第三千四百七三章 老狐狸举一反三

    默多克这样的老狐狸，这样的老牌强人，曾经三四十年之间把自己老爹留下来的两家经营状况不怎么良好的小报纸，给发展成了近乎于横跨地球各大洲的新闻帝国，怎么可能快速的就给贾鸿渐一个答复？“你为什么想到要进入教科书领域？”老狐狸饶有兴趣的问道。“因为现在教科书价格太贵，这就证明这个产业不健康，证明我们有摧毁他们的空间，证明我们可以把价格拉下来，把利润变成我们的！”贾鸿渐此时也毫不遮掩，充满了野心的说道。老狐狸点了点头，好像有点认同贾鸿渐的话，但是他很快又反问了一句，“可是把价格拉下来，我们利润也少了。

    你要知道，教科书领域里面，可不是价格低就能赚大钱的。成本可是不少的，美国这边加州、德州、佛罗里达人口最多，青少年最多，所以这三个州就有全美20%的学生，而这三个地方还全都是州政府指定教材。全美的教科书出版公司都盯着这三个州政府来拍马屁，甚至一天到晚的开教师研讨会，邀请三个州的教师看教材以及吃喝玩乐，通过此来影响三个州教师们的口风，间接的影响州政府的选择……这么一来成本可是不低……”默多克说完，静静的看着贾鸿渐，看他怎么反应。老狐狸默多克知道，其实在教科书领域里面，要做一番事儿真不一定好做。因为之前那些教科书巨头耕耘多年什么的就不说了，单纯的靠着低价的话，真的不太好弄。在美国这边呢。教育体系跟中国有点像。教材也是分地区的。中国有什么人教版苏教版，各省有各省的教材，这美国也一样。美国50个州，有27个州是自由选择教材。可以让学校自己选用。还有23个州是限定教材的。而23个州里面。有一些州是限定一个范围，然后在范围里面可以选择教材，还有少数的州呢是坚决指定教材的。很不幸的是。青少年最多以及教育质量相对较好的这么三个州呢，正好就是完全限制死教材的。所以各家出版社都集中了力量进攻这么三个州，而大家都在拼这三个州，就导致大家的成本纷纷上升——除了编纂教材需要雇人之外，开各种研讨会拉拢官员以及各种投票的教师，这是不是要成本？所以凭借着自己在出版界打拼了多少年的经验来说，对于这么一个一半不开放的市场，这默多克真心觉得不好做。他觉得这市场并不是说廉价就行了的，而且跟平常完全市场化的报纸市场也不一样，不是说耸人听闻一些或者加入一些半果女郎的图片就能热销的！因此让这默多克觉得好奇的就是，贾鸿渐想要怎么在这么一个市场里面打拼呢？想要怎么在这么一个封闭的市场里面，闹出一番动静？这就是默多克最想知道的！他期待着贾鸿渐说出来一些什么让他惊讶让他兴奋的主意！

    而在这么一个时候，只听着贾鸿渐说道：“如果我们提供的是电子版的呢？电子版不需要印刷费用，起码可以省出来10%的成本吧？”没错！贾鸿渐是了解一点出版行业的。在中国的出版行业里面，一半给作者的版税是7-15%之间，然后印刷费用是在25%到30%之间，这加起来就差不多30%-40%书的售价了，接着再六折的价格给新华书店之类的销售商，所以最后这出版社只赚20%-30%而已。而且这么一个赚的，还只是毛利润而已，还要去掉仓储费用等等一堆东西甚至还有广告费用什么的。如果个人要自己出版的话，要花钱找书号，完了之后印刷费用以及仓储费用都要自己出，最后赚的当然也就落自己口袋里面了。在美国这边，印刷成本再低，怎么也要站到10%吧？甚至15%也是有可能的！在这么一个情况下，是不是就可以有效的降低成本了？

    结果贾鸿渐刚说完这话，就听着默多克质疑道，“电子版？可是这也只是10%到15%的成本没了，我们要是降低了售价不可能之降低这么少。如果你说要低价风暴，不可能只是9折或者85折优惠吧？肯定要打个7折甚至更多吧？结果这么一来我们的收入还是会受到影响的，而且别家也不是不能跟我们竞争……”这默多克的话听起来有点意思，可是这默多克少估计了一个事儿！此时就听着贾鸿渐说道：“没错，电子版表面看起来好像只是少了印刷费用，但是鲁伯特，你别忘了，我们华夏高科的手机甚至还有未来的产品，都是支持在线购物的。如果我们做出来了一个跟书本差不多大的手机……只是没有通讯功能的手机，会怎么样呢？我们可以拜托销售商，一切都不需要再找书店以及各种渠道进行销售，也不需要仓储费用，我们可以100%的把售价掌握在自己的手里！这样一来我们按照书本定价的6折销售，那赚得也比别家多了去了，甚至对折的话我们赚到的钱也不比对方少！”

    没错，数字时代最重要的特点就是因为网络的存储特性，让现实中的仓储费用消失！以前在美国弄一个dvd出租店，还要一个庞大的店面来弄很多书架放dvd碟片什么的，但是在现代，只需要在网上弄一点空间就行了，这仓储费用极大的降低好么！甚至说不好听的，为了保持温度以及保持适度，这华夏高科去内华达州的荒漠里面挖个大坑弄个地下的服务器保存库，这费用才多少？能放多少电影在这些服务器里面？而同样数量的电影做成dvd带包装的话，在城市里面存放要多大的空间，仓储费用要多少？

    甚至实体书还有一个运输费用什么的，一系列的费用都太多了好么，电子版几乎全部都可以省下来，这就是降价空间啊！就像是历史上的亚马逊，他们在网站上面卖书。实体书呢用差不多就是批发价的9.9美元进行销售，然后电子版的同样书籍，只用4.9美元左右就可以销售了！这中间省出来的不都是各种运输以及仓储费用还有印刷费用么？所以贾鸿渐有信心在这么一个教科书领域里面，轻轻松松的书价格降低到5折甚至更低！这么一个说法果然让这默多克惊讶了！没错，在之前默多克一直没搞懂为什么贾鸿渐突然说要进入教科书领域，他觉得这么一个领域虽然“市值”很大，但是真要做的话竞争很激烈，并不是很好做的。而现在他终于明白了，他终于发现贾鸿渐是什么意图了，原来这贾鸿渐应该是研发了什么特别的东西，是搭载着他们华夏高科的新安卓系统，然后准备推广这种系统的，对吧？

    绝对是！默多克这样的老狐狸还不知道贾鸿渐什么想法么？只要贾鸿渐说了一点关键东西，这默多克马上就可以举一反三！现在的默多克明白了，贾鸿渐是没想着在教科书领域赚钱，或者说可以把利润大部分留给他默多克，而这贾鸿渐搞不好做的就是提前让他们的系统覆盖到小中大学！这样一来学生们在走出校园之前就用习惯了华夏高科的系统，他们将来还会换别的系统么？而且更不用说的是，这些学生们使用了华夏高科的产品，那就直接成为了华夏高科的摇钱树！因为这些学生不可能只是用华夏高科的产品来学习吧？稍微下点应用什么的，这就要看广告，这就是给华夏高科钱！可以说华夏高科他们的新安卓系统，那真心已经达到了表面上不赚钱，亏本做产业给消费者都行！只要能够吸引消费者了，消费者聚集过来之后他们本身就是华夏高科的摇钱树了！