第八十九章 愚蠢的消费者
欧阳询无法理解，他对欧阳志道：“爸，这样做不好吧我们不能有钱不赚吧” 欧阳志笑道：“你懂什么你可知奢侈品的本质是什么麽奢侈品什么叫奢侈品奢侈品就是有钱人买得起，没钱的人买不起。，.biquge5200.如果我们的品牌，人人可以买得起，人人都可以买的到，那他就不是奢侈品了，而是大街上的垃圾。” 欧阳志接着道：“我们的老祖宗，几千年前就说过了，物以稀为贵。奢侈品想卖上高价，就必须足够的稀少。那些大品牌的奢侈品为什么总是搞限购因为只有买得起的人少，他才有价值啊。” 欧阳询遗憾的道：“还是有点难以理解啊，感觉人好奇怪啊” 欧阳志道：“人，本来就是一种奇怪的动物。从今往后，我们欧阳家的奢侈品，不必坚守什么顾客是上帝的理念了。相反的，我们要端起架子，让自己成为上帝。我们卖给他们奢侈品，那是恩赐，那是他们的荣耀。” 欧阳询更是目瞪口呆：“自己成为上帝” 欧阳志道：“对，就是自己成为上帝。只有进行差异化的服务，我们的奢侈品才会成功。有钱人买了我们的奢侈品，最不希望看见的就是那些穷鬼，也能买得起自己有的东西。少数人才能拥有的东西才叫奢侈品。我们满足了这些富人们的小爱好，就不必管大多数的人爽不爽了” “呵呵，我现在有点懂了。”欧阳询心里恶狠狠的想着，看来人性的确不是一个东西啊。 欧阳询现在有点理解了，为什么很多高档的地方，总是有这样和那样的规矩。就仿佛欧阳询自己常去的会所，就拒绝一般人进去消费。以前欧阳询不明白为什么，现在知道了，如果那种地方，什么人都能进去消费了，欧阳询也是会不爽的。 富人，什么叫富人就是我有的生活，老百姓统统没有。我有老百姓消费不起的跑车，我有漂亮的大别墅，我有老百姓消费不起的奢侈品，那才叫富人麽否则富人活着干什么也太没劲了。 如果事实的真相是这样子，想做一个成功的奢侈品，那一定要端起架子才行啊。让大多数的人买不起，买不到。那买到的人，才会足够的有面子。否则买了奢侈品的人，如何出去神吹呢 欧阳志接着道：“消费者是聪明的，同时也是愚蠢的。这世间的万物，什么东西最好就是一件你永远得不到的东西，他才是最好的。不要拉下脸来去求消费者，让他们来求我们，让我们恩赐给他们商品，那才行呢” 欧阳询头冒冷汗，心里感觉怪怪的。奢侈品本来就是宰人的东西，欧阳家这么做，岂不是让别人求着来宰自己欧阳询摇了摇头，也许只有那帮富人，都来求着被宰，才算一个成功的奢侈品吧 欧阳志看着天边的太阳，犹如梦呓一样的说道：“终于，打了一场漂亮的翻身仗啊” 如欧阳志这样的企业家，这些年混的实在太惨了。在商场上，最低端，最无奈的手法就是比拼价格，这是最愚蠢的营销模式。但是，总是有这样和那样的因素，使得他们这样的国内企业家，不得不用最愚蠢的方式竞争。 大环境是一切“向西看”，使得这帮企业家就算拿出一样的产品，也卖不上别人的价格。 得不到的东西，才是最好的东西，很多的西方企业到了这边，越是端起架子，老百姓越是趋之若鹜，疯狂到不行。而国产的品牌，敢端起架子麽他们不敢的，也是不可能的。因为这些国产品牌一旦端起了架子，老百姓就会骂你。 “什么垃圾，国产品牌也卖那么贵” “什么垃圾，东西那么不好，服务还不行” 每每到此，欧阳志这些商人都有一种想哭的冲动，国人对国产品牌在态度上就有问题。 有的人拿这水果手机，没信号了，会说：“什么垃圾地方，信号都没有。” 而他拿这国产手机，会说道：“什么垃圾手机，信号都没有。” 同样的，他们拿着奢侈品，也是会这样想的。国产和外国品牌卖一样的东西，都是一家生产的，他们就是两个态度。消费者看见国产的卖两万，会说：“什么垃圾，国产的也卖那么贵” 而他们看见外资品牌卖四万，会说道：“哇，不愧是外国品牌，四万块钱好便宜。” 这是一个时代的中国商人，最无声的痛，现如今在徐高的带领下，这种悲剧性的价值观，终于掰过来一点了。个人设计师的兴起之后，看哪家外资品牌还敢卖那么贵，奢侈品市场的份额，注定是中国商人的天下。 中国的商人，每攻克一项西方的技术，就注定把那个商品卖到白菜价，这是没有办法的事情。谁不想卖出高价呢不把商品卖成白菜价，就没有人买啊，把商品卖成白菜价也有一个好处，那就是打碎西方的话语权体系。 有时候消费者也不傻，对面外资出一个音箱卖五万，这边音质差不多的卖五千，久而久之就算他们在端的起架子，也会被打的满头是包的。这种白菜价的攻略，是把原本一个看起来高尚无比的产品，弄的烂大街的节奏。 欧阳志心似狂野，放浪不羁，高声的呼喊道：“行路难，行路难。。” “你疯了么”欧阳询看见自己的老爸这样，十分的鄙视。 欧阳志脸一横，道：“说什么呢我是你老爸，你怎么能说这样的话我日你老母” 欧阳询道：“日吧，日吧，你不日我妈，也就没有我了” 欧阳志一下就哑巴了，好像也对啊。 在另外一方面，无声的较量不断的进行着。 那些国外的大品牌，大的奢侈品最厉害的地方，往往不是放在台面上的东西，而是线下的各种信息的渠道。这世间最难的两个东西，就是把自己的思想，装进别的脑子里，以及挣了别人的钱。 一个成功的品牌，如果不懂得如何把自己的思想，装进别人的脑子里，他就没办法挣到消费者的钱。个人设计师之所以能够成功，就是在消费者的心里，建立了一个全新的价值体系。 为此，无数的大品牌建立了，无穷无尽的信息渠道，他们在中国大地上犬牙交错，密密麻麻的。所有和徐高合作的商人都清楚，如果不把这些东西打掉，他们早晚会卷土重来的。这世间，不的东风压倒西风，就是西风压倒东风。 现在个人设计师的理念火爆，正是最好的东风压倒西风的时刻。几乎每一个跟徐高合作的商人，都是不会放弃的。 本来，似乎大家都商量好了，不和那些大品牌的外资开战。但事实的情况允许麽他们可能不开战麽从本质上来说，那些大商人在一起密谋的时候，口头上说不开战，那永远都是说笑的。 因为公开的开战，那不符合规矩。但几乎每一个商人都默认了，一旦这场商战开始了，就绝对是不死不休的局面。身在江湖，身不由己。他们口头上说不开战，那是说给外人听的。人前一套，人后一套，那是一个商人最起码的素质。 在一间办公室里面，一个和徐高合作的商人，幽幽的看着一份文件。这个商人是刘家，实力也是很庞大的。他拿着文件翻了翻，这份文件上出现了一排排的各种人名，还有各种的杂志，报纸的名称。 一个秘书对着这个刘家的当家人说道：“刘总，您让我们调查的东西，我们都调查了。我们省内一共有138家时尚杂志，其中有50多家有外资背景。还有很多报纸上的记者，也都是天天歌颂外国品牌的。” 刘总阴沉的说道：“调动所有的人力物力，必须打掉他们。以后这个省份的奢侈品市场，我刘家一定要说了算。不止是高端，中端，低端我也要。呵呵，不开战这都是说笑的，谁会忍不住不出手呢” 秘书接着道：“我想，所有进入个人设计师体系内的商人，都会忍不住出手的。不出手注定被打压，先下手为强才行啊。现在个人设计师的理念火爆，是最好的下手机会，过了这个村子，就没这个店了” 刘总道：“不错，你看着吧，所有人都会出手的。谁挡着我们的路，我们就干掉谁哼” 秘书接着道：“国内奢侈品市场，有千亿美金的市场份额，而且还在增长。就算在我们省内，也至少有几百亿的人民币的市场份额。这份利润，是足够所有人都疯狂的。” 刘总道：“不错，奢侈品本来就有超额的利润。几百块钱的东西，卖出几万块，谁不疯狂”