第六章 DART公司（飞镖公司）
互联网的广告该怎么搞？ 追本溯源，原世界1994年的十月份是网络广告史上的里程碑，合众国的【Hotwired】杂志推出网络版，首次在网站上推出了网络广告，随后下一年就进入门户广告时代。 这个世界可以说“是朵相似的花儿”，两世界的进展差不太多。 所以罗恩才打算将“互联网广告第一人”收入囊中。 这个意义可不一般。 一般来说，主流的互联网广告就是CPT与CPM。（CPT开屏广告，按天收费；CPM按千次展现收费） 至于CPC（按点击收费）、CPA（按转化收费）的玩法，人们的接受程度还不是那么...... 那是未来！ 总体来说是时代的限制吧，毕竟当下用户规模有限。 而想要将流量更好地售卖，多种玩法肯定是趋势。 未来的搜索广告与信息流广告想搞起来，不仅需要一个好的市场，更要紧的还是【技术】。 罗恩已经做好准备了。 对于互联网广告，这里有一个经典问题： 你知道你的广告费有一半是浪费的，可究竟是哪一半呢？ 不过这个蛮荒的时代，这个经典问题是无需担心的。 大家屁股坐哪是可以预料到的。 “尝鲜”效果这么棒，互联网广告这么新颖，这么潮流，这么超前...... 这种广告模式，你不值得拥有吗！ 互联网广告占比会越来越高的，不就是因为这方面的效果越来越好嘛。 吃过的都说香！ 不需要太过超前，罗恩只需要完成一份可以投放到网站的软件就足够了。 玩法的升级总要一步一步来。 牙膏也一点一点地挤嘛！ 这已经解决了盈利痛点，就算给他安排上个什么耀眼的名头也一点不为过。 “拯救互联网第一人？” “互联网拯救者？” “将快要坠入深渊的互联网拉了上来的男人？”······ 这天。 格鲁带着新鲜的饭菜过来看罗恩，顺带着聊点...事业。 意大利面、烤鸡、沙拉，还算不错。 罗恩虽然在创业，可从不在饮食上委屈自己。 垃圾快餐神马的他才不会吃呢。 追求长生是要从小细节做起的。 年少不知节制......啊不对，走错片场了。 总之，他时间虽然安排的满满的，但休息也是充足且规律的。 “格鲁！”（老舅，来了呀......） 罗恩打了个招呼，领着格鲁进车库，这算他的天使投资人...吧？？？ 成果出来了，给老舅瞅瞅。 不用打开电脑，本身就开机着呢。 鼠标“咯哒咯哒咯哒”的声音响起来。 “看，这套广告投放系统已经开发完毕，就等客户了。” 万事俱备只欠东风，广告这业务当然得需要舅舅那工作多年的人脉关系了。 老舅出马，一个顶俩！ 广告主与网站主，他所起到的作用...... 像不像传说中给人牵线搭桥的“媒婆”，咳咳...... 如果说的粗俗点，拉皮条滴干活！ 不说这个，容易屏蔽。 反正靠老舅这点，没什么可忌讳的。 罗恩：我骄傲了么？！ 人比尔盖茨最初不也靠他妈给他介绍顾客嘛。 这些都是再正常不过了。 鹰联邦是个人脉社会。 这就是在这个国家的玩法。 当下。 格鲁没说什么，他的表情是那么的让人捉摸不透，一点先兆也看不出。 西装男拉了个椅子就半点不客气地直接坐在电脑前，先是看了看罗恩说的玩意。 简单便捷，看起来一目了然。 但他说了没用，还是得看实际效果啊！ 得益于最近罗恩的搞事情，他不得不有意识地接触一些互联网的前沿信息。 身为一名律师，专业态度必须有！ 未来说不得就得跟互联网从业人员打各种交道以及...... 打各种官司。 他不太懂架构、系统、算法什么的，他也不太乐意听罗恩说一些他不懂的话，这只能透露出他的无知，显得他跟文盲似得。 对于不了解的专业领域，那就少发表意见吧。 这个广告投放系统什么的他目前是看不出效果来，因此，他再次欣赏了一遍公司官网。 “DART” 【DART】！！！ 罗恩设计的官网是极简化且十分潮流又显得说不出来精致的风格。 蓝白主色，大大的处于页面中部最显眼的文字就是“DART”标志！ 愿你突飞猛进，如同飞镖。 翻译过来的话，飞镖公司？ 有点那味道了...... 有种“小李飞刀一出，谁与争锋”的武侠风感觉。 不过这个梗，格鲁显然是不知道的。 毕竟他又不看金庸古龙。 DART有什么特别的含义吗？公司的建立还是他跑的手续呢，没觉得这个名字有啥特别棒的意味，不说有一千也得有八百，区区一个普普通通的名字而已。 如果照他的理解，DART其实是一家互联网广告公司。 官网里的介绍简直了。 重点突出技术的优势。 怎么优秀怎么来。 怎么夸张怎么吹。 多个世界第一，N个世界前沿，他格鲁怎么不知道呢？ 文案看的他这个厚脸皮男人都觉得脸红。 “我侄儿有大帝之姿！” 也是，整条赛道就咱一家，可不想怎么说就怎么说。 当今全世界的网站加起来也就几万而已，只要定语加的好，可不N个南波湾么...... 他不知道的是，在未来的移动互联时代，想上市圈钱的企业最喜欢干的就是吹，啊不，文雅点的说法叫做“加定语修饰”。 “只要我定语加的够多，我就是踏马的世界第一！” 虽说大家都玩细分，玩垂直，但到了那种程度，泡沫被戳破只在瞬间。 历史是个轮回！ 当下的互联网就处在“吹大”的节点，不如此怎么让人们把钱投进来呢。 韭菜啊韭菜，你可得好好长大呀。 回到当下。 格鲁一边看官网，一边打量简陋的车库，望着眼前异常优秀的侄儿，嘴巴张了张，最终还是沉默以对。 没有竞争对手啊！ 榜首！ 冠军舍我其谁。 他心中还是有数的，互联网过几年未来的前景不好说，但近几年的飞镖公司一定是没问题的。 对罗恩，他满意的不能再满意了。 天才的想法，天才的创意，天才的执行...... 不过有些话是不会说的，话不能说满，要防止孩纸骄傲嘛。 实际上他已经想好联系谁了。 更多的是让罗恩参与进来，他是打算拉着罗恩去“见见世面”的。 商务谈判，没有罗恩这个创始人又怎么可以呢！ 缓了缓，格鲁暂且先聊起另一件事。 “你要我向专利局申请的专利已经开始走流程了，费用暂且无须担心，但你可想好了，你那些专利的延期缴费时限撑死了也就区区一年，你若是到时候还没盈利——” 罗恩懂得，白嫖是不可能白嫖的，生意就是生意。 又要钱啦！ 这里呢，不是说罗恩真没钱的时候不给罗恩钱，东西方实际上都有类似“救急不救穷”的不知该怎么算的潜规则。 格鲁这是从另一个方面提醒他别浪，要悠着点，还有项目需要花钱呢，可别心里没点ABC数。 太激进容易扯着蛋。 没办法，罗恩花钱的速度越来越快了。 可是，自始至终都还没有来钱的意思。 罗恩也不知道自己为啥会花那么多钱，明明还没开始请人呢！ 明明现在的工作全都他一个人干。 罗扒皮扒的可是自己，真的是男默女泪，资本家看了都要流下鳄鱼的眼泪呢。 太惨了！ 不得不说，罗恩真踏酿的是个狠人呀！ 这一切都是为了初始的股份划分。 真找人了， 一者是真花钱雇社会人，这很难，毕竟只是个破公司，不给高工资估摸着连个人影都看不着； 二就是找同学、校友，中城高中人杰地灵，罗恩其实是有潜在目标的，但请人来的话，怎么算？ 给股份吗？创始人的身份也要给吗？······ 不如干出点成就来再来请人。 这是他心中转了又转的不可说的小心思。 真不是吝啬。 即便没找人，可只他自己，这东花一笔西花一笔，今天添点这个明天要点那个，一会一要求，一会儿一条件，不花钱如流水才怪呢！ “不当家不知柴米油盐贵呀！” 罗恩心中想着，嘴上应付着格鲁，神情十分严肃地回应着，“我知道了。” 不解释、不反驳，该软的时候一定要软。 终归是缺人缺钱啊！ CEO、CFO、COO...... 人人人！ 看到罗恩听进去了，格鲁也不多说什么，摆了摆手。 “你现在要做的广告业务，以我的理解，你就是个中介，你的公司，就是一座连接互联网网站与广告主的桥梁。” “这么多天，我也知道这里的一些小猫腻了，别的不说，如果你真的成功了，无疑就是开先河的第一个吃螃蟹的人。” “一旦你做到了，那你在这行业也算有了资历，不管怎么着，以后都是一人物了。” “可以说，你这解决了互联网盈利的最后一道难题。” “罗恩，你舅我说的还行吧？” 格鲁有些得意，“我了解的对不对？” 他也是学习且琢磨了一阵才得出的这番个人见解。 这一阵子，看杂志，看新闻，找人咨询...... 眼圈都黑了不少，安娜（格鲁媳妇）都有些“怪”他不给力呢。 这四十女人如老虎啊，要不起，要不起...... 但他对罗恩的感官就复杂多了。 了不起！ 自己的外甥的确了不起！ 有点被小家伙的才华给折服了。 不过咱不说，咱也不提。 另一方面，他其实有点担心，了解越深越能感觉到罗恩的野心，他很怕自己的外甥因为步子迈得太大然后把一切给搞砸了。 毕竟，社会是社会，社会可不是避风港式的校园，校园充其量是个缩影小社会罢了。 一想到罗恩没经历过“现实毒打”，唉，不好办啊。 他现在殷切地希望罗恩栽个小跟头。 想搞的东西太多了，这世界可没有样样精通、行行牛逼的小公司。 即便是真正的巨头公司充其量也不过是主营几个领域，触角虽然伸到各个关联赛道里，但不会也不可能在每个领域都是当之无愧的龙头。 罗恩危险了，初创就想搞这么远、这么快，危！ “······” 脑袋里都想些什么玩意，甩掉这些想法，对于当前罗恩所要做的事情，格鲁有他自己的看法。 DART现在搞得广告业务其实就是当一个掮客。 形式变了而已，本质则没有发生变化。 掮客这玩意，或者说中间商这类人，有强势的也有弱势的，弱势中间商其实很容易被买卖双方给一脚踢走，人家干嘛非得通过你来协商磋谈呢？还给你钱？凭什么呢？ 这是他看到的未来。 再一想到罗恩描述的公司未来，什么即时通讯、免费邮箱，嗯呢，这家公司应该......可以...可以活下来....吧？！！ 不过在格鲁的眼里，这些还真不如罗恩写的小说有意思，话说在电脑上创作真的很厉害呢。 对那些优秀的作者而言，下笔的速度是远远跟不上思维的速度，而电脑会是一个优秀的创作工具。 他的理解是罗恩用电脑作为类似于钢笔这种写作工具。 “罗恩的打字速度是真快啊！” 这是他前几天了解到罗恩创作内情并实地观摩其码字状态后的一番感慨。 简直了！ 当时他目瞪口呆，嘴巴能塞进一个大鸭蛋。 世间怎能有如此快速的创作？ 是因为灵感就在脑子里吗？ 写作这玩意不需要思考的吗？······ 那一刻，他怀疑了人生。 罗恩给他的冲击远不止于此。 如果说写作最令他感到惊奇，那么还有一件事情同样令其惊叹。 还可以这么玩的吗！OMG！ 这件事就是“域名注册”。 这是个投机类的大生意，只要互联网一直火下去，域名的价值就会越来越高。 从理财投资的角度来讲，这是一性价比、回报率非常高的投资。 讲真的—— 越是深入了解互联网就越感觉到罗恩究竟有多天才、多可怕。 不行啦，必须杀一杀小伙子的“嚣张气焰”。 这段时间，怕是罗恩这小子心气高的没边了吧？ 这红光满面的，连黑眼圈都没有，发型也没乱。 虽然只穿着T恤，但一点也不见邋遢。 听说他没逃课，还有空去图书馆，还频繁参加课外活动...... 确定这是创业？ 谁家小伙子这么创业？ 没听说过！ 都没有遇到挫折么！ 他现在有句话不吐不快，找茬儿咱最行。 “罗恩，为什么我感觉你这不像是个互联网公司呢？” 罗恩沉默。 他能说什么，计划赶不上变化。 他想做的太多，如果只是卖一个可以投放广告的软件，他又何苦创业呢。 找微软、找惠普、找电话电报公司、找思科、找英特尔、找IBM...... 这个软件肯定会受欢迎的，卖多卖少而已。 但他既然创业了，就不能没心没肺，核心软件不能卖。 那么就不得不考虑公司生存下来的问题。 生存？还是，毁灭？其实不用多想。 谁踏马不想好好活着，公司也是一样的。 他虽抢先一步，领先其他对手，但不代表就能高枕无忧。 合众国自有国情在，先进的不一定就淘汰落后的，从来都不是这般。 正如爱迪生与特斯拉的直流电与交流电之争。 另外，这个世界是跟原世界有很多地方不一样的。 千万级别的网民，才诞生几万个网站，照理说少了点...... 按照当前这个环境，互联网广告应该应运而生了，现实却没诞生...... 网景浏览器都出来了，市占率虽不知，但应该挺高的，毕竟大家都在用，可，是这个时间点吗？提前了吗？...... 杨志远还有费罗虽然没有创立雅虎公司，但那前身网站的受欢迎程度已经非常之高了，估计成立雅虎就在最近一段时间了，没见网景默认主页就是他们创立的网站么...... 很多地方，罗恩是感觉极不科学滴。 一种错乱感。 但现实对他也有有利的一面，所以他要抢时间。 第一与其它是不同的，这个时代，人们就是记得第一，而不知道第二、第三。 “有谁记得第二名呢？” “WHO？没有人关心这个！” 罗恩根据当下的情况，怎么看这矛盾都应该是互联网没有满足人民上网的需求。 时代的红利，杠杠滴！ 站在风口，猪都能飞上天。 他罗恩就要当一只飞天神猪！ 至于老舅说的，怎么回应？ 互联网网罗天下万事万物啊！ 区区一个广告...... 这话他说不出口。 这个时候他是孤独的，互联网...... 互联网啊，终归还是太弱了。 也怪不得后来雅虎称自己为【媒体公司】。 歧视始终存在。 传统与未来！ 互联网现在就是个弟弟呀。 算了，他奶奶滴，广告公司就广告公司吧。 活下来且活得很好最重要。 他并不是不想引入各种投资，但那条件，他现在就能估摸出来，而以当下的筹码来讲，他并没有与华尔街讨价还价的能力，他要做的还远远不够。 “好吧，看来你也是有苦说不出了。” 格鲁看到罗恩这般神情，不由打趣捉弄一下侄儿。 反正这不是什么重点。 如果不对互联网深入地了解，谁又能说出DART的本质呢？ 反正这年头，有网站的不就是一家互联网公司嘛。 WHOCARE？ NOBODY！ 谈正事。 “罗恩，你现在是飞镖公司的创始人，也能算是一个成年男人了，我想你现在的目标就应该是给自己的公司打出名气吧。” 肯定的语气。 罗恩点头，他的确是想要名声，不光是因为影响力灵感值这个金手指。 互联网行业的名声等于什么，读者姥爷们再清楚不过了。 “如果你想打出更强的气势来，我个人的想法是——”