第一七五零章 广告和直营店的功效
和日本的市场一样，华国的联数和电通两大运营商，也是在开放预售平台之后的15分钟之内，各100万部dreamstars便预售一空。 日本还好一点，总人口不过1亿5000万，适龄的使用智能手机的潜在用户，最多也就是6000万而已，100万部拿给软银集团去卖，虽然不多，但也不少。 华国却不一样了，人口妥妥的超过15亿，智能手机潜在用户超过8亿，就算是再苛刻一点，计算用得起高档智能手机的人数，起码也在3亿人口，足足是日本的5倍，而且只多不少——那些没有消费能力的18-24岁的年轻人，总有办法弄到钱来购买时尚炫目的dreamstars和iphone的。 再考虑到“免费拿机”、“每月话费抵扣赠送”这样的噱头，想要购买dreamstars合约机的，至少也有1亿人上下。 所以你想想看，仅仅是200万部的dreamstars，怎么够满足至少1亿部合约机的需要？ 特别是那些电话费用可以报销的大公司、大国企等等，那些高级白领们就更想要占这个便宜了。 在面对着至少2000万人的疯狂抢购，十比一的比例之下，能抢到的只是少数人，更多的人连伸手都没有来得及，就看到了“售罄”的页面。 值得注意一下的是，现在和前世不同了，前世即使是小米手机疯狂畅销的时候，大家心目中对于它的档次，都是低于三星和苹果的。 但这一世大家对于dreamstars的评价，却绝对不输给iphone。而且很多方面还超过了iphone——连外国人都疯狂崇拜的东西，回到华国来自然是更加受欢迎。 更何况萧奇是一个善于学习的人，他学习了三星公司在广告方面的狂轰滥炸，无论是国内国外，到处都能看到dreamstars、dreampad的广告。 平面媒体、电视媒体、纸面媒体，全球的三大媒体平台就没有断过广告的时候。 很多人对打广告有误解。认为把品牌打出来了，就不用再去烧钱。 他们实际上不知道，广告一定要长期的、不间断的轰炸人们的神经，才能形成一种思维反应，才能真正的深入人心。 这一点有个很出名的例子，那就是臭名昭著的脑白金和黄金搭档，铺天盖地的广告愣是把它们打造成了明星产品，销量全国第一！ 仙女公司的产品，想要在全球人民的心目中留下深刻的印象。那么少了两三年的功夫，根本就不可能。 事实上按照萧奇的想法，仙女公司的广告可以一直打下去。 前世三星可以连续十几年拿出销售收入的20%-30%花在各个广告上，萧奇却也是有信心拿出纯利润的10%来认真打广告的。 而且萧奇非常的聪明，他虽然打广告，但除了最初给dreampad打广告打名气之外，从此以后，除了自己的几个老婆之外。绝对不请什么大明星。 萧奇把节约出来的代言费拿出来，对广告的质量和数量以增加。如此虽然增加了广告投放数量，但钱却没增加多少。 更何况这个世界上没有不透风的墙，日本女明星们不要代言费，反而是倒贴钱上dreampad、dreamstars广告的事情，很快就被人知道了。 这样做的效果很好，无论是滨崎步还是安室奈美惠。都再次在日本火爆了起来，连已经式微的唱片发售，她们两人的新发行唱片数目也狂涨了50万张以上，由此可见她们的高曝光度对于名气的提升作用。 既然效果好，那么想要跟风的人就很多了。 明星们的钱来得很容易。为了让自己有更大的名气，从而赚取更多的钱，无论是欧洲、美国，还是华国内地、宝岛、香港、韩国等等地方，都是有不少的明星经纪人找了上来，想要看看有没有这个机会。 萧奇的本意并不是因为赚钱而收了日本经纪人公司的钱的，因此即使是有这样的赚钱好机会，他也命令了广告部那边主管的米嘉燕，严格审查这些明星各方面的资料，一定要是人品够好才可以。 对。 你没有看错，广告部那边的主管，就是米嘉燕。 可怜的美人儿，刚刚春节度假回来，不但又被萧奇抓去负责全球的仙女直营店的开设工作，她原本的一些工作也没有丢掉。 因此无论是在飞机上，还是在晚上的酒店里，米嘉燕都是拿着手机、用着电脑，无时无刻不在忙碌着工作。 为此米嘉燕不只一次的咒骂过萧奇，就差和霍总监一样，扎萧奇的小人了。 幸好，多亏萧奇并不是派米嘉燕一个人出门的，从印度开始，米嘉燕整个儿的开设新店团队就超过了50人，外加当地的咨询公司人员、关系公司等等，通常都是100人左右的规模。 他们负责整体的规划和具体的事务处理，米嘉燕只用负责总结和拍板，除了稍微繁琐一点，倒不是最辛苦的那一个。 相反的，如此多的人马簇拥着她，听她的指派，到处都有记者摄像机的围堵，甚至还有粉丝尖叫着欢迎她来本地开设仙女直营店……这种万众瞩目的感觉，这种超级明星的待遇，让她也有了一种飘飘然的快乐。 第二步的仙女直营店的开设，萧奇主要是在二三流的国家开设，比如俄罗斯、印度、东南亚和南美小国等等，总数大概在30个上下。 除此之外，条件成熟的发达国家，也可以多开设几个。 萧奇预计在2008年最多总共开设50个直营店，以后每年增加一些就好，用不着像是诺基亚、摩托罗拉那样每个城市都有直营店——即使有了那么多，他们还不是倒闭了？所以直营店的多少，和你发展的好坏相比，根本就没有什么必然联系。 可别小看了仙女直营店的事宜，虽然平均每个直营店只有200-500名员工左右，但这里面的工作却包罗万象，对仙女公司来说非常的重要。 现在的意识和十年前，甚至是五年前的都不一样了，直营店并不仅仅只有销售的功能。 在乔帮主的倡导下，直营店已经成为了一种体验和感受新产品的地方，作为销售的作用反而是在慢慢的减少。 甚至于再过了几年之后，小米手机、一加手机、美拍手机、华为手机等等，根本就没有在实体店销售，全是通过物流快递来运送，许多厂家你连体验都没有办法，只能看到宣传片里面的、广告里面的样子。 萧奇当然没有小米手机他们那么的极端，他觉得保持一点直营店的体验风格，还是很有必要的。 甚至于再进一步说，把仙女直营店当成一个仙女公司的形象.工程来做，也是非常好的事情。 因此萧奇才耗费了巨资，争取把每个仙女直营店修得美轮美奂，既要有科技时尚的气息，又要和所在国家的整体气质相符合，这可是难倒了许多的建筑设计公司。 但所谓重赏之下必有勇夫，在平均耗费了200万美金，才得到了一叠一个直营店设计图纸之后，在平均每家直营店耗费2000万美金加以建造之后，仙女直营店已经成了所在城市的地标建筑，除开科技时尚之外，更有很美的感觉，从经常有人站在仙女直营店外面留影纪念，就知道它们是多么的受欢迎。 还有许多无聊的人，把70个仙女直营店全都拍摄了下来，放在仙女公司的网站上，来评选哪个最漂亮最受欢迎。 刚开始萧奇还觉得这是无聊人的游戏，没想到这个选择题一出来，十天之内，超过5000万的人参与了投票，最后选出来的结果让人哭笑不得，反正哪个国家的粉丝就喜欢哪个国家的仙女直营店，几乎没有例外的。 在单独出售dreampad的时候，仙女直营店的所有营销费用是按照股份来出资的。 由于从去年年底开始，也在出售dreamstars，所以各个dreampad的股东就提出了意见，按照总运营费用一半作为标准，然后再按股份占比来出资。 萧奇对此并没有什么意见，他又不靠吃这点钱来发家致富，帐目清楚才是合作最好的基础，特别是和外国人打交道的时候，更应该如此。 不过乔帮主也因此打起了主意，过来问萧奇要不要一并卖一些dreamstars的股份。 少年自然是拒绝了。 手机的利润和生命力，当然是远远的胜过平板电脑的。 关键的是，萧奇并不缺钱，只不过当初是为了更好的分散风险，免得被人陷害打压，所以才卖出了dreampad20%的股份。 现在萧奇比起一年前，早已强大了不止一倍，因此是没有必要再卖出股份来结交盟友的。(未完待续。。)