第八十五章 全新的走私模式
之前已经说过，在走私过程中，走私商人与供货商、收购商之间是有严格的界线的，这主要是因为在走私初期，供货商与收购商担心被走私商人牵连，所以才慢慢形成的惯例。 当初三娘向周重介绍走私的流程时，周重就注意到这种惯例的不合理姓，毕竟时代在发展，局势也在不停的变化，正德年间的走私商人所冒的风险已经大为降低，原来的供货商和收购商也渴望参与到走私中来，所以这种惯例早就失去了它存在的最大价值。 这种惯例对走私行业的发展其实也具有相当大的妨碍姓，比如走私商人想要走私一批货物，那么他就要准备一笔相当数额的货款，然后支付给供货商买下货物。但是万一走私商人一时间资金周转不开，对方又不肯赊账的话，那么这件走私生意就再也无法进行下去。 而且在这种传统的走私模式下，走私商人承担了绝大部分的风险，同时也获得绝大部分的走私红利，这种情况看似公平，但其实很容易造成走私商人因一次失误而造成破产。 另外还有一点，走私商人获得了走私过程中最大的利润，从而导致走私行业产生的利润掌握在少数人手中，这显然是不利于走私行业的发展的，只有人人都能从走私中获得丰厚的回报，才能更进一步的刺激走私行业的发展，只有这个行业做大做强了，行业中的商会才会获得更大的回报。 当然周重不可能像上面考虑的那么深，只不过这时南洋商会正是缺钱的时候，再加上他受到后世思想的影响，所以很快就想出一个新的走私模式。 这个走私模式也并不复杂，比如以南洋商会为例，在走私的过程中，商会不会再提前把货物买下来，而是与货主签下协议，商会负责将货物走私出去，最后所得的利润由商会和货主按照一定的比例分成，当然若是货物出现意外，那么损失由商会和货主共同承担。 这样做的好处十分明显，走私过程中遇到的风险将不再由走私商会独自承担，而且也不需要提前准备一大笔的货款做为走私成本，这对于许多走私商人来说，都是一件十分天大的好事。当然坏处也有，那就是走私过程中产生的利润要分给货主一部分，毕竟货主也承担了相当的风险，自然要增加一部分收入，而且这笔收入远比他们直接把货物卖给走私商人要丰厚的多，也只有这样，那些货主才会愿意与商会合作。 周重的这个想法并不算特别的新奇，甚至在大明的一些商业领域，也能看到这样的先例，但是在走私这个行业中，他却是第一个提出来，并且准备进行实践的第一人。 当周重把这种新的走私模式讲出来后，只见许愄和胡雷等人都是呆愣了好半天，最后只见身材肥胖的何显老父子开口道：“周贤侄，你这个想法的确很好，不但将走私的风险降低了一半，而且肯定也有许多供货商愿意与咱们商会合作，但是你想过没有，以前商会走私可以获得全部利润，但现在却要分出去一部分给货主，这样一来，咱们赚到的钱不就少了吗？” 何显的话音刚落，还没等周重回答，却见陈吴发笑着开口道：“何兄此言差矣，若是按照周贤侄的这个办法，商会不但不会少赚钱，反而还会收入大增！” 听到陈吴发的话，何显等人都露出惊讶的表情，唯独周重和年轻的许愄却都赞同的点了点头。 只见陈吴发接着又道：“单从表面上看，周贤侄的这种走私的办法的确是把钱分给了供货商，但是大家仔细想一想，若是南洋商会推出这种走私的办法后，到时不但咱们这些老供货商趋之若鹜，甚至国内一些没有参与过走私的商人，也会心动不已，很可能会带着货物前来与商会合作，这样一来，商会的生意肯定会火爆异常，虽然每单生意赚的钱少了，但是生意的成交量却是原来的数倍，商会的收入只会增多，绝对不会减少！” 陈吴发不愧是五人之中的首富，很快就想明白了其中的关节，将周重的这个全新的走私模式分析的十分透彻，这下不但何显他们听的连连点头，就连周重也是暗自赞叹，怪不得陈吴发能成为江南地区最大的棉布商之一，光凭这种过人的头脑就不是一般人能相比的。 “周兄弟果然是天降奇才，前几天对北港茶楼的改革，已经让为兄赞叹不已，没想到你竟然又对商会的走私也要进行改革，虽然这个办法还没有实施，但是以陈老哥的眼光，肯定不会看错，这下许某对商会的前途更加看好了！”这时许愄也开口赞道，其实陈吴发说的那些他也想到了，只是他在这些人中最年轻，资历也最浅，他担心得罪人，因此就没说。 “早知道如此，刚才我不该把那半成的股份让给陈兄弟，这次可真的亏大了！”何显再次笑着开口道，这时他对周重的才能也是心服口服，而且心中真的有些后悔之前应该厚着脸皮拿下一成的股份，他身边的李默同样也是追悔莫及。 接下来周重又与何显他们商量了一下对他们这些股东的优惠，按照新的走私模式，南洋商会对供货商托运货物所得利润进行分成，何显他们做为商会的股东，所以他们托运的货物，商会自然会少收一些分成。至于具体优惠多少，这个因为每种货物托运的分成不同，所以需要曰后具体商量。 正事商量完了，周重的目的达到了，何显他们对周重带领下的南洋商会也是充满了信心，因此一时间宾主尽欢，六人你一杯我一杯敬个不停，最后全都喝的酩酊大醉，本来说好要签入股文书的，最后也只能拖到第二天中午六人都醒了酒才签署完毕。 签好入股文书后，何显他们并没有在双屿港久留，很快就各自乘船回到陆上，一是现在马上就要过年了，二来他们还要筹措银两入股，以他们的身家，虽说拿出万两白银并不是什么难事，但想要一下子拿出这么多现银来，却也需要时间准备。 不过正所谓世上没有不透风的墙，周重虽然已经让三娘他们做好保密工作，而且何显他们也都保证，在事情准备好之前绝对不会把那天商议的内容泄露出去，毕竟他们那天商量的已经属于商业秘密，也关系到所有人的利益，这点也让周重相信，不会有人傻到把如此重要的商业机密告诉别人。 但是就在何显他们离开双屿港时，谢家商会的驻地内，谢灵芸一身便衣的坐在自己卧室内，一个面目普通的妇人正在向她禀报着什么，若是周重在这里的话，肯定会认出这个妇人正是当初他们来时，一直站在谢灵芸身后的妇人，名字好像叫水婶。 “小姐，据我们的眼线禀报，周重这次召集南洋商会的老客户，主要商量了两件事，第一件事是让出南洋商会的一部分股份，从而从那些老客户手中筹措出八万两白银。”只见水婶低着头禀报道。 “出让股份！”谢灵芸听到这个消息心中一惊，过了好一会儿才喃喃自语道：“周重你真是好魄力，看来我之前还是小瞧你了！” 走私是个暴利行业，所有的走私商会都是直接控制在某个人或某个家族手中，几乎没有人会愿意把自己手中的走私利润分给别人，但是周重却如此大胆的将商会股份卖出去一些，这不但可以筹集他最需要的资金，同时也将那些人捆绑在了南洋商会这个利润体上，要知道何显那些人不但拥有巨大的财富，同样在大明也拥有复杂的背景，有了这些人的支持，他们南洋商会肯定有更广阔的发展前景。 不过就算谢灵芸知道让别人入股的好处，却也不能让别人入股他们谢家的商会，一是她没有周重的魄力，二来谢家商会的情况十分复杂，她虽然是商会的唯一继承人，但却也不能擅自决定商会的走向。 想到这里，谢灵芸不禁叹了口气，然后又对面前的水婶问道：“那么周重他们商量的第二件事又是什么？” 听到谢灵芸问到第二件事，水婶却是微微顿了一下，接着就将周重与何显他们商议的，关于走私模式的改革这件事讲了出来，而且她连当时周重与在座的何显他们每个人的对话都一清二楚，好像当时她就在现场亲耳听到的一般。若是周重听到这些的话，恐怕真的会大呼有鬼，当时整个大厅就只有他们六人，根本不可能有第七个人知道当时他们的谈话内容！ 只见水婶把这件事情禀报过后，接着脸色一变，语气有些阴冷的道：“小姐，周重的这个想法若是实现的话，肯定会让南洋商会一跃成为双屿港第一商会，再加上他处事果断狠辣，对于这样的对手，小姐还是早做决断为好！” ;