第一千六百零二章 心态
; “按照我们公司的计算来说，贵方ams公司瞄准的消费者人群，我们可以认为是相对年轻的，同时也弄个有高消费能力的群体。免费电子书下载....或者换一句话说，就是所谓的俊男靓女，就是成功人士。这样的一个市场，之前只有80年代的苹果瞄准过，不过到了90年代，他们的产品因为销量越来越低，所以渐渐的也就不选择这个市场，而开始恢复以前针对低端市场的配置，开始跟微软的windows拼用户拼销量，不过整个90年代微软的系统以及pc阵营都战胜了苹果，苹果的市场占有率从80年代末的20%下降到了5%左右。也就是到了97年，微软收购了苹果一定的股票之后，开始宣布制作支持苹果系统的office，以及让苹果答应了内置ie浏览器，这才让苹果的市场占有率止跌……” 那分析员这意思暗示的很明显，意思就是贾鸿渐他们盯住了高端市场的这个选择，真心不怎么样。按照他们举得例子来说，这大能如同苹果公司，在80年代的时候，不断的提高产品售价，但是结果并不好，甚至到了后来，人家苹果自己都放弃了这个做法。对于此贾鸿渐倒是挺认可的——在乔布斯死了之后，这苹果推出的产品，那不就是不断的推高价格，然后却没有什么太多的能令人觉得非买不可的要点么？这不就跟所谓80年代苹果的做法一样么，想提高毛利润。但是这种做法反而自绝于人民，自绝于市场。 听着分析员这么一说，当时叶静就急忙看向贾鸿渐，她可是非常担心，毕竟这个一体机的方案，那是贾鸿渐硬要拍板的啊！这如果最后路越走越窄的话，那对贾鸿渐的打击要多大啊！ 可是实际上这个时候，贾鸿渐并不担心这个事儿！为什么呢？那主要的原因就在于，苹果80年代和在后世的乔布斯死了之后，出的种种高售价还卖不出去。最重要的原因就在于他们的产品少了一些吸引人必须去买的要素！或者说。就变成了一个在别人看来买不买都行，但是价格又很贵的东西，这样的一个东西当然卖不出去了！ 也许乔布斯在的时候，能带领着苹果不断的开发出来让人心痒痒的产品。但是在没有乔布斯的时候。这苹果公司就从伟大变成了优秀。也就是变成了为了赚钱而赚钱，到了最后，那当然也就泯然众人。赚不到比别人更多的钱了！ 而贾鸿渐他们这东西，在他自己看来那是跟苹果的产品不同的，因为他总是能根据从未来得到的种种灵感，来增强他们产品那种让别人觉得不得不买的特性。这样一来，至少在他贾鸿渐主持公司的时候，他是一直可以保持公司的产品有令人惊讶的卖点的。从这点来说，当然那就可以尝试一下这种苹果失败过的路线了！ 在听完了分析员的话之后，叶静立刻就用中文焦急的问贾鸿渐道，“鸿渐，既然这样的话，那咱们要不要换个方案？”她当然是为了贾鸿渐好，在她看来，贾鸿渐虽然牛，可是那是一种情人眼里出西施的牛，跟人家世界巨头比，那还是没什么底气的，更不用说贾鸿渐这边还要去走人家已经走过而且失败过的路，这又何必呢？ 可是此时却只见着人家贾鸿渐摇了摇头，“没事，我跟他们不一样。”听到了贾鸿渐一说这话，叶静还能怎么说呢？她作为贾鸿渐的贤内助，看着贾鸿渐那么自信的模样，只能想着万一贾鸿渐失败了，她要怎么好好安慰贾鸿渐呗！可是她不知道的是，贾鸿渐之所以这么有信心，那并不是盲目的自信心爆棚，而是一种根据未来形式的判断！ 后世那高端市场可不是一个经过苹果证明然后就被大家都认为不能接触的领域！实际上，大家都在争夺高端市场！为什么？因为高端市场的利润更高！相对于利润已经极为低下的pc而言，高端机型和高端品牌，那才是更多利润的领域！像是后世的苹果妈c-波ok-air系列的本本，那一向高端，而且毛利润也很高。这样的一个产品，那卖出去的虽然不算是街机但是也不少了。同样，北美的allenware“外星人”厂，那也是一贯做高端的游戏电脑的厂家，后来更是被戴尔给收购了，然后专门出一些可以第y自己增加配件的笔记本以及超高性能台式机！ 甚至还不只是戴尔跟随苹果进入了高端领域，连联乡这样现在被贾鸿渐随便按着打的厂商，那在21世纪的时候，都在2011年收购了德国的me第on厂，而这个厂子旗下更是有一个高端游戏主机品牌erazer“异能者”！从这里就可以看出，人家联乡也都开始进入高端游戏电脑的领域了！从这个角度来讲的话，那认为高端电脑市场，至少是高端电脑游戏市场大有可为，这种判断没错吧？ 看着戴尔以及联乡收购的动作，以及各种宣传和铺货的动作，贾鸿渐觉得，这些个厂商要做的事儿，那基本上就是把他们的高端游戏电脑给做成类似“成功男人就是要有香车，就是要有美女，就是要有高端游戏电脑”的这种感觉！ 没错，对于男人这种生物来说，他们就是机械种族，一个个的就喜欢机械和电子，所以豪车这当然应该拥有，而美女更应该拥有。同样，便于各种年轻土豪和成功人士玩儿的电脑，那当然也应该跟别人的不一样，应该比别人的更强，同时还有很好的yy度。所以联乡的“异能者”主机机箱那做的跟欧洲骑士的钢铁头盔的赶脚差不多了！ 他们要打造的是专门针对土豪游戏发烧友弄得东西，可以说是想专门定位于年轻有为或者说至少是年轻有钱的男性的。但是贾鸿渐针对的却是年轻有钱的男性以及女性，至少是那种不太懂电脑，也不想折腾电脑，更不想玩儿电脑，只是想把电脑当成一个家里的家具来搭配的所谓年轻有为以及年轻有钱的成功人士。 俗话说的好，富玩儿车，穷玩儿表，那啥玩儿电脑。虽然贾鸿渐自己前世也是一个玩儿电脑的那啥，但是说真的，这也就是当初30岁以下年轻的时候才发烧的玩儿各种超频什么的，等到年纪大了一点了，那真心对这种折腾不感兴趣，甚至对游戏兴趣都不大了。很多时候花几千块钱买个顶级显卡，结果回来就是看看网页聊天看电影，这又是何苦烧钱呢？甚至到后来兴起了itx小机箱风潮之后，贾鸿渐更是把电脑尽量往家具的方向靠，那更是觉得电脑能用就行了，主要还是能配合家居环境——毕竟这电脑里面的配件不拆开别人怎么可能看得到？还不如说花点在外设上，什么机箱啊显示器啊音响啊键盘啊鼠标啊，这些才是别人看得到，而且是自己整天接触的东西。 可以说，出于这种理念，贾鸿渐才想到了设计这么一个一体机。这样的一个一体机，对于年龄超过30岁，对游戏不是太有执着的那些成功人士，以及部分男女、但是对折腾电脑兴趣不大，只把电脑当成工具或者是家具来用的人来说，他的这个设计，那绝对比苹果80年代设计的台式电脑更好一些！ 苹果卖电脑卖不出去，起码在80年代的时候卖电脑没卖出去，可以认为他们是把电脑当电脑卖，结果人家不买账。后世iphone各种街机的时候，又有多少人是真的会用iphone的？多少人是因为虚荣或者觉得大家都用所以他也要用然后就买的？这乔布斯虽然是在做手机，可是他还做出来了别的功能！所以这iphone也就热卖了。同样，贾鸿渐要是也做电脑，但是把电脑做出来了别的附加含义，那不也就可以了？ 再说了，他又不是白手起家准备靠这个行业吃饭，又不是从头开始创业。这行业他就是来玩儿玩儿的嘛，干嘛还想赢怕输的呢？就算输了，他又不是输不起，甚至输几个几回都行，所以还怕啥？直接轻轻松松的上呗！哪怕失败了，这笑笑，琢磨琢磨为啥失败然后改进一下再尝试不就得了？他怕啥？ 所以此时贾鸿渐根本就不担心，甚至他根本就不像很多创业者那样担惊受怕，他现在就像是玩儿一个游戏一样，来听着ac尼尔森的数据调查，也不过是想知道这成功几率是多少而已。所以，贾鸿渐如果未来输掉了，估计根本就不会需要叶静来安慰什么，甚至搞不好他还会主动的来安慰叶静。现在贾鸿渐的这心态，估计叶静是怎么都想象不到的！ 在听完了ac尼尔森的分析之后，贾鸿渐就带着这边的调查数据报告，以及在呆湾那边签署的代工合同，就一路往波士顿飞过去……(未完待续。。)