523 数控机窗市场战争正式打响（二）
“彭总，欢迎您前来视察工作！”看到眼前带着十多个万有数控设备公司来首都一机考察的中高层，刘成一脸的微笑对着刚刚从机场出站口出来的彭说道。 “刘总客气了，怎敢劳您亲自迎接！”彭志没有想到，刘成这个首都一机的总经理居然带着人亲自来机场迎接他们。 “应该的，要不是万有，咱们公司可就得进行大裁员了！”刘成认真地对着彭志说道。 进入九十年代开始，随着各个地方的小厂崛起，首都一机因为机构的臃肿，产品老化，生产成本过高等众多的因素，生产的普铣以及牛头刨等设备，市场逐渐萎缩。 这些年，虽然有着一些利润，但是依然不景气。 尤其是九一重工成立之后，使得中国国产数控铣开始全面代替普铣跟牛头刨这些设备，尤其是牛头刨，功能本来就不够强大，成本还高，对产品的粗加工效率远远不如普铣，精度就更不要说了。 要不是首都一机的大型以及重型龙门铣等设备在国内市场上面很少有竞争者，尤其是后来在九一重工的逼迫下研制出来市场奇缺的数控铣，虽然精度不怎么样，但是也不乏消费者。 或许他们跟其他那些国营大型设备厂一样，早就无法坚持了。 而现在，九一重工全方位的扩大数控铣以及加工中心的生产规模，北方重工等企业在切削加工设备上大规模投入，使得首都一机的日子非常不好过。 本来，跟九一重工有着很大的合作机会，但是这个机会，被仗着家中背景对公司运营指手画脚的书记给生生弄没了，反而使得首都一机跟九一重工的关系恶化。 市场的不景气，产品的利润下降。首都一机不得不进入裁员程序。 正在这个时候，台湾的万有数控集团向首都一机伸出了橄榄枝，每个月两百台的数控加工中心的机械零部件生产，超过四千万的营业收入，使得北方机床厂有着足够的利润来养活那些本来应该被裁撤掉的熟练技术工人。 这几年，国内很多国营企业开始大规模的裁员或者直接破产倒闭，技术最好，经验最为丰富的技术工人都被九一重工给网络到了蓉城。 这是首都一机这样的行业龙头老大一直不愿意看到的事情。 九一重工在没有足够的生产产能的时候，就咄咄逼人，要是他们有了足够是产能。而且还都是技术经验丰富的老师傅，以他们现在这样效率低下的研究能力，根本就无法与之抗衡。 市场机制下竞争失败，很大可能，面临的命运就是破产一途。 这样的结果，不仅是首都一机高层不愿意看到的，也是国家领导不愿意看到的。 “刘总，你的意思是咱们进入更加深入广泛的合作？”在参观完首都一机的生产车间之后，彭志带着两名万有数控的董事会成员与刘成以及朱峰进行了一场小规模的磋商。 “是的。由咱们双方共同出资，组建一家新的数控设备生产公司，当然，这个公司。只需要有个牌子就行了。”彭志见到刘成皱着眉头，淡淡的说道。 万有数控生产的加工中心，虽然在精度上面略微胜过刚刚入行的九一重工，但是在价格上面却却比九一重工同样的设备高了差不过十万。而大陆官方的采购，如果大规模采购，将会为此多付出上亿的资金！ 万有数控可不愿意对大陆最大的采购放弃这么多的利润。 “咱们现在这样的合作。不是非常好吗？”刘成不愿意跟台湾人一起投资建立新的生产厂，有这些资金跟台湾人合资建厂，还不如用来投入到首都一机的设备升级以及加工中心的研究上面。 刘成现在是想明白了，九一重工之所以能够有现在的成绩，都得归功于他们每年数千万甚至上亿的研究经费的投入。 据朱峰从孙麟以及司徒贺云口中得知，九一重工从最开始的时候，所有的数控车以及数控铣的利润，都投入到了新产品的研究上面。要不然，他们的加工中心也不会能够在短时间内有如此大的进展。 台湾人提议合资建厂，根本就没有安什么好心。 “目前的合作模式确实是非常好，但是没有充分发挥我们两家的优势。我们万有数控有着雄厚的加工中心技术研发能力以及资金，而你们有着庞大的生产能力，咱们共同出资组建一家合资公司，独立核算，开发新的产品，以此来丰富我们的产品品牌，提升竞争力……”彭志对着眼前这个看似普通，却有着非常聪明头脑的首都一机总经理说道。 “彭总，您的意思是，合资公司成立之后，我们双方共同的技术人员一起共同开发新的产品？”听到彭志的话，朱峰顿时双眼放光。 首都一机最缺乏的就是技术开发经验，如果有能够跟台湾人一起搞这方面，要不了多久，就能够一脚踢开台湾人，自己单干了。 “朱总工，我们的意思的，由我方出技术以及大部分资金，贵方出生产工人以及生产设备，组成一家新的公司，生成一个新的品牌的数控加工中心……”万有集团的第二大股东白猛对着双眼放光的朱峰说道。 大陆人向从万有数控手中得到技术，做梦！ 万有集团的董事，有这么笨么？ 为了得到大陆官方数亿的订单，把加工中心的关键技术交给大陆生产能力最为庞大的竞争对手，这根本就是不可能的事情。 “彭总，这事情，我们得开会商量一下……”刘成心中冷笑了一声，直接以要开会研究来回到了彭志。 这些台湾佬，难道把首都一机看成是傻子？ 帮他们生产各种机械零部件，这个根本就不需要付出什么，反而有着可观的利润，还不担心生产出来没有市场销路。这样的业务，首都一机上下都很喜欢。 但是要想借着首都一机在国内跟各大国营机械厂的关系那获得国家订单，首都一机的人，可没有这样傻。 要不然，他们也不会在受到九一重工的刺激之后，大量往数控设备的技术研究上面投入，并且在不景气的情况下高薪留住工厂的熟练技术工人，并且开始跟九一重工在全国范围内进行高级技术工人的争夺。 只要听到说那家比较大的国营机械厂破产倒闭或者改制，九一重工的人事部人员以及首都一机的劳资处人员都会出现在那里，双方各凭本事去勾引那些经验丰富。技术精湛，年轻却不是很大的高级技术工人。 ...................................... “跟万有设备的合作，是我们首都一机的机会，只要获得他们的三轴加工中心的技术，凭我们的研发能力，应该很快就能够赶上九一重工，并且超越台湾人……” “我同意李厂长的意见，新的品牌，应该能够给我们带来大量的利润。这对于我们的研究投入应该是非常大的帮助。” “同意个什么？台湾人典型就是想要利用我们，他们没有足够的产能跟九一重工进行竞争，就利用我们，利润高又如何。大头还不是他们得了？跟他们合作，我们又是出粮，又是出兵的，能够得到多少？” “就是。他们的意思还得让我们抽掉经验丰富的装配工人去西湖，到时候，我们自己开发出了先进的设备。到哪里去找高级的装配工？” 刘成跟朱峰两人刚刚把万有集团的合作意向向整个公司的高层通报之后，会议室里面局吵了起来。 支持的，反对的，双方各执一词，吵得很是火热。 九一重工又是数控铣，又是加工中心，现在据说有已经在开始研究大型的龙门式加工中心以及四轴联动的甚至五轴联动的高档数控加工中心。 这压力，对于首都一机来说，太大了。 在花都数控的龙数控系统上市之后，首都一机为了跟他们抗衡，自己也研发了仿制国外系统的首都数控系统，但是这个性能根本就没有办法跟花都数控的系统相比较。 使用他们系统的用户很少，大多数客户宁愿多花十万使用国外进口的系统或者多花几万使用花数的系统，都不愿意用控制能力并不是太强大的首都数控。 得不到四轴联动的控制系统，首都一机要想在研究三轴联动加工中心的同时研究四轴甚至更多轴联动的加工中心，根本就不是一件可能的事情。 当然，他们也可以使用花都的龙数控系统。 这可能么？ “跟台湾人合作，无疑就是与虎谋皮，咱们现在利用闲置的产能帮着他们生产加工中心的各种大部件以及零配件，这些业务的利润已经足够支撑我们在加工中心上面的研究的投入了！”如果能够让首都一机的人参与研发，这样的合作，反而是好事。 如果仅仅是参与装配，这根本就没有多大的用。 台湾人的加工中心，诸如主轴、伺服电机、滚轴丝杠以及导轨这些关键的高精度零部件，都是来源于台湾的总部或者甚至是从日本进口，对首都一机技术提升没有任何好处。 “这事情，我跟老朱两人都不同意，我琢磨着，万有集团主要是想要利用我们的关系，来获得这次国家的加工中心采购订单。据国资委那边透露，这次采购规模很庞大，工业部计划五年时间内给各大国营企业采购超过三千台加工中心以及更多的数控车用来替换对各大国营机械厂以及军工系统生产厂进行设备升级……” “那咱们更应该帮着台湾人获得这个订单了，咱们帮助台湾人生产各种零部件，一台十来万，三千台就是四亿，咱们的利润也超过八千万……” “哼！台湾人赚得更多吧？这些利润大头都被他们给赚了，难道你们不知道？如果不是九一重工的逼迫，他们为了降低生产成本，提高利润率，他们会把这些整台加工中心中最不赚钱的机械部件以及零配件交给我们生产？” “好了。都别吵了，咱们今天开会，不是讨论这个的！还是请技术开发部给咱们介绍一下，咱们的加工中心要达到跟九一重工以及台湾厂的机床的技术指标需要多长时间吧！只要能够生产出来，这三千台的国家订单，咱们未必不能分一部分！”一见到下面吵起来，刘成的脑袋都大了。 每次开会，都让他明白，九一重工的步伐能够这么快，并不是运气。也不是偶然。 私营企业一切都是老板说了算！ 哪里像他们这样，想要做任何事情，都得先开会讨论，最后再上报上级领导，等待领导的批复。 ......................................... “万有集团准备跟你们合资建厂？这是好事情嘛！”一听到刘成的汇报，机械部的大佬就满脸的微笑。 他山之石，可以攻玉。 合资建厂，能够让首都一机在加工中心的研究上面得到技术的提升，借鉴学习被人的经验。并且把这些技术变成自己的。 这就是国家这些年建立合资工厂的主要目的。 “领导，这事情可不是好事！”刘成满头黑线。 也不知道怎么回事，这些领导都根本就没有发现国内这么多合资企业中那些老外玩的花样。 老外跟中国合资，往往都是只出技术跟资金。却占据大部分的股份，技术上面的以及管理上面的事情，中方的企业基本上很少能够插手，谁叫人家从一开始股份不多的时候不断地往合资工厂里面注资。而中方企业却没有国外公司的实力这样雄厚，最后只能眼睁睁看着外资方不断地注资增加股份，到头来成为绝对控股方！ 刚开始建立合资厂的时候。中方都是抽掉同类型工厂里面最为优秀的熟练工人以及管理人员投放到合资厂里面，就是为了能够掌握老外的技术，然而，老外缺没有这么傻，关键技术都是掌握在他们自己的人手里。 往往，到头来，国内同类型的企业因为无法跟合资企业竞争，大量优秀人员被抽掉，从而陷入危机。 “怎么不是好事？你们不是一直无法在这上面取得突破性的进展嘛，跟台湾人合资之后，好好学学他们的技术，到时候，在根据这些技术开发咱们自己的技术……”领导一脸的不满。 连这问题都不明白，刘成这家伙是怎么当上首都一机这个数万人大型国企的总经理的？ “台湾人出技术，出资金，他们的要求是我们只需要出工人以及设备就行了，关键设备都是从台湾或者日本进口，并且，他们还要绝对控股权……”这领导以前可没有这样白痴！ “什么？我们只出工人跟设备？还要绝对控股权？他娘的，他当咱们是傻子不成？”领导终于醒过味来。 “是的，他们就是把咱们当成傻子了。因为在八十年代，那些外资企业都是抓住咱们国内急切地想要引进资金跟技术的弱点，都是这样合作的，最后通过不断地注资，最后利润大部分被他们拿走，而我们中方也没有学到任何技术，还得赔上不少的熟练技术工人……”造成这样的原因，很大程度上都是地方政府造成的，因为很多地方政府的领导，并不懂这中间的猫腻。 八十年代进入中国的外资企业，都赚得盆满钵满的，中方企业不过是给他们做嫁衣而已！ 但是，这主要问题，还是上级领导的问题。 如果不是以地方经济作为考核干部唯一依据，上级领导也同样急切想要快速发展国内经济，或者对国外这样的合作模式多研究一番，就不会出现今天这样的局面了。 国家为了维持集体经济占据主导地位，不得不让早就该濒临破产的国营企业保持下去。 “那还跟他们合作个屁！”领导军人出身，虽然占据高位，但是在愤怒之极爆粗口，还是非常正常的。 “对了，你们难道没有跟九一重工那个小老板谈谈？或许从他们手里面搞到技术，也不一定呢！”国内数控设备行业，居然靠着一个新成立几年时间的私营企业来抗旗，这让机械部的这些领导都感觉到面上无光。 “要想从九一重工搞技术，简直要了那小子的命！这事情，他可不会干！”刘成叹息了一口气。 要是从九一重工搞到技术，他们何至于给台湾人打工，只能看着大把的利润被台湾人赚去，最后只让他们喝一口汤…… “也不能这样说，要不，咱们找军委跟国资委那边的牵线，去跟那小子谈谈，他不是眼馋国家的采购订单么？”领导一语惊醒了梦中人。 十多亿的大订单，由不得九一重工那个抠门的小子不同意！(未完待续 ps：感谢今天给葫芦投月票的众位大大，弱弱地问一句，大伙手头还有么？能否再来五张，让葫芦能够有一个月月票破百的？ 今天就只有这一章了…… 〖∷更新快∷无弹窗∷纯文字∷〗