第6章 你开价就行
荧光棒棒糖彻底火了。 海味食品厂独创的荧光棒棒糖，压根就不需要打很多广告。 因为小孩子的好奇心是最重的，夜晚那些吃着发光棒棒糖的青少年，很自然地就能带动周围的人，所以一时之间各个小卖部的新品都卖脱销了。 “神了！简直神了！小苏厂长，新品推出之后，才不过三天，棒棒糖就已经供不应求了，而且，从前是求着那些店主帮我们卖货，现在是他们反过来求我了，真是风水轮流转啊，哈哈哈。” 董牧很高兴，没想到只是这么点创新，就能够带来如此巨大的作用，这让他更加佩服苏烨。 苏烨倒是没有表现得多开心，毕竟他上一辈子身价都有几十亿了，这么点成就不足以冲昏头脑，更何况，他要做的事情还没完呢。 “嗯，老董，你这个荧光棒是哪里拿的货？” “哦哦，是一家叫做‘童趣’的玩具厂，荧光棒这种东西，毕竟里面的属于化学物质，我们本地的厂子，目前就只有这家在做，而且，这东西就是过年跟中秋有较大需求，所以他们的产品线过了那个季节就会改为生产其他产品了。” “好，那你带我去见这个老板吧，我要另外商量合作的事。” 董牧心里明白，这产品目前算是成功了，所以接下来要做的就是加大生产，这算是很常规的方法。 做生意就是如此，需要乘胜追击。 董牧也不废话，马上又驱车来到城东，带着苏烨见到了玩具厂的负责人范大同。 “苏老板还真是年轻有为呀，老董算是我多年的朋友了，当初海味出了这个事情，我是劝他离开的，毕竟厂里失去了主心骨，倒闭是迟早的事，没想到上来一个更厉害的。” “范老板过奖了，今天来我是想跟你谈谈合作的。” “嗯，我知道，你是不是想让我们暂时不要撤下荧光棒的生产线？” 范大同自信地说道。 苏烨奇怪地看了一眼老董。 “哦哦，苏老板别误会，不是老董跟我说了什么，这东西有赚头，你会加大投入，这一步不难猜。” 董牧有些无语。 这一步他都想得到，范老板肯定也想得到。 “好，既然如此，那我就不卖关子了，我打算买断贵工厂未来三个月的荧光棒产品。” 听了这话，范老板当即面露难色。 “苏老板，你可能不知道，海城这里并没有做荧光棒的工厂，我们当时引进这生产线，也是为了配合其他的产品出售的。 所以如果你想要买断生产线三个月的话，可能还会影响到我们厂里面其他互补产品的销量情况，所以这部分损失，也是得你来承担的。” “我明白，这次的合作我不会让你赔钱的，你只管开价就行了。” 苏烨显得十分无所谓。 “好，苏老板爽快，那我也不啰嗦了，按照往年的销售情况来看，我们这条生产线未来三个月大概能够创造十几万的利润，但是看在苏老板这么有诚意的份上，我就收你十万块好了。” “好，可以。” 董牧听了，顿时有些疑。 厂里目前的资金并不充裕，苏烨怎么一出手就是10万，荧光棒棒糖虽然现在销售情况火热，但是毕竟产品价值低，10万要什么时候才能回本啊？ 不过，之前跟苏烨的交流，他已经明白，有些东西不是他能明白的。 “哈哈哈，爽快爽快！我们现在就签合同。” “可以，不过，范老板，我有个条件，就是这钱我不能立马给到你。” “这个肯定没问题，又不是一锤子买卖。” 范老板笑得很开心，这合同一签，他只要负责生产就可以赚个两三万。 所以对于这么一个大金主，合同签完之后，范大同更是亲自把他们送了出去。 在走出去厂房的过程中，苏烨又注意到了一旁有工人正在运送着一车车的塑料玩具倒在一边。 这些塑料玩具的主题很多都是关于战争的，有拿枪的士兵，也有坦克之类。 虽然看着有趣，不过这东西一看就低廉，卖个一毛钱都不一定有销量那种。 “怎么？苏老弟对这个也有兴趣？” 范大同高兴地说道。 苏烨的脑海中，后续确实有需要搭配小玩具的零食出售。 不过，买东西的时候不能表现自己很有想法，这样子就不利于砍价了。 所以，苏烨换了个语句。 “呵呵，看着有点意思，不过，估计不好卖。” “是啊，实不相瞒，这东西之前是另外一家工厂定制的，他们厂里面，推出了一个叫做抽抽乐的产品，消费者跟他们购买奖券，要么就奖钱，要么奖玩具，要么就谢谢惠顾。” 苏烨点点头，很多80后90后应该都知道，当年在小学门口，这种类似于刮刮乐的产品可是不少。 “谁知道，这个扑木仔！破产了也不说一声，我……” 额…… 人家破产了怎么提前通知你，后面苏烨懒得听他吐槽，不过心里倒是留意起了这堆没人要的玩具。 出了童趣玩具厂，董牧就忍不住说到。 “小苏厂长，刚刚你答应得太随便了，虽然现在荧光棒棒糖火热，但是这个老家伙肯定不是成本价卖给我们，那么点东西，哪里值十万块。” “没事，我有另外的安排。” 苏烨却是一副胜券在握的样子。 董牧跟范大同都觉得，苏烨今天签了这份合同，只是为了扩大棒棒糖的生产，然而却没想到，他心里的计划更加长远。 “对了，老董，三年前揭露本地海鲜市场问题的那个记者，你还记得不？” “知道，姓关的嘛，当年海城不少人来旅游，就是为了尝一尝海鲜，结果这些外地人都统一反映了一个问题，咱们的海城市场售卖海鲜缺斤少两的问题太严重，后来经由这个姓关的揭露，挖出了一堆欺行霸市的家伙，他也因此名声大噪。” “好，咱们去找他。” “啊？找这个人？小苏厂长，你不会是想让他来帮咱们宣传产品吧？那是不可能的，他的名气不小，但却是个牛脾气，只知道骂人，不知道捧人。” “没事，你带我去找他就行。” 董牧知道自己追赶不上他的思想，索性就不说了。 来到姓关的家里，苏烨进去就是开门见山。 “关大记者，我叫苏烨，目前是海味食品厂的代理厂长。” “哦，你们厂子现在那个荧光棒棒糖卖得很好，不过，你的如意算盘打错了，我不会帮你宣传的。” 姓关的一副高高在上的样子。 谁知道，苏烨却是摇摇头。 “不，关大记者，我希望你可以写篇新闻稿，批评这款产品。”