第一五七四章 竞争产生动力
乔帮主离开华国的几个小时之后，萧奇也接到了一个私人邀请，发出邀请的是华国联数的总裁古卫康。 其实古卫康来到蓉城已经两天了。 他花了不少的时间，在红海工厂、仙女公司周围做了调查，也冷眼旁观了仙女公司和苹果公司的会面，等到他认为时机成熟了，才和萧奇见面。 以古卫康的忙碌蓉城，能在总部之外的地方停留两天，绝对是很少见的事情。 古卫康却是不知道，萧奇等联数来和自己正式接触，已经是等了很久了。 虽然萧奇和康元军的关系很好，但只凭借着电通一家，是吃不下仙女公司那么多的产品的，除了dreamstars还有w，合约机怎么可能做到那么多的销量？ 还有就是一个很现实的问题，现在萧奇和康元军是好朋友，但是下一任的华国电通总裁呢？ 就算下一任电通总裁也是巴结着萧奇，但长期只和一家公司合作，那无疑是会助涨合作对象的惰性啊，没有竞争、没有压力，长此以往他们对仙女公司就感觉不错什么好来——用民间的话说，这叫“不记好”。 要是有另外一个公司，和他们竞争代理仙女公司的产品，这才能让华国电通知道，仙女公司给你合约机，跟你合作，那是你的荣幸，是帮助你们提高营业额，增加市场占有度的，并不是只能依靠你们来挣钱。 因此萧奇很爽快的和古卫康见面了，地点是在一家城外的私人俱乐部里面。 外国的文化侵袭，不仅仅是简单的外国电影、经济方式，还有他们的生活方式，也大量的被引入华国。 说实话，萧奇对于华国人装模作样的去打高尔夫球，就觉得很是好笑。更别说什么“**性很强”的私人俱乐部了。 见过华国古代的晚上娱乐方式吗？ 欧洲贵族还在漏雨阴暗的城堡里抱着老婆睡觉时，华国贵族可是已经在晚上呼朋唤友，在宽敞明亮的屋子里，在歌舞的伴奏下。吃rou喝酒，玩得那叫一个高端大气上档次。 十大名画之一的《韩熙载夜宴图》，描绘的就是这种奢华的景象。 可惜到了现代，西方这种高贵冷艳的私人俱乐部做法，才被认为是时尚的、优雅的，对此萧奇无话可说。 经济上的落后不可怕，心理上的落后才是最不好的。 感慨只是一瞬间，在这初冬的瑟瑟冷风之中，进到中.央空调给暖气很足的私人俱乐部，倒是温暖了不少。 古卫康包下的是一个很大的庭院。但人却不多，几个随从都坐在外面，一个中年人恭敬的给萧奇带路。 厅堂门口，一个高大的西装笔挺的中年人在等候着，看到萧奇过来。他笑嘻嘻的伸出了手来，“奇少，真是幸会啊！” “古总，你好。” 萧奇和他握了握手，两人走到了中式的黄花梨桌子前，椅子也是纯黄花木做成的大靠背，色泽纯亮。坐着非常的舒服。 桌上煨着一壶腾腾热水，古卫康亲自给萧奇泡起了乌龙茶，虽然手法没有那么好看，但纯熟的技巧还是显示，他平日就是一个茶艺爱好者。 “我常常给朋友们说起，如果当年老曹带着去将奇少的。不是康元军，而是我古卫康的话，那么今天哪里轮得到康元军在那儿得瑟？”古卫康笑着道，“所以这也是命！想不到老康这么边缘化的人物，都能有如此的造化。当真是人生需要有贵人扶持呐。” 萧奇听他和曹志冲、康元军都算熟悉的样子，可也没有顺着他的话走，“当初如果是古总来的话，我想也没有这么合作的机会。毕竟我一开始想要的，是做好网络光纤的生意。” 联数现在还仅仅是移动业务运营商，还没有到兼营电通业务的时候，所以萧奇说起网络光纤，的确是联数无法做好的。 但古卫康能爬到这个位置，又岂是笨蛋？ 不能做网络光纤，但是我能做3g基站网络吧？你的dreampad需要的不就是3g网络和wifi覆盖么？这我们联数也能做啊！ 想归想，可他不会这么的去和萧奇讲，那纯粹就是得罪人。 所以他笑了起来，“是啊！不过以前没有机会，现在我们却是有机会的了！我看了这两天奇少在全球开始播放的dreamstars广告，我觉得如果可以的话，联数愿意竭尽一切力量，为奇少您推广合约机，从而迅速的占领市场，让苹果这些看不起华国的外国厂商见鬼去吧！” 这人有意思。 能这么光明正大的痛斥苹果的，他可是第一个。 可惜，古卫康的慷慨激昂，并没有得到萧奇的赞赏。 因为很简单啊，前世第一个去跪舔的，不就是联数吗？ 别看古卫康现在说得漂亮，要是乔帮主说要在华国找合作伙伴，他保证屁颠屁颠的就跑上去争夺名额了。 萧奇只是很淡然的点头，“我们和电通有了合约，大概明年他们会给我们销售1000万部的dreamstars。考虑到整个智能手机的规模，以及对普通版本的dreamstars的冲击，我觉得暂时等等看看，对仙女公司来说，是一个稳健的措施。” 虽然萧奇决定了要和联数合作，但不代表着他会直接说出来，谈判技巧的好坏，可是直接关系到利润的高低的。 况且平白得来的东西都不会懂得珍惜，只有费劲了力气得来的好处，他们才会好好的珍惜。 “这个奇少您可以放心，我们可是有15亿的人口呢！”古卫康并没有任何的气馁，径直说道：“针对至少5-8亿的潜在用户，区区1000万部合约机怎么够？联数愿意包销3000万部dreamstars合约机，价格可以是华国售价的120%以上。时间我们最少可以给您签约5年，10年也没有问题！违约金随便您定多少！” 单从商业角度来说，古卫康这个条件给得真不错，比电通的要丰厚许多。 但萧奇的考虑却不是这样的，“古总，我可以很负责任的说，每年3000万部的合约机，你们是卖不出去的。况且我们dreamstars准备最多18个月就会发布新一代的机型，所以这种合同是没办法签订的。” 不是萧奇矫情，确实是华国的高端手机市场，并没有那么的大。 未来和三星，都会来抢占高端手机市场，dreamstars有主场的优势，但一年能卖出3000万部，已经是非常的幸运，合约机充其量也就是1500万部，再多就不行了。 因为华国毕竟是一个才摆脱了温饱的国度，民众们对商品的价格其实是很敏感的，这从陶宝网为什么能火爆起来就可以看出。 未来华国的智能手机市场，只能是中低端占据最多的数量，高端的虽然能挣钱，但绝对卖不了多少。 dreamstars走的是高端路线，它的主战场是在欧美、日韩等高收入国家的民众，只有在那里，才能获得最丰厚的回报。 真正该在华国大展拳脚的，应该是w这种中端的机型。 一个人最重要的是有自知之明，如果萧奇这么看不清市场，那么迟早他就会遭到失败。 萧奇就是太清楚未来华国手机市场的走向了，所以才拒绝了古卫康的建议。 古卫康惊讶之余，却是更加的佩服萧奇了。 毕竟在巨大的利润面前，能不失去自己的本心，实在是非常难得。 摆明了现在联数就是亏本赚吆喝，起码得用户签约3年才能有点利润，比电通的赚的少很多，但萧奇却根本没有从自己的利益出发，而是从整个市场出发，用高瞻远曙来形容也不为过。 由此，古卫康和萧奇合作的心思就更加浓厚了，“那么奇少您觉得，我们该怎么做才好呢？” “如果联数也有意思做dreamstars的合约机，那么也不用说什么提价购买，还是跟电通一个价，市场价的90%计算。明年我们就先签约500万部吧。”萧奇抬手阻止了他说话，“你听我说，我和电通也是一年一签。如果明年你们卖得得力，那么后年1000万部的名额就给你们，电通只做500万部。两家公司有点竞争，才是对行业有利的。” 古卫康琢磨了一下，萧奇这是让联数和电通打擂台啊。 做基础的家庭网络、电话服务，联数不如电通，但如果是移动通信业务，电通算什么？ “那我们就这么定了吧！”古卫康毫不犹豫的点了头，“奇少，我们联数不会让您失望的！” “古总客气了，我们互助互利才好。”萧奇笑了。 和谁做生意，都不要存着占便宜的想法。 谁都不是傻子。 也许现在他们会为了什么屈服，但如果以后等到他们有了机会，那么说不定什么时候就得反戈一击。 从一开始就摆明了正正当当的合作，把条件放明了说，这才是做生意的长久之道啊！