四十五、陈善为借势贷款
话分两头，各叙一方。 却说那天，朱赤儿来找庄宇，谈到过几天后要去HaiN一趟。当时，庄宇问了朱赤儿一句：“朱总要在HaiN呆多久？” 朱赤儿随口说了句：“出了门，说不好。” 真的应了这句话，朱赤儿一到HaiN，就发现不好。于是，暗暗叫苦，后悔不已。 原来，早在HaiN还属GD管辖的时候，朱赤儿就在HaiN施展开了拳脚，逐渐有了人脉。在HaiN，他虽然不见得有特别好的口碑，但在人们的印象中，还算是个有能耐的人。 二十世纪八十年代初期，国民经济出现了较大问题，国家果断实行“调整、改革、整顿、提高”的八字方针。当时，HaiN作为GD的一个地区，它的工业产品通常技术含量较低，在沿海各省城市中销售较困难，而要运输到内地西部和广大农村销售，又因为销售网络和售后服务的问题而举步维艰。因此，产品积压十分严重。就在这时，熟悉西部的朱赤儿看到了商机，主动协调销售HaiN的滞销商品。这一举动，不但使自己赚了钱，而且扩大了影响。不少厂家找上门来，邀请他作为合作方，赊销工厂的产品。这样，朱赤儿就有了四两拨千斤，乃至空手套白狼的功夫和资本。 话说朱赤儿上次从ZH公安局放出来后，继续紧锣密鼓从事商业活动。他是记住了改革开放之初，人们经常讲的一句口头禅：“无工不稳，无商不富。”在搞汽车城的同时，又向HaiN进军，一举赊销了上百台马自达组装轿车，运到了GZ和SZ。他答应三个月期满，便将货款汇回。但是，朱赤儿弄到这批轿车后，以所谓的汽车三证（出厂证、上路证、合格证）和汽车钥匙交给银行算作抵押，取得大量贷款，答应每卖一辆，还一辆的抵押贷款，这样就把贷款的风险仍然牢牢套在银行自己头上。而贷款银行呢，觉得据以贷款的轿车还在，乐得收利息，也没有什么燃眉之急。 HaiN汽车组装厂眼看三个月期限将到，不知朱赤儿搞得怎么样了，也放不下心来，几次约他来一趟HaiN。正在这时，HaiN人民银行的同志根据总行的简报，从朱赤儿的机电商场的商品中，查到了汽车组装厂和电视机装配厂。了解到赊销的数额不小，如果不及时追回，将再一次对HaiN经济造成不小的冲击。于是，银行及时向政府作了汇报。政府有关部门要求，要尽快见到朱赤儿其人，弄清情况，追回货物和货款，并要求政法机关积极介入，全力避免HaiN经济损失。 话说朱赤儿赶到HaiN那天，一下飞机，就由汽车组装厂管销售的莫副厂长带着两个部门负责人接走，汽车直接开进了政府招待所，下了车，被安排在一个有会客室的套房里住了下来。 朱赤儿看到住进这么大的房子，有点过意不去地说：“一个人出门，随便点好，用不上住得这么阔气。” 厂方跟他解释道：“朱总，这都是政府安排的。” 朱赤儿有点得意地问：“这么说，我推销你的产品，市长都出面接待，惊动了市长？” “不瞒你说，”莫副厂长苦笑着说：“不仅惊动了市长，好像还通天呢！现在是自上往下查。” “坏菜了！”朱赤儿懊恼地说，“这次又得放长假了，看来，是名人就是名人，想不出名都不行。” 从此，朱赤儿就在这间房子里住了不短的时间。 HaiN有关方面，用软手段留着他，给他好吃好住，就是不能走，为的是要朱赤儿把债务还清，如果一时还不清，也要把货弄回来。这是后话。 湖贝金融服务社这边，夏天费了好大的劲，终于等到三八股份有限公司的陈善为打来电话。 陈善为问：“夏经理，找我是否有什么好消息？” 夏天说：“你谈的贷款条件，服务社庄总想亲自跟你推敲一下。能否亲自过来一趟？” 陈善为说：“我现在正在工商银行办事，离你很近。我现在就过来？” 夏天想起下午要到龙华去，便说：“那么，你要抓紧。如果迟了，庄总要出去。” “好，我马上来。” 十五分钟后，陈善为来到湖贝金融服务社信贷经理室与夏天见面。夏天说：“我们直接去见庄总，看能不能把事情定下来。” 陈善为说：“那最好不过了。” 于是，两人一齐到了庄宇办公室。庄宇见到陈善为，就像老朋友一样，十分热情，讲话中含着投机。庄宇说：“我始终对你们公司邵先娘的事迹情有独钟，陈总能否引荐一下，一是让我们认识，二是看她可不可以聘请为我们服务社的高级顾问。你看可以吗？” 陈善为说：“我可以介绍你跟她认识。但是，她现在还很忙，整天都在美国忙布点的事。” 庄宇说：“关于你公司贷款的事，夏经理向我介绍了你们的观点，考虑到我的设想是长期合作，而你们也有这个意思，我看二分三的月息可以定下来。” 这时，陈善为说：“平心而论，二分三也是高的，我们只能在不少低利息借款当中，有极少部分这样的贷款，这样平衡下来，才敢贷。这笔贷款的利率上限是董事会研究后才决定的，不然，我个人不去承担这个风险。另一个问题是，我们的房地产证，一般做3000万贷款没有问题，但是，我们现在用不了那么多，现在的合同就签1500万元。在1500万元的合同中，现在最需要的不超过800万，剩下的第二期给我们。” 庄宇心里想：“这虽然与我的突击贷款的想法有差距，但是，他讲得也有道理，同时充满成本核算的意识，可以接受。”便说：“我同意你的看法。我更看重我们日后的合作。请你抓紧引荐你们的创始人邵先娘与我认识。现在定下来：贷款利率月息二分三，贷款合同先订1500万元。你们公司和金融服务社抓紧办手续。我们服务社方面由信贷二部经办这笔贷款。” 陈善为说：“看不出来，庄总还是很干脆的人。其实，在SZ做事，就应该这样。不要等到黄花菜都凉了，还没有动静。听夏经理说，你们等一下还要出去？” 庄宇点头说：“是，等一下马上到龙华去。” 陈善为说：“那我就不妨碍你们了，我先走，谢谢庄总。” 陈善为分别与庄宇、夏天握过手，便离开了湖贝金融服务社。 这时，夏天提醒庄宇说：“庄总，我们是不是抓紧出发去龙华？” “好！马上走。”于是，庄宇带上王花，和夏天坐上钟梅昌开的奔驰SL320往龙华开去。不到一个小时，到了黄忠惠的公司，也就是皇龙宾馆所在地。 黄忠惠与庄宇等人寒暄过后，打了一个电话，叫他的董事长前来。 十来分钟后，来了一个二十多岁的年轻人，黄忠惠向庄宇他们介绍说：“这是我们公司的廖锦新董事长。”然后，又跟廖董事长介绍说：“这是我们昨天跟你说的，湖贝金融服务社的庄总经理，这是夏经理。” 说完，他打趣地指着王花，跟廖董事长说：“这位长得非常漂亮的小姐，估计你是最喜欢的了，是金融服务社的王花秘书，是金融服务社的社花——当家花旦。” 王花红着脸，娇嗔地说：“黄总，开玩笑也不看什么场合。” 大家坐了一会儿，黄忠惠说：“庄总，龙华这边你可能来得比较少，我先带你们看一看全镇的市容，并带你到我的几个工地去看看，增加感性认识。我跟你说，龙华镇曾经是全国规划设计最好的镇。现在也是SZ的后花园，根据最新消息，深圳还要建设龙华新区，这里的房地产前景看好。要在龙华置业，真的是‘手快有，手慢无’啊。” 庄宇被他说得心痒痒的，说道：“我们出去看看。” 于是，大家下了楼，坐上黄忠惠的奔驰600轿车，首先把庄宇一行拉到了一个山顶上，下了车，进了一栋楼。黄忠惠介绍说：“这是我弟弟黄忠华的房子。我弟弟胆子比我大，脾气来了，敢烧人家的房子。” 庄宇一行在黄忠华的房子二楼，看那山脚下乃至SZ的远景，鳞次栉比的高矮房屋、错落有致的城市规划、眼花缭乱的湖光山色，真的尽收眼底。黄忠惠看到庄宇、夏天他们感兴趣，便说：“你们看，我们这个眼皮底下，就有一千户人。这叫白玉兰新村。在我这里，最好的位置上还有五十栋别墅的安排。”说完，他带头下楼，引领庄宇他们来到一个山坳上，说出了十多个别墅的位置。 庄宇站在该处，也是向着深圳的位置上眺望，感觉视野不错。说了一句：“老夏，你的感觉怎么样？” 夏天说：“往前看，是很舒服的。就是后面的山坳好像有一点装风刹的感觉。” 庄宇问黄忠惠：“一栋别墅建好到交付使用，要多少钱？” 黄忠惠说：“要四十多万。” …… 从白玉兰新村下来，黄忠惠又带大家到了另一个已经建好的房地产项目看了看。大家都没有发表什么意见，就回到了黄忠惠办公的皇龙宾馆。公司的员工给大家奉上茶，喝过茶后，黄忠惠从保险柜里拿出两套图纸，详细介绍皇龙国际大酒店的装饰工程方案。 夏天觉得这才是正事，不断地提问，使得黄忠惠有点招架不住。 后来，黄忠惠有点漫不经心地拿出另外一套图纸，就是白玉兰新村的别墅设计图。看他那意思，是要推销这些别墅似的。 过了一段时间，黄忠惠打了一个电话给他的律师罗加日，告诉他：“庄总已经在公司，你下班后要赶到龙华，大家一起吃晚饭，并商量贷款的事。” 罗加日在电话里说：“我现在就过来，以免误你的事。” 黄忠惠说：“好，我在公司等你。” …… 眼看已经是下午六点多了，还不见罗加日的身影，黄忠惠便领着庄宇、夏天看了整个皇龙宾馆的建筑，并介绍了日后装修后的功能。介绍完毕，黄忠惠带着大家准备到酒店吃晚饭，刚来到皇龙宾馆的大门口，随着一声“笛——”的喇叭声响，一辆小车出现在黄忠惠的前面。车上的驾驶员摇下车门玻璃说：“对不起大家了，在布吉关塞车。来晚了！” 来人不是别人，正是罗加日。黄忠惠对他说：“我正要贴寻人启事呢！马上下车，一起到酒店去。” “好的，好的。”罗加日一边说着，一边退着车。 一会儿下了车，来到大家身旁，与庄宇、夏天打了招呼，一起到了酒店。他们边吃晚餐边商量着明天马上cao作贷款的抵押登记，争取三天内拿下来。