1214. 三个条件
这帮酿白酒的他们的资金链，甚至让王万德这样自诩见过大钱的人都会感觉到嫉妒。 那白酒什么成本啊？一斤白酒五斤粮，其中四斤是高粱，其他的都是什么？无非就是酒糟和水而已。 成本算下来，一瓶一斤装的白酒，如果是高端品牌的成本也就是十块钱左右，可是拿到市场上那就直接翻十倍还不止。 而中低端的产品，看起来没有高端白酒卖得贵，可是其实利润空间却更是大得惊人，成本也就是高端酒的十分之一左右，可是价格却可以买到五六十，你说这利润吓不吓人？ 现在凤凰酒业的广告打得漫天都是，大裤衩台，和几个收视率高的地方电视台是天天轮番轰炸，还有最近那个很火爆的选秀节目，上面也是他们的广告。 几番动作下来，就让这个品牌成了国内当然不让的广告霸主，他们是私企，而且是不上市公司，财务状况不对外公布。 可是以老王浸yin商海多年，对他们的规模肯定是有着自己的判断，根据他的估计，这家凤凰酒业，每年光是靠卖白酒就能够赚取不低于十亿的利润。 更何况这小子背后的李氏集团，好像还不止这么一个产业呢吧？ 红灯笼乳制品，曙光建设，还有他们老家的正阳酒店，一个个现在都算得上是当红炸子鸡。 别看这小子不声不响，可是他们家可真的是非常有实力的，如果选择和他合作，好像到页不错。 王万德飞速的在自己心里盘算着和李逸帆合作的利弊。 “哈哈，王总，您过奖了，我们家的规模，现在还不能和您的万德集团相提并论，要知道您的万德集团。可是目前国内股票市场上房地产行业的领先者呢。” 李逸帆打着哈哈回答到。 “咱们都是做生意的人，其实都知道，股票上那些东西，其实都是纸面富贵。做不得数，对于咱们商人，只有到手的才是实实在在的利润。小李，我再问你一个问题，你一定要老老实实的回答我。” 王万德很快就在心里有了决断，然后很严肃的问李逸帆到。 “好，您尽管问。” 李逸帆笑呵呵的一抬手，示意王万德有话尽管说。 “那好，我就问问，你为什么会选中我们来进行合作？” 王万德问道。刚刚李逸帆也说了，就算没有万德的一码子事，他们自己也会选中进入这个行当。 既然你也知道这个行当这么赚钱，那么你们为什么还会选择和我合作。 李逸帆神色严肃，他知道这个问题的回答。将会决定两家将来是否能够在这个项目上展开合作。 “好吧，有几个要素，是我们最后选择和您的万德合作的最主要原因。首先就是建设和选址的问题，虽然我们进入这个行业的决心很大，但是建电影院的选址很关键，现在国内的大中城市的核心地段，一般都有电影院。想要在那样的地方在拿地，那是不太可能，可是电影院，因为他的特性，他就必须要选择在配套设施全，人流密集量大的地区。说白了就是各大城市的商业中心最合适。可是现在那样的地方非常不好找，后来我们也参考了国际的第三代电影院的模式，这才发现，原来把电影院建设在一个配套设施成熟的商业中心里，现在已经成了主流院线发展的趋势。所以如果我们要搞电影院。就要搞配套的商业中心，这对我们来说，成本太高。如果选择合作的商业中心，可是国内很多商业中心，现在都是各自为战，唯一一个形成了系统，品牌，并且在全国各大中型城市，已经立足的，就只有您的万德集团的万德广场条件最合适。。。” 李逸帆的话带着几分吹捧的意思，这让王万德的心理好受了不少，确实万德广场一直是他的心血和骄傲，尽管现在经营状况不算太好。 “第二吗，就和您有关了。目前想要在全国范围内，大规模搞院线建设的，我们也曾经打探过，甚至就连中影，自己都不愿意在这方面加大投入，而私人资金，目前也就是您有这个意愿和态度，所以我个人非常欣赏您的战略眼光。再考虑到您之前在商业地产上取得的成绩，所以我们相信，如果能够和您达成合作，这对于咱们两家绝对是双赢的局面。” 李逸帆的马屁是一个接着一个，拍的王万德心里这个舒服。 事实上拍马屁的王万德见得多了，他也早就对这样的吹捧免疫了，可是这要是看谁的吹捧。 你说一个街边的无名之辈来吹捧自己，他王万德犯得上为了一个无名之辈的吹捧而高兴吗？ 可是如果是一个和自己平起平坐，势均力敌的人来吹捧自己呢？ 那种成就感，和被其他人的认同感，肯定能够让他的心理得到极大的满足，所以别看李逸帆说的很rou麻，但是王万德却很受用。 看到王万德极力的掩饰着，自己眼神里的得意，李逸帆心里也很是高兴。 今天他的主要任务就是把王万德给拍懵喽，只有他懵喽，那他才能答应简直入股万德院线。 而入股了万德院线之后，自己将有面临一个问题，那就是自己的展现拉的太长，在很多领域都有投资。 可是难道自己真的有必要什么事都亲力亲为吗？ 就像四十大盗网站，难道交给王腾管理不是更好吗？还有这万德院线，交给王万德来管理岂不是更好。 本来这个产业，就是在他的手里发扬光大的，那么现在交给他管理，自己要做的，就是在家里坐着数钱就行，那何乐而不为呢？ 自己擅长的是投资，而真正擅长经营管理的，却是眼前这位大拿。 看到王万德已经有点要被自己拍懵的意思，李逸帆当然是要再接再厉。 “而至于第三点吗？也是我个人的观点，这个世界上的钱是赚不完的，与其想要竭尽全力的一个人全都赚到，还不如大家一起来分享，每个人都能得到自己的那部分，那这样一来，不就是能够达到双赢，甚至多方都赢的目的？” 这番话有点伪命题的味道，双赢和多方都赢，哪得看这些参与者都是谁。 如果是狮子和羚羊，那羚羊注定只有被吞掉的结局，如果是狮子和老虎，那么为了避免两败俱伤，合作互利互惠当然是最理想的双赢局面。 李逸帆说完就不再说话了，而是给王万德流出了足够的思考时间和空间。 王万德一时间没有说话的意思，一直过了十来分钟，他这才张口说道。 “那好，小李老板，你说的这三个观点，我能够接受。但是现在，我需要一个合理的理由，为什么我会选择你来合作？要知道目前这个世界上，有能力，有资本的合作对象一样不在少数。” “可是，他们的胃口，可都要比我大得多不是吗？而且他们能够给你提供什么帮助？难道说，只是院线建设的指导吗？而且他们能提供的我都一样能提供，我能提供的比他们还要更多，比如万德集团现在最急需要的资金！这样才是等价的交换，让合作的双方更加的平等，不是吗？王总？” 李逸帆微笑着说道，这句话看似毫无目的，可是却犹如一柄大锤，狠狠的砸在了王万德的心头。 之前说过，为了能够说服，或者说是压制住公司内部的那些持反对意见的股东，王万德已经打算从外部寻求帮助了。 他寻找了多家外国的院线企业，可是人家一听华国的电影市场，都是嗤之以鼻，尤其是美国的那些大院线商，人家根本就不乐意搭理你。 只有华纳兄弟院线，和他们有合作的意向，没有把话说死。 但是后来他派过去的人在谈判的时候，华纳兄弟院线的谈判负责人一张口，就让他的谈判代表感到难以接受。 因为对方的要价太高了，一张口就是帮忙可以，但是要百分之五十的股份，而当你再问他们能提供什么的时候，他们居然说，我们可以提供技术指导，和后期的运营管理。 当得到这样的恢复，王万德真想亲自飞到美国去，啐那华纳兄弟的谈判代表一脸的唾沫。 这么不要脸的话，你们也能说得出来？ 技术指导能值几个钱？那电影院，随便找个设计单位，到你们哪里看看，回来自己琢磨琢磨，就能设计的出来，还技术指导，你特么诓傻b呢吗？ 然后居然还一张口，敢要后期的运营和管理，还居然说这是给我们的帮助。 我去你老母的，难道我们不会运营和管理吗？还需要你们来帮助？ 谁不知道这电影院的后期的利润，全都是在运营和管理上面？合着你们美国人打得主意，就是一分钱不讨，4然后动动嘴皮子，就把好处全都拿走是吗？ 你特么当我们是傻b呢啊？谁稀罕你们的技术支持和运营管理啊？