第90章：项目考察
科技霸主从新能源车开始正文卷第90章：项目考察一个星期的时间很快过去。 在这一个星期的时间里面，周正浩和吴琦跑过了西川省众多的九州汽车门店，考察市场观察各个九州汽车，九原电动车门店的经营状况。 查看过程当中，几乎所有的门店经营状况令两人都非常的满意。 对比起庆省内，同样卖低速电动车的力帆汽车，九州汽车厂的销售和经营状况都会好很多。 这其中，既有一部分九州汽车厂的产品确实比力帆汽车的产品更好，尤其是其中的电池技术，更是众多消费者选择的原因。 同时也有很大一部分的原因，是因为九州汽车厂的经营门店更加的人性化。 产品好不好，服务态度好不好，都是消费者可以看得到的。 在九州汽车厂店里面买了车过后，不仅可以教导如何开车，更有众多同龄人一起娱乐玩耍。 别以为老年人就不重视安全，大部分的老年人，对自己的安全，甚至比年轻时候都还要看重。 之所以一些老头乐开得非常危险，第一没有人主动教导安全理念，第二也是没有类似于九州汽车门店一样的地方可以学习。 那不就是按照他们自己想法来，想怎么开就怎么开。 并不是不注重安全，而是不知道如何注重安全。 不在乎不注重安全的人或许会有，但数量绝对不多。 大部分人，哪怕年龄越来越大，也更想要生命平平安安，有更多的时间，看着后代健健康康，看看未来是什么样子。 九州汽车的门店，和力帆汽车的门店。 对比之下，不说产品怎么样，就是这个服务态度也会有很多消费者选择！ 更何况产品也比力帆汽车的要好，只要正常竞争很难失败。 待了大半天时间，看过了大爷大妈们，对店铺非常满意的评价。 周正浩两人再次从一家销售门店内出来，朝着自己远处停放的豪车走去。 吴琦坐上副驾驶，脸上依旧眉飞色舞的模样。 “怎么样周哥，我说的都没有错吧，这真的是一下可以赚大钱的机会！” “还有，我还调查过，大部分人购买这种低速电动车的时候，首先考虑到的就是电池。 铅酸电池每一两年就需要更换一次，一次花费就是好几千块钱，是很多人打消了购买低速电动车念头的主要原因。 而九州汽车厂和其它大部分汽车厂不一样，磷酸铁锂电池保用十年！ 十年时间呀，够够的了！ 花个三万多块钱，买一台能用十年的车还是非常划算的。 有车和没车的生活，是两种概念。” 安全带系好，车辆朝着下一个目的地行去。 周正浩现在也对这个生意非常的感兴趣，和身边的吴琦谈论说道。 “哪怕力帆汽车已经在庆省销售过一段时间，但肯定没有将市场潜力完全挖掘出来！ 磷酸铁锂电池和普通铅酸电池的低速车，简直就是两种产品！ 并且只要保持技术优势，将来到了换车周期，大部分的消费者也会优先选择九州汽车厂的产品。” 吴琦点点头：“我还计算了利润，我们作为省代理，单台抽一千块钱的利润不过分吧。 当然，和其余省份比起来，庆省算是非常小的了，如果全部走经销商模式，我们赚到的利润可能不会太多。” “所以在中心城区，我们也可以采取九州汽车厂的直营门店模式。 招聘人员开店销售，不仅省代理的利润可以赚，经销商的利润也可以赚嘛。 在这边的基础上再上涨三千多块钱，单台利润就可以来到五千左右的利润，大有可为！” “多开几家门店，每天卖个三五十台应该还是可以的，这样算起来每天的利润就可以到十几万二十几万。 一个月几百万的利润，还是非常的不错了。 并且风险也不大，最多亏一些门店投入和服务人员的工资罢了。” “利润看起来非常的可观！” 周正浩想了想：“门店投资的话，我家在市里面还有几家空闲的店铺，刚好可以用来装修成为九州汽车厂的门店。 用来供大爷大妈们练车和休闲的场地也有，虽然并不是完全挨在门店后面，距离也并不远。” 周正浩有些感叹：“卖产品，卖服务，卖老年人的社交，不得不说，提出这个销售模式的人真厉害！” 吴琦随口说道：“据纪经理说，还是九州汽车的董事长亲自说出来的。 对了，好像和我们的年龄也差不多大，家里也非常有钱，毕业就安排了接手一家倒闭汽车厂。 原本用来练手的破厂，没想到手段高明，硬生生扭转局面了。” “这样的经营模式，后期可以发掘出更多的消费者。 哪怕换车，第一时间想到的也是九州牌子的车！” 吴琦有些急切：“不能够看久了，机不可失失不再来，九州汽车厂一直在各省寻找代理商，或许现如今已经有人签订合同了。” 周正浩同意道：“嗯，最后再去九州汽车厂看一看吧，没什么问题的话，可以直接签下省代理合同。” 接着又说道：“并且如果九州汽车的产品和销售模式真的可行，我家在湖西还是有一定势力的，可以把那边的省代理一起拿过来，到时候我们一人管一边！” 吴琦脸上露出惊喜神色：“那就最好不过了，肯定没有问题的！” 拉周正浩入伙的主要目的就是这个，这位的家里在国内都很有影响力的，远不是他这个庆省内还不错商人家的富二代可以比拟的！ 豪车上了高速路，朝着江州市而去。 最后的考察旅程，即是去签订合同，同时也是再看看一下九州车厂的实力。 江州市工业园区，最近几天接连接待了十几波考察项目的人员。 在摆明了九州汽车厂的优势，关于九州汽车厂门店建设等情况之下。 大部分的省代理对这款低速电动车还是非常看好的，仅仅一个星期的时间，就签出去了五个省市的省代理。 至于再下面一级的经销商，则由省代理回去之后再联络各个城市，想要赚钱又有一定能力的人了。 想赚钱，当然也得出力，省代理从中间抽一层利润。 需要负责九州汽车厂在该省内的产品销售，联络经销商等等，甚至必要时候还得给经销商提供一定的帮助。 至于接下来的商业行为，销售就完全由经销商负责了。 只要有一个相对公平的环境，相信九州汽车厂的产品可以比别家的产品都卖得更好。 当然，也许别的经销商也会学习九州汽车厂的经营销售模式，也提供教导开车服务，提供给老年人一个休闲娱乐社交的去处。 许一帆非常乐意见到那样的一幕。 所有老头乐厂家卷起来！ 只要这样的内卷，可以给老年人提供更好的产品，更好的服务，建设类似活动中心的场地，教导他们如何开车。 只要有厂家愿意模仿九州汽车门店模式。 也可以算是一件好事情了。 穿越而来，做的一点点贡献，改变了行业的发展进程，甚至未来会让大部分人，对低速电动车老头乐危险驾驶的改观！