1367 来自美国市场的意外收获（二）
蒋牧歌不知道的是，罗克韦尔公司目前正在举行股东大会。【】 鉴于他们公司目前的情况，为了不影响股市里面他们公司市值，所以这次的股东大会在目前阶段尚未对外公开。他们公司这些年出现了不少的投资决策失误，尤其是进入计算机硬件市场以及基础电子工业领域。 在结束奥赛罗的会面之后，这个来自中国的业务员，并没有任何职位，甚至老板云非都不知道他这个人，不知道他们公司在美国已经开始了展开业务的九一集团美国北美市场负责人，满心欢喜地回到了自己租住的小公寓里面。 他不认为自己这番介绍能够打动罗克韦尔公司一般工业部的负责人。 这事情，不是算时间内能够拿下来的，起码还得很长时间，反正罗克韦尔公司也不会在短时间内就做出决议。没有当成一回事情的蒋牧歌，并没有往公司汇报。 甚至，他的存在，整个公司都没有多少人知道。 而奥赛罗不同，来自中国的蒋牧歌让他坚定了继续留下汽车部件系统业务以及一些基础业务。公司董事会的决定，基本上都得考虑他这个一般工业部负责人的意见，他说要卖掉，董事会就会同意卖掉；他说要关停，董事会同样也会关停工厂。 他在这家公司服务了四十多年，他的能力，整个公司董事会都是知道得非常清楚的。 “非常抱歉，迟到了。不过这次迟到，我认为是非常值得的。”见到董事们对于自己的迟到投来理解目光的奥赛罗，微微一笑，对着这些很相信他的股东们说道。 所有人都在等他，等他提出关于对一般工业部的改革方案。公司的几笔失败投资，都是他曾经强烈反对的，可惜。当时董事会成员认为他老了，跟不上时代了，所以，造成了现在的后果。 如果说有个人能够改变罗克韦尔国际公司目前的困境，也就是一般工业部的奥赛罗老头儿了。毕竟公司在航空航天以及军用领域的业务，这一切都是得看美国国防部。一般工业，才是他们最为主要的市场业务。 所以，即使公司总裁费列特，对于他也是非常尊重，从来都不以上级的身份对待他。 “在来这里之前。我本来只打算用五分钟接见一个来自中国的推销员。这个中国人一年多的时间不折不挠，坚持要跟我亲自推销他们的数控机床，仅仅是这份坚持，就值得我跟他见面……”奥赛罗并没有直接进入正题，而是对着这一众等了他十多分钟的股东以及高管们讲述起他跟来自中国的推销员见面的原因以及情况。 这个事情本来不应该是由他负责的。 设备采购，有着专门的部门去负责。 “奥赛罗，说重点吧。公司目前的的情况，让我们没有多少闲心来谈中国人的坚韧精神。”费列特很头痛，这老头不会是因为这段时间的压力太大。精神分裂了吧？ 这可是公司非常重要的会议，时间怎么能够浪费到这上面来呢？ 美**费预算虽然越来越高，但是却没有在航天飞机业务以及太空业务上面加大投入预算，而且这上面还有着众多的公司竞争。一旦无法拿到美国政府的订单。他们的一般工业部目前又是处于这样的状况，不是向着破产在走么？ 而且，对于航天飞机的研究，还得靠着一般工业部的利润来支撑呢。 他们不相信美国政府会放弃对于太空领域的探索。所以，更加强大的火箭发动机，更加先进的航天飞机以及宇宙空间站的能源系统。没有来自政府的订单。他们也不能够中断这方面的研究。 太空是整个人类未来发展的方向，而一旦国家大规模地开始，他们凭借着先进的技术，就能够抢占更多的市场。 除非，他们愿意放弃这些业务。 来自“奋进号”航天飞机的荣誉，绝对是不能放弃的。 “中国市场上面有着更多的机会，而且，我们不应该淘汰我们的这些业务。我们之所以要淘汰，就是因为我们的成本太高，迟迟无法降低下去。而刚刚向我推销他们的机床的中国人，恰恰提出了我们没有想到过的问题。同时，也让我意识到，中国国内的情况，究竟什么样，我们公司并不清楚……”奥赛罗很是认真地说道。 这是他们公司战略部的失误。 严重地失误。 他们以为在中国的台湾、香江以及日本有了子公司，就足够应对中国的市场。 他们从来没有意识到，也没有想过，这些区域的分公司对于中国市场来说，同样也是非常陌生的。 中国的经济在突飞猛进，尤其是工业领域的发展更是迅猛，他们不应该放弃。 “云氏控股，新建立了一家九一汽车生产，他们并不是我们最开始认为的那样，只是做中国的低端市场。而且，在汽车工艺装备上面，他们也在往我们不会想到的领域走。这家公司的老板我们从来没有去了解过，也没有重视过。这个二十八岁的年轻中国暴发户，他的野心很大。如果我们能够在汽车部件的成本上面降低百分之十的生产成本，并且拿到九一汽车的订单……” 奥赛罗这是在给眼前的股东们画饼。 但是这个饼，是这些股东们不能够拒绝的。 “奥赛罗，中国的汽车市场确实非常有潜力，但是那只是一个国际倾销市场。云氏控股并没有做过汽车，现在他们也不过是一个新入行的新人。即使潜力再大，在国内跟国际上的竞争对手双重打压下，他们能够有多大的生产规模？”公司董事长罗克韦尔是继承家族企业，虽然四十岁很年轻，但是对于中国市场，他并不是多看好一个新企业。 奥赛罗显然这是在赌博。 他想要把所有的筹码都压到中国这家还没有开始生产汽车的企业上面去。 仅仅是汽车配件业务，就占据他们整个公司在销售额的三分之一。也正是因为汽车配件业务的亏损，使得他们公司出现严重亏损。 在美国市场上，日系车以及韩系，甚至来自欧洲的汽车，都让美国本土的汽车生产商利润不断地压缩。通用公司的利润率已经连续好几年在下滑了。 “这并不仅仅是一个汽车业务。我们可以裁撤掉我们本土的生产工厂，转移到生产成本更低的中国去。而且，我们甚至不用成立生产工厂，直接选择中国的企业进行代工，我们需要做的就是进行设计，进行新技术的研发以及市场渠道的维护……”奥赛罗开始向着这些股东们阐述他的看法。 这个看法，是在匆忙中形成的，但是他现在说来，就如同考虑了很久一样。 中国代工，这是世界很多企业降低成本的选择，对于他们罗克韦尔国际公司来说，唯一的障碍，就是中国的代工厂是否有那么大的生产规模以及是否能够保证他们的技术要求！ “奥赛罗先生，您的看法呢？”显然，奥赛罗打动了董事会的股东们，费列特第一个露出了感兴趣的模样。 他们并不是一定得留着美国本土的工厂，在北欧那边的工厂，同样也是可以裁撤掉一些基础的生产车间。这样一来，他们的生产成本，绝对会远远不止降低百分之十。 目前的中国劳动力成本，比起欧美国家来说，那是低了很多倍的。 “去中国考察！”奥赛罗说出了自己的想法。“只有了解到实际情况之后，才能够决定我们公司的动作，才能够评估让中国人代工以及成立中国的子公司对我们的利润增长有多大的作用……” 越早进入中国市场的企业，越能够占据更大的市场份额，得到更加有利的条件。 罗克韦尔在自动化方面跟云氏控股之间有着冲突，但是并不是目前就有了冲突，双方研究的领域不同，市场不同，显然，是可以借助中国这家新兴公司来解决他们目前的困境。 强强联合，这是对他们非常有利的一件事情。 再加上奥赛罗敏锐的市场判断力，以及在一众股东心目中的地位，这个决议，很快就通过了。 反正他们也没有更好的办法，如果能够在中国解决这些问题，他们何乐而不为？ 更何况，在中国成立新的子公司，并不需要建立工厂什么的，投资并不需要多大。而且还非常靠近中国的市场。 蒋牧歌完全没有想到，他的这样一番话，就会形成这样大的作用。 当接到奥赛罗亲自打来的电话的时候，他实在是有点诧异。 这在匹兹堡呆了一年多的时间，人家根本见都不见他，就今天谈了半个多小时，对方居然直接就提出了到中国去考察他们公司的实力以及考察他们公司工艺装备的请求，这让他实在是有点不知所措，很长时间才反应过来。 反应过来的他，也不管中国的时间已经到了凌晨，直接拨通了那个他到了美国就很少联系的电话。(未完待续。。) ...