第163章 贾阿凤的杀手锏
半个月之前，八仙牌泡椒正式在零售终端推出了有奖销售的策略。 瓶子外观和产品没有变化，只是瓶盖和标签有些不一样了。 对于这次的有奖销售，顾客们还是很感兴趣的。 虽然没有了八瓶兑换一瓶新泡椒的活动，但再来一瓶的中奖率也不低。 尤其周围不少人有中过四等奖八瓶泡椒的。 比起以前来，爱吃泡椒的家庭得个把月才能吃完八瓶泡椒再换一瓶。 而不怎么爱吃辣的家庭大多是把泡椒当个饭桌上的点缀，几个月甚至半年也吃不了八瓶辣椒。 因此对于不怎么爱吃泡椒的家庭来说，旧的集八仙换一瓶新泡椒的活动他们基本没怎么参加过。 而这个新泡椒现场开奖的活动倒是能让他们有幸尝尝中奖再来一瓶的感觉。 但人们也只是被再来一瓶和再来八瓶所吸引。 中一等奖和二等奖的事，人们还是不相信的。 傻啊，一瓶泡椒的零售价三毛多，会给你一台千把块的彩电？ 就连首都和张家界两日游也都是假的，营销手段而已。 跟马记那个宇宙牌香烟一样，根本不印那个一等奖和二等奖的瓶盖子！ 就当人们都这么认为的时候。 星城一个孩子拿着五毛钱去副食店打酱油买泡椒。 买到泡椒后立即就让营业员帮忙打开看看也没有再来一瓶。 结果打开一看，瓶盖里竟然写着‘一等奖，。 三毛多一瓶的泡椒，竟然中了一台彩电。 副食店里的客人们瞬间都围了过来，有认得小孩是谁的，急忙去家里把家长给叫来了。 家长一路大笑着跑来，抱起孩子就夸运气好，以后肯定能当大官。 又问怎么兑奖。 营业员告诉他说，一等奖和二等奖需要副食店往泡椒厂报备，厂里会安排奖品赠送的问题。 当即副食店给礼莹食品厂湖湘分厂打过去了电话。 孙强军和生产部周主任在电话里问清了中奖人的姓名和住址手，邀请他们在三天内拿着中奖的瓶盖和标签完好的瓶子来厂里取走一等奖奖品。 挂了电话后，两位分厂的负责人立即有联系了当地报社和广播电台。 邀请他们去中奖人家里做个采访，这种采访多少有些广告的形势在里面。 按说媒体不会答应，但一听说真有普通市民中奖，还是个八岁的孩子，媒体立即有了兴趣，真去找到了当事人做了采访。 几天后，中奖人家里多了台熊猫牌的14寸彩电，而当地的报纸和收音机里，都报道了这件趣事。 很快卖八仙牌泡椒真会中彩电的事传开了。 八仙牌泡椒的订单一下子又暴涨起来。 有些不怎么爱吃辣的人，也都买了几瓶试试手气。 半个月过去。 虽说彩电没有再次出现，但湖湘和巴渝各出了一个二等奖。… 紧跟着没过一个星期，在湖湘岳州又出现了第二台彩电中奖的好事。 这样一来，人们更相信八仙牌泡椒不是玩虚的。 八仙牌泡椒的订单也越来越多，湖湘分厂的月产量已经超过了首都总厂，达到了五万多斤一个月。 在湖湘一带市场的份额占有率上，又把金凤牌给远远的甩在了后面。 金凤牌泡椒加量不加价打的价格战，瞬间变得滞销了。 副食店已经投资进去，卖不掉的话，终端市场是不会再进货的。 没有进货的，金凤泡椒厂的订单瞬间降到了冰点，工人们没事干，直接放了两天的假。 贾阿凤眼看着快要站起来能在市场立足脚，却被程观礼一个有奖销售的手段给打击到近乎破产关门的地步。 气得她在办公室里拍桌子大喊。 “这也太耍无赖了，本来就占有了市场一多半的份额，只兴他吃rou，不行别人喝汤？过分！” 陈金生道：“媳妇，我早就数了，你出手也不行，现在知道了吧？还不如一开始老老实实的跟着闻闻味呢，现在可好，直接被程观礼干放假了！” “哼！那是他程观礼比咱们还会耍手段，也就骗骗普通老百姓！” “可咱们泡椒的主要客户就是普通老百姓啊！” “行了！别说了！” 贾阿凤本来就在气头上，又被陈金生这么一说，火更大了。 “你就看到我这次败了，难道没看到农家乐已经被我救活，成了房山第二大了吗？一个农家乐能对抗整个房山的农家乐，你怎么不提？” “嗐！我当然知道，我媳妇的经商能力当然是拔尖的，但比起程观礼来，还差那么一根头发丝的距离，而且他们还有苏莹和徐玉珍两个跟你能力一样的，你一个人，当然就打不过了！” “哼！算你有良心！我也就是势单力薄，每个真正能帮忙的人，指望你？哼，你也就会耍些小聪明，你弟弟更指望补上！” “那个……” 陈金生试探的问道：“咱哥和咱姐能来一个帮忙的就好了，你说是吧？” “想都别想，咱姐要接手咱爸的贸易公司，咱哥准备做进出口贸易呢，这食品加工厂和旅游集团，就是咱爸让我练手玩的，要是输得一塌糊涂，我可没脸回去诉苦！” 贾阿凤的话让陈金生沉默了。 媳妇这样的家庭，要不是人长得太丑，无论如何都不会看上自己的。 在生意决策的问题上，自己没有拍板决定的权力，只能提意见。 “好了阿凤，别生气了，再气坏了身子，咱们还是商量一下怎么处理手上的事吧，这泡椒厂要是一直没订单，咱们金凤泡椒厂可就真的关门了！” 贾阿凤想了想，道：“零售走不通，就走餐饮批发路线，你带着销售员去城里挨家挨户的饭店推广，无论如何不能一直停工！” “那零售这条路永远都不走了吗？” “怎么可能？哼！我有杀手锏！” “杀手锏？咱爸吗？” “你就知道靠咱爸！有点出息行不行？” 陈金生抿了抿嘴，一摊手不说话了。 贾阿凤冷冷道：“我一个人的力量有限，但联合起周围的泡椒厂力量就大了，咱们分头行动，你负责往饭店酒楼推广泡椒批发，我去把周围巴蜀、两广、两湖、两江、云贵等各地的泡椒作坊和小型的食品厂联合起来，一起跟他程观礼谈判，抵制他的市场垄断！”