薇薇出工厂加发货，阿祖出人脉，陆嫚出设计，众筹提供资金，不够自己兜底…… 这么一想，方方面面俱全啊，成功率还真是有的。 起步很稳。 就算失败，就当大家一起被社会毒打，积累经验了，也没什么好可惜的。 要不……试试？ …… …